SlideShare uma empresa Scribd logo
marketing
de conteudo
para vendas
Um guia de como usar conteúdo de maneira
estratégica para cada etapa do seu
funil de vendas
A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no mercado
brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com seus clientes através de
conteúdo fantástico e blogs corporativos sem monotonia.
Ajudamos nossos clientes a pensarem estratégias campeãs de marketing de
conteúdo e fornecemos conteúdo de alta qualidade para que essa estratégia se
torne um sucesso.

Quer começar a investir em marketing de conteúdo?

AGENDE UMA CONSULTORIA GRATUITA

3.

Introdução

5.

Topo do Funil

7.

Meio do Funil

9.

Fundo do Funil

11.

Caso de exemplo

13.

Conclusão
Introdução
A metáfora de um funil de vendas já é usada há muito tempo pelos profissionais da área,
pois é uma maneira extremamente simples de se ilustrar o processo de vendas desde o
primeiro contato com o público até o momento de conversão para cliente, quando a venda é
realmente efetivada.
De maneira bem simplificada podemos dizer que o funil representa o caminho que um
cliente percorreu para ser conquistado e é de extrema importância para se classificar em que
ponto da conversão um possível cliente se encontra e criar procedimentos e materiais para
que a equipe de venda possa fazer uma abordagem mais qualificada.
Tradicionalmente boa parte do processo é feito por um time de vendas, que possui o objetivo
de levar o possível cliente até a próxima etapa do funil, mas hoje em dia podemos usar o
marketing de conteúdo para tornar esse processo ainda mais eficiente.
Uma das bases do marketing de conteúdo é sempre gerar conteúdo relevante que irá
interessar ao público e fazer com que ele interaja e possua maior engajamento com
sua marca. Mas trabalhar com marketing de conteúdo é, essencialmente, um trabalho
estratégico, então se queremos usar o conteúdo no processo de vendas, temos que pensá-lo
para cada etapa do funil.
A grande vantagem de se usar conteúdos de maneira estratégica no funil de vendas é que
ele torna o processo mais automático e o time de vendas, quando houver, pode ser ativado
somente após o potencial cliente já ter interagido com a marca e ser um lead qualificado
para a compra. Dessa maneira é possível diminuir os pontos de contato do time de vendas,
tornando-o mais eficiente, e também aumentar o alcance dos esforços de marketing.
Nesse ebook apresentaremos uma visão de cada etapa do funil e como o conteúdo pode ser
usado para atrair o público e, consequentemente, mais clientes.
A ilustração abaixo mostra um detalhamento das etapas presente no funil de conversão do ponto de vista da
intenção do cliente. O marketing de conteúdo permite que o time de vendas possa ser ativado mais abaixo no funil,
tornando o processo mais automatizado e eficiente.

Agora

Antes

Topo

Interesse
Consideração

Marketing

Marketing

Descoberta

Meio
Vendas

Intenção

Compra

Vendas

Fundo

Avaliação
Topo do
Funil

O público do topo do funil ainda não está no processo de
busca de soluções para nenhum problema, ou seja, ainda está
longe de se tornar um cliente. O objetivo do topo do funil
é atrair a atenção para a descoberta do problema e levar o
público para dentro do processo de venda.
O conteúdo para topo de funil deve levar em conta que o
leitor não possui nenhum ou quase nenhum relacionamento
com sua marca, logo deve ser um conteúdo com pouco ou
nenhuma barreira de consumo, de acesso amplo que irá
ajudar o possível cliente entender que o problema existe e
que existem soluções.
Resista a qualquer tentação de criar conteúdos publicitários,
muito focados no seu próprio produto. Eduque o cliente com
conteúdo que será útil mesmo se for usado sem o que você
estiver vendendo. Com isso você consegue um maior brand
awareness e uma percepção positiva de sua marca que irá te
ajudar a levar o visitante para dentro do funil.
O foco é sempre em conteúdo que irá trazer os visitante
organicamente para seus materiais (“pull”). As interações de
topo de funil também não são lineares, ou seja, um possível
cliente pode visitar seu blog várias vezes, ver seu vídeo um
mês depois e só então entrar em contato ou se cadastrar na
newsletter.
Estratégias
•	 Posts de Blog são uma das principais armas do topo de funil, pois
servem para educar o público e gerar o primeiro relacionamento
sem pedir nada em troca, ou seja, possuem um amplo alcance por
não terem barreira de consumo. Lembre-se sempre de possuir
campos de cadastro de e-mail para newsletter em seu blog, de
maneira a poder coletar dados de seus visitantes interessados.
•	 Conteúdos multimídia como vídeos e podcasts de caráter instrutivo
também funcionam muito bem, de maneira similar a posts de blog.
•	 eBooks são mais aprofundados e já podem pedir diretamente
algum dado do cliente em troca do download e efetivamente
colocá-lo dentro do funil de vendas. No topo do funil devem ser
eBooks mais instrucionais e para um público amplo. Lembre-se que
ainda pode não ser a hora exata de fazer uma aproximação mais
agressiva de vendas.
•	 Newsletters: uma vez que você já tenha o e-mail do visitante
você pode fazer um trabalho de envio periódico de newsletters
de maneira a mantê-lo engajado com seu conteúdo até ele estar
pronto a ir mais adiante no processo de compra.
Meio do
Funil

O meio do funil é o momento em que um potencial cliente
será levado à decisão de compra. Pessoas no meio do funil
já descobriram que possuem uma necessidade e estão
procurando por soluções. Nesse momento já é possível criar
uma barreira maior para o consumo do conteúdo, como
um formulário com mais campos, que irá efetivamente
transformar um interessado em lead ao ser preenchido.
O conteúdo do meio do funil é diferente do topo do funil por
ser mais direcionado à solução da necesssidade do cliente e
mostrar que sua empresa é expert na área. Mas lembre-se
que, apesar de já haver uma maior probabildade de compra, o
conteúdo ainda deve ser informativo para atrair a atenção do
público e transformá-los em leads.
As estratégias de meio de funil já possuem um modelo um
pouco mais “push”. Uma vez que você possui os dados de
alguns possíveis cliente e permissão para contactá-los, deve
usar isso a seu favor.
Dependendo da sua estratégia e da qualificação do lead, o
time de vendas já pode ser ativado ainda no meio do funil,
mas se não for esse o caso, o meio do funil deve conseguir
entregar um lead já qualificado para a próxima etapa, a parte
inferior do funil.
Estratégias
•	 Posts de blog e conteúdos multimídia continuam sendo uma boa
opção, mas agora com um foco maior em soluções e em um público
um pouco mais educado.
•	 eBooks e White Papers são cruciais no meio do funil por serem
uma ótima maneira de se conseguir um lead qualificado. Foque em
fornecer conteúdos valiosos que ajudarão o cliente na tomada de
decisão de compra.
•	 Criar materiais mostrando cases do mercado é uma estratégia
que se encaixa muito bem no meio do funil por exemplificar
claramente para um possível cliente quais soluções existem e como
foram usadas.
•	 Webinars com sessões de perguntas e respostas além de ajudarem
muito a sanar dúvidas dos leads e aumentar sua confiança na
tomada de decisão, são uma poderosa maneira de se posicionar
como um grande expert na sua área de atuação.
•	 Nessa etapa do funil as newsletters já podem ser mais
personalizadas, direcionando materiais específicos de acordo com
os dados que você possuir dos clientes, aumentando sua eficiência.
Fundo do
Funil

