1) Anúncios dinâmicos e grupos de anúncios permitem que os anúncios sejam altamente segmentados e relevantes para a pesquisa do usuário.
2) Mapear a conversão permite rastrear tudo para planejar o futuro com base no histórico e focar onde gera resultados.
3) Remarketing dinâmico ajuda a aumentar a taxa de conversão exibindo produtos vistos anteriormente para 97% dos usuários que deixam o site sem comprar.
Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?Tiago Tessmann
Com o crescimento desenfreado da internet no Brasil, o Google passou a ser um dos principais meios de comunicação para empresários e empreendedores atingirem milhares de clientes todos os dias na internet. A rede de publicidade da Google é a principal fonte de receita que representa mais de 90% do faturamento da empresa.
O que é Google Adwords?
“Adwords é o principal serviço de publicidade da Google” By Wikipédia. É a ferramenta usada para criar e gerenciar todos os seus anúncios, campanhas, palavras, redes, etc. O Google é uma ótima forma de atrair clientes, vejo como obrigação todo empresário e empreendedor entender ao menos o básico da ferramenta.
Google Adwords: Qual é o Melhor Caminho para Alcançar o meu Objetivo?Tiago Tessmann
O primeiro passo antes de começar a anunciar no Google Adwords é entender como funciona a estrutura e quais possibilidades você pode usar para alcançar o resultado desejado facilmente. Cada objetivo tem uma estratégia diferenciada, por isso que o Google destaca a importância de entender cada ferramenta e meios de se comunicar com os seus possíveis clientes para tornar-se essa comunicação eficiente.
Nesse slide vamos comentar os tipos de comunicação do Google e as formas diferentes de anunciar.
Google Adwords: Seu site foi reprovado? Evite esses 9 erros comuns.Tiago Tessmann
Por que não posso anunciar no Google Adwords? Por que meu anúncio foi reprovado? Como faço para recuperar uma conta de adwords ou site bloqueado pelo Google? É frustrante receber um e-mail dizendo que seus anúncios foram reprovados pelo Google e, mais frustrante, é ser avisado que sua conta ou site está suspenso. E quando isso acontece você não poderá usar mais os serviços do Google para anunciar o seu negócio.
Google Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixoTiago Tessmann
O que fazer quando o orçamento é limitado? Posso anunciar no Google e ter um ótimo retorno mesmo investindo pouco? Qual é o valor mínimo recomendado para investir no Google? Você tem um orçamento limitado para investir em marketing de comunicação na sua empresa? Então o Google Adwords foi feito pra você.
Google Remarketing: Aprenda Tudo em apenas 7 PassosTiago Tessmann
Poucos anunciantes desconhecem da força do Remarketing do Google e muitos acabam fazendo apenas campanhas na rede de pesquisa e acabam pagando muitas vezes um alto custo por clique enquanto você pode economizar muito dinheiro usando outras possibilidades dentro do Google Adwords.
Entender o remarketing é muito mais simples do que você imagina. E é por isso que tentei resumir ao máximo e lhe explicar de uma forma simples para você já pode aplicar em suas campanhas a alcançar os seus objetivos mais facilmente.
Como Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google AdwordsTiago Tessmann
Muitas empresas já estão se preparando para chegada do fim de ano, que historicamente, é o melhor período de vendas nas categorias de varejo do ano. Todo comerciante precisa fica atento a essa época do ano para aproveitar a oportunidade de aumentar drasticamente as vendas e não só pelo aumento da demanda, e sim pelo investimento maior nos meios de comunicação efetivos e que já tem trazido um retorno sobre o investimento para a organização. Mas afinal, Como aumentar as vendas de fim de ano através do Google Adwords?
Nessa apresentação tem muitas dicas e estratégias avançadas para alavancar suas vendas no fim de ano.
Porque o Google Adwords pode Multiplicar suas Vendas em Poucos Dias?Tiago Tessmann
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O que é Google Adwords?
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Google Adwords: Qual é o Melhor Caminho para Alcançar o meu Objetivo?Tiago Tessmann
O primeiro passo antes de começar a anunciar no Google Adwords é entender como funciona a estrutura e quais possibilidades você pode usar para alcançar o resultado desejado facilmente. Cada objetivo tem uma estratégia diferenciada, por isso que o Google destaca a importância de entender cada ferramenta e meios de se comunicar com os seus possíveis clientes para tornar-se essa comunicação eficiente.
