As vendas contratadas da Lopes no 1T10 totalizaram R$2,5 bilhões, um aumento de 80% em relação ao 1T09. A Lopes vendeu 10.521 unidades no trimestre, 89% a mais do que no ano anterior. A Velocidade de Vendas sobre Oferta consolidada foi de 43% no trimestre, com destaque para o segmento econômico. A Receita Líquida cresceu 82% e o Lucro Líquido Pro forma aumentou 296% em relação ao 1T09.

1. Apresentação de Resultados da Lopes – 1T10
Apresentação
Marcos Lopes – CEO
Francisco Lopes – COO
Marcello Leone – CFO e DRI

2. Aviso importante
Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou
compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação
aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso.
O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveis
S.A e suas controladas (“Lopes” ou “Companhia”), referentes ao trimestre findo em 31 de março de 2010. Este
material não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não se
propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na
exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita
em relação à exatidão da informação aqui presente.
Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões,
não garantias de performance futura. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão
e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios
da Lopes, tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor imobiliário,
mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela Lopes.
Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes de quaisquer
resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro.
A Lopes acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores da
Companhia, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a
Lopes não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a Lopes expressamente nega qualquer
obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes.
2

3. Programa
I. Destaques
II. Resultados Operacionais
III. Resultados Financeiros
3

4. Destaques
4

5. Destaques
As vendas contratadas no 1T10 totalizaram o volume de R$2,5 bilhões, com crescimento de 80% se
comparado ao 1T09.
A Lopes vendeu no mercado brasileiro 10.521 unidades no 1T10, 89% acima do 1T09, sendo 41%, no segmento
econômico (até R$150 mil).
A Velocidade de Vendas sobre Oferta consolidada foi de 43% neste trimestre, isolando-se o segmento
econômico, o VSO da Habitcasa foi de 61%, ambos dentre um dos maiores VSOs do setor.
O estado de São Paulo representou R$1,5 bilhão das vendas totais, posicionando a Lopes como líder do maior
mercado do país, bem como em Brasília e no Sul, com vendas de R$350 milhões e R$244 milhões
respectivamente.
A Companhia inaugurou suas novas unidades: Lopes Focus, Lopes ABC, Nova Sede do Rio de Janeiro, Lopes
Curitiba, Habitcasa Campo Grande –RJ e Habitcasa Nova Iguaçu – RJ, além de três novas lojas próprias da
Pronto! em São Paulo. Através dessas novas unidades, a Companhia procura reforçar sua estratégia de
liquidez.
A CrediPronto! financiou no 1T10 R$87 milhões e desde o início de suas operações até março, o valor
financiado pela CrediPronto! já atingiu a marca de R$291 milhões.
A Receita Líquida do 1T10 foi de R$63 milhões, 82% acima do 1T09.
O EBITDA Pro forma1 do 1T10 foi de R$22,4 milhões, um aumento de 293% em relação ao 1T09. A Margem
EBITDA Pro forma do 1T10 foi de 36%.
O Lucro Líquido Pro forma2 da Lopes alcançou R$12,4 milhões no 1T10, 296% superior ao 1T09. A Margem
Líquida Pro forma da Lopes no 1T10 foi de 20%.
5

6. Resultados Operacionais
6

7. Lançamentos
VGV Lançado Unidades Lançadas
(R$ MM)
31% 86%
13.971
2.897
2.212 7.496
1T09 1T10 1T09 1T10
7

8. Vendas Contratadas
Vendas Contratadas Unidades Contratadas
(R$ MM)
2.545 10.521
404
187
80% 89%
1.411 5.556
72 197
10.117
2.359
1.339 5.359
1T09 1T10 1T09 1T10
Mercado Primário Mercado Secundário Mercado Primário Mercado Secundário
8

9. Velocidade de Vendas sobre Oferta
VSO Consolidado Brasil Lopes VSO Habitcasa
42,7% 69,7%
61,0%
26,5%
4T09 1T10 4T09 1T10
*Informações Gerenciais 9
O VSO é calculado com base nos valores de VGV vendido mediante estoque e lançamento, em números absolutos do trimestre em questão.

