Este documento apresenta as seções principais de um plano de negócios, incluindo: (1) introdução da empresa, (2) análise de mercado, (3) oferta da empresa, e (4) plano operacional. Ele também fornece orientações sobre como estruturar cada seção de forma concisa e informativa.

1. Professora: Juliana Benicio

2. ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS
1. Sumário
2. Sumário Executivo
3. Apresentação da Empresa
4. Análise de Mercado
5. Oferta da Empresa
6. Plano Operacional
7. Análise Financeira
8. Apêndice

3. 2. SUMÁRIO EXECUTIVO
 É um resumo das principais informações constantes no Plano de Negócios.
 Deve ser claro, preciso e objetivo, apresentando ao leitor que o projeto vale a pena, fazendo com que o
leitor prossiga para o resto do documento.
 É a última parte a ser escrita.
 Não deve ultrapassar 10% do total de páginas do PN.
 Deve constar no Sumário Executivo:
• Apresentação da empresa,
• Apresentação das análises de mercado,
• As estratégias a serem utilizadas,
• Os investimentos necessários (inicial e mensal) e seu retorno

4. 3. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
 A empresa a que se refere o PN, pode ser uma startup ou uma empresa já
existente no mercado.
 Sendo uma startup, faz-se necessário uma apresentação detalhada da empresa
 Sendo uma empresa já existente no mercado, deve-se fazer uma breve apresentação
da mesma e uma detalhada apresentação das alterações / inovações que o projeto
em questão irá trazer.
• Deve-se tomar muito cuidado para não entrar em detalhes do negócio já existente, confundindo o
leitor e poluindo o PN com informações desnecessárias.

5. 3. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
 Informações a serem detalhadas:
 Visão: É a perspectiva da empresa a longo prazo, onde a empresa pretende chegar
dentro de alguns anos, porem algo atingível. Ex.: Ser a maior e melhor empresa
desenvolvedora de sites do Brasil com 1 filial em cada estado brasileiro.
 Missão: A missão é uma declaração ampla e duradoura de propósitos que
individualiza a organização e distingue o seu negócio impondo a delimitação de suas
atividades dentro do espaço que deseja ocupar em relação às oportunidades de
negócios. Ex.: Desenvolvimento de sites institucionais, transacionais, com recursos
de download, upload, envio e recebimento de e-mail, vídeo conferencia etc.
 Valores: São as qualidades que a empresa apresenta contem adquirida com o passar
dos anos. Ex.: Tradição, Qualidade, Seriedade, Excelência

6. 3. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
 Informações a serem detalhadas:
 Visão, Missão, Objetivos da Petrobrás em 2012:
 Visão 2020: Seremos uma das cinco maiores empresas integradas de energia do
mundo e a preferida pelos nossos públicos de interesse.
 Missão: Atuar de forma segura e rentável, com responsabilidade social e ambiental,
nos mercados nacional e internacional, fornecendo produtos e serviços adequados às
necessidades dos clientes e contribuindo para o desenvolvimento do Brasil e dos
países onde atua.
 Valores: Desenvolvimento sustentável, integração, orgulho de ser Petrobras, pessoas,
diversidade humana e cultural, respeito à vida, ética e transparência, inovação,
prontidão para as mudanças, resultados.

7. 3. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
 Informações a serem detalhadas:
 Identificação do negócio e vantagens competitivas da empresa
 Nome, marca, logotipo,
 Aspectos técnicos,
 Aspectos físicos (embalagens),
 Ciclo de vida,
 Sazonalidade,
 Composição,
 Diferencial.
 História da empresa (caso seja uma empresa existente)

8. 4. ANÁLISE DE MERCADO

9. 4. ANÁLISE DE MERCADO

10. 4. ANÁLISE DE MERCADO

11. 4. ANÁLISE DE MERCADO

12. 4. ANÁLISE DE MERCADO

13. 5. OFERTA DA EMPRESA
 Descrição do produto/ serviço
 Vantagem competitiva
 Estratégia mercadológica
• Estratégia de venda
• Promoção
• Distribuição
• Preço
 Propriedade intelectual