A parte inferior do funil é onde a mágica acontece! Nesse
ponto o lead já está considerando adquirir seu produto ou
serviço e está atrás de informações que irão ajudá-lo a tomar
essa decisão. Dependendo do seu mercado (B2B ou B2C), do
valor do seu produto ou do tipo de serviço que você oferece,
o time de vendas pode ou não participar ativamente dessa
etapa.
Materiais de fundo de funil ainda devem ser informativos,
mas já são abertamente focados na sua empresa ou produto,
de maneira a tornar o público mais confiante de que a
solução que você tem a oferecer é a melhor para ele. Existe
um alto grau de personalização na entrega (ou até confecção)
desse material, já que a venda é mais garantida e se tem
informações suficiente do cliente para isso.
O material de fundo de funil já é direcionado para pessoas
com intenção de compra, mas que ainda não escolheram
sua solução, então quanto mais contato e informação eles
tiverem, mais confiança terão em comprar de sua empresa.
Lembre-se que esse é um material que deve ser direcionado
corretamente para leads já qualificados, ou então poderá
assustar o público ou simplesmente ser pouco eficiente.
Estratégias
•	 Depoimentos e cases de clientes: ter um material que mostre como
sua empresa já resolve os problemas de outros clientes, seja um
white paper de cases ou vídeos com depoimentos, é uma forma de
mostrar o benefício do seu produto ou serviço e ainda aumentar a
confiança na empresa.
•	 Webinars privados, focados em responder dúvidas sobre seu
produto ou apresentar um demo de utilização além de eliminar
qualquer dúvida sobre o valor do produto ainda pode levar
diretamente para um profissional de vendas.
•	 Possuir um blog corporativo, com notícias sobre a empresa e o
produto é útil para o fundo do funil, mas lembre-se de não fazê-lo
competir com seu blog principal.
•	 Landing pages de conversão em venda, com ofertas específicas
(descontos, demo gratuito do produto, etc) e uma boa descrição
do produto, como em um vídeo, podem ser o impulso final para a
venda.
Caso de
exemplo

Objetivos

1

Conseguir montar uma base de pessoas
interessadas em serviços de jardinagem
para uso futuro em várias mídias

Como uma empresa (fictícia) de jardinagem usa o
marketing de conteúdo para conseguir clientes online

2

Educar essa base para que ela possa
identificar a necessidade do serviço de
jardinagem e as vantagens de se contratar
um terceirizado.

A empresa Seu Lindo Jardim é uma franquia que oferece serviços
especializados de jardinagem para pessoas físicas e jurídicas. Possui
presença em três das maiores capitais do Brasil: Rio de Janeiro, São
Paulo e Belo Horizonte.

3

Conseguir leads qualificados que podem
ser passados ao time central de vendas.

O maior desafio da empresa hoje é conseguir atrair mais clientes para
seus franqueados sem gastar muito dinheiro com campanhas de nível
nacional. Hoje seu maior investimento é em mídia impressa, jornais e
também redes de anúncio na Internet.
Uma grande dificuldade da empresa é saber quem são seus potenciais
clientes, uma vez que não existem dados sobre a necessidade de
serviço de jardinagem disponíveis em nenhum lugar.
Com isso em mente a Seu Lindo Jardim montou um plano para
conseguir atrair e identificar possíveis clientes e fazê-los se
interessarem pelos serviços prestados.
Estratégias
A empresa mantém um blog com dicas de jardinagem e textos no
estilo “como identificar que meu gramado está doente” ou “5 dicas para
suas flores durarem mais”. Através do blog a empresa coleta e-mails
de visitantes para enviar uma newsletter quinzenal com dicas de
jardinagem e materiais do meio do funil.

A newsletter e o blog também são usados no meio do funil, trazendo
conteúdos já para quem possa se interessar em contratar um serviço de
jardinagem, p. ex., “10 dicas para se contratar um bom jardineiro”. Além
disso são feitos eBooks mais extensos sobre o assunto, cujo download
é feito através do preenchimento de um formulário um pouco mais
extenso. Através dos dados do cliente eles são qualificados como leads
ou não.

Leads qualificados recebem um white paper com fotos de serviços
já prestados pela Seu Lindo Jardim e um link para uma landing
page exclusiva com uma oferta de desconto e um vídeo explicativo.
Periodicamente são também feitos webinars apresentando como
alguns serviços foram feitos e para se responder perguntas que alguns
possíveis clientes ainda possam ter.
Conclusão
O principal objetivo desse ebook foi mostrar como o marketing de conteúdo pode ser
utilizado de maneira bem estratégica e inserido em processos importantes dentro de uma
empresa. Um processo de vendas bem estruturado já é uma poderosa ferramenta para
a obtenção de clientes, e se torna ainda mais eiciente quando usamos conteúdos bem
direcionados em cada etapa do funil.
Lembre-se que esse ebook é somente uma referência geral com o objetivo de ilustrar uma
maneira de se criar conteúdo pontuais e bem direcionados, de alta eficiência. Dependendo
da maneira como seu processo de venda for distribuido é possível que o funil possua mais
de três subdivisões. O momento em que o time de vendas precisa ser acionado também
pode variar muito. Uma empresa de SAAS pode ter um funil completamente automátizado
enquanto uma construtora possivelmente precisará ter um corretor participando desde o
meio do funil.
Um funil de conteúdo bem feito também depende uma grande cooperação entre marketing e
vendas, para se entender claramente qual a melhor maneira de se trazer o maior valor para a
empresa.
Esperamos que esse ebook tenha sido útil e caso queira ter uma avaliação profissional das
possibilidades de uso de conteúdo para sua empresa vender mais, entre em contato com a
Rock Content que te daremos uma consultoria inicial gratuita!

Sobre o autor
Vitor Peçanha é co-fundador da Rock Content, profissional calejado de
marketing digital com experiência como gerente de produto e consultor
de negócios em Startups. Também é atleta generalista amador quando
não está trabalhando (o que não ocorre muito).
@rockcontent
facebook.com/werockcontent
contato@rockcontent.com

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento FinanceiroMarketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Cristiane Thiel
 
Como aumentar as vendas da sua empresa
Como aumentar as vendas da sua empresaComo aumentar as vendas da sua empresa
Como aumentar as vendas da sua empresa
Alberto Castilo - Consultoria em Marketing e Vendas
 
Como Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google Adwords
Como Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google AdwordsComo Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google Adwords
Como Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google Adwords
Tiago Tessmann
 
Aulão - Como criar conteúdo estratégico
Aulão - Como criar conteúdo estratégicoAulão - Como criar conteúdo estratégico
Aulão - Como criar conteúdo estratégico
Karine Borges
 
6 dicas para impulsionar as vendas com sua página no facebook
6 dicas para impulsionar as vendas com sua página no facebook6 dicas para impulsionar as vendas com sua página no facebook
6 dicas para impulsionar as vendas com sua página no facebook
Eduardo Valente
 
A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão
A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão
A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão
YouLead
 
Inbound commerce
Inbound commerceInbound commerce
Inbound commerce
Karine Borges
 
Não invista no Google Adwords antes de ver essa Apresentação.
Não invista no Google Adwords antes de ver essa Apresentação.Não invista no Google Adwords antes de ver essa Apresentação.
Não invista no Google Adwords antes de ver essa Apresentação.
Tiago Tessmann
 
