Como precificar e impulsionar seus negócios. Edição Goiânia, GO

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Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar (quanto cobrar?) pelos serviços digitais que oferecem para os clientes. Dicas de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio.

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Como precificar e impulsionar seus negócios. Edição Goiânia, GO

  1. 1. EDIÇÃO GOIÂNIA, GO Como precificar e impulsionar seus negócios. Os desafios de um profissional, os caminhos para uma agência precificar seus serviços identificando custos, despesas e lucros na prestação de serviços digitais, além e estratégias para impulsionar novas demandas.
  2. 2. DHIEGO ! BICUDO fb.com/dhiegobicudo br.linkedin.com/in/dhidhi twitter.com/dhidhi slideshare.net/professordhiego dhiego@icomp.com.br
  3. 3. PALESTRAS RECIFE, BELO HORIZONTE, PORTO ALEGRE, CURITIBA, SÃO PAULO E RIO
  4. 4. SEMINÁRIOS SALVADOR, JOINVILLE, BAURU, VITÓRIA E LONDRINA
  5. 5. NEGÓCIO$ VENDA$ PE$$OA$ $ÓCIO$
  6. 6. MARKETING MERCADO FINANÇAS $$$$$$
  7. 7. SÓCIOS PRIMEIRO DESAFIO É UM SALÁRIO! FORA DA FOLHA, RS
  8. 8. RISCOSUNIR AS ! QUALIDADES ! DOS CONCORRENTES DESAFIOS E
  9. 9. FÉ E ACREDITAR
  10. 10. PESSOAS$ALÁRIO$! TALENTO$ SEGUNDO DESAFIO
  11. 11. COMO PRECIFICAR? ANTES, VOCÊ PRECISA SABER QUANTO CUSTA SEU TEMPO.
  12. 12. FINANÇAS PESSOAIS Quais são os compromissos que você possui para se manter?
  13. 13. ✓ MORADIA $750,00 (aluguel, condomínio e diarista)! ✓ ALIMENTAÇÃO $400,00 (mercado, padarias)! ✓ BALADA $300,00 (bebidas, estacionamento)! ✓ TRANSPORTE $300,00 (táxis, combustível)! ✓ FACULDADE $600,00! ✓ SAÚDE $150,00! $2.500,00... estéticos, poupança, cinema e lazer.
  14. 14. www.zeropaper.com.br
  15. 15. TEMPO PARA O TRABALHO Quanto tempo no mês você destina para concluir suas tarefas e garantir suas entregas?
  16. 16. DISPONIBILIDADE DE TEMPO ! ✓ 40h semanais! ✓ seg-sab! ✓ 8h-12h . 14h-18h! ✓ 160h mensais! $15,625... custa sua hora.
  17. 17. CUSTO NÃO É SUA DESPESA. NÃO FAÇA ORÇAMENTOS/JOBS COM O OBJETIVO DE ‘COBRIR’ SUAS DESPESAS.
  18. 18. QUANTO COBRAR? PARE DE ACHAR POR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.
  19. 19. ✓ HORA/TÉCNICA $15,65+ LUCRO (%)! ✓ JOB Fazer um hotsite para um artista sertanejo.! ✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?! ✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $15,65 x 40 = $ 626,00! ✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 939,00! ✓ CUSTO INDIRETO = $700,00 frontend, $1.000,00 fotos = $ 1.700,00! ✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 760,00! ✓ QUANTO COBRAR? $ 4.025,00 ! - TERCEIROS = $1.700,00! ✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites! ✓ 4 x $2.325,00 = $9.300,00 (+) $2.500,00 (-)! ✓ $ 6.800,00 ... gordura, investimento, poupança, viagens, financiamento, casa, carro, etc.
  20. 20. ✓ EM UMA AGÊNCIA CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO… PJ... É UM CAMINHO? MEI... É UM CAMINHO?
  21. 21. INVESTIMENTO, DESPESAS E CUSTOS INVESTIMENTO! é tudo que fez para seu negócio iniciar (equipamentos, estrutura, móveis, etc) DESPESAS! é tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar (aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc) CUSTOS! é tudo que você precisa para entregar sua solução! DIRETO (equipe)! INDIRETO (roteirista, ilustrador, front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de informação)
