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Ricardo Jordão
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Epicentro - Marco Pellegrini
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Como capturar a atenção de clientes potenciais em um mundo cada vez mais digital

  • 1.
  • 2. Conseguir falar no telefone com uma pessoa que não te conhece hoje em dia é praticamente impossível. Capturar e reter a atenção dessa galera é um trabalho de Hércules.
  • 3. Um dia o cliente potencial diz que está maluco para comprar e mudar, mas no outro dia volta para o estado normal das coisas. Então, depois de anunciar que vai comprar de você, ele desaparece em um buraco negro sem comunicação.
  • 5.
  • 6.
  • 7. O Problema de vendas não é um problema de vendas, é um problema de prospecção. Com 200 milhões de habitantes e 6 milhões de empresas, como alguém pode ter algum problema de falta de cliente no Brasil??
  • 8. Por que a palavra “prospecção” faz até os vendedores mais experientes entrar em PÂNICO?
  • 9. SEXTO: Falta de Foco e Completa falta de critério para selecionar os clientes.
  • 10. SÉTIMO: O vendedor está mais para “Atendimento ao Cliente” do que Gerador de Novos Negócios.
  • 11. Mas qual é o papel da empresa nisso tudo?
  • 12. Vamos ser justos…O SUCESSO DAS VENDAS de uma empresa não é responsabilidade apenas do vendedor.
  • 13. A Área de Vendas não é o LIXÃO da empresa!
  • 14. Você paga para os vendedores irem atrás de novos negócios?
  • 15. 3 COISAS: 1. Selecione os Clientes. 2. Crie as armas. 3. Execute o ataque.
  • 16. A Lista de Clientes precisa ser: FINITA, FOCADA, ESCRITA, TRABALHÁVEL.
  • 17. Como você responde a pergunta mais simples e básica de todas: “O que você faz na BIZREVOLUTION?”
  • 18. O Melhor Amigo do O Telefone. Vendedor:
  • 19. AS 3 DECISÕES: Na primeira decisão, o cliente avalia se vale a pena conversar com você; na segunda decisão, o cliente avalia se vale a pena fazer as mudanças que você sugere; na terceira decisão, o cliente quer encontrar a melhor opção para a empresa dele.
  • 20. Por outro lado, os clientes potenciais estão querendo desesperadamente trabalhar com vendedores inteligentes, que trazem novas idéias para as suas empresas, e informações sobre como ELES podem ser bem sucedidos com os seus negócios. Eles querem se relacionar com vendedores que se importam, sejam confiáveis e honestos, e ajude-os a comprar.
  • 21. E ai, gostou dos slides da apresentação até aqui? Que tal acessar TODOS os slides e assistir a gravação completa da palestra a hora que você quiser quantas vezes quiser? Para acessar todo o conteúdo da palestra assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Para saber como assinar visite: http://www.bizrevolutionpremium.com.br
  • 22. Autor da Palestra: Ricardo Jordão Magalhães Fundador da BIZREVOLUTION Twitter: @bizrevolution Email: ricardom@bizrevolution.com.br Facebook.com/bizrevolution Skype: ricardojordaomagalhaes Slides em slideshare.net/rjordao Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras” Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias
  • 23. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.