Apresentação de Resultados da Lopes – 1T10




                                             Apresentação
                 ...
Aviso importante


   Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição o...
Programa




      I.     Destaques

      II.    Resultados Operacionais

      III.   Resultados Financeiros




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Destaques




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Destaques


  As vendas contratadas no 1T10 totalizaram o volume de R$2,5 bilhões, com crescimento de 80% se
  comparado a...
Resultados Operacionais




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Lançamentos




                     VGV Lançado           Unidades Lançadas

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Vendas Contratadas




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Velocidade de Vendas sobre Oferta




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Vendas por Segmento de Renda – Mercado Primário e Secundário


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Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e Secundário




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Mercado Primário




                 Vendas Contratadas           Unidades Contratadas

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Abertura de Novas Unidades – Lopes Focus




    A Lopes Focus é a primeira unidade do mercado dedicada exclusivamente a v...
Abertura de Novas Unidades – Lopes ABC




  A Lopes inaugurou sua unidade na região do ABC, terceiro maior mercado no est...
Abertura de Novas Unidades – Lopes Rio de Janeiro (nova sede)




      A Lopes inaugurou sua nova sede no Rio de Janeiro ...
Abertura de Novas Unidades – Lopes Curitiba




       A Lopes inaugurou sua sede em Curitiba, uma região de grande potenc...
Abertura de Novas Unidades – Habitcasa RJ: Campo Grande e Nova Iguaçu




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Mercado Secundário




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Pronto!




          1T10   205 Lojas



          4T09   152 Lojas



          3T09   93 Lojas



          2T09   23 L...
Mercado Secundário




                Pontos de Venda                   Pontos de Venda
                 (lojas próprias)...
Abertura de Novas Unidades – Pronto! Moema, Vila Mariana e Pompéia




 Pronto! Moema                           Pronto! Vi...
CrediPronto!




                                Financiamentos CrediPronto!

                          (R$ MM)




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CrediPronto!




                                 Evolução da Carteira de Financiamentos

                           (R$ M...
Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País




                                            ...
Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País




                                            ...
Resultados Financeiros




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Comissão Líquida por Mercado




                                     Comissão Líquida




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Resultado 1T10




        Resultado 1T10                                                                                 ...
Receita Bruta e Líquida




                   Receita Bruta                      Receita Líquida

       (R$ MM)         ...
Custos dos Serviços Prestados e Despesas Operacionais



                                               Custos e Despesas ...
EBITDA Pro Forma*



                                                                    EBITDA Pro Forma

               ...
Lucro Líquido Pro Forma*



                                                                Lucro Líquido Pro Forma
      ...
Análise de Margens




          (R$MM)
                                     Margem                            Margem
    ...
Geração de Caixa




                                         Ativo




          Disponibilidades                       R...
Próximos Eventos


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Apresentação resultados 1 t10 final

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Apresentação resultados 1 t10 final

