Curso de empreendedorismo

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Curso de empreendedorismo

  1. 1. Curso Rápido Empreendendo com uma Franquia
  2. 2. Quem  sou  eu? •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  Administrador de empresas; MBA em Gestão estratégica de negócios; Especialização em gestão de força de vendas pela FGV; Certificado Google Adwords; Professor de pós-graduação, na matéria de marketing digital; Executive Coaching Net Profit com Certificado Internacional CAC (Center for Advanced Coaching); Sócio-fundador e diretor da Guia-se Negócios pela Internet; Pioneiro em agência digital regional com a Guia-se em 1997; Desenvolvi uma carteira com mais de 400 clientes de mkt digital antes do franchising; Responsável pela formatação do Franchising da Guia-se, que hoje conta com mais de 100 unidades franqueadas; Sócio da Net Profit Brasil, a maior franquia de coaching e training do Brasil, com mais de 20 franqueados, que treina mais de 3000 pessoas/ano e atende mais de 500 pessoas em coaching semanalmente.
  3. 3. Minha  história  no  empreendedorismo •  •  •  •  •  •  •  •  1990 - Cocheira de cavalo 1991 - Limpeza urbana 1992 - Venda de chinelo magnético 1993 - Venda de móveis embutidos (autonomo) 1993 - Marketing Multinível 1994 - Representação de ferramenta de corte 1996 - Empresa de solda a ponto 1997 - Guia-se
  4. 4. Minha  história  com  a  Guia-­‐se Comecei em 1997 1ª Fase: Guia Comercial – 97/99 2ª Fase: Desenvolvimento de sites – 00/06 3ª Fase: Marketing digital – 07/09 4º Fase: Rede de franquias com Marketing digital escalável - 2010
  5. 5. APRESENTAÇÃO  DA  EMPRESA     •         Atua  no  mercado  de  Internet  desde  1997   •         Mais  de  4000  clientes  atendidos   •         Mais  de  2000  projetos  em  2013   •         Atuamos  em  15  estados  e  mais  de  50  cidades     ISTO  É  SEGURANÇA  E  CONFIANÇA!  
  6. 6. Segundo a ABF* Somos a MAIOR e a MELHOR 
 franquia de Marketing Digital do Brasil! A única que recebeu o Selo de Excelência no Franchising! *(Associação Brasileira de Franchising)
  7. 7. Selo de Excelência no Franchising Nossos índices de satisfação: •  90,9% - Suporte / Serviços Prestados
 Índice de satisfação na categoria Suporte / Serviços Prestados; •  97% - Treinamento / Reciclagem
 Índice de satisfação na categoria Treinamento / Reciclagem; •  92,7% - Aquisição da Franquia
 Franqueados que comprariam nossa franquia novamente; •  92,1% - Assessoria no início de atividades
 Fornecemos apoio integral no início do negócio; •  94,1% - Qualidade dos produtos
 Temos os melhores produtos com alta rentabilidade comprovada; •  94,5% - Imagem da empresa
 Somos transparentes e muito presentes nas atividades de nossos franqueados.
  8. 8. Gerenciando  expectaQvas?   O  que  você  pode  esperar?   •  Entendimento sobre a cultura do empreendedorismo; •  Dicas estratégicas. O  que  você  NÃO  pode  esperar?   •  Conhecimentos específicos sobre empreendedorismo.
  9. 9. Nosso bate-papo… 1.  2.  3.  4.  5.  6.  7.  8.  Missão Internacional Conhecimento, Habilidades e Atitudes Empreendedor(a) de valor Você está pronto? Paradigmas do empreendedorismo Empreender com uma franquia Fator E O que devo fazer?
  10. 10. Empreendedorismo no Vale do Silício
  11. 11. Missão Internacional, Vale do Silício, San Francisco, CA, USA Empreendedorismo em Silicon Valley Missão Internacional Vale do Silício Foi uma viagem internacional de negócios para o Vale do Silício nos Estados Unidos com visitas às grandes empresas do mercado digital, palestras com fundos de investimento e aceleradoras, além de visitas às startups.
