Press Release 4 T07

374 visualizações

Publicada em

Publicada em: Negócios, Tecnologia
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
374
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
21
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
4
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Press Release 4 T07

  1. 1. TIM Participações S.A. Resultados do 4T07 e de 2007 5 de Março, 2008 1
  2. 2. Destaques Desempenho do Mercado Estratégia Comercial Desempenho Financeiro 2
  3. 3. TIM em 2007 Uma Marca Reconhecida... …com Posicionamento Nacional…  “Top of Mind” operadora de telefonia móvel mais Preparando para o Futuro lembrada pelo quinto ano  Móvel: Primeiro player consolidado  Primeira escolha de operadora de telefonia nacionalmente móvel de acordo com todas as pesquisas  Fixa: liçensa nacional em Maio 2007 independentes recentes  Banda Larga: freqüências adquiridas em Dez-  “A Empresa mais Admirada” reconhecida pela 2007, permitindo oferta nacional de banda larga terceira vez consecutiva no futuro  Móvel: renovando conceito de comunidade Fortes resultados orgânicos fortalecendo fidelidade e expandindo a base de clientes através eficiência operacional Cumprimento de todas as metas traçadas  Convergência: entrada no mercado de para o ano de 2007 telefonia fixa e internet ARPU acima da média do mercado  Novo modelo de negócios voltado para o Lucro líquido no 4T07 e em 2007 mercado de baixa renda, que possui baixa Fluxo de caixa líquido positivo no 4T07 e em penetração 2007 ..direcionada a criar novas oportunidades.. …garantindo Crescimento Sustentável 3
  4. 4. Destaques Desempenho do Mercado Estratégia Comercial Desempenho Financeiro 4
  5. 5. Contínuo Crescimento Superior ao Mercado Linhas Totais (milhões) e Taxa de Penetração Evolução da Participação de Mercado Crescimento Ano-a-Ano 63,5% +10,3 p.p. -3,7 pp -1,9 pp 59,4% -3,7 Mln de linhas -2,2 Mln de linhas 54,2% 56,4% 53,2% +21,1% 121,0 Primeiro 106,7 112,8 99,9 102,2 Player 29,1% 27,7% +20,4% 25,4% 25,8% +23,0% 25,0% 25,4 26,3 27,5 29,2 31,3 Terceiro 23,9% Player +0,8 pp 4T06 1T07 2T07 3T07 4T07 +1,5 pp +1,5 Mln de linhas +1,0 Mln de linhas Concorrentes Taxa de Penetração TIM 4T06 1T07 2T07 3T07 4T07 Aumento de crédito e do poder de compra Market share no segmento pós-pago: 29% Cenário competitivo agressivo puxado pela tecnologia GSM Mix pós-pago maior do que a média da concorrência: Aumento da penetração no segmento de baixa renda 21,7% vs 18,5% Fonte: ANATEL e dados da 5 Companhia.
  6. 6. Destaques Desempenho de Mercado Estratégia Comercial Desempenho Financeiro 6
  7. 7. Marca TIM: Alavancagem através da Posição de Marca Líder Nacional Confirmação da Liderança nas Pesquisas de Mercado Top of Mind * Preferência do Consumidor(%) * Satisfação do Cliente** 27 26 28 8,62 25 8,36 8,36 17 17 1° Player 3° Player 1° Player 3° Player 1° Player 3° Player ► Marca nacionalmente reconhecida como confiável e atrativa ► Fidelização por meio do fortalecimento da marca ► Vencedora de todas pesquisas independentes recentes:  A TIM é a primeira escolha entre as operadoras  Operadora preferida  Líder na satisfação média dos clientes Fontes: * Instituto Synovate - Outubro/Novembro/2007 ** Interscience - Outubro/2007
  8. 8. Objetivos Estratégicos da TIM Evidência do mercado Metas estratégicas Aumentar valor do core business Móvel Core business Consolidar nosso posicionamento Elevar rentabilidade Convergência Potencial de Receita do Capturar participação nas receitas Mercado: ~R$ 50 bi de linha fixa e banda larga ARPU Mercado residual em Garantir a rentabilidade do segmento Low segmento de baixa renda ~60 mln de baixa renda
  9. 9. Ofertas da TIM: Mantendo as Metas Estratégicas Estratégia 1T07 2T07 3T07 4T07 7 centavos Ofertas Intra-rede TIM +60 Tarifa Zero Ofertas de Quem tem TIM tem Mais VOZ fidelização para a base pré-paga Ofertas de baixo custo Receba o valor do seu Chip de volta Seu TIM Chip vale Mais de aquisição (TIM chip avulso) TIM Music Store Jogos Java Multimídia Informação e TIM Studio Entretenimento Mega TIM Mensagens Mega TIM Wap Serviço de navegação por VAS GPS Soluções corporativas BlackBerry BlackBerry ilimitado Oferta & conectividade Assinatura (1° mês de graça) deSmartphone Zero Parceria com Parceria com a Microsoft a HP Finanças móveis Passagens aéreas e Check-in
