Mercados são conversas
Os primeiros mercados eram mercados <ul><ul><li>Os compradores tinham tanto a dizer qto os vendedores.  </li></ul></ul><ul...
OS TRANSPORTES ALIVIARAM O SISTEMA GLOBAL  <ul><li>A era em que os negócios eram transportes </li></ul><ul><ul><li>Sinergi...
A rede <ul><li>Na internet os mercados estão ficando mais conectados e sua voz mais poderosa a cada dia. Esses mercados qu...
A Tv e a Web  <ul><li>A Tv é o melhor meio já criado para a publicidade, e a Web é o melhor meio já criado para vender. </...
Preço de mercado justo <ul><li>Houve uma tremenda pressão para redução dos preços.  </li></ul><ul><ul><li>Você pode fazer ...
Posicionamento  <ul><li>Quem queremos ser?  </li></ul><ul><li>Uma empresa pode tentar ser quem não é. Mas as conversas do ...
Voz da empresa <ul><li>As empresas precisam inserir-se  nas novas conversas do mercado.  </li></ul><ul><li>Ouça o que seus...
A rede e o risco  <ul><li>Imagine um funcionário falar mal da empresa? </li></ul><ul><li>Agora existe um megafone global n...
Como falar?  <ul><li>Todos estamos de novo aprendendo de novo a falar  </li></ul><ul><li>Diante de uma crise sobre sua emp...
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Mercados são conversas

  1. 1. Mercados são conversas
  2. 2. Os primeiros mercados eram mercados <ul><ul><li>Os compradores tinham tanto a dizer qto os vendedores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Eles se falavam diretamente sem o filtro da mídia, sem o artifício das declarações de posições, sem arrogância da publicidade ou a sombra das relações públicas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tet a tet </li></ul></ul><ul><ul><li>Olho no olho </li></ul></ul><ul><ul><li>Dente por dente! </li></ul></ul>
  3. 3. OS TRANSPORTES ALIVIARAM O SISTEMA GLOBAL <ul><li>A era em que os negócios eram transportes </li></ul><ul><ul><li>Sinergia perfeita </li></ul></ul><ul><ul><li>Produção transporta produtos e o mkt mensagem </li></ul></ul><ul><li>Nessa era a mensagem era de massa, a mesma coisa se falava para mim e para você. </li></ul><ul><li>Anticonversa – as pessoas não querem ouvir. </li></ul>
  4. 4. A rede <ul><li>Na internet os mercados estão ficando mais conectados e sua voz mais poderosa a cada dia. Esses mercados querem falar, como antigamente. </li></ul><ul><li>Essas conversas geralmente são sobre VALOR: o valor da empresa e do produto. </li></ul><ul><li>Volta a era do tet a tet </li></ul><ul><li>Enfim podemos conversar, trocar ideias </li></ul><ul><li>Agora a boca é GLOBAL </li></ul>
  5. 5. A Tv e a Web <ul><li>A Tv é o melhor meio já criado para a publicidade, e a Web é o melhor meio já criado para vender. </li></ul><ul><li>Alguém gosta daqueles banners de internet? </li></ul><ul><li>Quando vc deseja comprar algo, o caminho comum é ir até a net e pesquisar tudo o que te ajudará a tomar a decisão. </li></ul><ul><li>Não há anúncios que possam desmanchar as palavras do mercado. </li></ul>
  6. 6. Preço de mercado justo <ul><li>Houve uma tremenda pressão para redução dos preços. </li></ul><ul><ul><li>Você pode fazer comparações de preços num click </li></ul></ul><ul><ul><li>Ebay – o mercado determina o preço e o vendedor tem o poder de dizer não – REVOLUÇÃO. </li></ul></ul><ul><li>Preços versus procura e oferta </li></ul>
  7. 7. Posicionamento <ul><li>Quem queremos ser? </li></ul><ul><li>Uma empresa pode tentar ser quem não é. Mas as conversas do mercado exporão a falsidade. </li></ul><ul><li>Se uma empresa esta confusa a respeito de quem ela é, fácil, ouça o mercado. </li></ul><ul><ul><li>Mas se a empresa não esta feliz com que o mercado diz, então deve mudar a si e não mudar a ideia do mercado. </li></ul></ul>
  8. 8. Voz da empresa <ul><li>As empresas precisam inserir-se nas novas conversas do mercado. </li></ul><ul><li>Ouça o que seus funcionários tem a dizer. </li></ul>Quem fala? <ul><li>Construa uma empresa que realmente valha a pena de modo que não precise tapar a boca de seus funcionários. </li></ul>
  9. 9. A rede e o risco <ul><li>Imagine um funcionário falar mal da empresa? </li></ul><ul><li>Agora existe um megafone global na boca de todos </li></ul><ul><li>Mas lembrem-se sempre existem aspectos legais. </li></ul>
  10. 10. Como falar? <ul><li>Todos estamos de novo aprendendo de novo a falar </li></ul><ul><li>Diante de uma crise sobre sua empresa na internet, como agir? </li></ul><ul><ul><li>O silêncio pode soar arrogante e mesquinho </li></ul></ul><ul><ul><li>Se resolver falar, não o faça como entidade legal, mas fale como pessoa, com um bom ponto de vista, e com paixão </li></ul></ul>

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