O documento fornece um resumo trimestral da Profarma, uma distribuidora farmacêutica brasileira. Em três frases: A Profarma atua em 83,5% do mercado farmacêutico brasileiro e teve crescimento de receita bruta de 26,8% no primeiro trimestre de 2007. Apesar do crescimento, o lucro líquido foi negativo devido a variações nos ativos operacionais. A empresa possui oportunidades de expansão em novas regiões e segmentos para continuar crescendo.

1. APIMEC Rio
1º Trimestre 2007

2. Profarma

3. Atuação
Cobertura de 83,5% do
mercado brasileiro
CE
MA
PI PE
PB
Distribuição de Produtos
BA
Farmacêuticos, Higiene Pessoal,
GO
DF Cosméticos, Vacinas e
MG
SP
RJ
ES
Produtos Hospitalares
PR
SC
10 Centros de Distribuição
Centros de Distribuição
Áreas de Atuação
9.100 pedidos diários

4. Histórico
CAGR Mercado (97-00) = 11,7% CAGR Mercado (04-06) = 13,3%
$1.728
Receita Líquida (R$ milhões)
$1.520
$1.262
$980
Instituto
Hospitai Profarma
Aquisição Hospitai
s em SP
da K+F s no RJ IPO
São Paulo DF Bahia
Minas CE
Gerais Paraná
Espírito Vacinas PE
Santo
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

5. Market Share (%)
10,7
9,3 9,6 9,6
8,4
2003 2004 2005 2006 1T07
Fonte: IMS Health

6. Mercado Farmacêutico

7. Mercado Mundial
Em U$ Bi
+ 6,5 % + 5,3 %
675
641
602
559
2004 2005 2006 2007E
Fonte: IMS Health

8. Mercado Latino-Americano
% US$ MM Evol. %
2004 2005 2006 2004 2005 2006
México 35,9% 34,4% 32,2% 7.640 8.863 9.593 25,6%
Brasil 27,8% 30,9% 33,0% 5.903 7.954 9.844 66,8%
Argentina 9,8% 9,1% 8,8% 2.076 2.342 2.626 26,5%
Venezuela 8,7% 8,5% 9,6% 1.857 2.192 2.853 53,7%
Colômbia 5,1% 5,3% 5,0% 1.087 1.362 1.499 37,9%
Total 100,0% 100,0% 100,0% 21.272 25.732 29.826 40,2%
Fonte: IMS Health

9. Mercado Brasileiro
Em R$ MM
+ 14,4 %
20.943
18.305
16.644
2004 2005 2006
Fonte: IMS Health

10. Oportunidades de Crescimento

11. Oportunidades de Crescimento
do Mercado
• Envelhecimento da População
- 13,8 milhões acima de 60 anos, em 2000, para 22,0 milhões em 2015
• Nível de Renda da População
- 15% da população e responsável por 50% do consumo de
medicamentos
• Consumo per capta / ano: EUA U$ 813, Espanha U$ 340, México U$ 70 e
Brasil U$ 40
• Genéricos
- Incremento de R$ 660 MM até 2014 por fim de patentes

12. Oportunidades de Crescimento
do Mercado
• Similares
- Mercado estimado em R$ 4,9 bilhões
- Migração para genéricos e branded pela restrição regulatória do
governo de Dez/04
• Iniciativas do Governo para aumentar o acesso a medicamentos (Farmácia
Popular)
• Consolidação
- Mercado brasileiro altamente fragmentado, os três maiores têm 28%
enquanto EUA 93%, França 93%, México 72% e Argentina 55%

13. Oportunidades de Crescimento
da Profarma
• Aumentar a presença nos mercados em que atua
- Participação média atual 12%
• Expansão para novas regiões
- Nordeste – mercado de R$ 2,0 bilhões (exceto Bahia)
- Rio Grande do Sul – mercado de R$ 1,4 bilhões
- Aquisições selecionadas
• Novos segmentos e produtos
- Distribuição Hospitalar
- Produtos Oncológicos
- Produtos de alto valor agregado

14. Resultado 1T07

15. Crescimento da Receita Bruta
Em R$ MM
26,8%
555,3
528,6
437,9
1T06 4T06 1T07

16. Composição da Receita Bruta
Em R$ MM
(R$ Milhões) 1T07 1T06 Variação % 4T06 Variação %
Branded 374,0 303,1 23,4% 347,8 7,5%
Genérico 33,0 22,8 44,9% 36,5 -9,5%
OTC 99,0 74,8 32,4% 96,1 3,1%
Higiene Pessoal e Cosméticos 37,4 29,2 27,9% 36,4 2,6%
Outras 11,7 7,4 57,7% 11,6 0,6%
Serviços Prestados 0,2 0,6 -59,7% 0,3 -19,3%
Total 555,3 437,9 26,8% 528,6 5,1%

