O maior erro na gestao financeira de uma clinica odontologica

Senior Consulting
Senior ConsultingExecutive Director at I.T. Work Group em Senior Consulting

Não cometa esse erro de gestão financeira na sua clinica odontológica. A médio prazo ele pode ser fatal para a sustentabilidade do seu negócio.

06/09/2021 O maior erro na gestão financeira de uma clinica odontológica
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O maior erro na gestão financeira de
uma clinica odontológica
Muitas clinicas odontológicas não decolam porque, apesar de terem um bom fluxo de
pacientes e faturamento, não compreendem que alguns erros básicos impedem a sua
alavancagem.
Nesse artigo queremos tratar de forma breve o erro mais comum em gestão de clinicas
odontológicas que nós já encontramos em centenas de clinicas odontológicas que já
O maior erro na gestão financeira de uma clinica odontol´gica
06/09/2021 O maior erro na gestão financeira de uma clinica odontológica
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atendemos em nossa consultoria de gestão e marketing para dentistas.
Veja se você também comete esse erro e tome a ação adequada para corrigi-ló o quanto
antes:
Confundir faturamento com lucro
Veja, não é incomum encontrarmos donos de clinicas odontológicas que retiram 80%, 90%
e até 100% do que sobra do faturamento das suas clinicas.
Para dar um exemplo, tínhamos um cliente de ortodontia que faturava perto de R$
70.000,00 por mês com suas duas cadeiras, Somando os seus custos e despesas
variáveis ele sempre chegava a conta de que "sobrava" um lucro de certa de R$ 30.000,00
por mês.
E ele retirava esses R$ 30.000,00 todo mês para pagamento das suas despesas e gastos
pessoais.
Qual o erro aqui? É que os R$ 30.000,00 que sobravam não eram lucro, mas sim, margem
de contribuição, ou seja, uma quantia de dinheiro que ele dispunha para pagar além das
despesas e custos variáveis que eram gerados toda vez que um serviço era realizado,
também os custos fixos, uma parcela para reinvestimento na clinica e a construção de
uma reserva financeira.
Então, preste atenção! O lucro bruto, que é aquele dinheiro que "sobra" das suas vendas
brutas ainda não é seu, e muito menos é lucro. Veja no exemplo abaixo:
Faturamento do mês: R$ 70.000,00
(-) Despesas variáveis (dental, laboratório, comissões, impostos): R$ $ 40.000,00
---------------------------------
(-) Margem de contribuição (Lucro Bruto): R$ R$ 30.000,00
(-) Despesas fixas (Luz, água, funcionários, aluguel, financiamentos, etc.): R$ 15.000,00
Lucro Líquido: R$ 15.000,00
Ou seja, no caso dessa clinica, o lucro líquido real era de R$ 15.000,00 e não de R$
30.000,00 com o proprietário acreditava.
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Isso clara "sangrava" lentamente o caixa da empresa em R$ 15.000,00 todos os meses.
Algo perto de R$ 180.000,00 por ano!!
E não se esqueça desses R$ 15.000,00 pelo menos R$ 5.000,00 deveriam ser retidos em
uma "conta de segurança" para serem usados em momentos de dificuldade no caixa da
clinica.
Ou seja, nesse caso específico o dono teria a liberdade de retirar cerca de R$ 10.000,00
por mês da sua clinica e não os R$ 30.000,00 como estava fazendo.
E como ele não tinha reserva financeira, pois retirava todo o lucro bruto que sua clinica
produzia, o resultado era que sempre precisava gerar fluxo de caixa da pior maneira
possível, seja adiantando recebíveis em cartão com taxas altíssimas, seja solicitando
empréstimo a bancos ou recorrendo a familiares.
Conclusão
Estude e entenda os conceitos financeiros básicos de gestão de uma empresa. Ainda que
sua clinica seja pequena e que seja você mesmo que realiza a maioria dos procedimentos,
os cálculos acima ainda são válidos.
Fique esperto com a matemática financeira nas finanças, pois é muito comum confundir
lucro com faturamento, lucratividade com rentabilidade e despesas com custos.
Se você precisa de ajuda para ajustar as finanças da sua clinica, entre e contato e
converse com um de nossos especialistas. Nós podemos ajudar a organizar a vida
financeira da sua clinica,
Senior Consultoria
Gestão de clinicas odontológicas
(11) 3254-7451
atendimento@seniormarketing.com.br
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O maior erro na gestao financeira de uma clinica odontologica

