1. 08/06/2020 Como atrair pacientes de implantes dentários
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Como atrair pacientes de implantes dentários
Muitas clínicas odontológicas mantêm boa parte do seu faturamento atrelado a tratamento
de implantes dentários.
Mas, como era de se esperar com a explosão da oferta dos serviços de implantes dentários,
e consequente queda de demanda em virtude de vários fatores, sendo o mais recente deles
a pandemia do Coronavírus, o segmento entrou em uma verdadeira guerra de preços.
Diante desse cenário, diariamente recebemos dúvidas recorrentes de clientes e também de
prospects que querem saber coisas como:
Como atrair pacientes de implantes dentários
Como captar pacientes de implantes dentários?
Como aumentar o número de pacientes de implantes dentários na minha
clínica?

2. 08/06/2020 Como atrair pacientes de implantes dentários
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Se você tem uma ou mais dessas dúvidas acima, acompanhe esse artigo que, com certeza,
vai ajuda-ló bastante a ter um direcionamento sobre como captar pacientes de
implantes dentários e e não entrar em um verdadeiro oceano vermelho de competição
desleal.
Como captar pacientes de implantes dentários
Qualquer estratégia de captação de pacientes precisa estar muito bem apoiada em 3
fatores fundamentais, a saber:
01 - Conhecimento profundo do público-alvo
02 - Uma metodologia de captação de pacientes
03 - Investimentos proporcionais ao retorno esperado
Vamos destrinchar um pouco, de forma bem objetiva cada um desses elementos
fundamentais para o sucesso na captação de pacientes de implantes dentários.
Se você quiser saber detalhes e entender como funciona a nossa metodologia de captação
de pacientes de implantes, entre contato e saiba mais.
01- Conhecimento profundo do público-alvo
É praticamente impossível hoje em dia obter sucesso em uma estratégia de captação de
pacientes de implantes sem a definição clara e muito detalhada do perfil do seu paciente
ideal.
Veja, baseado na sua experiência clínica, com muita certeza você sabe que o paciente típico
de implantes tem certas características demográficas e psicográficas.
É muito importante entender o conceito de paciente ideal, ou cliente ideal, como queira
chamar.
Qual o melhor canal de captação de pacientes de implantes dentários?
Que estratégias usar para aumentar a conversão de pacientes de
implantes dentários?
Como não entrar numa guerra de preços com outras clínicas que cobram
bem mais barato por um tratamento de implantes?

3. 08/06/2020 Como atrair pacientes de implantes dentários
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Para nós da Senior Marketing, o paciente ideal de implantes dentários é aquele homem ou
mulher de 40 a 65 anos, com renda média superior a 15 salários mínimos, que goza de boa
saúde, filhos criados e que não dependem dos pais, que são ativos socialmente, que gostam
de viajar, de sociabilizar, que estão no melhor momento das suas vidas e que buscam o
tratamento de implantes como uma forma de recompensa, ou por merecimento por sua
longa jornada de vida.
Talvez, o seu paciente ideal de implantes seja outro. Não importa. O que importa é que
fique bem claro, para você e para todos os envolvidos na sua estratégia de captação de
pacientes de implantes, com QUEMvocê quer falar.
É fundamental em uma estratégia de captação de pacientes de implantes identificar QUEM
é o alvo. Lembre-se, o paciente ideal é aquele que reúne 3 (todas as 3) características:
01 - Tem interesse pelo tratamento de implantes
02 - Enxerga em você uma autoridade para resolver o seu problema
03 - Tem recurso financeiro para pagar pelos serviços
Então, a base fundamental de uma captação de pacientes de implantes que funcione é o
conhecimento profundo de QUEMé esse paciente.
Você pode usar como modelo desse processo de identificação o modelo de personas. A
persona é um representação de uma pessoa real que servirá como "template" ou modelo do
seu paciente ideal.
Você pode basear a sua persona em um paciente real que você já teve e que adoraria ter
muitos outros como ele, ou um perfil de paciente que você deseja ter.
Acontece, que não basta definir um perfil de paciente ideal. É preciso saber se existe
esse paciente no seu mercado e em que quantidade.
Será que aquele paciente modelo que nos usamos como referência no nosso exemplo acima
existe na sua região? Quantos? 100? 1.000? 10.000?
Para saber se você tem um mercado em potencial que seja válido explorar é preciso fazer
uma pesquisa de mercado.
A pesquisa de mercado é que vai ajuda-ló a definir se existe ou não um mercado de
pacientes de implantes com as características do perfil do seu paciente ideal na sua região
de atuação.