  22. 22. CUSTOS São os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.
  23. 23. PRAZOS Você organiza e gerencia seu tempo para controlar os prazos e garantir as entregas?
  24. 24. ANTECIPE PRAZOS revise rotinas! solicite materiais! distribua tarefas! terceirize o pesado! priorize a solução! identifique problemas! cobre evolução SURPREENDA
  25. 25. EVITE FILA TERCEIRO DESAFIO
  26. 26. Grátis até 05 usuários, 100 MB de storage e treinamento online.
  27. 27. VOU GANHAR DINHEIRO? SE ESTÁ RUIM PARA ELE, PENSE PARA NÓS.
  28. 28. A WEB NÃOPOSSUI GEOGRAFIA.
  29. 29. 3 MINUTOS PARA IMPULSIONAR UM NEGÓCIO
  30. 30. 1 ' SEU NEGÓCIO PRECISA SER FÁCIL E ATRAENTE UM SITE? UMA LOJA? UMA AGÊNCIA? UMA CONVENIÊNCIA? UMA PRODUTORA?
  31. 31. 2 ' QUEM ACESSA PRECISA ENTENDER O QUE FAZ SEM AJUDA SEM MANUAL SEM DEMO SEM VOCÊ
  32. 32. 1 2 3 4
  33. 33. 3 ' ALGO PRECISA ACONTECER UM TELEFONEMA UM E-MAIL UMA CONSULTA UMA PESQUISA UM NEGÓCIO
  34. 34. POSICIONAMENTO DA MARCA –GILBERTO STRUNCK, VIVER DE DESIGN
  35. 35. case Luan Santana
  36. 36. PIPELINES OS FUNIS DE VENDA
  37. 37. CONTATOS QUALIFICADOS LEADS NO FUNIL ATÉ SE TRANSFORMAREM EM NEGÓCIOS
  38. 38. COMO É SEU CICLO DE VENDAS? Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas. Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.
  39. 39. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas. • Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda. • Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.
  40. 40. … IMAGINEM UM FUNIL DIVIDIDO EM VÁRIAS PARTES.
  41. 41. … EM CADA PARTE DO FUNIL ESTÃO OS ESTÁGIOS DO CICLO DE VENDAS.
  42. 42. CICLO COMPLETO 100%
  43. 43. … CADA ESTÁGIO QUE VOCÊ ALCANÇA REPRESENTA UM ATINGIMENTO DO PERCENTUAL DO TOTAL DO PROCESSO.
  44. 44. NÃO TEM CLIENTES? MINERAÇÃO
  45. 45. https://www.pipedrive.com
  46. 46. 0% 2% 5% 10% 25% 75% 100%
  47. 47. PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO CONTATO > PROPOSTA > NEGOCIAÇÃO > CONTRATO > FATURAMENTO
  48. 48. PROSPECÇÃO Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial. Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto. Prospectar é construir uma carteira de clientes.
  49. 49. PROPOSTA Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né? Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
  50. 50. Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.
  51. 51. IMPORTANTE ENVIAR UMA PROPOSTA COMERCIAL É APENAS UMA DAS FASES DA TRANSAÇÃO COMERCIAL. ! ENTÃO NÃO PENSE QUE APENAS ENVIANDO INÚMEROS E-MAILS D E VENDA OU MARCANDO DEZENAS DE REUNIÕES COM CLIENTES EM POTENCIAL O SEU TRABALHO ESTARÁ CONCLUÍDO.
  52. 52. ATIVIDADES Ligar Reunião Tarefa Prazo Final E-mail Almoço ! com Data Hora Extensão Responsável
  53. 53. DEFINA SUAS METAS DE VENDAS. VALORIZE E CUIDE DAS PESSOAS. CONHEÇA O MERCADO QUE ATUA. TENHA EQUILIBRIO NAS FINANÇAS.
  54. 54. www.icomp.com.br
  55. 55. icomp.com.br agenciaicomp.com.br
  56. 56. DHIEGO ! BICUDO fb.com/dhiegobicudo br.linkedin.com/in/dhidhi twitter.com/dhidhi slideshare.net/professordhiego dhiego@icomp.com.br

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