  10. 10. Ofertas TIM: Explorando Novas Oportunidades Estratégia 2T07 3T07 4T07 Captura de receitas adicionais do mercado de telefonia fixa e bandalarga TIM Mais completo  TIM Web: Acesso à Internet com modem USB para laptops e desktops TIM Web TIM Casa Flex  TIM Mais Completo: Pacote de comunicação Conver completo combinando ligações móveis + gência ligações fixas + acesso à Internet  TIM Casa Flex: O melhor da telefonia móvel com a conveniência da telefonia fixa Expansão do mercado potencial mantendo a rentabilidade das ofertas: Plano 1: Micro-Recarga  Plano 1: Micro-recarga pré-paga Low- ARPU  Redução do custo mensal de propriedade  Margens de tráfego mais altas  Tarifa especial para 3 números pré- selecionados fixos ou TIM (R$0,20)
  11. 11. Banda Larga TIM: Preparando para o Futuro Aquisição de licenças 3G: Aumentando a Capacidade Melhorar ofertas convergentes TIM através de banda larga sem fio Capturar novas oportunidades de receita Proteger a base de clientes TIM Evolução de Ofertas de Dados TIM 2007 2008 / 2009 TIM Web, Aquisição da Evolução das Ofertas: Velocidade até 7,2 Mbps GPRS / EDGE licença 3G * Velocidade Montante total Planos competitivos para banda larga até 200 Kbps R$ 1,3 bi A maior rede Oportunidades em áreas desprovidas de oferta de de dados Cobertura Nacional Internet Expansão da Incentivando o uso de aquisição VAS capacidade de espectro 15 +15 MHz na região metropolitana de São Paulo ► Segundo a ABINEE**, o mercado brasileiro de computadores crescerá 16,8% em 2008 e atingirá 11,8 milhões de unidades, dos quais 67.8% desktops e 32.2% laptops ► No final de 2007, havia ainda 23 milhões de usuários de Internet discada * Adquirida através do leilão da Anatel em dezembro 07 11 ** Associação Brasileira da Indústria Elétrica e Eletrônica
  12. 12. Abordagem Comercial TIM: Foco em Eficiência Otimização dos Canais de Venda e Redução do SAC Maior Rede de Vendas do Brasil:  Desempenho do SAC: (R$) Pontos de Vendas: ………….. 8.600 -18% Varejo 65% - 8% Revendedores 26% 145 129 Lojas próprias/ franquias 9% 120 118 Custos Indiretos 110 40% - Comodato Varejo 34% 35% 36% - Publicidade Tele-vendas 2.010 38% - Outros Pontos de recarga 262 mil Custos Diretos 66% 65% 62% 60% 64% - Commissões - Subsídios Corporativo Pequenas e Médias Empresas 580 - FISTEL 4Q06 3Q07 4Q07 2006 2007 Gerentes de Contas Principais 150  Estratégia de subsídios focada em manter a competitividade Aumento da produtividade e eficiência dos canais e na aquisição e retenção de clientes de alto valor  Oferta de baixo SAC  Pontos de Venda tiveram expansão de 7% vs. 25% de adições brutas em 2007 (aumento de 17% na produtividade  Foco na estratégia “TIM Chip Avulso”: > 60% das adições brutas em anual) 2007  Aumento da participação da recarga eletrônica na receita:  Comissão baseada no valor 55% em 2007 vs. 41% em 2006  Estimulando também ofertas convergentes
  13. 13. Destaques Desempenho de Mercado Estratégia Comercial Desempenho Financeiro 13
  14. 14. Confirmando Liderança em Valor Desempenho da Receita Líquida de Serviços R$ Bilhões 2,9 3,1  Primeira operadora em Receita Líquida de 2,7 2,7 2,8 1º Player Serviços 3º Player Crescimento da receita devido ao aumento 4T06 1T07 2T07 3T07 4T07 da base de clientes de valor Desempenho da Receita Líquida Total R$ Bilhões Crescimento Ano-a-Ano R$ Bilhões Crescimento Ano-a-Ano 3,4 +10% Reclassificado Pro Forma** 3,1 12,4 +23% +15% 10,1 Target: >10% +13% 89% 92% +28% +18% 92% 88% -14% - 11% 8% -20% 12% 8% 4T06 4T07 2006 2007 Receita Líquida de Serviços Receita Líquida de Aparelhos Receita Líquida de Serviços Receita Líquida de Aparelhos * Fonte: baseado nos Press Releases das concorrentes ** Proforma: eliminação do Bill & Keep a partir de 1º de janeiro, 2006.