10. Vendas por Segmento de Renda – Mercado Primário e Secundário
VGV Contratado
Total de VGV contratado = R$ 2.545 milhões
1T10
1T09
19% 17%
23% 17%
24%
24% 36% 40%
Unidades Contratadas
Total de unidades vendidas = 10.521
1T10
1T09
6% 5%
13% 13%
40% 41%
42% 42%
10

11. Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e Secundário
Vendas Contratadas
1T09 1T10
16% 12%
41% 10%
7%
6% 5%
5% 54%
6%
14%
24%
São Paulo Brasília Campinas Rio de Janeiro Sul Outros
11

12. Mercado Primário
Vendas Contratadas Unidades Contratadas
(R$ MM)
76% 89%
2.359 10.117
1.339 5.359
1T09 1T10 1T09 1T10
12

13. Abertura de Novas Unidades – Lopes Focus
A Lopes Focus é a primeira unidade do mercado dedicada exclusivamente a venda de estoques.
13

14. Abertura de Novas Unidades – Lopes ABC
A Lopes inaugurou sua unidade na região do ABC, terceiro maior mercado no estado de São Paulo.
14

15. Abertura de Novas Unidades – Lopes Rio de Janeiro (nova sede)
A Lopes inaugurou sua nova sede no Rio de Janeiro para melhor atender o potencial desse
mercado.
15

16. Abertura de Novas Unidades – Lopes Curitiba
A Lopes inaugurou sua sede em Curitiba, uma região de grande potencial para o mercado
imobiliário brasileiro.
16

17. Abertura de Novas Unidades – Habitcasa RJ: Campo Grande e Nova Iguaçu
17

18. Mercado Secundário
Vendas Contratadas Unidades Contratadas
(R$ MM)
105%
160%
404
187
197
72
1T09 1T10 1T09 1T10
18

19. Pronto!
1T10 205 Lojas
4T09 152 Lojas
3T09 93 Lojas
2T09 23 Lojas
1T09 9 Lojas
19

20. Mercado Secundário
Pontos de Venda Pontos de Venda
(lojas próprias) (Rede Pronto!)
233%
175
30
9
-
1T09 1T10 1T09 1T10
20

21. Abertura de Novas Unidades – Pronto! Moema, Vila Mariana e Pompéia
Pronto! Moema Pronto! Vila Mariana
Pronto! Pompéia 21

22. CrediPronto!
Financiamentos CrediPronto!
(R$ MM)
300%
86,9
21,7
1T09 1T10
No 1T10 a CrediPronto! financiou R$86,9 milhões, em 334 contratos, com um prazo médio de
270 meses.
22

23. CrediPronto!
Evolução da Carteira de Financiamentos
(R$ MM)
290,9
247,4
216,7
jan/10 fev/10 mar/10
Desde seu início, a CrediPronto! já atingiu R$291 milhões em financiamentos.
23

24. Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País
24

25. Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País
25

26. Resultados Financeiros
26

27. Comissão Líquida por Mercado
Comissão Líquida
1T09
2,64% 2,48% 2,39%
1,90%
São Paulo Rio de Janeiro Outros Mercados Brasil
1T10
2,84% 2,47% 2,59%
2,25%
São Paulo Rio de Janeiro Outros Mercados Brasil
27