Escola São Paulo Marketing Digital abr/2013
Escola São Paulo Marketing Digital abr/2013Escola São Paulo Marketing Digital abr/2013
Escola São Paulo Marketing Digital abr/2013
Deny Batista
 
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
UOLHOST
 
Palestra Marketing Digital para Empreendedores
Palestra Marketing Digital para EmpreendedoresPalestra Marketing Digital para Empreendedores
Palestra Marketing Digital para Empreendedores
Paula Costa
 
Automação de Marketing para E-commerce
Automação de Marketing para E-commerceAutomação de Marketing para E-commerce
Automação de Marketing para E-commerce
Karine Borges
 
Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?
Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?
Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?
Tiago Tessmann
 
Youtube Adwords: Como Investir com Apenas R$ 0,11 (Garantido)
Youtube Adwords: Como Investir com Apenas R$ 0,11 (Garantido)Youtube Adwords: Como Investir com Apenas R$ 0,11 (Garantido)
Youtube Adwords: Como Investir com Apenas R$ 0,11 (Garantido)
Tiago Tessmann
 
Google Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixo
Google Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixoGoogle Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixo
Google Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixo
Tiago Tessmann
 
40 dicas para realizar uma promoção de sucesso na sua loja virtual
40 dicas para realizar uma promoção de sucesso na sua loja virtual40 dicas para realizar uma promoção de sucesso na sua loja virtual
40 dicas para realizar uma promoção de sucesso na sua loja virtual
UOLHOST
 
10 Dicas infalíveis para você captar clientes
10 Dicas infalíveis para você captar clientes10 Dicas infalíveis para você captar clientes
10 Dicas infalíveis para você captar clientes
Silvio César de Oliveira
 
30 atitudes que vão ajudar sua loja virtual a decolar (e voar alto)!
30 atitudes que vão ajudar sua loja virtual a decolar (e voar alto)!30 atitudes que vão ajudar sua loja virtual a decolar (e voar alto)!
30 atitudes que vão ajudar sua loja virtual a decolar (e voar alto)!
UOLHOST
 
Métricas alinhadas aos objetivos de Marketing de Conteúdo
Métricas alinhadas aos objetivos de Marketing de ConteúdoMétricas alinhadas aos objetivos de Marketing de Conteúdo
Métricas alinhadas aos objetivos de Marketing de Conteúdo
Emília Chagas
 
As 25 melhores práticas de e-mail marketing
As 25 melhores práticas de e-mail marketingAs 25 melhores práticas de e-mail marketing
As 25 melhores práticas de e-mail marketing
UOLHOST
 

Mais procurados (20)

Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento FinanceiroMarketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
 
Como aumentar as vendas da sua empresa
Como aumentar as vendas da sua empresaComo aumentar as vendas da sua empresa
Como aumentar as vendas da sua empresa
 
Como Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google Adwords
Como Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google AdwordsComo Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google Adwords
Como Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google Adwords
 
Aulão - Como criar conteúdo estratégico
Aulão - Como criar conteúdo estratégicoAulão - Como criar conteúdo estratégico
Aulão - Como criar conteúdo estratégico
 
6 dicas para impulsionar as vendas com sua página no facebook
6 dicas para impulsionar as vendas com sua página no facebook6 dicas para impulsionar as vendas com sua página no facebook
6 dicas para impulsionar as vendas com sua página no facebook
 
A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão
A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão
A importância do Copywriting nas Landing Pages de Conversão
 
Inbound commerce
Inbound commerceInbound commerce
Inbound commerce
 
Não invista no Google Adwords antes de ver essa Apresentação.
Não invista no Google Adwords antes de ver essa Apresentação.Não invista no Google Adwords antes de ver essa Apresentação.
Não invista no Google Adwords antes de ver essa Apresentação.
 
Escola São Paulo Marketing Digital abr/2013
Escola São Paulo Marketing Digital abr/2013Escola São Paulo Marketing Digital abr/2013
Escola São Paulo Marketing Digital abr/2013
 
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
25 passos para iniciar seu pequeno negócio no mundo do marketing digital
 
Palestra Marketing Digital para Empreendedores
Palestra Marketing Digital para EmpreendedoresPalestra Marketing Digital para Empreendedores
Palestra Marketing Digital para Empreendedores
 
Automação de Marketing para E-commerce
Automação de Marketing para E-commerceAutomação de Marketing para E-commerce
Automação de Marketing para E-commerce
 
Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?
Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?
Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?
 
Youtube Adwords: Como Investir com Apenas R$ 0,11 (Garantido)
Youtube Adwords: Como Investir com Apenas R$ 0,11 (Garantido)Youtube Adwords: Como Investir com Apenas R$ 0,11 (Garantido)
Youtube Adwords: Como Investir com Apenas R$ 0,11 (Garantido)
 
Google Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixo
Google Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixoGoogle Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixo
Google Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixo
 
40 dicas para realizar uma promoção de sucesso na sua loja virtual
40 dicas para realizar uma promoção de sucesso na sua loja virtual40 dicas para realizar uma promoção de sucesso na sua loja virtual
40 dicas para realizar uma promoção de sucesso na sua loja virtual
 
10 Dicas infalíveis para você captar clientes
10 Dicas infalíveis para você captar clientes10 Dicas infalíveis para você captar clientes
10 Dicas infalíveis para você captar clientes
 
30 atitudes que vão ajudar sua loja virtual a decolar (e voar alto)!
30 atitudes que vão ajudar sua loja virtual a decolar (e voar alto)!30 atitudes que vão ajudar sua loja virtual a decolar (e voar alto)!
30 atitudes que vão ajudar sua loja virtual a decolar (e voar alto)!
 
Métricas alinhadas aos objetivos de Marketing de Conteúdo
Métricas alinhadas aos objetivos de Marketing de ConteúdoMétricas alinhadas aos objetivos de Marketing de Conteúdo
Métricas alinhadas aos objetivos de Marketing de Conteúdo
 
As 25 melhores práticas de e-mail marketing
As 25 melhores práticas de e-mail marketingAs 25 melhores práticas de e-mail marketing
As 25 melhores práticas de e-mail marketing
 

Destaque

Content Trends - Tendências do Marketing de Conteúdo 2015
Content Trends - Tendências do Marketing de Conteúdo 2015Content Trends - Tendências do Marketing de Conteúdo 2015
Content Trends - Tendências do Marketing de Conteúdo 2015
Rock Content
 
5 técnicas de abordagens de vendas externas
5 técnicas de abordagens de vendas externas 5 técnicas de abordagens de vendas externas
5 técnicas de abordagens de vendas externas
Agendor
 
Culture Code @Rock Content
Culture Code @Rock ContentCulture Code @Rock Content
Culture Code @Rock Content
Rock Content
 
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de VendasVenda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
Felipe Matheus
 
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project Builder
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project BuilderFala, CMO! com Thiago Reis da Project Builder
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project Builder
Rock Content
 
Automacao do marketing de conteudo
Automacao do marketing de conteudo Automacao do marketing de conteudo
Automacao do marketing de conteudo
Contentools
 
Marketing de conteúdo para startups
Marketing de conteúdo para startupsMarketing de conteúdo para startups
Marketing de conteúdo para startups
Contentools
 
Por que você precisa do conteúdo para sobreviver no marketing digital?
Por que você precisa do conteúdo para sobreviver no marketing digital?Por que você precisa do conteúdo para sobreviver no marketing digital?
Por que você precisa do conteúdo para sobreviver no marketing digital?
Enrico Cardoso
 