  12. 12. Missão Internacional, Vale do Silício, San Francisco, CA, USA
  13. 13. Missão Internacional, Vale do Silício, San Francisco, CA, USA
  14. 14. Missão Internacional, Vale do Silício, San Francisco, CA, USA A maior lição…
  15. 15. A Tríade da Alta Performance
  16. 16. O que é empreendedorismo para você?
  17. 17. Características comuns aos empreendedores! A triade da alta performance C   onhecimentos 10% é o ato ou efeito de abstrair idéia ou noção de alguma coisa, como por exemplo: conhecimento técnico. Para aperfeiçoar é preciso ESTUDAR! H   abilidades A   titudes 25% é o grau de competência de um sujeito concreto frente a um determinado objetivo. Para aperfeiçoar é preciso PRATICAR! 65% É a resistência de uma pessoa às avaliações favoráveis e desfavoráveis, aos sentimentos emocionais e ás tendências de ação em relação a algum objeto ou idéia. Para aperfeiçoar é preciso MUDAR!
  18. 18. O Que é importante? C   onhecimentos 1.  2.  3.  4.  5.  6.  Conhecimento do produto e serviço; Conhecimento da concorrência; Conhecimento do mercado; Conhecimento do cliente; Conhecimento da empresa; Conhecimentos gerais.
  19. 19. O Que é importante? H   abilidades Comerciais 1.  2.  3.  4.  5.  6.  7.  Prospecção; Abordagem; Levantamento de necessidades; Proposta de valor; Negociação; Fechamento; Pós-venda. A - B 100 – 100 50 – 60 25 – 36 12 – 22 6 – 13 3–7 3–7 Para isso, é necessário planejar!
  20. 20. O Que é importante? A   titudes 1.  Foco; 2.  Motivação; 3.  Iniciativa; 4.  Criatividade; 5.  Inteligência emocional; 6.  Ética; 7.  Comprometimento; 8.  Resiliência; 9.  Persistência; 10. Auto desenvolvimento.
  21. 21. Como ser um Empreendedor(a) de valor?
  22. 22. Área de Valor Seu nível de conhecimento Concorrente Cliente O quanto você estuda os seus produtos, o mercado e os seus clientes. Sua paixão Quando você fala, seu olho brilha? Você demonstra entusiasmo e vontade de vencer? Resultados anteriores Você Você utiliza cases de sucesso? Seus ou do mercado? Indentificação de necessidades específicas Área de convergência (Mercado) Seu Produto/serviço Você faz uma venda consultiva analizando as verdadeiras necessidades do cliente. Depoimentos a seu favor Você coleta os depoimentos de seus clientes e usa estratégicamente.
  23. 23. Você está pronto para empreender?
  24. 24. Você está pronto? Vontade de mudar: Está insatisfeito? Ser sonhador e insatisfeito é um dos primeiros sinais que você foi picado pelo bicho do empreendedorismo; Background: Existe alguma área que você conhece bem? Qual é o seu passado profissional? Acredita que esse é o momento: As condições para empreender se alinharam? É multi-função: Inicialmente devemos agir em diversas frentes de trabalho. Tem capital: Não tem jeito, para começar um empreendimento é necessário investir, procure um negócio do tamanho de seu bolso.
  25. 25. Você está pronto? Visão 360º: Consegue ter uma visão estratégica sobre todos os pilares da empresa? Steakholders: Como você vê a sua empresa se relacionando com o mercado, governo, investidores, fornecedores, comunidade, etc... Paixão: Ser empreendedor é difícil, mas não ter paixão e o primeiro passo para o fracasso. Tem paciência: Acredita que pode superar os altos e baixos do mercado com paciência e resignação. É lider: Você é proativo e vai ensinar pelo exemplo?
