Apresentação do módulo iv começando a consultoria

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Curso de Formação Inicial de Consultores - 06/09/2014
Módulo IV - Começando a consultoria
Instrutor: Adm. Josiane Aparecida de Souza

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Apresentação do módulo iv começando a consultoria

  1. 1. MÓDULO IV Começando a consultoria: o processo de consultoria, marketing e Vendas
  2. 2. Definição do público alvo Parte I “Grupo de pessoas a que se dirige determinado produto, serviço ou mensagem”. Dicionário Priberam da Língua Portuguesa.
  3. 3. Público alvo
  4. 4. Networking e Marketing  Participação em eventos, Congressos, Fóruns  Ministrar palestras gratuitas;  Através de comentários ou produção de artigos da área;  Sugestões, elogios, comentários em reportagens de programas de TV ou Rádio.  Sites, Pages, Linkedin, Facebook.
  5. 5. Parte I Identificando oportunidades – entendo as fases e etapas do processo de consultoria “Todo processo de consultoria surge com a demanda de um cliente, a partir da percepção da necessidade de solucionar problema específico ou de uma sensação de desconforto que prenuncia uma mudança qualquer.” PEREIRA (1999)
  6. 6. Entendimento dos negócios do cliente  Leitura de artigos daquele ramo de atividades;  Notícias e documentários;  Cursos, palestras e eventos ligados a atividade econômica;  Visita ao site do cliente;  Diagnóstico;  Entre outros. Parte I
  7. 7. Parte II Praticando Aprendendo como elaborar um pré-diagnóstico e uma proposta de trabalho para o cliente
  8. 8. Diagnóstico Segundo Pereira (1999) o diagnóstico organizacional é um processo interativo entre o consultor e o sistema-cliente que visa identificar e medir as variáveis que interferem significativamente no desempenho de uma empresa.
  9. 9. Sendo assim podemos definir o Diagnóstico como uma avaliação do estado atual da empresa, que tem por objetivo descobrir e identificar suas:
  10. 10. Etapas do diagnóstico Geração de dados Organizaçã o dados Análise dos dados Planejamento das ações do diagnóstico Feedba ck Relatorio dos dados Avaliação do processo
  11. 11. Quadro I - Características do diagnóstico Abrangência Ambiente externo Ambiente interno Tipos de intervenção Preventivo Corretivo Foco Geral Particular Tendência Longo prazo Curto prazo Utilização Periódica Esporádica Check-up Após constatação de problemas Antes de alterações significativas Permanente Comparativo do ramo Auditoria
  12. 12. Apresentando o projeto Como realizar e concretizar a contratação formal do seu negócio
  13. 13. Praticando – aprendendo como elaborar um diagnóstico e uma proposta de trabalho para o cliente Fonte: internet (autor desconhecido)
  14. 14. Custos na prestação de serviços  Custo do serviço  Despesas fixas  Despesas variáveis Honorários Custo de mão de obra Custo de material aplicado
  15. 15. Custo total do serviço é Valor do serviço = custo da mão de obra + custo do material aplicado +valor das despesas fixas + valor das despesas variáveis Valor do serviço = R$ 85,00 + R$ 51,70 +R$ 116,50 + R$ 308,33 Valor do serviço = R$ 561,53
  16. 16. Apresentando o projeto – honorários, aspectos trabalhistas, legais, jurídicos e de segurança
  17. 17. Modelo de proposta comercial
  18. 18. Aspectos legais A consultoria técnica e empresarial configura serviço de habilitação profissional disposto na Lei nº 6.839/80, ou seja, empresas de consultoria ficam obrigadas a obter registro no Conselho de Classe.
  19. 19. Lei Complementar nº 123/06 Artigo 17º – Não poderão recolher os impostos e contribuições na forma do Simples Nacional a microempresa ou a empresa de pequeno porte: XIII – Que realize atividade de consultoria
  20. 20. Tipos de licenças necessárias para seu empreendimento a) Licença ou Alvará de Funcionamento na Prefeitura; b) Vistorias e observância às normas de segurança no Corpo de Bombeiros; c) Licença Ambiental nos Órgãos municipais ou estaduais de Meio Ambiente.
  21. 21. Sociedade Limitada Sociedade limitada é aquela que realiza atividade empresarial, formada por dois ou mais sócios que contribuem com moeda ou bens avaliáveis em dinheiro para formação do capital social.
  22. 22. Abertura, registro e legalização Junta Comercial Faça o registro de sociedade limitada e o seu enquadramento como Microempresa (ME) ou Empresa de Pequeno Porte (EPP). Recomenda-se a realização de pesquisa prévia de nome empresarial e consulta prévia de endereço para evitar coindência de nome empresarial e pendências junto à Prefeitura Municipal e aos demais órgãos envolvidos.
  23. 23.  Inscrição no FGTS na Caixa Econômica Federal.  Inscrição nos conselhos de classe (CRA).
  24. 24. Requisitos para ser sócio  maior de 18 anos, brasileiro(a) ou estrangeiro(a), que se achar na livre administração de sua pessoa e bens;  menor emancipado
  25. 25. Contrato Social
  26. 26. Home office  Entre os setores que podem se beneficiar do home offices estão: contabilidade; cosméticos; alimentos; confecções; publicidade e computação gráfica; e consultorias em geral.
  27. 27. Trabalhar como PJ De acordo com o advogado Estêvão Mallet, professor da Faculdade de Direito da Universidade de São Paulo, caso a empresa propuser que você trabalhe todos os dias, se reporte a um superior e seja remunerado todo mês, legalmente, ela tem de fazer a contratação de acordo com a CLT. Se não fizer, a empresa está infringindo a Lei. O consultor individual ao aceitar essa proposta não fere à nenhuma regra.
  28. 28. Indicação de Congresso
  29. 29. Referências Bibliográficas  BLOCK, Peter. Consultoria: o desagio da liberdade. Tradução por Andrea Filato. São Paulo. Ed. Pearson, 2004.  OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças. Manual de consultoria empresarial: conceitos, metodologias e práticas. 6 ed. São Paulo, Atlas 2006.  PEREIRA, Maria José Lara de Bretas. Na cova dos leões: o consultor como facilitador do processo decisório empresarial. São Paulo. Makron Books do Brasil, 1999.
  30. 30.  SEBRAE. Cartilha Custos na prestação de serviços. 2013.  TREVISAN, Antonio Marcos. Consultoria empresarial. 2 ed. São Paulo. Sariava, 2010.  Disponível em: http://www.jucemg.mg.gov.br/ibr/. Acesso em 01/09/2014.  https://www.portaldoempreendedor.adm.br/  http://www.portaldoempreendedor.gov.br/perguntas-frequentes/ duvidas-relacionadas-ao-microempreendedor-individual/ impostos-das-nota-fiscal
  31. 31. Josiane Souza E-mail: assessoriaorganizacional@gmail.com Page: http://josiane-ao.blogspot.com.br

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