  1. 1. Apresentação de Resultados da Lopes – 1T10 Apresentação Marcos Lopes – CEO Francisco Lopes – COO Marcello Leone – CFO e DRI
  2. 2. Aviso importante Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso. O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveis S.A e suas controladas (“Lopes” ou “Companhia”), referentes ao trimestre findo em 31 de março de 2010. Este material não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão da informação aqui presente. Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de performance futura. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da Lopes, tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor imobiliário, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela Lopes. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro. A Lopes acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores da Companhia, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a Lopes não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a Lopes expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes. 2
  3. 3. Programa I. Destaques II. Resultados Operacionais III. Resultados Financeiros 3
  4. 4. Destaques 4
  5. 5. Destaques As vendas contratadas no 1T10 totalizaram o volume de R$2,5 bilhões, com crescimento de 80% se comparado ao 1T09. A Lopes vendeu no mercado brasileiro 10.521 unidades no 1T10, 89% acima do 1T09, sendo 41%, no segmento econômico (até R$150 mil). A Velocidade de Vendas sobre Oferta consolidada foi de 43% neste trimestre, isolando-se o segmento econômico, o VSO da Habitcasa foi de 61%, ambos dentre um dos maiores VSOs do setor. O estado de São Paulo representou R$1,5 bilhão das vendas totais, posicionando a Lopes como líder do maior mercado do país, bem como em Brasília e no Sul, com vendas de R$350 milhões e R$244 milhões respectivamente. A Companhia inaugurou suas novas unidades: Lopes Focus, Lopes ABC, Nova Sede do Rio de Janeiro, Lopes Curitiba, Habitcasa Campo Grande –RJ e Habitcasa Nova Iguaçu – RJ, além de três novas lojas próprias da Pronto! em São Paulo. Através dessas novas unidades, a Companhia procura reforçar sua estratégia de liquidez. A CrediPronto! financiou no 1T10 R$87 milhões e desde o início de suas operações até março, o valor financiado pela CrediPronto! já atingiu a marca de R$291 milhões. A Receita Líquida do 1T10 foi de R$63 milhões, 82% acima do 1T09. O EBITDA Pro forma1 do 1T10 foi de R$22,4 milhões, um aumento de 293% em relação ao 1T09. A Margem EBITDA Pro forma do 1T10 foi de 36%. O Lucro Líquido Pro forma2 da Lopes alcançou R$12,4 milhões no 1T10, 296% superior ao 1T09. A Margem Líquida Pro forma da Lopes no 1T10 foi de 20%. 5
  6. 6. Resultados Operacionais 6
  7. 7. Lançamentos VGV Lançado Unidades Lançadas (R$ MM) 31% 86% 13.971 2.897 2.212 7.496 1T09 1T10 1T09 1T10 7
  8. 8. Vendas Contratadas Vendas Contratadas Unidades Contratadas (R$ MM) 2.545 10.521 404 187 80% 89% 1.411 5.556 72 197 10.117 2.359 1.339 5.359 1T09 1T10 1T09 1T10 Mercado Primário Mercado Secundário Mercado Primário Mercado Secundário 8
  9. 9. Velocidade de Vendas sobre Oferta VSO Consolidado Brasil Lopes VSO Habitcasa 42,7% 69,7% 61,0% 26,5% 4T09 1T10 4T09 1T10 *Informações Gerenciais 9 O VSO é calculado com base nos valores de VGV vendido mediante estoque e lançamento, em números absolutos do trimestre em questão.
  10. 10. Vendas por Segmento de Renda – Mercado Primário e Secundário VGV Contratado Total de VGV contratado = R$ 2.545 milhões 1T10 1T09 19% 17% 23% 17% 24% 24% 36% 40% Unidades Contratadas Total de unidades vendidas = 10.521 1T10 1T09 6% 5% 13% 13% 40% 41% 42% 42% 10
  11. 11. Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e Secundário Vendas Contratadas 1T09 1T10 16% 12% 41% 10% 7% 6% 5% 5% 54% 6% 14% 24% São Paulo Brasília Campinas Rio de Janeiro Sul Outros 11
  12. 12. Mercado Primário Vendas Contratadas Unidades Contratadas (R$ MM) 76% 89% 2.359 10.117 1.339 5.359 1T09 1T10 1T09 1T10 12
  13. 13. Abertura de Novas Unidades – Lopes Focus A Lopes Focus é a primeira unidade do mercado dedicada exclusivamente a venda de estoques. 13
  14. 14. Abertura de Novas Unidades – Lopes ABC A Lopes inaugurou sua unidade na região do ABC, terceiro maior mercado no estado de São Paulo. 14
  15. 15. Abertura de Novas Unidades – Lopes Rio de Janeiro (nova sede) A Lopes inaugurou sua nova sede no Rio de Janeiro para melhor atender o potencial desse mercado. 15
  16. 16. Abertura de Novas Unidades – Lopes Curitiba A Lopes inaugurou sua sede em Curitiba, uma região de grande potencial para o mercado imobiliário brasileiro. 16
  17. 17. Abertura de Novas Unidades – Habitcasa RJ: Campo Grande e Nova Iguaçu 17
  18. 18. Mercado Secundário Vendas Contratadas Unidades Contratadas (R$ MM) 105% 160% 404 187 197 72 1T09 1T10 1T09 1T10 18