  26. 26. Principais Paradigmas
  27. 27. Paradigma do Investimento 1 - Que é necessário investir dinheiro e isso é em qualquer negócio. E que o lucro é somente provável! Mas o empreendedor sempre ganha de 3 maneiras: a) Com o lucro; b) Com a valorização do negócio; c) Aprendizado contínuo. Você concorda com a minha colocação? Você já fez essas contas em relação à Guia-se? Alguns franqueados alcançaram um retorno de mais de 10 vezes o valor investido no decorrer do contrato, sem contar com a valorização do negócio e das qualidades profissionais dos franqueados. Isso não é promessa de resultado certo e sim história de sucesso real, ou seja, uma possibilidades e não uma garantia.
  28. 28. Paradigma do tempo Que você precisa ter mais tempo! Mas, se o dia tem 24 horas para todo mundo, como posso ter mais tempo? Simples, contratando pessoas e assim você poderá, além de aumentar suas possibilidades, dar oportunidades de emprego às outras pessoas. Alguns de nossos franqueados possuem de 3 a 5 colaboradores, assim eles conseguem aumentar e muito o seu tempo, atender mais clientes e aumentar os resultados financeiros. Você gostaria de empreender e não tem tempo? Quantos empresários tem sucesso sem ter colaboradores?
  29. 29. Paradigma da região Sua região é diferente de todas, porém tem potencial! É lógico que sua região é diferente de todas as outras, ela possui características que são inerentes somente a ela, mas o sucesso de um empreendimento é muito mais ligado a atitude vencedora do empreendedor, do que ao local. Por acaso, você já viu um advogado rico e um advogado podre morando na mesma cidade? E corretor de imóveis? Quais são as diferencias entre eles? Eu vou falar, a maior diferença é a ATITUDE, concorda? Temos unidades GUIA-SE em cidades pequenas (35.000 hab.) e cidades grandes (1.000.000 hab.) que faturam muito, mas temos unidades em cidades pequenas e cidades grandes que não faturam tanto. E as vezes são localidades vizinhas. Quer dizer que se a pessoa tem espirito empreendedor e muita vontade de trabalhar, o negócio dá certo. E isso não vale somente para a Guia-se e sim para qualquer empreendimento. Como você enxerga o crescimento de número de usuários de Internet na sua região?
  30. 30. Empreender com uma franquia
  31. 31. Empreender com uma franquia Pontos negativos 1.  2.  3.  4.  5.  Valor de investimento e manutenção; Planejamento estratégico da franqueadora; Menos liberdade de escolhas; Você é dono do negócio e não da marca; Risco da marca.
  32. 32. Empreender com uma franquia Pontos positivos 1.  Produtos e serviços já criados; 2.  Investimentos constantes em produtos e serviços; 3.  Economia de escala; 4.  Pesquisa contínua de mercado; 5.  Marca já conhecida, ou não! 6.  Facilidade para se começar o negócio; 7.  Know-how transferido; 8.  Apoio e Treinamento de funcionários e gestores; 9.  Troca de experiência com outros franqueados; 10.  Estratégias contínuas.
  33. 33. O Fator E GLEE (Satisfação) O franqueado está um pouco ansioso sobre o seu novo empreendimento, mas também é animado e otimista sobre o seu futuro.
  34. 34. O Fator E FEE (Taxas) O franqueado começa a se tornar sensível e preocupado com o valor da taxa a ser paga ao franqueador ou com os custos dos serviços ou produtos recebidos.
  35. 35. O Fator E ME (Eu) O franqueado conclui que seu sucesso é devido principalmente ao seu próprio esforço e despreza a contribuição do sistema de franquia. Ou se ele já está com dificuldades despreza suas próprias deficiências.
  36. 36. O Fator E FREE (Autonomia) Esta fase se caracteriza pela necessidade do franqueado demonstrar sua competência e afirmar a sua independência, assim testando os limites do sistema de franquias.
  37. 37. O Fator E SEE (Entendimento) Através de discussões francas e abertas, franqueado e franqueador melhor compreendem e respeitam os pontos de vista uns dos outros.
  38. 38. O Fator E WE (Nós) O franqueado reconhece que o sucesso e a satisfação vêm com mais facilidade ao trabalhar com, e não contra, seu franqueador.
  39. 39. O que devo fazer?
