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…
IMAGINEM UM
FUNIL DIVIDIDO
E M VÁ R I A S
PA R T E S .
…
EM CADA
PA R T E D O
F U N I L E S TÃ O
O S E S TÁ G I O S
DO CICLO DE
VENDAS.
CICLO
COMPLETO

100%
…
C A D A E S TÁ G I O
QUE VOCÊ
ALCANÇA
R E P R E S E N TA U M
AT I N G I M E N T O
DO PERCENTUAL
D O T O TA L D O
PROCESSO.
https://www.pipedrive.com
0%
100%
2%
5%

75%
10%
25%
PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO
C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O
> C O N T R AT O > F AT U R A M E N T O
PROSPECÇÃO
Prospects são possíveis clientes para uma empresa
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Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar
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I M P O R TA N T E

E N V I A R U M A P R O P O S TA
COMERCIAL É APENAS
U M A D A S FA S E S D A
TRANSAÇÃO
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E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E
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POTENCIAL O SEU
T R A B A L H O E S TA R Á
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MINERAÇÃO
www.dhiego.com.br
TENHA UM PLANO B
EMPRESÁRIO DE
ARTHUR E MATHEUS ;D

#pracima
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[#15elw Rio] Não faça apenas o layout. Surpreenda seu cliente e seu chefe.
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Como construir um pipeline de vendas eficiente em 3 minutos

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  • 3. O E I K E E S TÁ A S S I S T I N D O ? S E E S TÁ R U I M PA R A E L E , P E N S E PA R A NÓS.
  • 4. 3 MINUTOS O QUE PODE SER FEITO NESTE TEMPO?
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  • 6. 1' S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R F Á C I L E AT R A E N T E UM SITE? UMA LOJA? UMA AGÊNCIA? UMA CONVENIÊNCIA? UMA PRODUTORA?
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  • 8. 2' Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z SEM AJUDA SEM MANUAL SEM DEMO SEM VOCÊ
  • 10. UM TELEFONEMA UM E-MAIL U M A C O N S U LTA UMA PESQUISA UM NEGÓCIO 3' ALGO PRECISA ACONTECER
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  • 12. ainda A WEB ESTÁ POBRE E CHATA COMO ANTIGAMENTE
  • 13. Webmaster Cara que fazia o site com fundo preto.
  • 14. Web HEBE designer Cara que fazia o site com fundo branco.
  • 15. FLASHeiros Cara que se achava muitoo com os sites que fazia cheios de animações.
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  • 17. POSICIONAMENTO DA MARCA –GILBERTO STRUNCK, VIVER DE DESIGN
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  • 34. C O N TA T O S QUALIFICADOS L E A D S N O F U N I L AT É SE TRANSFORMAREM EM NEGÓCIOS
  • 35. COMO É SEU CICLO DE VENDAS? Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas. Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.
  • 36. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas. • Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda. • Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.
  • 37. … IMAGINEM UM FUNIL DIVIDIDO E M VÁ R I A S PA R T E S .
  • 38. … EM CADA PA R T E D O F U N I L E S TÃ O O S E S TÁ G I O S DO CICLO DE VENDAS.
  • 40. … C A D A E S TÁ G I O QUE VOCÊ ALCANÇA R E P R E S E N TA U M AT I N G I M E N T O DO PERCENTUAL D O T O TA L D O PROCESSO.
  • 43. PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O > C O N T R AT O > F AT U R A M E N T O
  • 44. PROSPECÇÃO Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial. Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto. Prospectar é construir uma carteira de clientes.
  • 45. P R O P O S TA Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né? Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
  • 46. Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.
  • 47. I M P O R TA N T E E N V I A R U M A P R O P O S TA COMERCIAL É APENAS U M A D A S FA S E S D A TRANSAÇÃO COMERCIAL. ! E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E APENAS ENVIANDO INÚMEROS E-MAILS DE VENDA OU MARCANDO DEZENAS DE REUNIÕES COM CLIENTES EM POTENCIAL O SEU T R A B A L H O E S TA R Á CONCLUÍDO.
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  • 54. QUAIS AS METAS DE VENDAS?
  • 58. EMPRESÁRIO DE ARTHUR E MATHEUS ;D #pracima Dhiego Bicudo twitter.com/dhidhi fb.com/dhiegobicudo br.linkedin.com/in/dhidhi slideshare.net/professordhiego dhiego@desertodigital.com.br