Eu concordo, tem que ser uma Bandeira, afinal estar na mão de profissionais qualificados é muito importante, agora você quer profissionais qualificados - Ou - Profissionais comprometidos, e não pelas palavras, e sim pelas ações. Começa com o contrato.

1. Tem que ser uma Bandeira...
Quem já ouviu essa afirmação, e é uma afirmação que normalmente “entendidos”
fazem de peito estufado.
Porque tem que ser uma bandeira tradicional? Onde isso está escrito e o mais sério e
que parece que a imbecilidade da informação impede as pessoas de ver. Quem foi que
disse que a bandeira lhe dá bons resultados? Onde isso está implícito no contrato que
você firmou com eles? Lá garante 8% de resultado, depois este foi escamoteado em
meio a números bonitos justificado, mas realmente não vem? Parabéns.
É muito comum ouvirmos alguns investidores normalmente de outro ramo dizer que ao
construir um hotel, este tem que ser entregue a “uma Bandeira”. É mais comum ainda
vermos essas bandeiras, ganharem dinheiro e deixarem o empreendimento porque
segundo elas não ganharam tanto quanto acharam que ganhariam. E quanto mais
famosa a bandeira, maior o risco de que isso aconteça.
A nossa pergunta é: Se conhecem tanto e se são bons administradores, porque não
fazem um contrato como o nosso? A “Áquia Hotéis” uma administradora dirigida
por profissionais do ramo Garante seu lucro, e como isso se faz? Simples nós
administramos o Seu Hotel, desde o minuto em que você decidiu construí-lo
trabalhamos o mercado em que ele estará inserido, ou seja, o Hotel nasce fadado ao
sucesso e não procurando “paradeiro” e cobramos uma pequena taxa até há
inauguração e um percentual sobre GOP o (lucro operacional bruto) como
remuneração após a inauguração, assim o lucro do investidor está garantido, já que se
não houver lucro a Administradora realmente não ganha, uma vez que a taxa é
realmente uma taxa e tem um destino desde o seu início e para isso será usada.
Fica a pergunta: - conhece alguma outra formula que garanta o lucro, ou o não
pagamento à administradora de forma contratual caso este não exista? Pois que é
exatamente isso que vamos escrever, somos premiados pelo que faremos e não por
aquilo que o investidor vai acreditar que será feito.
Nos modelos de mercado o único que corre risco é o investidor. Ele paga à
administradora que “lhe garante”, ou não uma determinada margem de lucro, que
caso exista ainda pode ser embutida em “investimentos” no próprio empreendimento.
E por falar em margem de lucro, vou citar um exemplo que não é hipotético é real,
mas por ele cada um faz a conta que souber e vê se o contrato com a administradora
é ou não vantajoso.
Certo dia fui contratado para administrar um hotel que dava lucro, mas em função do
capital envolvido o lucro era realmente pequeno, os números a seguir são reais, a
operação deste empreendimento custava R$: 5.002.307,65 – este era o dado do
mês anterior ao que assumi. Faturou neste mês R$: 5.598.239,50 – para fazermos
a conta certa.

2. 5.598.239,50 – 5.002.307,65 = 595.931,85/5.002307,65 = 11,91% - este era o
lucro do hotel no mês anterior a eu ter assumido.
Eu tinha um contrato e um propósito fazer o empreendimento dar Lucro de verdade e
só assim meu pagamento seria realmente o tratado, já que eu trabalhava com uma
taxa, como neste caso a taxa era maior que o que cobro normalmente, a comissão
final era menor e como sempre sobre o GOP. No dia em que fiz seis meses de
empresa fui chamado pela Direção que se mostrava preocupada, pois os custos
operacionais estavam subindo muito. Eu só disse: “isso é um número sozinho olhem o
contexto e conversamos” nunca me chamaram para conversar, mas eu sabia.
No dia em que completei um ano renovaria ou não meu contrato dependendo da
situação em que teria deixado o hotel. Chegou o dia e fomos para a grande reunião de
onde sairia com o cheque pelos meus serviços segundo o contrato ou iria embora sem
qualquer problema, era tratado e isso é sério, como disse uma vez um Senhor que me
contratou: Só não vou assinar. “A minha assinatura vale tanto quanto o meu caráter,
se você não confia nele, para que vai trabalhar para nós”. Honrou tudo o que tinha
escrito, porém não havia assinado. Soube depois que a assinatura dele não valeria pela
empresa e se algo acontecesse os responsáveis seriam outras pessoas.
Mas vamos voltar ao meu Administrado que dava 12% de lucro ao mês. No dia
combinado lá estava à mesa com a tal água e cafezinho que nos faz perder tempo e
não resolver nada e a diretoria de empresa. O hotel faturou no último mês deste meu
primeiro ano de gestão R$: 33. 874. 725 10 – e realmente o custo operacional havia
subido e eu sabia, e foram R$: - 11.462.330,76 dobrei o custo não admiti nenhum
funcionário e o que será que eu fiz com o lucro, vamos ver:
33.874.725,10–11.462.330,76= 22.412.394,34/11.462.330,76 = 1,9553 ou
195,53%.
Bem eu vou deixar com os Senhores a decisão de renovar ou não meu contrato, mas
eu ainda me reservo o direito de impor as novas condições.
Isto, segundo meu entendimento é a atitude de uma Bandeira Séria e consciente
sabedora do potencial de mercado e como explorá-lo. Esta é Áquia Hotéis a
Administradora que faz sua remuneração com desemprenho e dando a todas as partes
igual oportunidade de ganho, sem malabarismos contábeis.
Não, nenhum hotel no mercado onde nós atuarmos tem sossego, eu normalmente
quando me perguntam, mas a concorrência... sempre digo: espero que tenham uma
drogaria por perto, porque eu vou dar-lhes apenas e tão somente, muita dor de
cabeça.
É por isto que usamos e o tornamos cada vez mais forte o slogan que nasceu fazem 23
anos em Janeiro próximo:
“Não há hotéis que não dão lucro, há hotéis mal administrados”.