  40. 40. Então, o que devo procurar em uma franquia? 1.  2.  3.  4.  5.  6.  7.  8.  9.  10.  11.  Times; Timing; Momentum; Setores atrativos; Grandes histórias; Riscos controlados; Padrões reconhecidos; Validação de mercado; Vantagens competitivas; Marcos de crescimento; Negócios, não tecnologia, não produtos.
  41. 41. E quando encontrar, o que devo fazer? Construa o seu business plan com: 1.  2.  3.  4.  5.  6.  7.  8.  9.  10.  Histórico da empresa; O problema a ser resolvido; A solução; O tamanho do mercado; Canais de distribuição; Como ganhar dinheiro; Mercado competidor; Time; Marcos de crescimento; Dados financeiros (situação inicial, metas, possibilidades).
  42. 42. Por que empreender com a
  43. 43. Por que empreender com a Guia-se? 1.  2.  3.  4.  5.  6.  7.  8.  9.  Porque temos uma história de sucesso desde 1997 e temos o selo de excelência em franchising concedido pela ABF; O problema a ser resolvido é falta de prestadores de serviços; A solução é organização dos negócios através de treinamentos e padrões de serviços e atendimento; O tamanho do mercado é mais de 13 milhões de empresas no Brasil e mais de 45% não tem site; Você ganhará dinheiro prestando serviços de qualidade e que dão resultados aos nossos clientes. Mais de 10 tipos de serviços; Mercado competidor é grande e na grande maioria não tem padrão de atendimento, produtos diversificados e nem as nossas parcerias; Nosso time é super qualificado, pois o indíce de satisfação no Help Desk é de 97% segundo o selo de excelência em franchising; Somente esse ano atenderemos mais de 2000 clientes - Crescimento acima de 80%; Classificada com microfranquia pelo valor de investimento: Com a investimento a partir de R$ 24.900,00 (taxa de franquia + Capital de giro).
  44. 44. Por que empreender com a Guia-se? Investimento Alguns franqueados alcançaram um retorno de mais de 10 vezes o valor investido no decorrer do contrato, sem contar com a valorização do negócio e das qualidades profissionais dos franqueados. Tempo Alguns de nossos franqueados possuem de 3 a 5 colaboradores, assim eles conseguem aumentar e muito o seu tempo. Sua Região Temos unidades GUIA-SE em cidades pequenas (35.000 hab.) e cidades grandes (1.000.000 hab.) com sucesso relevante. Como em todo empreendimento não existe garantia, mas existem cases de sucesso.
  45. 45. Por que empreender com a Guia-se? Mais motivos... Participará de um seleto grupo de pessoal do marketing digital do Brasil; Possibilidade de retornar várias vezes o que investiu; Possibilidade de ganhar com a valorização da sua unidade; Possibilidade de se tornar um melhor profissional; Possibilidade de ajudar empresas e pessoas através de resultados. Expansão limitada para a manutenção da qualidade Essa semana abrimos a oportunidade de vender mais 3 unidades: Uma na cidade de São Paulo; Uma no interior de São Paulo; Uma em outros estados. Após essas 3 serem vendidas, não sabemos quando abriremos novas oportunidades.
  46. 46. Por que empreender com a Guia-se? Bonificação... Veja as vantagem para adquirir sua unidade ESSA SEMANA*: 1.  Uma bonificação especial: R$ 3.000,00 - Somente para a primeira unidade fechada; 2.  Um tablet Samsung de 7"; 3.  Um curso de empreendedorismo comigo; 4.  E ainda dou uma garantia, caso assine conosco. Após o curso de empreendedorismo/marketing, se quiser desistir, devolveremos o seu dinheiro. *Respeitando o prazo legal da lei do franchising.
  47. 47. Por que empreender com a Guia-se? Vamos conversar mais? Me mande um e-mail AGORA jrubens@guiase.com.br
  48. 48. Por que empreender com a Guia-se? Vamos conversar mais? Me mande um e-mail AGORA jrubens@guiase.com.br #muitoobrigado José Rubens Oliva Rodrigues

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