[Webinar] Como a RockContent faz Marketing de Conteúdo
[Webinar] Como a RockContent faz Marketing de Conteúdo[Webinar] Como a RockContent faz Marketing de Conteúdo
[Webinar] Como a RockContent faz Marketing de Conteúdo
Rock Content
 
WEBINAR - Marketing de Conteúdo Digital
WEBINAR - Marketing de Conteúdo DigitalWEBINAR - Marketing de Conteúdo Digital
WEBINAR - Marketing de Conteúdo Digital
Escola do Marketing Digital
 
Seminário Marketing de Conteúdo
Seminário Marketing de ConteúdoSeminário Marketing de Conteúdo
Seminário Marketing de Conteúdo
Débora Lopes
 
Marketing de Conteúdo para Jornalistas
Marketing de Conteúdo para JornalistasMarketing de Conteúdo para Jornalistas
Marketing de Conteúdo para Jornalistas
Felipe Girão
 
Marketing por Conteúdo e o Storytelling
Marketing por Conteúdo e o StorytellingMarketing por Conteúdo e o Storytelling
Marketing por Conteúdo e o Storytelling
Renato Melo
 
Palestra Máquina Automática de Vendas.
Palestra Máquina Automática de Vendas.Palestra Máquina Automática de Vendas.
Palestra Máquina Automática de Vendas.
Segredos da Audiência
 
Marketing de Conteúdo: O que eu preciso ter/ser/fazer para começar?
Marketing de Conteúdo: O que eu preciso ter/ser/fazer para começar?Marketing de Conteúdo: O que eu preciso ter/ser/fazer para começar?
Marketing de Conteúdo: O que eu preciso ter/ser/fazer para começar?
Israel Oliveira
 
Risk assessment presentasi
Risk assessment presentasiRisk assessment presentasi
Risk assessment presentasi
Capt. Persobi Waldemar
 
E book-seo-na-pratica-natanael-oliveira
E book-seo-na-pratica-natanael-oliveiraE book-seo-na-pratica-natanael-oliveira
E book-seo-na-pratica-natanael-oliveira
Bianca Lucena
 

Destaque (17)

Content Trends - Tendências do Marketing de Conteúdo 2015
Content Trends - Tendências do Marketing de Conteúdo 2015Content Trends - Tendências do Marketing de Conteúdo 2015
Content Trends - Tendências do Marketing de Conteúdo 2015
 
5 técnicas de abordagens de vendas externas
5 técnicas de abordagens de vendas externas 5 técnicas de abordagens de vendas externas
5 técnicas de abordagens de vendas externas
 
Culture Code @Rock Content
Culture Code @Rock ContentCulture Code @Rock Content
Culture Code @Rock Content
 
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de VendasVenda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
 
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project Builder
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project BuilderFala, CMO! com Thiago Reis da Project Builder
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project Builder
 
Automacao do marketing de conteudo
Automacao do marketing de conteudo Automacao do marketing de conteudo
Automacao do marketing de conteudo
 
Marketing de conteúdo para startups
Marketing de conteúdo para startupsMarketing de conteúdo para startups
Marketing de conteúdo para startups
 
Por que você precisa do conteúdo para sobreviver no marketing digital?
Por que você precisa do conteúdo para sobreviver no marketing digital?Por que você precisa do conteúdo para sobreviver no marketing digital?
Por que você precisa do conteúdo para sobreviver no marketing digital?
 
[Webinar] Como a RockContent faz Marketing de Conteúdo
[Webinar] Como a RockContent faz Marketing de Conteúdo[Webinar] Como a RockContent faz Marketing de Conteúdo
[Webinar] Como a RockContent faz Marketing de Conteúdo
 
WEBINAR - Marketing de Conteúdo Digital
WEBINAR - Marketing de Conteúdo DigitalWEBINAR - Marketing de Conteúdo Digital
WEBINAR - Marketing de Conteúdo Digital
 
Seminário Marketing de Conteúdo
Seminário Marketing de ConteúdoSeminário Marketing de Conteúdo
Seminário Marketing de Conteúdo
 
Marketing de Conteúdo para Jornalistas
Marketing de Conteúdo para JornalistasMarketing de Conteúdo para Jornalistas
Marketing de Conteúdo para Jornalistas
 
Marketing por Conteúdo e o Storytelling
Marketing por Conteúdo e o StorytellingMarketing por Conteúdo e o Storytelling
Marketing por Conteúdo e o Storytelling
 
Palestra Máquina Automática de Vendas.
Palestra Máquina Automática de Vendas.Palestra Máquina Automática de Vendas.
Palestra Máquina Automática de Vendas.
 
Marketing de Conteúdo: O que eu preciso ter/ser/fazer para começar?
Marketing de Conteúdo: O que eu preciso ter/ser/fazer para começar?Marketing de Conteúdo: O que eu preciso ter/ser/fazer para começar?
Marketing de Conteúdo: O que eu preciso ter/ser/fazer para começar?
 
Risk assessment presentasi
Risk assessment presentasiRisk assessment presentasi
Risk assessment presentasi
 
E book-seo-na-pratica-natanael-oliveira
E book-seo-na-pratica-natanael-oliveiraE book-seo-na-pratica-natanael-oliveira
E book-seo-na-pratica-natanael-oliveira
 

Semelhante a Marketing de conteúdo para vendas - Ebook Gratuito

Vendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
Vendendo Mais Com Marketing de ConteúdoVendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
Vendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
Rock Content
 
Guia do Novo Marketing B2B
Guia do Novo Marketing B2BGuia do Novo Marketing B2B
Guia do Novo Marketing B2B
Giuliano Duccini
 
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpotTranscript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Iohana Ruiz
 
Guia Contentools para produção de conteúdo surpreendente
Guia Contentools para produção de conteúdo surpreendenteGuia Contentools para produção de conteúdo surpreendente
Guia Contentools para produção de conteúdo surpreendente
Karina Schaefer
 
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound MarketingEbook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
Alinne Fernandes
 
B2B Content Marketing
B2B Content MarketingB2B Content Marketing
B2B Content Marketing
Valdir Gomes Silva
 
Vendas com foco comportmental
Vendas com foco comportmentalVendas com foco comportmental
Vendas com foco comportmental
Simone Casas
 
guia-funil-de-vendas.pdf
guia-funil-de-vendas.pdfguia-funil-de-vendas.pdf
guia-funil-de-vendas.pdf
zarinha
 
Geração de Valor.pptx
Geração de Valor.pptxGeração de Valor.pptx
Geração de Valor.pptx
FRANCIELEMURER2
 
Funil de Vendas na Prática
Funil de Vendas na PráticaFunil de Vendas na Prática
Funil de Vendas na Prática
Adeildo Caboclo
 
TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE PLANEJAMENTO DE CONTEÚDOTUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
Conveerto
 
conteúdo para a automação de marketing O guia definitivo
conteúdo para a automação de marketing O guia definitivoconteúdo para a automação de marketing O guia definitivo
conteúdo para a automação de marketing O guia definitivo
Pedro Uva
 
Aprenda estratégias de Marketing de Conteúdo
Aprenda estratégias de Marketing de ConteúdoAprenda estratégias de Marketing de Conteúdo
Aprenda estratégias de Marketing de Conteúdo
Adriano Vancini
 
Estratégias de Marketing de Conteúdo para o Linkedin
Estratégias de Marketing de Conteúdo para o LinkedinEstratégias de Marketing de Conteúdo para o Linkedin
Estratégias de Marketing de Conteúdo para o Linkedin
Susana Ramos Martins
 