4. 08/06/2020 Como atrair pacientes de implantes dentários
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Não se esqueça, que muitas vezes o seu perfil de pacientes de implantes ideal é desejado
por muitas outras clínicas (concorrentes).
Então, além de definir o perfil do paciente ideal de implantes, é preciso validar se eles
existem em seu mercado e se existem em número suficiente para que você lance uma
campanha de captação de pacientes de implantes com chances de sucesso.
02 - Uma metodologia de captação de pacientes de
implantes
Veja, se você conseguiu passar da primeira fase, ou seja, se identificou um perfil de
paciente de implantes bem definido, e conseguiu validar que existe um bom público em
volume a ser explorado na sua região de atuação, está na hora de passar para uma
estratégia de captação de pacientes de implantes dentários.
Qual a melhor estratégia de captação de pacientes de implantes? Seria um tolice tentar dizer
para você leitor que pode estar lendo esse artigo em São Paulo capital, ou em Taiobeiras no
norte de Minas que use a mesma estratégia.
A estratégia de captação de pacientes de implantes que funciona é totalmente vinculada a 3
fatores:
1 - O perfil do paciente ideal
2 - As suas metas financeiras e não financeiras
3 - O tamanho do seu orçamento para ações de captação de pacientes.
Ok, mas para que você não fique (totalmente) decepcionado com a resposta vão ai 3 formas
de captar pacientes de implantes dentários:
Todas as 3 estratégias são complexas e com variações muito amplas para serem explicadas
em um breve artigo.
Mas, todas elas tem em comum uma questão. Você sempre vai precisar passar por 3
estágios:
Captação ativa
Marketing digital de performance
Cross Marketing

5. 08/06/2020 Como atrair pacientes de implantes dentários
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Parece simples, mas não, não é.
Existem muitos conceitos envolvidos aqui, sendo que uma boa estratégia de captação vai
fazer com que:
Ou seja caro leitor, é preciso ter uma estratégia.
03 - Investimentos são proporcionais ao retorno esperado
Quanto você investiria em ações de captação de pacientes de implantes que te renderiam
100k em tratamentos mensais? E se gerasse 200k?
Veja, no mundo de negócios existe uma máxima que se aplica a captação de pacientes de
implantes também: "o retorno é proporcional ao investimento".
Portanto, sempre desconfie de propostas de agências que te pedem um valor fechado sem
levar em conta suas metas financeiras. Afinal, R$ 5.000,00 de investimentos é caro ou
barato? Acredito que você já tem a resposta...
Conclusão
Aparecer para os pacientes com o perfil do paciente ideal;
Convence-lós de que você é uma autoridade no assunto de implantes;
Conseguir atrair-lós para a sua clínica como uma oferta melhor do que qualquer
outro concorrente do seu mercado.
Sua propaganda (ativa ou passiva) aparece mais para quem tem o perfil do seu
cliente e menos para quem não tem;
Seja muito atrativa (o serviço, a promessa de valor, o preço, o seu local de
trabalho, sua equipe, sua formação, etc.) sejam muito atrativas para quem faz
parte do seu perfil de paciente ideal e afaste quem não tem o perfil, gerando
menos visitas e agendamentos, mas maior conversão, já que se tratam de
pessoas com o perfil e com aderência à sua proposta de trabalho.
Envolve considerar que mesmo pessoas com o perfil do seu paciente ideal talvez
não estejam no momento certo de se tornarem pacientes, e é preciso ter ações
específicas para elas também.

6. 08/06/2020 Como atrair pacientes de implantes dentários
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Nesse artigo abordamos um tema muito recorrente em nossas consultorias: como captar
pacientes de implantes dentários.
A grande maioria dos dentistas e empresários de odontologia busca uma fórmula pronta
para atrair mais pacientes de implantes. A grande maioria se desilude, afinal, o que existe é
metodologia, planejamento e execução cuidadosa.
Em resumo, para captar pacientes de implantes é preciso definir um paciente alvo com
clareza, ter metas bem estabelecidas, e de acordo com o seu orçamento e expectativa de
retorno aplicar uma ou mais estratégia de captação ativa, marketing digital e cross
marketing.
Em mais de 20 anos executando estratégias de captação de pacientes para clínicas
odontológicas percebemos que tem mais sucesso aqueles empresários do setor de saúde
que entendem a relação investimento x retorno.
Se você quer saber mais sobre como captar pacientes de implantes dentários ou qualquer
assunto sobre captação de pacientes, assine nossa newsletter e fique bem informado.

7. 08/06/2020 Como atrair pacientes de implantes dentários
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Senior Marketing
Captação de pacientes de implantes dentários
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