Apresentação de Resultados 3T11ApresentaçãoMarcos Lopes – CEOFrancisco Lopes – COOMarcello Leone – CFO e DRI              ...
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Programa    I.     Destaques    II.    Resultados Operacionais    III.   CrediPronto!    IV. Resultados Financeiros       ...
Destaques            4
Destaques•    No 3T11, a LPS Brasil atingiu a marca de R$4,3 bilhões em Vendas Contratadas, 19% acima     do 3T10.•    No ...
Resultados Operacionais                          6
Vendas Contratadas               Vendas Contratadas                                Unidades Contratadas     (R$ MM)       ...
Vendas Contratadas – Acumulado 2011               Vendas Contratadas                                  Unidades Contratadas...
Velocidade de Vendas sobre Oferta                   VSO Consolidado Brasil                                                ...
Vendas por Segmento de Renda – Mercado Primário e Secundário                                             VGV Contratado   ...
Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e Secundário                                           Vendas Contratadas...
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Detalhamento das Vendas Contratadas                                      Vendas Contratadas                               ...
LPS Brasil no Mercado deFinanciamentos Imobiliários       CrediPronto!                              14
CrediPronto!                                           3T11  R$358 MM em                                        LTV Médio ...
CrediPronto!    Volume Financiado                  Volume Financiado em                                                   ...
CrediPronto!                                             Volume Vendido Acumulado*                               (R$ MM)  ...
Resultados Financeiros                         18
Comissão Líquida por Mercado                      2T10   3T10   4T10   1T11   2T11   3T11         BRASIL       2,5%   2,7%...
Receita Bruta e Líquida                   Receita Bruta                                                  Receita Líquida  ...
Resultado 3T11   Resultado 3T11   (R$ milhares, exceto percentuais)                                                 Lançam...
Efeitos IFRS no Lucro Líquido – Mercado Secundário                                Lucro Líquido Pronto!                   ...
Despesas Operacionais                              Evolução das Despesas Operacionais*                                    ...
EBITDA                          EBITDA         (R$ Milhares)                    44%                            -33%       ...
Lucro Líquido                                                   Lucro Líquido                                   (R$ Milhar...
Próximos EventosTeleconferências dos Resultados de 3T11Em Português                                           Em InglêsDat...
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Apresentação resultados 3 t11.final

  1. 1. Apresentação de Resultados 3T11ApresentaçãoMarcos Lopes – CEOFrancisco Lopes – COOMarcello Leone – CFO e DRI 1
  2. 2. Aviso importanteEsta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição oucompra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informaçãoaqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso.O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveisS.A e suas controladas (“LPS” ou “Companhia”), referentes ao trimestre findo em 30 de setembro de 2011. Estematerial não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não sepropõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada naexatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feitaem relação à exatidão da informação aqui presente.Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões,não garantias de performance futura. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estãoe serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negóciosda LPS Brasil , tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor imobiliário,mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela LPSBrasil. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes dequaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro.A LPS Brasil acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores daCompanhia, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, aLPS Brasil não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a LPS Brasil expressamente nega qualquerobrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes. 2
