A Profarma é uma distribuidora farmacêutica líder no Brasil com receita de quase R$2 bilhões em 2006 e participação de mercado crescente. A empresa tem oportunidades de crescimento em novas regiões, segmentos e produtos, além de consolidação do mercado fragmentado. Os indicadores operacionais e financeiros da Profarma têm apresentado consistente melhoria.

1. APIMEC - SP
Março de 2007

2. Profarma

3. Histórico
CAGR Mercado (97-00) = 11,7% CAGR Mercado (04-06) = 13,3%
$1.728
$1.520
Receita Líquida (R$ milhões)
$1.262
$980
Instituto
Hospitais Profarma
Aquisição Hospitais
em SP
da K+F no RJ IPO
São Paulo
Minas DF Bahia
Gerais PE
Espírito Paraná Vacinas
Santo
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

4. Profarma
Cobertura de 79% do
mercado brasileiro
Distribuição de Produtos
PE
Farmacêuticos, Higiene Pessoal,
BA
Cosméticos, Vacinas e Produtos
GO
DF
MG
ES
Hospitalares
SP
RJ
PR
SC
9 Centros de Distribuição
Centros de Distribuição
Áreas de Atuação
9.100 pedidos diários

5. Market Share (%)
9,6 9,6
9,3
8,4
2003 2004 2005 2006
Fonte: IMS

6. Oportunidades de Crescimento
do Mercado
• Envelhecimento da população
- 13,8 milhões acima de 60 anos, em 2000, para 22,0 milhões
em 2015
• Nível de Renda da População
- 15% da população e responsável por 50% do consumo de
medicamentos
• Consumo per capta / ano: EUA U$ 813, Espanha U$ 340, México
U$ 70 e Brasil U$ 40
• Genéricos
- Incremento de R$ 660 MM até 2014 por fim de patentes

7. Oportunidades de Crescimento
do Mercado
• Similares
- Mercado estimado em R$ 4,9 bilhões
- Migração para genéricos e branded pela restrição regulatória
do governo de Dez/04
• Iniciativas do Governo para aumentar o acesso à medicamentos
(Farmácia Popular)
• Consolidação
- Mercado brasileiro altamente fragmentado, os três maiores
têm 28% enquanto EUA 93%, França 93%, México 72% e
Argentina 55%

8. Oportunidades de Crescimento
Profarma
• Aumentar a presença nos mercados em que atua
- Participação média atual 12%
• Expansão para novas regiões
- Nordeste – mercado de R$ 2,0 bilhões (exceto Bahia)
- Rio Grande do Sul – mercado de R$ 1,4 bilhões
- Aquisições selecionadas
• Novos segmentos e produtos
- Distribuição Hospitalar
- Produtos Oncológicos
- Produtos de alto valor agregado

9. Mercado Farmacêutico

10. Mercado Mundial
Em U$ Bi
+ 5,3 %
+ 6,5 % 675
641
602
559
2004 2005 2006 2007E
Fonte: IMS Health

11. Mercado Latino Americano
% US$ MM Evol. %
2004 2005 2006 2004 2005 2006
México 35,9% 34,4% 32,2% 7.640 8.863 9.593 25,6%
Brasil 27,8% 30,9% 33,0% 5.903 7.954 9.844 66,8%
Argentina 9,8% 9,1% 8,8% 2.076 2.342 2.626 26,5%
Venezuela 8,7% 8,5% 9,6% 1.857 2.192 2.853 53,7%
Colômbia 5,1% 5,3% 5,0% 1.087 1.362 1.499 37,9%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 21.272 25.732 29.826 40,2%
Fonte: IMS

12. Mercado Brasileiro
Em R$ MM
+ 14,4 %
20.943
18.305
16.644
2004 2005 2006
Fonte: IMS

13. Resultado 4T06 e 2006

14. Crescimento da Receita Bruta
Em R$ MM
36,4%
1.967,7
17,3%
1.725,2
1.442,9
529,4 528,6
450,8 471,8
437,9
4T05 1T06 2T06 3T06 4T06 2004 2005 2006

15. Composição da Receita Bruta
R$ milhões 4T05 4T06 Variação % 2005 2006 Variação %
Branded 312,0 347,8 11,4% 1.183,9 1.332,4 12,5%
Genéricos 28,0 36,5 30,4% 103,1 112,6 9,2%
OTC 77,2 96,1 24,5% 306,6 349,5 14,0%
Higiene Pessoal e Cosméticos 27,2 36,4 33,8% 98,7 132,1 33,8%
Outras 6,2 11,6 87,1% 31,8 39,8 25,1%
Serviços Prestados 0,3 0,3 3,4% 1,1 1,3 25,0%
Total 450,8 528,6 17,2% 1.725,2 1.967,7 14,1%

