ASSUNTO AV2 - APOSTILA DE ADMINISTRAÇÃO EM CONSULTÓRIO

1. APOSTILA DE
ADMINISTRAÇÃO
EM CONSULTÓRIO
Rayssa Mendonça Vitorino – 9º SEMESTRE

2. ADMINISTRAÇÃO EM CONSULTÓRIO
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AV1

3. ADMINISTRAÇÃO EM CONSULTÓRIO
2
RESUMO
o Conceitos:
- PRÓ-LABORE:
 É o salário do administrador, é retirado do lucro e incluso como despesa.
 Deve ser considerado custo fixo.
 Deve pagar os custos da atividade profissional e o seus custos pessoais,
respeitando sempre o custo da empresa.
- CUSTOS FIXOS:
 Não variam em função da atividade.
 Ex: Aluguel
- CUSTOS VARIÁVEIS:
 São diretamente proporcionais ao número de consultas/procedimentos
realizados.
 Ex: IRPF
- LUCRO:
 Lucro = Receitas – Despesas
- RECEITAS:
 Todo dinheiro que entra na empresa.
- DESPESAS:
 São os custos fixos e variáveis
 Tudo que for gasto relativo ao consultório
o O que é marketing?
- É o oferecimento de alternativas para satisfazer alguma necessidade humana.
o Qual planejamento psicológico é necessário para um empreendedor antes de montar
sua empresa?
- Missão
- Visão
- Valores
o Infrações na Odontologia:
- Negligência: Por omissão; Deixar de executar algo.
- Imprudência: Sabe o certo, mas não faz.
- Imperícia: Não está apto para fazer.
o Análise de SWOT:
- S = Força
- W = Fraqueza
- O = Oportunidades
- T = Ameaças
 Um bom empreendedor deve somar as oportunidades às forças, transformar
as fraquezas em força e minimizar as ameaças.
o Passo-a-passo para abrir um consultório:
- Estar habilitado por uma instituição reconhecida pelo MEC
- Estar vinculado ao órgão (Ex: CRO)

4. ADMINISTRAÇÃO EM CONSULTÓRIO
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- Retirar a licença provisória (Válida por 2 anos), enquanto aguarda chegar a principal.
- Procurar prefeitura da cidade e registrar-se como autônomo (ISS)
- Obter alvará da Vigilância Sanitária e do Corpo de Bombeiros
- O local do consultório deverá ter estrutura necessária de 10m2

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AV2

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RESUMO
o Erros que acontecem na Odontologia:
- Imperícia: É a falta de habilitação efetiva e de conhecimento técnico necessário o
suficiente para a realização da ação que os supõe ou os exige.
 Ex: Lesar um nervo por não atentar a aproximação com o canal mandibular.
 Ex: Não fazer alívio na PT na parte do freio lingual.
- Negligência: É o descaso, desatenção. É um ato omissivo.
 Ex: Chegar atrasado ao plantão confiando no outro colega, paciente chegar
para ser atendido e não ter ninguém, agravando seu quadro.
 Ex: Letra ruim (Receita indecifrável).
 Ex: Pessoal técnico realizando procedimento do cirurgião-dentista.
- Imprudência:
 Ex: Realizar um procedimento mais complexo em uma sessão.
 Ex: Fazer um tratamento de orto de dois anos em poucos meses e causar
reabsorção devido à força.
o Marketing: É uma alternativa para satisfazer alguma necessidade humana.
- O marketing deve ser entendido, portanto, como um estudo de tudo aquilo que está
envolvido em um processo de troca de produtos ou serviços e ao correto
aproveitamento de todas essas informações, de forma que a relação entre cliente e
o prestador de serviço seja do tipo ganha-ganha, isto é, os dois saiam satisfeitos
com o negócio realizado.
- Marketing não é sinônimo de propaganda! A propaganda está dentro do
marketing:
- Tipos:
 Marketing de conteúdo: Divulgação voltada para o serviço ou produto
propriamente dito, com informações relevantes, mas não voltado diretamente
para o cliente.
 Ex: O novo clareamento é mais eficiente, economiza tempo e tem
resultado mais duradouro.
 Marketing de relacionamento: Divulgação voltada para o consumidor ou para
o cliente, se referindo as vias de comunicação oferecidas ao paciente e a
maneira como a empresa se apresenta ao cliente.
 Ex: Divulgação de redes sociais, e-mails.
MARKETING
PROPAGANDA