  3. 3. Programa I. Destaques II. Resultados Operacionais III. CrediPronto! IV. Resultados Financeiros 3
  4. 4. Destaques 4
  5. 5. Destaques• No 3T11, a LPS Brasil atingiu a marca de R$4,3 bilhões em Vendas Contratadas, 19% acima do 3T10.• No acumulado do ano, atingimos R$12,7 bilhões em vendas contratadas, 33% superior ao mesmo período de 2010.• A Companhia gerou R$97,9 milhões de Receita Líquida no 3T11, 12% superior ao 3T10.• Em outubro, a CrediPronto! bateu o recorde de financiamentos em um mês, atingindo a marca de R$144 milhões. Entre janeiro e outubro, o crescimento do volume de originação foi de 115%.• 8 aquisições realizadas em 2011: Imobiliária Thá (Curitiba), Erwin Maack (São Paulo), AçãoDall’Oca (Brasília), Condessa (São Paulo), Brisa (Minas Gerais), Itaplan (São Paulo), Imóvel A (São Paulo) e Eduardo Imóveis (Mogi das Cruzes). Desde julho de 2010, já realizamos 15 aquisições, totalizando R$6,2 bilhões de VGV anual.• A CrediPronto! financiou R$358 milhões no 3T11, sobre um VGV de R$581,1 milhões. A Originação acumulada já ultrapassou R$1,8 bilhão, considerando a originação de outubro. 5
  6. 6. Resultados Operacionais 6
  7. 7. Vendas Contratadas Vendas Contratadas Unidades Contratadas (R$ MM) 4.286 3.617 18% 13.126 -2% 12.929 272 960 657 2.057 3.345 3.326 12.469 10.872 3T10 3T11 3T10 3T11 Neste Trimestre, Atingimos R$ 4,3 bilhões em Vendas Contratadas. 7
  8. 8. Vendas Contratadas – Acumulado 2011 Vendas Contratadas Unidades Contratadas (R$ MM) 42.100 12.721 36.016 33% 17% 9.573 5.737 2.719 1.674 731 34.342 36.363 10.002 8.842 9M10 9M11 9M10 9M11 Nos primeiros nove meses do ano, atingimos R$ 12,7 bilhões em vendas contratadas. 8
  9. 9. Velocidade de Vendas sobre Oferta VSO Consolidado Brasil VSO Habitcasa 24,5% 51,0% 45,5% 22,3% 2T11 3T11 2T11 3T11 9*Informações Gerenciais O VSO é calculado com base nos valores de VGV vendido mediante estoque e lançamento.
  10. 10. Vendas por Segmento de Renda – Mercado Primário e Secundário VGV Contratado Total de VGV contratado = R$ 4.286 milhões 3T10 3T11 11% 11% 29% 36% 36% 31% 25% 22% Unidades Contratadas Total de unidades vendidas = 12.929 3T10 3T11 9% 30% 10% 17% 12% 42% 44% 36% 10
  11. 11. Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e Secundário Vendas Contratadas 3T10 3T11 12% 13% 12% 12% 45% 5% 7% 9% 51% 2% 11% 21% São Paulo Rio de Janeiro Brasília Campinas Sul Outros 11
  12. 12. Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e Secundário Vendas Contratadas Total de Vendas Contratadas= R$ 4,3 bilhões Mercado Secundário Mercado Primário 15% 10% 11% 15% 42% 2% 2% 53% 7% 6% 23% 14% São Paulo Rio de Janeiro Brasília Campinas Sul Outros 12
  13. 13. Detalhamento das Vendas Contratadas Vendas Contratadas 22% 35% R$1,5 BI R$1 BI 1,8 BI 43% Mercado Secundário Incorporadoras de Capital Fechado Incorporadoras de Capital Aberto 13
  14. 14. LPS Brasil no Mercado deFinanciamentos Imobiliários CrediPronto! 14
  15. 15. CrediPronto! 3T11 R$358 MM em LTV Médio de Taxa Média de Prazo Médio de geração de 1.334 Contratos 61,6% 9,93% + TR 312 meses financiamentos A CrediPronto! financiou R$144 milhões em outubro, novo valor recorde para um único mês. 15
  16. 16. CrediPronto! Volume Financiado Volume Financiado em Volume Vendido 2011 (R$ MM) (R$ MM) (R$ MM) 144 Originação LTM: R$1.108 358 129% 358 328 132% 209 63 154 3T10 3T11 1T11 2T11 3T11 out/10 out/11 A CrediPronto! financiou mais de R$136 milhões apenas no mês de Agosto 16