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Google Adwords: Seu site foi reprovado? Evite esses 9 erros comuns.Tiago Tessmann
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Google Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixoTiago Tessmann
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Google Remarketing: Aprenda Tudo em apenas 7 PassosTiago Tessmann
Poucos anunciantes desconhecem da força do Remarketing do Google e muitos acabam fazendo apenas campanhas na rede de pesquisa e acabam pagando muitas vezes um alto custo por clique enquanto você pode economizar muito dinheiro usando outras possibilidades dentro do Google Adwords.
Entender o remarketing é muito mais simples do que você imagina. E é por isso que tentei resumir ao máximo e lhe explicar de uma forma simples para você já pode aplicar em suas campanhas a alcançar os seus objetivos mais facilmente.
Como Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google AdwordsTiago Tessmann
Muitas empresas já estão se preparando para chegada do fim de ano, que historicamente, é o melhor período de vendas nas categorias de varejo do ano. Todo comerciante precisa fica atento a essa época do ano para aproveitar a oportunidade de aumentar drasticamente as vendas e não só pelo aumento da demanda, e sim pelo investimento maior nos meios de comunicação efetivos e que já tem trazido um retorno sobre o investimento para a organização. Mas afinal, Como aumentar as vendas de fim de ano através do Google Adwords?
Nessa apresentação tem muitas dicas e estratégias avançadas para alavancar suas vendas no fim de ano.
Não invista no Google Adwords antes de ver essa Apresentação.Tiago Tessmann
Muitos anunciantes culpam o Google por muitas vezes não terem o resultado esperado com os seus anúncios, mas o que poucos sabem é que a raíz do problema muitas vezes não são apenas os anúncios, as palavras-chave, extensões, o custo por clique (CPC), o valor do investimento etc. É preciso ter uma estratégia muito bem definida e seguir um “checklist” pra verificar se está tudo correto para então iniciar o projeto de promover o seu produto/serviço. Veja a apresentação antes de começar a investir no Google Adwords.
Youtube Adwords: Como Investir com Apenas R$ 0,11 (Garantido)Tiago Tessmann
Ao ler o título desse artigo você já pensou em criar a sua campanha de youtube agora mesmo, não? “Caramba Tiago, pagar apenas R$ 0,11 para anunciar no maior website de vídeos do mundo é realmente incrível” Pois sim, isso é verdade.
Ainda encontro muitos empresários e empreendedores que perdem uma grande oportunidade por não investir nessa mídia. O Youtube é a “emissora de TV” de maior sucesso na internet, e ainda por cima umas das maneiras mais baratas de divulgar o seu vídeo.
Há uma frase que sempre cito sobre a melhor forma de anunciar e conquistar novos clientes: “Uma imagem vale mais do que mil palavras e um vídeo vale mais do que mil imagens”
Nessa apresentação vamos discutir sobre Youtube Adwords, algumas sacadas fantásticas para impulsionar o seu vídeo no Youtube.
Google adwords: 17 erros que você pode estar cometendo em suas campanhasTiago Tessmann
Muitos anunciantes estão frustrados com seus resultados ou até já desistiram de continuar o investimento nesse meio de comunicação e é por isso que listei abaixo os principais erros que encontro em muitas campanhas de adwords. Confira:
11 Estratégias de Marketing Que Todo Mundo Deveria ConhecerTiago Tessmann
Nesse conteúdo, vamos falar sobre estratégia de marketing, mais especificamente, 11 estratégias de marketing que geraram resultados extraordinários! Basicamente, vou revelar algo que pouca gente sabe… Os bastidores de um dos grandes cases de sucesso da Eduzz, o “Aprenda Piano”.
E-commerce não é mágica, é um ciclo contínuo.Deomari Fragoso
Para que o seu e-commerce tenha sucesso é preciso planejar, investir, lucrar, adaptar, medir e agir. Entenda porque montar um negócio virtual não é garantia de sucesso.
Não invista no Google Adwords antes de ver essa Apresentação.Tiago Tessmann
Muitos anunciantes culpam o Google por muitas vezes não terem o resultado esperado com os seus anúncios, mas o que poucos sabem é que a raíz do problema muitas vezes não são apenas os anúncios, as palavras-chave, extensões, o custo por clique (CPC), o valor do investimento etc. É preciso ter uma estratégia muito bem definida e seguir um “checklist” pra verificar se está tudo correto para então iniciar o projeto de promover o seu produto/serviço. Veja a apresentação antes de começar a investir no Google Adwords.
