Resumo Startup enxuta

1. Pivotar e Aceleração

2. Pivotar
• O que é o Pivotar ?
• O que acontece com as empresas que não conseguem Pivotar ?
• Como que fica quando os Pivôs são bem sucedidos ?

3. David Binetti
Os Pivôs Requerem Coragem ?

4. REUNIÃO A RESPEITO DE PIVOTAR OU
PERSEVERAR
• A decisão de pivotar requer uma mentalidade lúcida e objetiva.
• A decisão de pivotar é difícil, em termos emocionais, para qualquer startup, e tem de ser
abordada de maneira estruturada. Uma maneira de mitigar esse desafio é programar a
reunião com antecedência. Recomendo que todas as startups tenham uma reunião regular
acerca de “pivotar ou perseverar.
• Cada reunião sobre pivotar ou perseverar requer a participação das equipes tanto de
desenvolvimento de produto como de liderança comercial.

5. FRACASSO EM PIVOTAR
• A decisão de pivotar é tão difícil que diversas empresas fracassam ao
colocá-la em prática.

6. UM CATÁLOGO DE PIVÔS
• Os pivôs vêm em diferentes sabores. Às vezes, a palavra
pivô é usada incorretamente como sinônimo de mudança.
Um pivô é um tipo específico de mudança, projetado para
testar uma nova hipótese fundamental a respeito do
produto, do modelo de negócios e do motor de
crescimento.
1. Zoom-in
2. Zoom-out
3. Segmento de clientes
4. Necessidade do cliente
5. Plataforma
6. Arquitetura de negócios
7. Captura de valor
8. Motor de crescimento
9. Canal
10. Tecnologia

7. A CELERAÇÃO
Liguem seus Motores.
Agrupar em lotes.
 Lotes pequenos no empreendedorismo
 Lotes pequenos na IMVU
 Implantação continua além de softwares

8. Pequenos Lotes em Ação
 Pequenos lotes na educação
A Espiral da Morte dos Grandes Lotes
 Puxe em vez de Empurrar