  15. 15. Desempenho do ARPU e do VAS Desempenho do ARPU Manutenção de ARPU Superior no 4T07 R$ R$ 23% -7% 11% - 4% +1% 37,0 34 34,0 34,5 35,8 31 34,4 28 33.1 4T06 3T07 4T07 2006 2007 Proforma: considerando a eliminação do Bill&Keep a partir de Jan 2006. 1º Player 3º Player Desempenho do VAS (% sobre a Receita Bruta de Serviços) R$ Milhões +50% +37% 375 1.217 251 886 9,0% 7,5% 7,9% 7,1% 4T06 4T07 2006 2007 % Participação Inovadores sobre 49% 63% 43% 52% Receita de VAS *VAS Tradicional= SMS P2P
  16. 16. Contínua Expansão da Margem EBITDA Orgânica Sólido Crescimento da Base com Clientes de Alto Valor e Rentabilidade R$ Milhões EBITDA e Margem EBITDA (%) Crescimento Crescimento Ano-a-Ano 24,0% Ano-a-Ano 27,1% 23,1% +16% +18% 25,6% 22,4% 915 2.870 787 2.437 4T06 4T07 2006 2007 Pro forma* Reclassificado 16 * Considerando a Eliminação do Bill & Keep a partir de 1o de janeiro 2006
  17. 17. Desempenho do EBITDA e da Margem EBITDA Alcançando a Meta de Margem EBITDA 2007 R$ Milhões (338,5) 2.465,4 (1.174,5) (262,6) (26,7) (67,7) (162,0) 2.869,9 2.436,5 +17,8% ano-a-ano, +433,4 EBITDA Receita de Receita de Despesas Despesas PDD CPV Outras EBITDA Reclassificado Aparelhos Serviços de Rede Comerciais Despesas* 2007 Variação % 2006 Ano a Ano -13,7% +27,5% +43,7% +15,6% +58,1% +1,9% +6,9% +18,1%** +13,4%** +31,9% Excluindo a baixa no contas a receber referente a vendas parceladas de aparelhos Margem 24,0% Margem EBITDA 23,1% EBITDA Reclassificada Divulgada Pro forma 22,4% +0,7 p.p. Ano-a-Ano em bases comparáveis * Outras Despesas incluem: Despesas Gerais e Administrativas, de Pessoal e Outras Despesas/Receitas 17 Operacionais Líquidas ** Considerando a eliminação do Bill & Keep a partir de janeiro de 2006.