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VTEX Day 2013 - Dicas práticas para aumentar a conversão das lojas virtuaisAlexandre Soncini
Palestra realizada no VTEX Day 2013 em 22/05/2013 com exemplos de clientes que utilizam a plataforma de e-commerce da VTEX com dicas práticas de como aumentar a conversão das lojas virtuais.
Meta oculta, todos dias sem saber temos compromissos que não vemos e está em nossa frente e por falta de uma visão crítica de mercado a qual também você poderá aprender analisar vários pontos de sua empresa sem saber técnicas profundas e contabilidade e finanças. Saiba que pontos analisar em sua empresa.
Palestra da 21ª edição do Bate-Papo Sobre E-commerce Campinas realizada dia 29/06/13 na ACIC
Como Criar uma Estratégia de Marketing Digital de Sucesso - Luis Felipe Cota
É relativamente fácil começar um negócio online. Mas de você não abordar isso da maneira certa você nunca será bem sucedido. Muitas pessoas que iniciam um negócio online desistem disso em muito pouco tempo. Não queremos que faça o mesmo.
Neste poderoso relatório identificaremos os 7 erros que você precisa evitar com o seu negócio online. Quando você evita esses erros, você terá uma chance muito maior de fazer do seu negócio online um sucesso.
Cada negócio é único e suas vantagens competitivas pode contribuir para o aumento do ticket médio das vendas empresariais. A parte dessa realidade, existem algumas práticas que contribuem para aumentar o valor do ticket médio. Aprenda um pouco mais sobre isso lendo esse artigo.
2. mestredoadwords.com.br
O crescimento do e-commerce no Brasil ao
longo dos últimos anos foi inacreditável, os
dados comprovam que o brasileiro está
comprando muito mais pela internet e tem
perdido o medo de comprar virtualmente a
cada ano que passa.
Enquanto algumas pessoas mais velhas ainda
tem resistência e medo de comprar pela
internet, a nova geração já está fazendo
compras de qualquer parte do mundo, com
apenas um clique temos acesso a lojas de
qualquer lugar do Brasil, e também no exterior
como China e EUA.
3. mestredoadwords.com.br
É de suma importância estar atento as
tendências e a esse crescimento, visto que
alguns empresários estão amargando
prejuízos por não se dedicarem ainda a loja
virtual, pois tudo indica que esse crescimento
fenomenal está só começando, e me arrisco a
dizer também que as compras pela internet no
Brasil estão só começando.
Lembre-se que montar uma loja virtual é o
mesmo que montar uma loja física, ou
melhor, muito parecido.
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Em uma loja física você precisa estar atento a
localização, decoração, atendimento, vitrine,
concorrência etc. e muitos empresários pecam
por não dar a mesma atenção a sua loja
virtual, na hora de criar uma, muitos querem
comprar uma loja gratuita com um template
pronto (grande roubada), não querem colocar
fotos de alta qualidade, as respostas por e-mail
demoram a serem respondidas e não estão
atento ao seu posicionamento nos mecanismos
de buscas e redes sociais, e no final dizem que
a internet não é resultado e que a concorrência
é alta, bom, isso é verdade pra quem não
estiver preparado.
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Se tivermos a mesma atenção e cuidado ao
montar nossa loja virtual assim como tivemos
ao criar a nossa loja física, tenho certeza que o
resultado será positivo, pois ao invés de você
ter aproximadamente 100k possíveis clientes
em sua volta, você entrará no mundo da
internet com mais de 100 milhões de
possíveis clientes.
Atenção: Antes de você ler esse artigo eu
recomendo entender o que é Exatamente
Anúncio Dinâmico. Clique aqui para assistir ao
vídeo.
6. mestredoadwords.com.br
O Google Adwords veio para solucionar um
dos principais problemas que todos os em-
presários de e-commerce enfrentam, o
tráfego e a conversão, ou seja, estar na
melhor posição na hora que o consumidor
está pesquisando pelo seu produto ou
serviço, esse é o momento ideal para você
fazer um clique se transformar em um cli-
ente.
COMO O GOOGLE ADWORDS PODE
AJUDAR MEU E-COMMERCE?
7. mestredoadwords.com.br
Estar nas primeiras posições do Google é
peça fundamental para o sucesso de um
e-commerce, podemos comparar por
exemplo com uma loja física, quanto melhor a
localização mais se vende, mesmo que seja um
preço mais alto, e trazendo isso para o mundo
virtual funciona da mesma forma, quanto
melhor sua localização no Google, a tendência
é que aumente as vendas consequentemente.
