Este documento propõe um modelo de análise para avaliar as contribuições das vendedoras ambulantes ("sacoleiras") para o consumo de moda feminina em Santa Cruz do Capibaribe, PE. O modelo analisa o perfil socioeconômico das sacoleiras, suas estratégias de venda e fatores que influenciam o comportamento das clientes, com base em teorias de consumo e estratégia de negócios. A pesquisa qualitativa visa entender o papel socioeconômico das sacoleiras na cidade.

1. A Construção de um Modelo de Análise Sobre as Contribuições ao
Consumo das Agentes de Comercialização (Sacoleiras) da Cidade
de Santa Cruz do Capibaribe - PE
Lucinea Lima Lacerda: Mestranda em Consumo, Cotidiano e Desenvolvimento Social (UFRPE/PGCDS). Bolsista FACEPE.
RECIFE/PE. E-mail: lucinealima1@hotmail.com.
Romilson Marques Cabral. Doutor em Administração. Professor Adjunto da UFRPE. RECIFE/PE.
E-mail: romilsonmarquescabral10@gmail.com.br
Maria Alice Vasconcelos Rocha. Doutora em Design de Moda. Professora Adjunta da UFRPE. RECIFE/PE.
E-mail: modalice@dcd.ufrpe.br.
1. Desenho do Perfil Socio-econômico das Agentes de Comercialização
I. Perfil Socie-econômico
Categorias de Análise Subcategorias Autores de Referências
Variáveis discretas ou
nominais
Richardson, 2008, p.117
- Faixa etária;
formação escolar;
renda familiar; estado
civil; residência
(bairro); recursos
financeiros destinados
2. Estratégias das Agentes de Comercialização para o Consumo de
Moda-vestuário Junto ao Público Feminino Adulto
II. Vestuário Enquanto Necessidade
Categorias de Análise Subcategorias Autores de Referências
- Conforto; adequação
às atividades a serem
executadas;
preocupação com a
Segurança Rocha, 1999, p.111-112
III. Aspectos Sociais do Consumo
aporte teórico os estudos sobre moda e consumo de Lipovetsky (1989), a
Teoria do Vestuário de Veblen (1987), os trabalhos sobre a indústria do
vestuário de Rocha (1999), os estudos sobre estratégia de Mintzberg (2001;
2008) e sobre consumo de moda de Miranda (2001). Portanto, tomou-se
como guia conceitos preexistentes e teorias gerais relacionadas com o
fenômeno estudado (GIBBS, 2009).
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- Reconhecimento do
poder aquisitivo;
Jogo de poder Miranda, 2008, p.102-104
Jogo de personalidade - Individualidade e
originalidade.
Miranda, 2008, p.102-104
IV. Aspectos Estéticos do Consumo
Categorias de Análise Subcategorias Autores de Referências
Jogo de bonecas - Elegância; estilo; Miranda, 2008, p.102-104
criatividade; design e
V. Abordagens de Vendas
Categorias de Análise Subcategorias Autores de Referências
Para estratégia - Estratégia como Mintzberg, 2001, p. 11-14
plano; estratégia
VI. Aprendizagem e Memória
Categorias de Análise Subcategorias Autores de Referências
Aprendizagem - Aprendizagem por Solomon, 2008, p.102-131
observação.
3. Fatores Determinantes no Comportamento do Consumo das Clientes
Adultas
VII. Consumo de Moda
Categorias de Análise Subcategorias Autores de Referências
Efemeridade - Princípio do Lipovetsky, 1944, p. 155-184
Sedução - A sedução das Lipovetsky, 1944, p. 155-184
Diferencial marginal - Ordem da Lipovetsky, 1944, p. 155-184
Introdução: O trabalho tem por objetivo apresentar à discussão um
modelo de análise para verificar as contribuições das agentes de
comercialização (sacoleiras) para o consumo de produtos de moda-vestuário
direcionados ao público feminino adulto no segmento casualwear
oriundos das empresas de pequeno porte do Arranjo Produtivo da Moda de
Santa Cruz do Capibaribe, em Pernambuco.
JUSTIFICATIVA: As justificativas para este estudo decorrem dos seguintes
fatores: segundo estatística por município e por sexo do Portal do
Empreendedor (2014) a atividade de agente de comercialização, é exercida
na sua maioria por mulheres num registro formal. Em relação aos produtos,
destaca-se o pioneirismo do município de Santa Cruz do Capibaribe–PE no
que tange a comercialização (CABRAL, 2007) e por ter o maior número de
empreendimentos de Confecções do Agreste Pernambucano SEBRAE
(2013).
METODOLOGIA: Para obter o modelo de análise realizou-se uma
pesquisa do tipo exploratória com viés qualitativo, tendo como
RESULTADOS: Espera-se com o modelo extrair contribuições a partir do
diálogo entre as teorias e estudos citados e seus críticos frente ao papel
socioeconômico das sacoleiras.
IMPLICAÇÕES PRÁTICAS/TEÓRICAS: Os resultados apontam a
possibilidade de uso do modelo para o aprofundamento de análise da
atividade em estudo e sua contribuição no que tange os aspectos
socioeconômicos que a envolvem, possibilitando, a entrada de dados
referentes a vínculos entre faixa etária, localização geográfica de moradia,
perfil profissional, estado civil, entre outros marcadores sociais, e inclusive
informações relacionadas a gostos, tendências e aspectos emocionais das
consumidoras de moda-vestuário feminina-adulta
PRINCIPAIS REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BLACKWELL, Roger D. MINIARD, Paul W. ENGEL, James F. Comportamento do Consumidor. 8 ª ed. Rio de Janeiro: Editora LTC, 2000.
CABRAL. R.M. Relações possíveis entre empreendedorismo, arranjos organizacionais e institucionais : Estudo de casos múltiplos no Polo de
Confecções do Agreste Pernambucano. Tese de doutorado em administração. PPGA- UFBA, 2007.
GIBBS, Graham. Análise de dados qualitativos. São Paulo: Bookman, 2009.
LIPOVETSKY, Gilles. O império do efêmero: a moda e seu destino nas sociedades modernas / Gilles Lipovetsky; tradução Maria Lucia Machado. — São
Paulo: Companhia das Letras, 2009.
MINTZBERG, HENRY. The Strategy Concept I: Five Os For Strategy. California Management Review. Copyright 2001 All Rights Reserved.