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da criseComo o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
Enrico Cardoso
 
Apreenda os 2 Pilares do Marketing de Conteúdo e Passe a Extrair o Máximo de...
Apreenda os 2 Pilares do Marketing de Conteúdo e  Passe a Extrair o Máximo de...Apreenda os 2 Pilares do Marketing de Conteúdo e  Passe a Extrair o Máximo de...
Apreenda os 2 Pilares do Marketing de Conteúdo e Passe a Extrair o Máximo de...
Eduardo Rodrigues
 
Meio de funil B2B: conteúdos para usar nesta etapa da jornada de compra
Meio de funil B2B: conteúdos para usar nesta etapa da jornada de compraMeio de funil B2B: conteúdos para usar nesta etapa da jornada de compra
Meio de funil B2B: conteúdos para usar nesta etapa da jornada de compra
Wiggle Comunicação Criativa
 
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdfmarketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
rafael11992
 
Marketing de Conteúdo: Primeiros Passos
Marketing de Conteúdo: Primeiros PassosMarketing de Conteúdo: Primeiros Passos
Marketing de Conteúdo: Primeiros Passos
Rock Content
 
Marketing - Marketing de conteúdo primeiros passos
Marketing - Marketing de conteúdo primeiros passosMarketing - Marketing de conteúdo primeiros passos
Marketing - Marketing de conteúdo primeiros passos
Semente Estratégica Consultoria Ltda
 

Semelhante a Marketing de conteúdo para vendas - Ebook Gratuito (20)

Vendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
Vendendo Mais Com Marketing de ConteúdoVendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
Vendendo Mais Com Marketing de Conteúdo
 
Guia do Novo Marketing B2B
Guia do Novo Marketing B2BGuia do Novo Marketing B2B
Guia do Novo Marketing B2B
 
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpotTranscript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpot
 
Guia Contentools para produção de conteúdo surpreendente
Guia Contentools para produção de conteúdo surpreendenteGuia Contentools para produção de conteúdo surpreendente
Guia Contentools para produção de conteúdo surpreendente
 
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound MarketingEbook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
Ebook - Sucesso nas Vendas com o Inbound Marketing
 
B2B Content Marketing
B2B Content MarketingB2B Content Marketing
B2B Content Marketing
 
Vendas com foco comportmental
Vendas com foco comportmentalVendas com foco comportmental
Vendas com foco comportmental
 
guia-funil-de-vendas.pdf
guia-funil-de-vendas.pdfguia-funil-de-vendas.pdf
guia-funil-de-vendas.pdf
 
Geração de Valor.pptx
Geração de Valor.pptxGeração de Valor.pptx
Geração de Valor.pptx
 
Funil de Vendas na Prática
Funil de Vendas na PráticaFunil de Vendas na Prática
Funil de Vendas na Prática
 
TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE PLANEJAMENTO DE CONTEÚDOTUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO
 
conteúdo para a automação de marketing O guia definitivo
conteúdo para a automação de marketing O guia definitivoconteúdo para a automação de marketing O guia definitivo
conteúdo para a automação de marketing O guia definitivo
 
Aprenda estratégias de Marketing de Conteúdo
Aprenda estratégias de Marketing de ConteúdoAprenda estratégias de Marketing de Conteúdo
Aprenda estratégias de Marketing de Conteúdo
 
Estratégias de Marketing de Conteúdo para o Linkedin
Estratégias de Marketing de Conteúdo para o LinkedinEstratégias de Marketing de Conteúdo para o Linkedin
Estratégias de Marketing de Conteúdo para o Linkedin
 
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da criseComo o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise
 
Apreenda os 2 Pilares do Marketing de Conteúdo e Passe a Extrair o Máximo de...
Apreenda os 2 Pilares do Marketing de Conteúdo e  Passe a Extrair o Máximo de...Apreenda os 2 Pilares do Marketing de Conteúdo e  Passe a Extrair o Máximo de...
Apreenda os 2 Pilares do Marketing de Conteúdo e Passe a Extrair o Máximo de...
 
Meio de funil B2B: conteúdos para usar nesta etapa da jornada de compra
Meio de funil B2B: conteúdos para usar nesta etapa da jornada de compraMeio de funil B2B: conteúdos para usar nesta etapa da jornada de compra
Meio de funil B2B: conteúdos para usar nesta etapa da jornada de compra
 
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdfmarketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
marketing-conteudo-resultados-atualizado.pdf
 
Marketing de Conteúdo: Primeiros Passos
Marketing de Conteúdo: Primeiros PassosMarketing de Conteúdo: Primeiros Passos
Marketing de Conteúdo: Primeiros Passos
 
Marketing - Marketing de conteúdo primeiros passos
Marketing - Marketing de conteúdo primeiros passosMarketing - Marketing de conteúdo primeiros passos
Marketing - Marketing de conteúdo primeiros passos
 

Mais de Rock Content

Rock Content's Culture Code
Rock Content's Culture CodeRock Content's Culture Code
Rock Content's Culture Code
Rock Content
 
Rock my business como a bertholdo passou de 44 para 9 mil palavras-chave in...
Rock my business   como a bertholdo passou de 44 para 9 mil palavras-chave in...Rock my business   como a bertholdo passou de 44 para 9 mil palavras-chave in...
Rock my business como a bertholdo passou de 44 para 9 mil palavras-chave in...
Rock Content
 
Como a rock content ajudou a Rodobens a se destacar
Como a rock content ajudou a Rodobens a se destacarComo a rock content ajudou a Rodobens a se destacar
Como a rock content ajudou a Rodobens a se destacar
Rock Content
 
Rock Content Remote Work Guide
Rock Content Remote Work GuideRock Content Remote Work Guide
Rock Content Remote Work Guide
Rock Content
 
Case da Mutant
Case da MutantCase da Mutant
Case da Mutant
Rock Content
 
Case da Ambra University
Case da Ambra University Case da Ambra University
Case da Ambra University
Rock Content
 
Guia de Trabalho Remoto da Rock Content
Guia de Trabalho Remoto da Rock ContentGuia de Trabalho Remoto da Rock Content
Guia de Trabalho Remoto da Rock Content
Rock Content
 
Panorama Agências Digitais 2018
Panorama Agências Digitais 2018 Panorama Agências Digitais 2018
Panorama Agências Digitais 2018
Rock Content
 
E commerce trends 2017
E commerce trends 2017E commerce trends 2017
E commerce trends 2017
Rock Content
 
Content Trends 2017: Tendências do Marketing de Conteúdo
Content Trends 2017: Tendências do Marketing de ConteúdoContent Trends 2017: Tendências do Marketing de Conteúdo
Content Trends 2017: Tendências do Marketing de Conteúdo
Rock Content
 
Mecanismos de conversão: Como transformar o seu blog em uma máquina de captur...
Mecanismos de conversão: Como transformar o seu blog em uma máquina de captur...Mecanismos de conversão: Como transformar o seu blog em uma máquina de captur...
Mecanismos de conversão: Como transformar o seu blog em uma máquina de captur...
Rock Content
 
Storytelling: Como fazer história com os seus conteúdos
Storytelling: Como fazer história  com os seus conteúdosStorytelling: Como fazer história  com os seus conteúdos
Storytelling: Como fazer história com os seus conteúdos
Rock Content
 