  19. 19. Pronto! 1T10 205 Lojas 4T09 152 Lojas 3T09 93 Lojas 2T09 23 Lojas 1T09 9 Lojas 19
  20. 20. Mercado Secundário Pontos de Venda Pontos de Venda (lojas próprias) (Rede Pronto!) 233% 175 30 9 - 1T09 1T10 1T09 1T10 20
  21. 21. Abertura de Novas Unidades – Pronto! Moema, Vila Mariana e Pompéia Pronto! Moema Pronto! Vila Mariana Pronto! Pompéia 21
  22. 22. CrediPronto! Financiamentos CrediPronto! (R$ MM) 300% 86,9 21,7 1T09 1T10 No 1T10 a CrediPronto! financiou R$86,9 milhões, em 334 contratos, com um prazo médio de 270 meses. 22
  23. 23. CrediPronto! Evolução da Carteira de Financiamentos (R$ MM) 290,9 247,4 216,7 jan/10 fev/10 mar/10 Desde seu início, a CrediPronto! já atingiu R$291 milhões em financiamentos. 23
  24. 24. Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País 24
  25. 25. Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País 25
  26. 26. Resultados Financeiros 26
  27. 27. Comissão Líquida por Mercado Comissão Líquida 1T09 2,64% 2,48% 2,39% 1,90% São Paulo Rio de Janeiro Outros Mercados Brasil 1T10 2,84% 2,47% 2,59% 2,25% São Paulo Rio de Janeiro Outros Mercados Brasil 27
  28. 28. Resultado 1T10 Resultado 1T10 A Pronto! se (R$ milhares) LOPES PRONTO! CREDIPRONTO! CONSOLIDADO tornará lucrativa até o final de Receita Líquida 60.481 2.355 118 62.954 2010 Custos e Despesas Operacionais (35.949) (3.066) (1.321) (40.336) Despesas de Stock Option (CPC 10) (818) (818) Apropriação de Despesas do Itaú (238) (238) EBITDA Pro-Forma 24.294 (711) (1.203) 22.380 A receita da Margem EBITDA Pro-Forma 40% -30% -1020% 36% CrediPronto! Lucro Líquido Pro-Forma 14.032 (976) (627) 12.429 não inclui o Margem Líquida Pro-Forma spread dos 23% -41% -532% 20% financiamentos Sem os efeitos da Pronto! e da Brasília obteve um lucro de R$5,2 Credipronto!, o EBITDA da Lopes milhões, enquanto que Campinas seria de R$24 milhões, com margem obteve um lucro de R$1,5 milhões, o de 40%, já o Lucro Líquido seria de que explica a participação dos R$14 milhões, com margem de 23%. minoritários de R$4,0 milhões. 1 EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option. 28 2 Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option.
  29. 29. Receita Bruta e Líquida Receita Bruta Receita Líquida (R$ MM) (R$ MM) 81% 82% 69,3 63,0 38,3 34,7 1T09 1T10 1T09 1T10 29
  30. 30. Custos dos Serviços Prestados e Despesas Operacionais Custos e Despesas 1T10 (R$ MM) 4,7 Outros R$3,4 MM Apropriação de despesas Itaú R$0,2 MM Depreciação R$2,4 MM 43,8 35,7 Despesas de Stock Option (CPC 10) R$0,8 MM 3,4 Outros Custos e Despesas Totais Custos Pronto! e Custos e Despesas (DRE) Credipronto! Operacionais 30
  31. 31. EBITDA Pro Forma* EBITDA Pro Forma (R$ MM) 36% 293% 16% 22,4 5,7 1T09 1T10 Margem EBITDA Pro Forma EBITDA Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 1T10 (R$ MM) (0,8) (1,9) 21,6 22,4 24,3 EBITDA Despesas de Stock EBITDA Pro Forma EBITDA Pronto! EBITDA Pro Forma Option (CPC 10) e CrediPronto! sem Pronto! e CrediPronto! * EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option. 31
  32. 32. Lucro Líquido Pro Forma* Lucro Líquido Pro Forma (R$ MM) 20% 296% 9% 12,4 3,1 1T09 1T10 Margem Líquida Pro Forma Lucro Líquido Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 1T10 (R$ MM) (0,8) (1,6) 11,6 12,4 14,0 Lucro Líquido Despesas de Stock Lucro Líquido Lucro Líquido Pronto! Lucro Líquido Pro Forma Contábil Option (CPC 10) Pro Forma e CrediPronto! sem Pronto! e CrediPronto! * Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option. 32
  33. 33. Análise de Margens (R$MM) Margem Margem EBITDA EBITDA Lucro Líquido Líquida 1T09 5,7 16% 3,1 9% 1T10 22,4 36% 12,4 20% 293% 20 p.p. 296% 11 p.p. Com margem EBITDA de 36% e margem líquida de 20%, a Lopes manteve pelo quarto trimestre consecutivo as melhores margens dentre as imobiliárias do mercado. 33
  34. 34. Geração de Caixa Ativo Disponibilidades R$ 154 milhões Contas a Receber de Clientes R$ 66,9 milhões 34
  35. 35. Próximos Eventos Teleconferências dos Resultados de 1T10 Em Português Em Inglês Data: 18/05/2010, terça-feira Data: 18/05/2010, terça-feira Horário: 10h00 (Horário de Brasília) Horário: 12h00 (Horário de Brasília) 9h00 (NY) 11h00 (NY) Telefone: (11) 4688-6361 Telefone Brasil: +55 (11) 4688-6361 Senha: Lopes Telefone EUA: (+1) 888-700-0802 Telefone outros países: (+1) 786-924-6977 Senha: Lopes Replay: Replay: http://webcall.riweb.com.br/lopes/20100518/index.asp http://webcall.riweb.com.br/lopes/20100518/english/index.asp CONTATOS Marcello Leone Samia Nemer Diretor Financeiro e de RI Coordenadora de RI Tel. +55 (11) 3067-0015 Tel. +55 (11) 3067-0257 E-mail: ri@lopes.com.br www.lopes.com.br/ri 35

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