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o Sujeitos do Marketing:
- Fornecedor: É quem oferece o serviço ou os produtos. “Desenvolve atividades de
produção, montagem, criação, transformação, importação, exportação, distribuição
ou comercialização de produtos ou prestação de serviços”.
- Cliente / Consumidor: É aquele que compra e que usa.
 Todo aquele que recebe ou compra de você um determinado bem ou serviço
são seus clientes são: Seus pacientes, empresas de convênio, prefeituras e
universidades.
 Você é cliente de seus fornecedores
 “Consumidor é toda pessoa física ou jurídica que adquire ou utiliza produto ou
serviço como destinatário final”
- Mercado:
 Inter-relação entre clientes e fornecedores e demais atores, em sua dinâmica,
fluxo, demanda e demais variáveis; geralmente mediante trocas financeiras.
 Leis de Mercado/ Lei da oferta e da procura:
 Muita oferta + muita procura = Eleva concorrência
 Muita oferta + pouca procura = Reduz o preço
 Pouca oferta + muita procura = Eleva o preço
 Pouca oferta + pouca procura = Vale a pena?
o Conceitos:
- Budget: Capital inicial (O quanto se quer gastar para iniciar o negócio)
- Benchmarking: O dever de se espelhar no “melhor do melhor”, analisar suas
estratégias e os pontos positivos e melhorar os negativos
- Stakehouders: São os agentes do mercado
- Colaborador: São aqueles envolvidos na transação comercial (Vendedor)
- Rapport: Manter uma boa relação com o cliente
- Briefing: Um documento em que se é discutido e entregue durante reunião. Ex:
Reunião de negócios em uma empresa bancária para financiamento da mesma,
tendo que apresenta-la no devido documento.
o Preço: Oferta X Produto
o Os “Seis P” do marketing – Estes seis elementos e suas inter-relações formam o MIX DE
MARKETING:
- Ponto: Localização
- Produto: O que você oferece ao cliente
- Preço: Relacionado ao marketing pessoal, pois preço gera expectativa.
 Ex: “Quem paga caro, quer resultado”.
- Pessoas: São os Stakehoulders, agentes ou público-alvo.
- Percepção: Entender a cultura e características sociais de onde ou a quem se
pretende oferecer o produto, ou seja, saber apresentar o produto no lugar certo para
as pessoas certas.
- Promoção: Maneira como a empresa se apresenta aos clientes através de
propagandas, meios de comunicação e divulgação do serviço.

8. ADMINISTRAÇÃO EM CONSULTÓRIO
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o Em relação ao marketing digital, não faça spam! Não use ferramentas de mensagem em
massa e nem repasse correntes.
o Necessidade X Desejo:
- Necessidade (Real / Precisa / Impulsiona à busca de alívio): Algo que o
indivíduo realmente precise para suprir uma das cinco classes de necessidades
humanas, em que estas podem ser despertadas, mas não criadas.
 Básicas: Comer, higiene, dormir.
 Segurança: Morar e conviver em local seguro.
 Social: Conviver com pessoas.
 Autoestima: Ser feliz consigo mesmo.
 Autorrealização: Depende das expectativas de cada um. É ser feliz com
aquilo que conquistou.
- Desejo (Quer): Algo que o indivíduo não necessita, porém mesmo assim quer. Este
pode ser criado ou influenciado.