Empreendedorismo para todos

SSSSHHHHEEEENNNNGGGG
Prof. Adm. Jovino Moreira da Silva, M. Sc.
http://shengadm.blogspot.com
jovino40@yahoo.com.br

A DÚVIDA É A
ANTE-SALA DO
CCOONNHHEECCIIMMEENNTTOO
Provérbio Chinês

A busca do crescimento e do desenvolvimento
A ousadia de ir além das montanhas

As pessoas mais elevadas ensinam as
mentes elevadas
E aprendem igualmente com elas.
As que não têm consideração
Com o mestre ou com a lição
SSããoo ppeessssooaass qquuee ssee ddeessvviiaamm ddoo ccaammiinnhhoo..
Podem ser altamente educadas
Mas lhes falta sabedoria.
Lao-Tse, Tao, 27

Sabedoria é a capacidade de prever as
consequências, a longo prazo, de decisões
atuais, a disposição de sacrificar ganhos a
curto prazo em favor de benefícios a longo
prazo e a habilidade de controlar o que é
controlável e de não se afligir com o que não
o é. A essência da sabedoria, portanto, é a
preocupação com o futuro.
Russell Ackoff
Empreendedorismo, J. M. da Silva 5

As pessoas nunca têm tempo para o futuro. Só
têm tempo para o passado. Porém, as
oportunidades nunca estão no passado elas
estão sempre no futuro.
Aqui reside uma das várias diferenças entre o
iinnddiivvíídduuoo eemmpprreeeennddeeddoorr ee oo eemmpprreessáárriioo.. IIssttoo
fica demonstrado através do prisma de visão
de mundo que difere entre os indivíduos. Isto
também se reflete na vontade de realização das
pessoas.
Empreendedorismo, J. M. da Silva 6

Cada um tem ou demonstra ter um conjunto
próprio de ferramentas que lhes projeta no
futuro ou no passado.
Aqueles que se realizam a partir, unicamente,
ddee vviissõõeess ddoo ppaassssaaddoo eessttããoo aapplliiccaannddoo ssuuaass
energias em atividades que lhes irão satisfazer
apenas necessidades, enquanto aqueles que
projetam suas energias no futuro buscam sua
satisfação a partir da identificação de
oportunidades no presente.

O lento e contínuo acréscimo no tempo da
oferta nacional de meios produtivos e de
poupança é obviamente um fator importante na
explicação do curso da história econômica
através dos séculos, mas é completamente
eclipsado pelo fato de que o desenvolvimento
consiste primariamente em empregar recursos
diferentes de uma maneira diferente, em fazer
coisas novas com eles, independentemente de
que aqueles recursos cresçam ou não.
Joseph Schumpeter

O processo de pensar de acordo com a visão
fornece estrutura para reflexão e ação. Fornece
também ao empreendedor de integrar toda a
equipe naquilo em que estiver trabalhando. Uma
das conclusões que pode ser extraída deste
eennffooqquuee ddiizz rreessppeeiittoo aaoo qquuaaddrroo ccuullttuurraall qquuee oo
empreendedor pode criar para si mesmo. O
pensar em termos de uma visão dota o
empreendedor com um esquema de aprendizado
capaz de lhe dar uma estrutura de referência que
o auxilie para melhor articular o seu
desenvolvimento.
L. J. Filion

SSSSHHHHEEEENNNNGGGG Sumário Executivo
Neste curso vamos apresentar os caminhos básicos
para o entendimento do que significa
Empreendedorismo e como é possível chegar ao
Empresarialismo sem perder o foco Empreendedorial.
As propostas que levamos à discussão vão mostrar que
eemm ttooddaass aass aattiivviiddaaddeess hhuummaannaass,, pprriivvaaddaass ee ppúúbblliiccaass,, oo
Empreendedorismo representa criação, inovação,
mudança, visão positiva do futuro e construção de
ações em busca de oportunidades, bem como leva a
escolhas do que podemos fazer para as organizações se
tornarem produtivas e efetivas para todos: o
Empreendedor e os Clientes.

O curso se divide em três partes. Na primeira
vamos discutir e aprender o que significa um
Empreendedorismo e como ele abrange várias
áreas de conhecimento e ação humana; na
segunda vamos trabalhar algumas ideias para
qquuee ppooddeemm aammpplliiaarr aass aaççõõeess ddaass ppeessssooaass nnaass
condições de intraempreendedor e de
empreendedor.
A terceira parte será para discutir um pouco
mais a Visão, a Missão, o Foco e os possíveis
Cenários para geração de projetos proativos.