  • 1. 06/09/2021 O maior erro na gestão financeira de uma clinica odontológica https://www.seniormarketingconsultoria.com.br/post/o-maior-erro-na-gestao-financeira-de-uma-clinica-odontologica 1/4 O maior erro na gestão financeira de uma clinica odontológica Muitas clinicas odontológicas não decolam porque, apesar de terem um bom fluxo de pacientes e faturamento, não compreendem que alguns erros básicos impedem a sua alavancagem. Nesse artigo queremos tratar de forma breve o erro mais comum em gestão de clinicas odontológicas que nós já encontramos em centenas de clinicas odontológicas que já O maior erro na gestão financeira de uma clinica odontol´gica
  • 2. 06/09/2021 O maior erro na gestão financeira de uma clinica odontológica https://www.seniormarketingconsultoria.com.br/post/o-maior-erro-na-gestao-financeira-de-uma-clinica-odontologica 2/4 atendemos em nossa consultoria de gestão e marketing para dentistas. Veja se você também comete esse erro e tome a ação adequada para corrigi-ló o quanto antes: Confundir faturamento com lucro Veja, não é incomum encontrarmos donos de clinicas odontológicas que retiram 80%, 90% e até 100% do que sobra do faturamento das suas clinicas. Para dar um exemplo, tínhamos um cliente de ortodontia que faturava perto de R$ 70.000,00 por mês com suas duas cadeiras, Somando os seus custos e despesas variáveis ele sempre chegava a conta de que "sobrava" um lucro de certa de R$ 30.000,00 por mês. E ele retirava esses R$ 30.000,00 todo mês para pagamento das suas despesas e gastos pessoais. Qual o erro aqui? É que os R$ 30.000,00 que sobravam não eram lucro, mas sim, margem de contribuição, ou seja, uma quantia de dinheiro que ele dispunha para pagar além das despesas e custos variáveis que eram gerados toda vez que um serviço era realizado, também os custos fixos, uma parcela para reinvestimento na clinica e a construção de uma reserva financeira. Então, preste atenção! O lucro bruto, que é aquele dinheiro que "sobra" das suas vendas brutas ainda não é seu, e muito menos é lucro. Veja no exemplo abaixo: Faturamento do mês: R$ 70.000,00 (-) Despesas variáveis (dental, laboratório, comissões, impostos): R$ $ 40.000,00 --------------------------------- (-) Margem de contribuição (Lucro Bruto): R$ R$ 30.000,00 (-) Despesas fixas (Luz, água, funcionários, aluguel, financiamentos, etc.): R$ 15.000,00 Lucro Líquido: R$ 15.000,00 Ou seja, no caso dessa clinica, o lucro líquido real era de R$ 15.000,00 e não de R$ 30.000,00 com o proprietário acreditava.
  • 3. 06/09/2021 O maior erro na gestão financeira de uma clinica odontológica https://www.seniormarketingconsultoria.com.br/post/o-maior-erro-na-gestao-financeira-de-uma-clinica-odontologica 3/4 Isso clara "sangrava" lentamente o caixa da empresa em R$ 15.000,00 todos os meses. Algo perto de R$ 180.000,00 por ano!! E não se esqueça desses R$ 15.000,00 pelo menos R$ 5.000,00 deveriam ser retidos em uma "conta de segurança" para serem usados em momentos de dificuldade no caixa da clinica. Ou seja, nesse caso específico o dono teria a liberdade de retirar cerca de R$ 10.000,00 por mês da sua clinica e não os R$ 30.000,00 como estava fazendo. E como ele não tinha reserva financeira, pois retirava todo o lucro bruto que sua clinica produzia, o resultado era que sempre precisava gerar fluxo de caixa da pior maneira possível, seja adiantando recebíveis em cartão com taxas altíssimas, seja solicitando empréstimo a bancos ou recorrendo a familiares. Conclusão Estude e entenda os conceitos financeiros básicos de gestão de uma empresa. Ainda que sua clinica seja pequena e que seja você mesmo que realiza a maioria dos procedimentos, os cálculos acima ainda são válidos. Fique esperto com a matemática financeira nas finanças, pois é muito comum confundir lucro com faturamento, lucratividade com rentabilidade e despesas com custos. Se você precisa de ajuda para ajustar as finanças da sua clinica, entre e contato e converse com um de nossos especialistas. Nós podemos ajudar a organizar a vida financeira da sua clinica, Senior Consultoria Gestão de clinicas odontológicas (11) 3254-7451 atendimento@seniormarketing.com.br
  • 4. 06/09/2021 O maior erro na gestão financeira de uma clinica odontológica https://www.seniormarketingconsultoria.com.br/post/o-maior-erro-na-gestao-financeira-de-uma-clinica-odontologica 4/4