14. 6. PLANO OPERACIONAL
 Estrutura inicial para que a oferta possa ser realizada e as metas propostas:
 Infra-estrutura inicial e futura
 Tecnologia utilizada
 Logística interna
 Fornecedores
 Logística externa
 Organização e Recursos Humanos
• Estrutura da empresa (organograma),
• Cargos, autoridades e responsabilidades (hierarquia),
• Plano de carreira (remuneração, premiação, avaliação, treinamento)

15. 7. SUSTENTAÇÃO FINANCEIRA
 Cálculo do ponto de equilíbrio financeiro (break-even point).
• Determina o nível de vendas no qual as receitas se igualam aos custos (fixos e
variáveis), gerando lucro igual a zero.
 Fluxo de Caixa.
• Refere-se ao Orçamento de Caixa, onde são indicados os períodos (em meses) em que
haverá excedente ou escassez de capital, indicando a necessidade de um investimento
ou tomada de empréstimo.
 Projeção do Balanço Patrimonial

16. 7. SUSTENTAÇÃO FINANCEIRA
 É de extrema importância. É a parte do PN que vai sinalizar a
viabilidade financeira do projeto.
 As informações devem ser apresentadas em tabelas, a partir de
hipóteses, de previsões.
 As tabelas mais comumente utilizadas são as provenientes da
contabilidade.
 Os dados apresentados, podem ser trabalhados com o planejamento
de cenários (otimista, provável e pessimista).

17.  Indicadores Financeiros
 Demonstram o desempenho de uma empresa.
 Índices de liquidez
 Avaliam o cumprimento das obrigações de curto prazo
 Índices de alavancagem
 Medem o nível de financiamento de terceiros tomado pela empresa.
 Índices de atividade
 Avaliam a eficácia da utilização dos recursos da empresa.
 Índices de rentabilidade
 Medem o retorno dos investimentos.
7. SUSTENTAÇÃO FINANCEIRA

18. CUIDADOS COM O PLANO DE NEGÓCIOS
 Apêndice:
• Curriculum vitae dos principais dirigentes
• Pesquisa de mercado – demanda
• Pesquisa de mercado – indústria
 Com o Plano de Negócios finalizado, é interessante que ele seja revisado por
quem o escreveu e por pessoas de confiança, com o intuito de verificar alguma
inconsistência de informações.
 Verifique as indicações de Tabelas e Apêndices ao longo do texto para ver se a
relação está correta.
 Qualquer informação de mercado deve ter sua fonte apresentada. Assim, as
informações terão maior veracidade.

19.  Uma revisão no português é importante.
 A redação tem que ser sempre na terceira pessoa. Nunca na primeira pessoa.
 Evite parágrafos muito grandes, cansando o leitor.
 Não polua o texto com informações desnecessárias. Assim, irá desestimular o
leitor, além de diminuir a credibilidade do documento.
 Não se preocupe com o número de páginas de seu documento. Há Planos de
Negócios muito bem feitos com 50 páginas e, outros, com 200 páginas.
Geralmente um PN para microempresas tem 15 páginas,
REDAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

20. REDAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

21.  Como o Plano de Negócios apresenta informações confidenciais, é interessante
que as versões impressas sejam numeradas, e que haja um controle de sua
distribuição.
 A versão eletrônica do Plano de Negócios deve ser arquivada em local de acesso
restrito aos sócios/diretores da empresa.
 Na necessidade de entregar seu Plano de Negócios, nunca entregue a versão
eletrônica.
CUIDADOS COM O PLANO DE NEGÓCIOS

22.  Em alguns casos, quando da entrega do Plano de Negócios a pessoas externas à
empresa, é assinado um Termo de Confidencialidade entre as partes, conhecido como
Non-disclosure Agreement (NDA).
• Não tenha medo em solicitar a assinatura do NDA. É sua garantia contra vazamento de
informações.
 Não se esqueça que seu Plano de Negócios, apesar de apresentar previsões para 1
ano, ou mais, foi baseado em informações levantadas hoje.
 Com a dinâmica do mercado, não deixe de considerar mudanças significativas e
repensar seu PN. Assim, diminui-se o risco de surpresas no final do primeiro ano do
projeto.
CUIDADOS COM O PLANO DE NEGÓCIOS