16. EBITDA Ajustado e Margem EBITDA
Em R$ MM e % da Receita Líquida
68,1
18,8 19,1 19,4 61,6
16,8
47,1
12,7
4,7% 35,7
4,0% 4,1% 4,2% 4,1%
3,7% 3,9%
3,6%
3,3%
4T05 1T06 2T06 3T06 4T06 2003 2004 2005 2006

17. Lucro Líquido
Em R$ MM
53,0%
32,7%
21,6
16,3
12,7
8,3
(3,6)
(12,5)
4T05 4T06 2005 2006
Lucro Líquido
Lucro Líquido Ajustado

18. Despesas Operacionais
DESPESAS OPERACIONAIS TOTAIS
7.11% 6.16%
5.86% 6.38% 5.86%
4T05 3T06 4T06 2005 2006

19. Fluxo de Caixa
RESUMO FLUXO DE CAIXA
R$ Milhões 4T05 4T06 2005 2006
Fluxo de Caixa Aplicado nas Atividades Operacionais 13,4 (14,8) (15,6) (98,5)
Geração Interna de Caixa 12,4 18,5 31,1 37,7
Variação Ativos Operacionais 1,0 (33,3) (46,7) (136,2)
Fluxo de Caixa Aplicado nas Atividades de Investimento 0,3 (2,2) (2,0) (4,4)
Fluxo de Caixa Gerado nas Atividades de Financiamento (19,5) 201,6 19,3 292,4
Acréscimo (decréscimo) Líquido de Caixa (5,8) 184,6 1,7 189,5

20. Inadimplência
PDD / Receita Líquida
0,17%
0,12%
0,12%
0,07%
2003 2004 2005 2006

21. Endividamento
Dívida Líquida (R$MM) e Relação Dívida Líquida / Ebitda
1,8 1,7
1,4
104,1
82,8
50,1
2003 2004 2005 2006
-1,0
-64,7

22. Perfil de Endividamento
Em R$ MM
104,2
79%
72,7
59,0 60,9
66%
100% 69% 38,1
26,9 27,4
34%
31% 21%
0,0
2003 2004 2005 2006
Curto Prazo Longo Prazo

23. Capex
0,3%
4,7
0,2%
0,2% 0,7
0,2%
1,0
2,5
1,9 2,0 0,1
0,1 0,2 1,0
0,5 3,1
0,9
1,2 1,4
0,9
2003 2004 2005 2006
Inst, Maq e Equip TI Outros % Rec Líquida

24. Indicadores Operacionais
Nível de Serviço
(unidades atendidas / unidades pedidas)
92,9%
90,8%
89,9%
88,7%
87,7%
86,6%
2003 2004 2005 2006 9M06 4T06

25. Indicadores Operacionais
Logística E.P.M. Logística – Produtividade
(Erros por Milhão) (unidades expedidas / horas trabalhadas)
89,8 89,6
89,4
250
231
202
2004 2005 2006 2004 2005 2006

26. Indicadores Operacionais
Vendas por M2 Venda Média por CD
245,9
47,9 215,7
42,1
35,2
180,4
157,4
28,8
2003 2004 2005 2006 2003 2004 2005 2006
. Em R$ Mil (Receita Bruta) .Em R$ MM (Receita Bruta)

27. Indicadores Operacionais
Pedido Médio Vendas por pedido Eletrônico
857,2 43,8%
802,9 782,3 40,0%
35,0%
2004 2005 2006 2004 2005 2006
. R$ % sobre vendas totais

28. Indicadores Operacionais
Receita Bruta por Colaborador Ebitda por Colaborador
1419,7 49,1
44,5
1246,6
980,9 32,0
889,1 28,8
2003 2004 2005 2006 2003 2004 2005 2006
. Em R$ MM . Em R$ MM

29. Mercado de Capitais
179
175
171
167
163
159
155
151
147 150,8
143
139
135
131
127
123 114,6
119
115
111
107 110,9
103
99
95
25-out 1-nov 9-nov 17-nov 27-nov 4-dez 11-dez 18-dez 26-dez 4-jan 11-jan 18-jan 26-jan 2-fev 9-fev 16-fev 27-fev
Ibovespa IGC Profarma

30. Contato RI:
Max Fischer
Diretor Financeiro e de Relações com Investidores
Ana Paula Ribeiro
Coordenadora de Relações com Investidores
tel.: 55 (21) 4009 0276
E-mail: ri@profarma.com.br
www.profarma.com.br/ri