17. Lucro Bruto
Em R$ MM e
% da Receita Líquida
8,9% 8,9%
8,3%
41,1 42,8
31,9
1T06 4T06 1T07

18. Despesas Operacionais
% da Receita Líquida
8,1%
7,8% 7,7%
1T06 4T06 1T07
DESPESAS: Gerais e Administrativas + Comerciais e Marketing + Logística e Distribuição

19. Despesas Financeiras Líquidas
% da Receita Líquida
2,0%
1,0%
0,6%
1T06 4T06 1T07

20. Lucro Líquido
Em R$ MM e
2,8% % da Receita Líquida
1,1%
0,3% 12,7
5,1
1,2
(12,5)
1T06 4T06 1T07
Lucro Líquido
Lucro Líquido Ajustado

21. EBITDA Ajustado e
Margem EBITDA
Em R$ MM e
% da Receita Líquida
4,2%
3,3% 3,1%
19,4
15,0
12,7
1T06 4T06 1T07
4T06 - Ajustado pelas Despesas do IPO

22. Fluxo de Caixa
RESUMO FLUXO DE CAIXA
(R$ Milhões) 1T07 1T06 Variação % 4T06 Variação %
Fluxo de Caixa Aplicado nas Atividades Operacionais (58,0) (4,4) -1218,6% (14,8) -292,0%
Geração Interna de Caixa 10,5 5,2 100,0% 18,5 -43,4%
Variação Ativos Operacionais (68,5) (9,6) -610,5% (33,3) -105,7%
Duplicatas a Receb er (43,4) 4,2 -1140,5% (27,8) -56,0%
Estoque (3,4) (0,6) -482,5% (53,5) 93,6%
Fornecedores (19,1) (13,9) -38,2% 56,7 -133,7%
Outros (2,5) 0,6 -497,9% (8,7) 71,2%
Fluxo de Caixa Aplicado nas Atividades de Investimento (0,9) 0,3 -444,6% (2,2) 57,8%
Fluxo de Caixa Gerado nas Atividades de Financiamento 0,5 9,2 -94,6% 201,6 -99,8%
Acréscimo (decréscimo) Líquido de Caixa (58,4) 5,1 -1244,3% 184,6 -131,7%

23. Endividamento
Em R$ MM
Dívida Líquida e Relação Dívida Líquida / Ebitda
112,2
1,7
-0,1
-1,0 -4,1
-64,7
1T06 4T06 1T07
4T06 - Ajustado pelas Despesas do IPO
* Ebitda = Acumulado 12 meses

24. Capex
Em R$ MM e
0,5% % da Receita Líquida
0,2%
0,1%
2,3
0,9
0,3
1T06 4T06 1T07

25. Indicadores Operacionais
Nível de Serviço
(unidades atendidas / unidades pedidas)
91,2%
90,0%
86,4%
89,9%
1T06 4T06 1T07
Sem Pernambuco

26. Indicadores Operacionais
Logística E.P.M. Logística – Produtividade
(erros por milhão) (unidades expedidas / horas trabalhadas)
202,0 84,8
97,7
209,0
88,2
200,0 201,0 82,4
1T06 4T06 1T07 1T06 4T06 1T07
Sem Pernambuco Sem Pernambuco

27. Indicadores Operacionais
Vendas por M2 Venda Média por CD
13,4 68,6
12,9
10,7
13,2 66,1 61,7
54,7
1T06 4T06 1T07 1T06 4T06 1T07
Sem Pernambuco Sem Pernambuco
Em R$ Mil (Receita Bruta) Em R$ MM (Receita Bruta)

28. Mercado de Capitais
Base 100 em 25/10/2006
179
175
171
167
163
159
155
149
151
147
143
139
135
131
127
123
119 117
115
115
111
107
103
99
95
ar
ar
ar
ar
ez
ez
ez
n
n
z
ov
ov
n
v
ut
v
ev
ev
de
fe
-j a
-j a
no
ja
-m
-m
-m
m
-d
-d
-d
-o
-n
-n
-f
-f
9-
5-
1-
3-
5-
17
26
25
11
19
28
13
23
13
23
13
22
30
Ibovespa IGC Profarma

29. Contato RI:
Max Fischer
Diretor Financeiro e de Relações com Investidores
Ana Paula Ribeiro
Coordenadora de Relações com Investidores
tel.: 55 (21) 4009 0276
E-mail: ri@profarma.com.br
www.profarma.com.br/ri