  17. 17. CrediPronto! Volume Vendido Acumulado* (R$ MM) 1.843 1.699 1.599 1.462 1.341 1.220 1.114 1.013 928 854 804 727 654 591 529 437 474 385 291 331 217 247 Entre janeiro e outubro de 2011, o crescimento do volume de originação foi de 115%.*Não inclui as amortizações. 17
  18. 18. Resultados Financeiros 18
  19. 19. Comissão Líquida por Mercado 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 BRASIL 2,5% 2,7% 2,5% 2,4% 2,4% 2,4% Primário SP 3,0% 3,2% 3,1% 2,9% 3,0% 3,0% Habitcasa 1,8% 1,9% 1,9% 1,9% 1,9% 2,1% RJ 2,2% 2,1% 2,1% 2,2% 2,0% 2,2% Outros mercados 2,1% 2,3% 2,1% 2,1% 2,1% 2,1% Secundário SP 2,5% 2,4% 2,3% 1,9% 2,4% 2,3% RJ - - 2,3% 2,4% 2,5% 2,4% Outros mercados - - - 2,1% 2,4% 2,4% 19
  20. 20. Receita Bruta e Líquida Receita Bruta Receita Líquida (R$ MM) (R$ MM) 12% 26% 97,9 115,2 87,5 87,5 3T10 3T11 3T10 3T11 A Receita Líquida neste trimestre foi de R$98 milhões. A partir do 3T11 a Companhia optou por reportar os destratos como cancelamentos e não mais como despesa. 20
  21. 21. Resultado 3T11 Resultado 3T11 (R$ milhares, exceto percentuais) Lançamentos Pronto! CrediPronto! Consolidado Receita Bruta de Serviços 80.981 25.868 8.356 115.206 Receita de Intermediação Imobiliária 77.356 25.868 534 103.759 Apropriação de Receita da Operação Itaú 3.625 - - 3.625 Earn Out - - 7.822 7.822 Receita Operacional Líquida 67.946 21.704 8.290 97.940 (-)Custos e Despesas (44.988) (19.058) (3.416) (67.462) (-)Despesas de Stock Option CPC10 (469) - - (469) (-)Apropriação de Despesas da Itaú (238) - (286) (524) (=)EBITDA 22.250 2.646 4.589 29.485 Margem EBITDA 32,7% 12,2% 55,4% 30,1% (-)Depreciações e amortizações (6.005) (6.030) (10) (12.044) (+/-)Resultado Financeiro 22.625 173 162 22.960 (-)Imposto de renda e contribuição social (4.690) (1.622) (406) (6.717) (=)Lucro líquido do exercício 34.180 (4.832) 4.335 33.683 Margem Líquida Operacional 50,3% -22,3% 52,3% 34,4% (=)Lucro líquido do exercício - Sócios não controladores (3.963) - Acionistas da controladora 29.721 Margem líquida após minoritários 30,3% 21
  22. 22. Efeitos IFRS no Lucro Líquido – Mercado Secundário Lucro Líquido Pronto! 21% 1.523 ---- 4.470 -22% 5.010 -4.832 22
  23. 23. Despesas Operacionais Evolução das Despesas Operacionais* 67.545 66.013 60.970 59.270 8.811 18.326 16.133 9.982 2.532 3.098 3.707 3.416 49.627 46.130 45,512 46.464 4T10 1T11 2T11 3T11 Orgânico (pré M&A) CrediPronto! Aquisição 23 * Não considera IFRS
  24. 24. EBITDA EBITDA (R$ Milhares) 44% -33% 33% 32.453 Efeito Não Recorrente 2.968 IFRS 48.255 29.485 3T10 3T11 24
  25. 25. Lucro Líquido Lucro Líquido (R$ Milhares) 41% -6% 34% 35.904 33.684 3T10 3T11 Margem Líquida Efeitos do IFRS nas Despesas Operacionais e Resultado Financeiro 3T11 DRE Impacto IFRS Lucro sem IFRS (+) Receita Líquida 97.940 - 97.940 (-) Custos e Despesas -68.455 2.969 -65.486 (=) EBITDA 29.485 - 32.454 (-) Depreciação e Amortização -12.044 8.226 -3.818 (+/-) Resultado Financeiro 22.960 -15.365 7.595 Lucro Líquido atribuível aos acionistas da Controladora 29.721 -4.170 25.551 25
  26. 26. Próximos EventosTeleconferências dos Resultados de 3T11Em Português Em InglêsData: 10/11/2011, quinta-feira Data: 10/11/2011, quinta-feiraHorário: 10h00 (Horário de Brasília) Horário: 12h00 (Horário de Brasília) 7h00 (NY) 9h00 (NY)Telefone: (11) 4688-6361 Telefone Brasil: +55 (11) 4688-6361Senha: LPS Brasil Telefone EUA: (+1) 888 700-0802 Telefone outros países: (+1) 786 924-6977 Senha: LPS BrasilReplay: Replay:http://webcall.riweb.com.br/lpsbrasil/ http://webcall.riweb.com.br/lpsbrasil/english/ CONTATOS Marcello Leone Lígia Azevedo CFO e Diretor de Relações com Investidores Tel. +55 (11) 3067-0312 Tel. +55 (11) 3067-0015 E-mail: ri@lopes.com.br www.lopes.com.br/ri 26

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