O documento descreve projetos de marketing comercial realizados entre 2012-2013 para empresas de bens de consumo. Os projetos incluíram análises de mercado, prescrição médica, georreferenciamento de pontos de venda, gestão de estoque e análise de desempenho da força de vendas. O documento também lista públicos-alvo dos estudos de marketing, como gerentes de vendas e marketing.

1. Projetos realizados em Trade Marketing eeSFE (2012/2013)
Projetos realizados em Trade Marketing SFE (2012/2013)
PMB One
MDTR DDD
...
Cockpit
PPP Page
Audit New
Pharma DDD
&
Access
Carlos Henrique Ramos

2. Business Intelligence ––Efetividade Força de Vendas --Hypermarcas
Business Intelligence Efetividade Força de Vendas Hypermarcas
New
DDD
PROJETO ATUAL

3. Audit
Prescrição Médica ––Efetividade Força de Vendas --Hypermarcas
Prescrição Médica Efetividade Força de Vendas Hypermarcas
Close
UP

4. Georreferenciamento de pontos de venda utilizando MDTR
Georreferenciamento de pontos de venda utilizando MDTR
MDTR
Telemetria
Ações Comerciais
% Retorno do
Investimento
Promocional
em cada Praça

5. Análise de Mercado utilizando PMB com PPP
Análise de Mercado utilizando PMB com PPP
PMB
PPP
Matriz BCG do
portfólio
Politica comercial
e Estratégia de
Descontos

6. Análise de Mercado utilizando DDD
Análise de Mercado utilizando DDD
DDD
Combate a concorrência
e % de Market Share

7. Análise de Estoque Distribuidores e KPI KAM
Análise de Estoque Distribuidores e KPI KAM
Cockpit
Estoque de segurança e
Gestão de estoque nos
clientes
KPI

8. One Page diário (Canal Privado) eebase de dados do Sell in por canal
One Page diário (Canal Privado) base de dados do Sell in por canal
One
Cockpit
Page
Acuracidade de Forecast
Gestão de Vendas

9. Público atendido com meus estudos:
Público atendido com meus estudos:
General Manager Diretor Comercial
Key Account
BUs
Manager
Foco
Gerente de
Produto Gerente Nacional Gerente Nacional
Trade Demanda
Diretor de Gerente Regional Gerente Regional
Novos Negócios Trade Demanda
Diretor de
Promotores Representantes
Marketing
Trade Demanda
Diretor
Ex.Comercial
Gerente de Gerente de Gerente de SAC
SAC
Demanda Produtividade Inteligência
Outras Divisões
Outras Divisões
Analistas

10. A importância da informação:
A importância da informação:
“Se você conhece o inimigo e conhece a si
mesmo, não precisa temer o resultado de
cem batalhas.”
“Se você conhece a si mesmo, mas não
conhece o inimigo, a cada vitória sofrerá
também uma derrota.”
“Se você não conhece nem o inimigo e nem a
si mesmo, perderá todas as batalhas.”
(Sun Tzu, A arte da guerra)