Ferramentas de marketing e quais os resultados elas podem lhe trazer
Ferramentas de marketing e quais os resultados elas podem lhe trazerFerramentas de marketing e quais os resultados elas podem lhe trazer
Ferramentas de marketing e quais os resultados elas podem lhe trazer
Rock Content
 
Como produzir conteúdo para mídias sociais
Como produzir conteúdo para mídias sociaisComo produzir conteúdo para mídias sociais
Como produzir conteúdo para mídias sociais
Rock Content
 
Content Trends 2016: Tendências do Marketing de Conteúdo
Content Trends 2016: Tendências do Marketing de ConteúdoContent Trends 2016: Tendências do Marketing de Conteúdo
Content Trends 2016: Tendências do Marketing de Conteúdo
Rock Content
 
Segredos do português: erros mais comuns que se escondem no texto
Segredos do português: erros mais comuns que se escondem no textoSegredos do português: erros mais comuns que se escondem no texto
Segredos do português: erros mais comuns que se escondem no texto
Rock Content
 
Como organizar seu departamento de marketing sem gastar dinheiro
Como organizar seu departamento de marketing sem gastar dinheiroComo organizar seu departamento de marketing sem gastar dinheiro
Como organizar seu departamento de marketing sem gastar dinheiro
Rock Content
 
Modelo para criação de personas em marketing de conteúdo
Modelo para criação de personas em marketing de conteúdoModelo para criação de personas em marketing de conteúdo
Modelo para criação de personas em marketing de conteúdo
Rock Content
 
Marketing de conteúdo: cases de sucesso
Marketing de conteúdo: cases de sucessoMarketing de conteúdo: cases de sucesso
Marketing de conteúdo: cases de sucesso
Rock Content
 
Marketing de Conteúdo para Startups
Marketing de Conteúdo para StartupsMarketing de Conteúdo para Startups
Marketing de Conteúdo para Startups
Rock Content
 

Mais de Rock Content (20)

Rock Content's Culture Code
Rock Content's Culture CodeRock Content's Culture Code
Rock Content's Culture Code
 
Rock my business como a bertholdo passou de 44 para 9 mil palavras-chave in...
Rock my business   como a bertholdo passou de 44 para 9 mil palavras-chave in...Rock my business   como a bertholdo passou de 44 para 9 mil palavras-chave in...
Rock my business como a bertholdo passou de 44 para 9 mil palavras-chave in...
 
Como a rock content ajudou a Rodobens a se destacar
Como a rock content ajudou a Rodobens a se destacarComo a rock content ajudou a Rodobens a se destacar
Como a rock content ajudou a Rodobens a se destacar
 
Rock Content Remote Work Guide
Rock Content Remote Work GuideRock Content Remote Work Guide
Rock Content Remote Work Guide
 
Case da Mutant
Case da MutantCase da Mutant
Case da Mutant
 
Case da Ambra University
Case da Ambra University Case da Ambra University
Case da Ambra University
 
Guia de Trabalho Remoto da Rock Content
Guia de Trabalho Remoto da Rock ContentGuia de Trabalho Remoto da Rock Content
Guia de Trabalho Remoto da Rock Content
 
Panorama Agências Digitais 2018
Panorama Agências Digitais 2018 Panorama Agências Digitais 2018
Panorama Agências Digitais 2018
 
E commerce trends 2017
E commerce trends 2017E commerce trends 2017
E commerce trends 2017
 
Content Trends 2017: Tendências do Marketing de Conteúdo
Content Trends 2017: Tendências do Marketing de ConteúdoContent Trends 2017: Tendências do Marketing de Conteúdo
Content Trends 2017: Tendências do Marketing de Conteúdo
 
Mecanismos de conversão: Como transformar o seu blog em uma máquina de captur...
Mecanismos de conversão: Como transformar o seu blog em uma máquina de captur...Mecanismos de conversão: Como transformar o seu blog em uma máquina de captur...
Mecanismos de conversão: Como transformar o seu blog em uma máquina de captur...
 
Storytelling: Como fazer história com os seus conteúdos
Storytelling: Como fazer história  com os seus conteúdosStorytelling: Como fazer história  com os seus conteúdos
Storytelling: Como fazer história com os seus conteúdos
 
Ferramentas de marketing e quais os resultados elas podem lhe trazer
Ferramentas de marketing e quais os resultados elas podem lhe trazerFerramentas de marketing e quais os resultados elas podem lhe trazer
Ferramentas de marketing e quais os resultados elas podem lhe trazer
 
Como produzir conteúdo para mídias sociais
Como produzir conteúdo para mídias sociaisComo produzir conteúdo para mídias sociais
Como produzir conteúdo para mídias sociais
 
Content Trends 2016: Tendências do Marketing de Conteúdo
Content Trends 2016: Tendências do Marketing de ConteúdoContent Trends 2016: Tendências do Marketing de Conteúdo
Content Trends 2016: Tendências do Marketing de Conteúdo
 
Segredos do português: erros mais comuns que se escondem no texto
Segredos do português: erros mais comuns que se escondem no textoSegredos do português: erros mais comuns que se escondem no texto
Segredos do português: erros mais comuns que se escondem no texto
 
Como organizar seu departamento de marketing sem gastar dinheiro
Como organizar seu departamento de marketing sem gastar dinheiroComo organizar seu departamento de marketing sem gastar dinheiro
Como organizar seu departamento de marketing sem gastar dinheiro
 
Modelo para criação de personas em marketing de conteúdo
Modelo para criação de personas em marketing de conteúdoModelo para criação de personas em marketing de conteúdo
Modelo para criação de personas em marketing de conteúdo
 
Marketing de conteúdo: cases de sucesso
Marketing de conteúdo: cases de sucessoMarketing de conteúdo: cases de sucesso
Marketing de conteúdo: cases de sucesso
 
Marketing de Conteúdo para Startups
Marketing de Conteúdo para StartupsMarketing de Conteúdo para Startups
Marketing de Conteúdo para Startups
 

Último

460 Certificados - Humberto Waltrick.pdf
460 Certificados - Humberto Waltrick.pdf460 Certificados - Humberto Waltrick.pdf
460 Certificados - Humberto Waltrick.pdf
Humberto Waltrick
 
Catálogo Campanha de Verão 2025 Miss Blue!
Catálogo Campanha de Verão 2025 Miss Blue!Catálogo Campanha de Verão 2025 Miss Blue!
Catálogo Campanha de Verão 2025 Miss Blue!
missb2315
 
Brands Become Name - Marcas Sinônimos de Produtos - Humberto Waltrick.pdf
Brands Become Name - Marcas Sinônimos de Produtos - Humberto Waltrick.pdfBrands Become Name - Marcas Sinônimos de Produtos - Humberto Waltrick.pdf
Brands Become Name - Marcas Sinônimos de Produtos - Humberto Waltrick.pdf
Humberto Waltrick
 
Modelo de Ficha para cadastro de funcionários
Modelo de Ficha para cadastro de funcionáriosModelo de Ficha para cadastro de funcionários
Modelo de Ficha para cadastro de funcionários
sindiconet
 
Lu, do Magalu, como Garota Propaganda do Burger King: O Que Você Achou Dessa ...
Lu, do Magalu, como Garota Propaganda do Burger King: O Que Você Achou Dessa ...Lu, do Magalu, como Garota Propaganda do Burger King: O Que Você Achou Dessa ...
Lu, do Magalu, como Garota Propaganda do Burger King: O Que Você Achou Dessa ...
Jorge Mariano
 
FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL PARA OS NEGÓCIOS.pdf
FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL PARA OS NEGÓCIOS.pdfFERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL PARA OS NEGÓCIOS.pdf
FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL PARA OS NEGÓCIOS.pdf
Maycon Souza
 

Último (6)

460 Certificados - Humberto Waltrick.pdf
460 Certificados - Humberto Waltrick.pdf460 Certificados - Humberto Waltrick.pdf
460 Certificados - Humberto Waltrick.pdf
 
Catálogo Campanha de Verão 2025 Miss Blue!
Catálogo Campanha de Verão 2025 Miss Blue!Catálogo Campanha de Verão 2025 Miss Blue!
Catálogo Campanha de Verão 2025 Miss Blue!
 