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O primeiro passo para aumentar suas con-
versões é se tornar o mais relevante pos-
sível para o usuário, ou seja, a criação de
anúncios dinâmicos é recomendado para
deixar seus anúncios com alta taxa de rele-
vância para a palavra que está sendo
pesquisada no momento.
O que é Anúncio de Pesquisa Dinâmica?
#1 ANÚNCIOS DE PESQUISA
DINÂMICO/GRUPO DE ANÚNCIOS
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Conforme o Google “os anúncios dinâmicos da
Rede de Pesquisa são semelhantes aos
anúncios de texto básicos, exceto pelo título,
que é gerado dinamicamente quando o anúncio
é exibido, e o URL de destino, que tem requisitos
específicos.” Resumindo: Quando o usuário
pesquisa uma palavra chave de um produto
por exemplo, o título será gerado
automaticamente com o nome do produto
seguido pela URL de destino.
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Enfim, a regra é clara: Quanto maior a rele-
vância, maior a probabilidade de clique, maior
a probabilidade de aumento de CTR, maior a
probabilidade de redução de CPC e por fim
maior a probabilidade de aumentar suas con-
versões com um custo por clique menor.
Um dos erros mais comuns que encontro em
campanhas de e-commerce é a falta de rele-
vância e especificidade dos anúncios, o que
geram muitos e muitos cliques, e caros, sem ao
menos ter uma conversão.
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E quando o investimento é relativamente baixo?
Nesse caso especifico, eu prefiro criar manual-
mente as campanhas com o produtos onde
tenho uma vantagem competitiva maior e que
estão bem posicionados perante o mercado, ou
seja, foque seu orçamento baixo em apenas 5
produtos de toda a sua loja virtual, assim você
venderá com maior facilidade e focará em produ-
tos com maior possibilidade de venda. Como diz
Perry Belcher “Está cada vez mais difícil vender
para um novo cliente, porém está mais fácil vender
novamente para o mesmo cliente”. Então foque em
realizar essa primeira venda e crie promoções e
oportunidades para impulsionar vendas de outros
produtos, isso é chamado de “upsell” e “downsell”
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upsell = vender novamente para um cliente já
conquistado com um valor acima da primeira
compra realizada.
downsell = vender novamente para um cli-
ente já conquistado com um valor abaixo da
primeira compra realizada.
Dica para quem investe pouco: 6 Dicas de
como anunciar no Google com um orçamento
Baixo.
14. Podemos prever o futuro baseado em fatos passa-
dos, sim é óbvio que nunca será 100%, porém es-
tudar o passado é um ótima forma de aumen-
tar suas chances de acertar o futuro, por exem-
plo, por que em uma Copa do Mundo a China
nunca é cogitada para ser campeã? Simples-
mente pelo fato de ela nunca ter ganho. A analo-
gia que eu quero propor é: Por que investir em pa-
lavras que nunca geraram conversão? Ou investir
em horários que não tem vendas? Ou em regiões
do Brasil onde nunca compraram de você? Basi-
camente esse é um erro comum responsável por
altos prejuízos.
#2 MAPEIE A CONVERSÃO
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Para analisar e planejar as métricas, você
precisa:
•Estar com todos os códigos instalados corre-
tamente;
•Receber em seu e-mail relatórios semanais;
•Baseado nos relatórios, planejar futuras alter-
ações;
•Fazer as alterações analisadas;
•Acompanhar os resultados.
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Baseado nessa análise de dados e métricas você
planejará o futuro da campanha e fará otimização
no decorrer do caminho para melhorar ainda mais
o resultado. O segredo para a otimização perfeita é
FOCO. Então foque nos horários, dias, meses,
regiões etc que geraram mais conversões, ou au-
mente o investimento nesse período.
Dezembro é o seu melhor mês de vendas? A região
Sul compra mais de você? No período da tarde?
Com as palavras XX, YY? Então não perca tempo de
aumentar o investimento, coloca método de exi-
bição acelerado e ainda deixar o CPC incrivelmente
alto para não dar chance alguma a concorrência e
atinja exatamente que vai comprar de você.