28. Resultado 1T10
Resultado 1T10 A Pronto! se
(R$ milhares) LOPES PRONTO! CREDIPRONTO! CONSOLIDADO tornará lucrativa
até o final de
Receita Líquida 60.481 2.355 118 62.954 2010
Custos e Despesas Operacionais (35.949) (3.066) (1.321) (40.336)
Despesas de Stock Option (CPC 10) (818) (818)
Apropriação de Despesas do Itaú (238) (238)
EBITDA Pro-Forma 24.294 (711) (1.203) 22.380 A receita da
Margem EBITDA Pro-Forma 40% -30% -1020% 36% CrediPronto!
Lucro Líquido Pro-Forma 14.032 (976) (627) 12.429 não inclui o
Margem Líquida Pro-Forma spread dos
23% -41% -532% 20%
financiamentos
Sem os efeitos da Pronto! e da Brasília obteve um lucro de R$5,2
Credipronto!, o EBITDA da Lopes milhões, enquanto que Campinas
seria de R$24 milhões, com margem obteve um lucro de R$1,5 milhões, o
de 40%, já o Lucro Líquido seria de que explica a participação dos
R$14 milhões, com margem de 23%. minoritários de R$4,0 milhões.
1 EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option. 28
2 Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option.

29. Receita Bruta e Líquida
Receita Bruta Receita Líquida
(R$ MM) (R$ MM)
81% 82%
69,3 63,0
38,3 34,7
1T09 1T10 1T09 1T10
29

30. Custos dos Serviços Prestados e Despesas Operacionais
Custos e Despesas 1T10
(R$ MM)
4,7
Outros R$3,4 MM
Apropriação de despesas Itaú R$0,2 MM
Depreciação R$2,4 MM
43,8 35,7 Despesas de Stock Option (CPC 10) R$0,8 MM
3,4 Outros
Custos e Despesas Totais Custos Pronto! e Custos e Despesas
(DRE) Credipronto! Operacionais
30

31. EBITDA Pro Forma*
EBITDA Pro Forma
(R$ MM)
36%
293%
16%
22,4
5,7
1T09 1T10
Margem EBITDA Pro Forma
EBITDA Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 1T10
(R$ MM)
(0,8) (1,9)
21,6 22,4 24,3
EBITDA Despesas de Stock EBITDA Pro Forma EBITDA Pronto! EBITDA Pro Forma
Option (CPC 10) e CrediPronto! sem Pronto! e
CrediPronto!
* EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option. 31

32. Lucro Líquido Pro Forma*
Lucro Líquido Pro Forma
(R$ MM)
20%
296%
9% 12,4
3,1
1T09 1T10
Margem Líquida Pro Forma
Lucro Líquido Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 1T10
(R$ MM)
(0,8) (1,6)
11,6 12,4 14,0
Lucro Líquido Despesas de Stock Lucro Líquido Lucro Líquido Pronto! Lucro Líquido Pro Forma
Contábil Option (CPC 10) Pro Forma e CrediPronto! sem Pronto! e
CrediPronto!
* Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option. 32

33. Análise de Margens
(R$MM)
Margem Margem
EBITDA EBITDA Lucro Líquido
Líquida
1T09 5,7 16%
3,1
9%
1T10 22,4 36% 12,4 20%
293% 20 p.p. 296% 11 p.p.
Com margem EBITDA de 36% e margem líquida de 20%, a Lopes manteve pelo
quarto trimestre consecutivo as melhores margens dentre as imobiliárias do
mercado.
33

34. Geração de Caixa
Ativo
Disponibilidades R$ 154 milhões
Contas a Receber de Clientes R$ 66,9 milhões
34

35. Próximos Eventos
Teleconferências dos Resultados de 1T10
Em Português Em Inglês
Data: 18/05/2010, terça-feira Data: 18/05/2010, terça-feira
Horário: 10h00 (Horário de Brasília) Horário: 12h00 (Horário de Brasília)
9h00 (NY) 11h00 (NY)
Telefone: (11) 4688-6361 Telefone Brasil: +55 (11) 4688-6361
Senha: Lopes Telefone EUA: (+1) 888-700-0802
Telefone outros países: (+1) 786-924-6977
Senha: Lopes
Replay: Replay:
http://webcall.riweb.com.br/lopes/20100518/index.asp http://webcall.riweb.com.br/lopes/20100518/english/index.asp
CONTATOS
Marcello Leone Samia Nemer
Diretor Financeiro e de RI Coordenadora de RI
Tel. +55 (11) 3067-0015 Tel. +55 (11) 3067-0257
E-mail: ri@lopes.com.br
www.lopes.com.br/ri
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