Brands Become Name - Marcas Sinônimos de Produtos - Humberto Waltrick.pdf
Brands Become Name - Marcas Sinônimos de Produtos - Humberto Waltrick.pdfBrands Become Name - Marcas Sinônimos de Produtos - Humberto Waltrick.pdf
Brands Become Name - Marcas Sinônimos de Produtos - Humberto Waltrick.pdf
 
Modelo de Ficha para cadastro de funcionários
Modelo de Ficha para cadastro de funcionáriosModelo de Ficha para cadastro de funcionários
Modelo de Ficha para cadastro de funcionários
 
Lu, do Magalu, como Garota Propaganda do Burger King: O Que Você Achou Dessa ...
Lu, do Magalu, como Garota Propaganda do Burger King: O Que Você Achou Dessa ...Lu, do Magalu, como Garota Propaganda do Burger King: O Que Você Achou Dessa ...
Lu, do Magalu, como Garota Propaganda do Burger King: O Que Você Achou Dessa ...
 
FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL PARA OS NEGÓCIOS.pdf
FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL PARA OS NEGÓCIOS.pdfFERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL PARA OS NEGÓCIOS.pdf
FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL PARA OS NEGÓCIOS.pdf
 

Marketing de conteúdo para vendas - Ebook Gratuito

  • 1. marketing de conteudo para vendas Um guia de como usar conteúdo de maneira estratégica para cada etapa do seu funil de vendas
  • 2. A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com seus clientes através de conteúdo fantástico e blogs corporativos sem monotonia. Ajudamos nossos clientes a pensarem estratégias campeãs de marketing de conteúdo e fornecemos conteúdo de alta qualidade para que essa estratégia se torne um sucesso. Quer começar a investir em marketing de conteúdo? AGENDE UMA CONSULTORIA GRATUITA 3. Introdução 5. Topo do Funil 7. Meio do Funil 9. Fundo do Funil 11. Caso de exemplo 13. Conclusão
  • 3. Introdução A metáfora de um funil de vendas já é usada há muito tempo pelos profissionais da área, pois é uma maneira extremamente simples de se ilustrar o processo de vendas desde o primeiro contato com o público até o momento de conversão para cliente, quando a venda é realmente efetivada. De maneira bem simplificada podemos dizer que o funil representa o caminho que um cliente percorreu para ser conquistado e é de extrema importância para se classificar em que ponto da conversão um possível cliente se encontra e criar procedimentos e materiais para que a equipe de venda possa fazer uma abordagem mais qualificada. Tradicionalmente boa parte do processo é feito por um time de vendas, que possui o objetivo de levar o possível cliente até a próxima etapa do funil, mas hoje em dia podemos usar o marketing de conteúdo para tornar esse processo ainda mais eficiente. Uma das bases do marketing de conteúdo é sempre gerar conteúdo relevante que irá interessar ao público e fazer com que ele interaja e possua maior engajamento com sua marca. Mas trabalhar com marketing de conteúdo é, essencialmente, um trabalho estratégico, então se queremos usar o conteúdo no processo de vendas, temos que pensá-lo para cada etapa do funil. A grande vantagem de se usar conteúdos de maneira estratégica no funil de vendas é que ele torna o processo mais automático e o time de vendas, quando houver, pode ser ativado somente após o potencial cliente já ter interagido com a marca e ser um lead qualificado para a compra. Dessa maneira é possível diminuir os pontos de contato do time de vendas, tornando-o mais eficiente, e também aumentar o alcance dos esforços de marketing. Nesse ebook apresentaremos uma visão de cada etapa do funil e como o conteúdo pode ser usado para atrair o público e, consequentemente, mais clientes.
  • 4. A ilustração abaixo mostra um detalhamento das etapas presente no funil de conversão do ponto de vista da intenção do cliente. O marketing de conteúdo permite que o time de vendas possa ser ativado mais abaixo no funil, tornando o processo mais automatizado e eficiente. Agora Antes Topo Interesse Consideração Marketing Marketing Descoberta Meio Vendas Intenção Compra Vendas Fundo Avaliação
  • 5. Topo do Funil O público do topo do funil ainda não está no processo de busca de soluções para nenhum problema, ou seja, ainda está longe de se tornar um cliente. O objetivo do topo do funil é atrair a atenção para a descoberta do problema e levar o público para dentro do processo de venda. O conteúdo para topo de funil deve levar em conta que o leitor não possui nenhum ou quase nenhum relacionamento com sua marca, logo deve ser um conteúdo com pouco ou nenhuma barreira de consumo, de acesso amplo que irá ajudar o possível cliente entender que o problema existe e que existem soluções. Resista a qualquer tentação de criar conteúdos publicitários, muito focados no seu próprio produto. Eduque o cliente com conteúdo que será útil mesmo se for usado sem o que você estiver vendendo. Com isso você consegue um maior brand awareness e uma percepção positiva de sua marca que irá te ajudar a levar o visitante para dentro do funil. O foco é sempre em conteúdo que irá trazer os visitante organicamente para seus materiais (“pull”). As interações de topo de funil também não são lineares, ou seja, um possível cliente pode visitar seu blog várias vezes, ver seu vídeo um mês depois e só então entrar em contato ou se cadastrar na newsletter.
  • 6. Estratégias • Posts de Blog são uma das principais armas do topo de funil, pois servem para educar o público e gerar o primeiro relacionamento sem pedir nada em troca, ou seja, possuem um amplo alcance por não terem barreira de consumo. Lembre-se sempre de possuir campos de cadastro de e-mail para newsletter em seu blog, de maneira a poder coletar dados de seus visitantes interessados. • Conteúdos multimídia como vídeos e podcasts de caráter instrutivo também funcionam muito bem, de maneira similar a posts de blog. • eBooks são mais aprofundados e já podem pedir diretamente algum dado do cliente em troca do download e efetivamente colocá-lo dentro do funil de vendas. No topo do funil devem ser eBooks mais instrucionais e para um público amplo. Lembre-se que ainda pode não ser a hora exata de fazer uma aproximação mais agressiva de vendas. • Newsletters: uma vez que você já tenha o e-mail do visitante você pode fazer um trabalho de envio periódico de newsletters de maneira a mantê-lo engajado com seu conteúdo até ele estar pronto a ir mais adiante no processo de compra.
  • 7. Meio do Funil O meio do funil é o momento em que um potencial cliente será levado à decisão de compra. Pessoas no meio do funil já descobriram que possuem uma necessidade e estão procurando por soluções. Nesse momento já é possível criar uma barreira maior para o consumo do conteúdo, como um formulário com mais campos, que irá efetivamente transformar um interessado em lead ao ser preenchido. O conteúdo do meio do funil é diferente do topo do funil por ser mais direcionado à solução da necesssidade do cliente e mostrar que sua empresa é expert na área. Mas lembre-se que, apesar de já haver uma maior probabildade de compra, o conteúdo ainda deve ser informativo para atrair a atenção do público e transformá-los em leads. As estratégias de meio de funil já possuem um modelo um pouco mais “push”. Uma vez que você possui os dados de alguns possíveis cliente e permissão para contactá-los, deve usar isso a seu favor. Dependendo da sua estratégia e da qualificação do lead, o time de vendas já pode ser ativado ainda no meio do funil, mas se não for esse o caso, o meio do funil deve conseguir entregar um lead já qualificado para a próxima etapa, a parte inferior do funil.