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O custo por clique só é caro quando ele não
converte, ou seja, um CPC pode ser muito
barato custado R$ 20,00 e muito caro custando
R$ 0,02, vamos aos cálculos básico:
Fórmula: ROIcpc = (CPC x QC) – VP
ROIcpc = Retorno sobre o investimento do
clique
CPC = Custo por clique
QC = Quantidade de cliques
VP = Valor do produto
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Como vimos no exemplo acima, o CPC de R$
20,00 deu um lucro de R$ 100,00 para a em-
presa enquanto um CPC de R$ 0,02 de um
prejuízo de R$ 100,00. Então a teoria de que
não existe CPC barato ou caro é real,
porém baseado no histórico você poderá pre-
sumir quanto será o seu CPC ideal para que
não gere nenhum prejuízo para o seu negócio.
O que vale no final é o ROIcpc, quando essa
palavra (dia, hora, local…) está gerando de re-
sultado em vendas? Se você não tiver esses
dados claros, você estará totalmente perdido, é
o mesmo que querer acertar um alvo vendado.
21. “Com o remarketing, você pode exibir anúncios
para pessoas que visitaram seu website ou que
usaram seu aplicativo para dispositivos móveis an-
teriormente. O remarketing dinâmico vai um pouco
mais além. Com ele, você exibe anúncios de pro-
dutos e serviços para as pessoas que visitaram seu
site e já os visualizaram antes. Com mensagens
personalizadas para seu público-alvo, o re-
marketing dinâmico ajuda você a gerar leads
e vendas trazendo de volta ao seu site antigos
visitantes para que eles concluam o que
começaram.“ by Google
#3 – REMARKETING DINÂMICO
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22. Remarketing é o pronto final do funil de vendas
e é extramemente importante criá-lo com efi-
ciência pois dependemos dele para aumentar
consideralvemente nossa taxa de conversão. No
Brasil 97% dos usuários não compram um
produto na primeira vez que entram em um
e-commerce ou website, o motivo pode ser
vários, como pesquisa de preço, ainda não de-
cidiu se vai comprar, etc. Porém independente do
motivo pelo qual o usuário saia do seu webiste
(analise isso através do analytics para aumentar
sua taxa de retenção e diminuir sua taxa de re-
jeição) o remarketing sempre será bem-vindo,
dando assim uma segunda oportunidade para o
usuário voltar.
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Caso ele volte e não compre, precisaremos
identificar a objeção, analisando:
•Preço
•Usabilidade
•Velocidade do website
•Clareza nas informações etc
24. O resultado das campanhas do remarketing
estão arrebentando nas maioria das contas
em que analiso, porém um erro muito comum
quando você tem uma grande gama de pro-
dutos é a falta de uma campanha de remar-
keting dinâmico. Como visto acima, o re-
marketing dinâmico ajudará a aumentar
a relevância de seus anúncios e também
tornará a criação e otimização de campanhas
muito mais fácil, visto que seria complicado
você criar vários grupos de anúncios de uma
loja onde tem mais de 200 produtos.
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25. Vale ressaltar que se o investimento é baixo, é
melhor criar públicos personalizados para
cada URL específica e direcionar os anún-
cios apenas para esses públicos, pois com
uma verba menor é mais interessante focar
nos produtos que mais vendem. Lembro
apenas que essa é uma recomendação
minha, e não deve ser levado sempre a risca.
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27. Deixe os anúncios de sua loja virtual alta-
mente segmentada e relevante para a
pesquisa do usuário.
1 – ANÚNCIO DINÂMICO/
GRUPO DE ANÚNCIOS:
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28. Trackeie tudo que puder, quando melhor
o seu histórico, melhor poderá planejar o
futuro e consequentemente ter mais acer-
tos. Com o mapa da conversão 100%
claro, foque sempre onde já está gerando
mais resultados.
2 – MAPEIE A CONVERSÃO:
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29. Em média 97% dos usuários deixarão o
seu site sem fazer a ação desejada, ou
seja, uma compra ou deixar seu e-mail.
O Remarketing Dinâmico veio para lhe
ajudar a solucionar isso e aumentar a sua
taxa de conversão, com apenas uma
campanha você poderá anunciar o pro-
duto na Rede de Display do Google base-
ado na experiência do usuário em seu
website.
3 – REMARKETING DINÂMICO:
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30. Talvez seja a hora de você analisar e ver a possi-
bilidade de usar esses 3 fatores para lhe ajudar a
alcançar suas metas e objetivos, e uma vez con-
figurados é só estudar os resultados e começar a
otimizar e planejar o futuro da campanha.
PS: Criarei um post especial sobre Google Mer-
chant/Shopping.
Gostaria de participar do meu treinamento
avançado de Adwords para E-commerce?
Clique aqui para entrar na lista de espera da
próxima turma.
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