  18. 18. Do EBITDA ao Lucro Líquido Lucro Líquido Positivo R$ Milhões Lucro Líquido +36% +36% 76,1 76.1 183 (285,5) (2.323,7) (2,323.7) (2,323.7) 135 135 2.869,9 2,869.9 2,869.9 4T06 4T07 2006 2007 Lucro Líquido Anual Positivo (278,9) (278.9) (278.9) 546,2 546.2 (191.3) (191,3) 76,1 76.1 EBITDA 2007 Depreciação e EBIT Despesa Impostos e Lucro Amortização Financeira Outros* Líquido Change YoY Líquida R$ mln +433,4 (89,2) +344,1 +8,2 +9,3 +361,6 * Outras despesas/receitas não-operacionais 18
  19. 19. Posição Financeira Líquida Evolução da Dívida Líquida no Ano Evolução da Dívida Líquida no Trimestre +54 Fluxo de Caixa R$ Milhões +815 Fluxo de Caixa R$ Milhões Positivo Positivo Fluxo de Fluxo de Fluxo de Fluxo de Caixa Livre Caixa Livre Caixa Livre Caixa Livre 2006 Operacional Não 2007 3T07 Operacional Não 4T07 Operacional Operacional (1.027) 76 (708) (973) 2 (1.788) 916 (101) (973) EBITDA +2.870 EBITDA +915 CAPEX (1.933) CAPEX (1.007) D Oper. WC (175) D Oper. WC +1.008 Dívida bruta: R$2,1 bilhões (63% no longo prazo) Custo médio anual: 11,4% em 2007, ante 13,0% em 2006 (10,9% no 4T07, ante 13,1% no 4T06) 19
  20. 20. Cumprimento Integral das Metas para o Ano de 2007 2007 Metas para Realizado 2007 Portfólio de Clientes (Milhões de SIM Cards) 31,3 ~29  Participação de Mercado TIM Brazil (em cartões SIM) 25,8% ~26%  Crescimento da Receita Líquida Total* 14,6% >10%  Margem EBITDA Orgânica 23,1% >23%  CAPEX (R$ bilhões) 1,9 > 2**  Fluxo de Caixa Livre Oper. (R$ milhões) 762 Break Even em 2007  * Ajustado considerando a eliminação do Bill & Keep a partir de janeiro 2006. ** Inclui aquisição da licença de 3G e Wi-Max 20
  21. 21. Backup 21
  22. 22. Relembrando: Mudanças Contábeis para números de 2006 Divulgado vs Reclassificado 2006 2006 (divulgado no 4T06) (reclassificado) Impacto da Receita +R$22 mi (R$ Milhões) Reclassificação de Outras Receitas Operacionais na redução de impostos sobre Receita de Serviços referentes à Receita Líquida 10.116,1 10.138,2 decisão favorável sobre PIS e COFINS Impacto no EBITDA -R$56 mi EBITDA 2.492,5 2.436,5 - R$ 30 mi reclassificação de Outras Receitas Operacionais em receitas financeiras referentes à decisão favorável sobre PIS e COFINS -R$ 26 mi reclassificação de Despesas Financeiras para Custo dos Produtos Margem EBITDA 24,6% 24,0% Vendidos 22,4% Pro forma Bill & Keep* * Considerando a eliminação do Bill & Keep a partir de janeiro 2006. 22
  23. 23. Relembrando: Mudanças Contábeis para números de 4Q06 Divulgado vs Reclassificado 4T06 4T06 (divulgado em 4T06) (reclassificado) (R$ mln) Impacto da Receita +R$160 mi Descontos de Aparelhos são integralmente alocados como descontos sobre receitas de aparelhos ao invés de Receita Líquida 2.918,0 3.077,8 ser parcialmente alocado como Despesas Comerciais e Custo de Produtos Vendidos, como antes EBITDA 797,5 787,2 Impacto do EBITDA -R$10 mi Reclassificação de Despesas Financeiras para Custo de Produtos Vendidos Margem EBITDA 27,3% 25,6% 23
  24. 24. Considerações Futuras As declarações contidas nessa apresentação, assim como observações feitas pela administração da TIM Participações S.A. (a “Companhia”, ou “TIM”) que não constituam fatos consumados, são previsões e/ou estimativas futuras envolvendo fatores que podem fazer com que os resultados reais da Companhia sejam materialmente diferentes dos resultados históricos ou de quaisquer resultados expressos ou implícitos por essas previsões e estimativas. A Companhia alerta que os usuários desta apresentação não devem fundamentar suas decisões de investimento nessas previsões e estimativas futuras, pois elas estão baseadas em suposições que podem não se materializar. Relações com Investidores Visite nosso site: Avenida das Américas, 3434 - Bloco 01 http://www.timpartri.com.br 6° andar – Barra da Tijuca 22640-102 Rio de Janeiro, RJ Fone: +55 21 4009-4017 / 4009-3751 / 4009-3446/ 8113-0790 / 8113-0547 / 8113-0024 Fax: + 55 21 4009-3990 24

×