  • 8. Estratégias • Posts de blog e conteúdos multimídia continuam sendo uma boa opção, mas agora com um foco maior em soluções e em um público um pouco mais educado. • eBooks e White Papers são cruciais no meio do funil por serem uma ótima maneira de se conseguir um lead qualificado. Foque em fornecer conteúdos valiosos que ajudarão o cliente na tomada de decisão de compra. • Criar materiais mostrando cases do mercado é uma estratégia que se encaixa muito bem no meio do funil por exemplificar claramente para um possível cliente quais soluções existem e como foram usadas. • Webinars com sessões de perguntas e respostas além de ajudarem muito a sanar dúvidas dos leads e aumentar sua confiança na tomada de decisão, são uma poderosa maneira de se posicionar como um grande expert na sua área de atuação. • Nessa etapa do funil as newsletters já podem ser mais personalizadas, direcionando materiais específicos de acordo com os dados que você possuir dos clientes, aumentando sua eficiência.
  • 9. Fundo do Funil A parte inferior do funil é onde a mágica acontece! Nesse ponto o lead já está considerando adquirir seu produto ou serviço e está atrás de informações que irão ajudá-lo a tomar essa decisão. Dependendo do seu mercado (B2B ou B2C), do valor do seu produto ou do tipo de serviço que você oferece, o time de vendas pode ou não participar ativamente dessa etapa. Materiais de fundo de funil ainda devem ser informativos, mas já são abertamente focados na sua empresa ou produto, de maneira a tornar o público mais confiante de que a solução que você tem a oferecer é a melhor para ele. Existe um alto grau de personalização na entrega (ou até confecção) desse material, já que a venda é mais garantida e se tem informações suficiente do cliente para isso. O material de fundo de funil já é direcionado para pessoas com intenção de compra, mas que ainda não escolheram sua solução, então quanto mais contato e informação eles tiverem, mais confiança terão em comprar de sua empresa. Lembre-se que esse é um material que deve ser direcionado corretamente para leads já qualificados, ou então poderá assustar o público ou simplesmente ser pouco eficiente.
  • 10. Estratégias • Depoimentos e cases de clientes: ter um material que mostre como sua empresa já resolve os problemas de outros clientes, seja um white paper de cases ou vídeos com depoimentos, é uma forma de mostrar o benefício do seu produto ou serviço e ainda aumentar a confiança na empresa. • Webinars privados, focados em responder dúvidas sobre seu produto ou apresentar um demo de utilização além de eliminar qualquer dúvida sobre o valor do produto ainda pode levar diretamente para um profissional de vendas. • Possuir um blog corporativo, com notícias sobre a empresa e o produto é útil para o fundo do funil, mas lembre-se de não fazê-lo competir com seu blog principal. • Landing pages de conversão em venda, com ofertas específicas (descontos, demo gratuito do produto, etc) e uma boa descrição do produto, como em um vídeo, podem ser o impulso final para a venda.
  • 11. Caso de exemplo Objetivos 1 Conseguir montar uma base de pessoas interessadas em serviços de jardinagem para uso futuro em várias mídias Como uma empresa (fictícia) de jardinagem usa o marketing de conteúdo para conseguir clientes online 2 Educar essa base para que ela possa identificar a necessidade do serviço de jardinagem e as vantagens de se contratar um terceirizado. A empresa Seu Lindo Jardim é uma franquia que oferece serviços especializados de jardinagem para pessoas físicas e jurídicas. Possui presença em três das maiores capitais do Brasil: Rio de Janeiro, São Paulo e Belo Horizonte. 3 Conseguir leads qualificados que podem ser passados ao time central de vendas. O maior desafio da empresa hoje é conseguir atrair mais clientes para seus franqueados sem gastar muito dinheiro com campanhas de nível nacional. Hoje seu maior investimento é em mídia impressa, jornais e também redes de anúncio na Internet. Uma grande dificuldade da empresa é saber quem são seus potenciais clientes, uma vez que não existem dados sobre a necessidade de serviço de jardinagem disponíveis em nenhum lugar. Com isso em mente a Seu Lindo Jardim montou um plano para conseguir atrair e identificar possíveis clientes e fazê-los se interessarem pelos serviços prestados.
  • 12. Estratégias A empresa mantém um blog com dicas de jardinagem e textos no estilo “como identificar que meu gramado está doente” ou “5 dicas para suas flores durarem mais”. Através do blog a empresa coleta e-mails de visitantes para enviar uma newsletter quinzenal com dicas de jardinagem e materiais do meio do funil. A newsletter e o blog também são usados no meio do funil, trazendo conteúdos já para quem possa se interessar em contratar um serviço de jardinagem, p. ex., “10 dicas para se contratar um bom jardineiro”. Além disso são feitos eBooks mais extensos sobre o assunto, cujo download é feito através do preenchimento de um formulário um pouco mais extenso. Através dos dados do cliente eles são qualificados como leads ou não. Leads qualificados recebem um white paper com fotos de serviços já prestados pela Seu Lindo Jardim e um link para uma landing page exclusiva com uma oferta de desconto e um vídeo explicativo. Periodicamente são também feitos webinars apresentando como alguns serviços foram feitos e para se responder perguntas que alguns possíveis clientes ainda possam ter.
  • 13. Conclusão O principal objetivo desse ebook foi mostrar como o marketing de conteúdo pode ser utilizado de maneira bem estratégica e inserido em processos importantes dentro de uma empresa. Um processo de vendas bem estruturado já é uma poderosa ferramenta para a obtenção de clientes, e se torna ainda mais eiciente quando usamos conteúdos bem direcionados em cada etapa do funil. Lembre-se que esse ebook é somente uma referência geral com o objetivo de ilustrar uma maneira de se criar conteúdo pontuais e bem direcionados, de alta eficiência. Dependendo da maneira como seu processo de venda for distribuido é possível que o funil possua mais de três subdivisões. O momento em que o time de vendas precisa ser acionado também pode variar muito. Uma empresa de SAAS pode ter um funil completamente automátizado enquanto uma construtora possivelmente precisará ter um corretor participando desde o meio do funil. Um funil de conteúdo bem feito também depende uma grande cooperação entre marketing e vendas, para se entender claramente qual a melhor maneira de se trazer o maior valor para a empresa. Esperamos que esse ebook tenha sido útil e caso queira ter uma avaliação profissional das possibilidades de uso de conteúdo para sua empresa vender mais, entre em contato com a Rock Content que te daremos uma consultoria inicial gratuita! Sobre o autor Vitor Peçanha é co-fundador da Rock Content, profissional calejado de marketing digital com experiência como gerente de produto e consultor de negócios em Startups. Também é atleta generalista amador quando não está trabalhando (o que não ocorre muito).