Nas três partes sugerimos ao estudante estudar
o perfil de alguns empreendedores brasileiros.
Estudar as biografias de empresários de sucesso,
bem como trabalhar com alguns CASES de
empreendedores ajuda a despertar as
ppoossssiibbiilliiddaaddeess eemmpprreeeennddeeddoorraass ddaa ppeessssooaa..
Também vamos realizar algumas discussões no
sentido de amadurecer a importância do
trabalho em grupo e como obter sucesso
atuando no sentido cooperativo e não apenas
no individual negativo.

Utilizaremos para avaliação final do curso o SAPE
(Sistema de Avaliação do Processo Educacional)
neste caso utilizando o Estudo de Caso. Será
apresentado um caso que envolve ações em
especial focalizando uma organização que pode se
aasssseemmeellhhaarr aa uummaa eemmpprreessaa eessttaattaall oouu ppúúbblliiccaa ppaarraa
ser analisado pelo estudante e apresentar suas
ideias no encerramento das aulas.
Finalmente, desejamos proporcionar a todos
muitas dúvidas (?) sem as quais não será possível
somar a criatividade e a inovação à construção de
uma ideia, um produto ou um negócio.

Antes de iniciarmos nossas atividades
peço-lhes que façam a si mesmos as
seguintes perguntas:
Qual é o meu SONHO?
O que estou fazendo para torná-lo
REALIDADE?
Na última aula o estudante deve entregar
as respostas a estas perguntas juntamente
com o estudo do Caso.

O que é Empreendedorismo?
A visão schumpeteriana de desenvolvimento
econômico levou-o a criar o princípio de que é
preciso promover uma destruição criadora em
um sistema obsoleto para que se possa alcançar
resultados desejados.
IIssttoo rreessuullttoouu eemm qquuee oo EEmmpprreeeennddeeddoorriissmmoo tteerriiaa
como objetivo criar algo que fosse diferente dos
modelos existentes de negócios e, assim, só se
procurava aplicar a regra de Schumpeter a
negócios que dessem lucro dentro de um sistema
capitalista de livre iniciativa.

Desde que se procurou realizar negócios a partir
de princípios empreendedoriais os estudiosos e
consultores consideram o Empreendedorismo
como uma área de conhecimento fechada ou
especializada para a criação e inovação
eemmpprreessaarriiaaiiss..
Contudo, esta proposição é um mito criado pela
Escola Americana de Empreendedorismo,
orientado para atender aos requisitos do
Management para a criação e expansão de
negócios.

Com a entrada na discussão da Escola Francesa
algumas barreiras que fechavam o
Empreendedorismo apenas para negócios
empresariais com fins lucrativos começou a dissipar
e hoje podemos afirmar que, em qualquer área de
aattuuaaççããoo hhuummaannaa,, éé ppoossssíívveell,, ssiimm,, EEMMPPRREEEENNDDEERR..
Assim, falar em Empreendedorismo e em
negócio é falar também de Vida, de Felicidade, de
Oportunidade de viver melhor e não apenas de
lucratividade financeira.

Neste curso a palavra NEGÓCIO vai ilustrar a
palavra VIDA e não lucro, e isto pode ser visto tanto
no ambiente privado quanto no ambiente público,
porque o NEGÓCIO PÚBLICO é um negócio
orientado para a vida, para a felicidade dos
contribuintes e assim podemos dizer que tanto nas
oorrggaanniizzaaççõõeess ccoomm ffiinnss lluuccrraattiivvooss qquuaannttoo nnaaqquueelleess sseemm
fins lucrativos é possível se aplicar a filosofia e o
conhecimento empreendedorial.
Podemos, então, falar em Empreendedorismo:
Privado, Público, Social, Ambiental, Cooperativo,
Informacional, etc., sem ficarmos presos apenas à
visão inicial que foi construída a partir da ideia de
lucro.

Portanto:
EMPREENDER Começar a
FAZER. INICIAR algo que foi
sonhado, pensado e
vviissiioonnaaddoo.. CCOOMMEEÇÇAARR
SEMPRE para chegar a um
FUTURO que seja diferente do
PRESENTE.

Ser Empreendedor é ser livre, é
ser criativo, é ser inovador, é ser
ousado, é ir além das montanhas,
não importa quão íngreme sejam
suas encostas; é remover
obstáculos e amarras, bloqueios e
tteemmoorreess ppaarraa ffaazzeerr rreeaalliizzaarr ssuuaass
visões.
O Empreendedor é o
anarquista dos negócios e das
atividades criativas porque é capaz
de ser aquilo que outros (em
especial a maioria silenciosa) não
poderiam ou não desejam ser:
dono de seu próprio Caminho.

Empreendedorismo é o
resultado da capacidade que tem
uma pessoa para desenvolver e
ampliar sua visão de
ooppoorrttuunniiddaaddee iinntteerrnnaa,,
intrapessoal, tornando-se capaz
de desenvolver e projetar uma
visão de oportunidade
externa de negócio, interpessoal.

CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO
HABILIDADES ESSENCIAIS
(HE)
Humanas e Sociais
Conceituais/Interpretativas
Técnicas/Experienciais
Heurísticas
Praxiológicas
Emocionais
AS SEIS Artes (6A)
Arte de Perguntar
Arte de Pensar
Arte de Perceber
Arte de Observar
Arte de Escutar
Arte de Falar
FORMAÇÃO
EMPREENDEDORIAL
METODOLOGIA CACHHH
Cooperação
Amorização
Colaboração
Humorização
Harmonização
Humanização

Todas as pessoas são, potencialmente,
empreendedoras e empresárias. O
problema é que elas não sabem disso e
iimmaaggiinnaamm qquuee ccrriiaarr nneeggóócciioo éé ppaarraa qquueemm
tem dinheiro e experiência, e pensam que
o importante é ser, o quanto possível,
empresário de sucesso.

Existem muitos exemplos que mostram de
forma bem clara esta imagem: Além de Ser
Empresário Seja Empreendedor, mesmo
que esses vultos da economia ou que
ffiizzeerraamm aa eeccoonnoommiiaa ddoo ppaaííss,, nnaaddaa
soubessem sobre (ou mesmo
desconhecessem) o que significa Ser
Empreendedor, ou ter lido algum livro ou
artigo de Schumpeter, por exemplo.

Nesta discussão deve-se, também,
considerar a condição de ser
empreendedor sem ser empresário e ser
empresário sem ser empreendedor; mas
sseerr aammbbooss éé mmeellhhoorr,, ssoobbrreettuuddoo nneesssseess
tempos de grandes mudanças e
transformações e turbulências tectônicas
no ambiente e ecossistema negocial.

Por que é importante ser
Empreendedor e Empresário?
O Empreendedor é um sonhador e
constrói ideias e visões de Longo
Prazo. Ele é Eficaz.
OO EEmmpprreessáárriioo éé uumm ccoonnssttrruuttoorr ee
procura aplicar ideias para
realizações de Curto Prazo. O
Empresário é Eficiente.
Ser um Empresário Empreendedor
implica em construir negócios
duradouros. Isto resulta em
Efetividade.

Efeito JANO
Visão do Passado (Reativa)
Soluções baseadas nas
experiências, no senso comum,
no já aconteceu
Ações Retrospectivas, luta
Visão do Futuro (Proativa)
A experiência e a prática são
válidas, mas não representam a
melhor solução...
Propicia ações Prospectivas,
pela sobrevivência dentro do
ambiente competitivo
Fuga à incerteza leva a
dedicar mais energia às
Atividades (Fazer) que às ações
(Pensar)
Dificuldade em separar o
Essencial do Não-Essencial
luta pela prosperidade
A incerteza atua como um
desafio que ajuda a construir o
Pensar (Ações), um novo Fazer
Procura separar o Essencial
do Não-Essencial.

Algumas Considerações sobre o Efeito Jano
O Efeito Jano representa dois polos distintos que
influenciam no desempenho e na realização dos propósitos
dos indivíduos em qualquer situação em que estejam atuando.
Trata-se de um Polo Reativo (ou retrospectivo) [ ] que se
mantém dominante sobre nossas ações e atividades e outro
Proativo (ou prospectivo) [ ] que procura projetar nossa
vviissããoo ppaarraa oo ffuuttuurroo ee mmoossttrraarr oonnddee ggoossttaarrííaammooss ddee eessttaarr aappóóss
transcorrido um período temporal pré-estabelecido como
OBJETIVO, no Presente.
Um polo afirma, admira, exclama e o outro questiona,
pergunta, duvida. Um está fixado na CERTEZA e o outro na
INCERTEZA. Contudo, ambos são necessários e devemos
harmonizá-los [ ] para podermos tomar decisões mais
acertadas e com menor risco, no PRESENTE.

C-INTRA
C-INTER
C-VISÃO
INTER
PERCEPÇÃO
Competência Intrapessoal
(C-INTRA) e Interpessoal
(C-INTER)
FOCALIZAÇÃO FOCALIZAÇÃO
CONCEITUAÇÃO
APLICAÇÃO
AÇÃO

Este Ciclo PFCA vai completar-se com outro
importante Ciclo que é APOR (Atenção-Perceção-
Observação-Reflexão) que discutiremos no final do
curso.
A
A = Atenção
P = Percepção
O = Observação
R = Reflexão
R
P O

Como primeiro traço deste desenho
lembre-se sempre que você é seu
próprio empresário, seu próprio
gerente, seu próprio líder e está
trabalhando para você, mesmo que
eesstteejjaa eemmpprreeggaaddoo eemm aallgguummaa
empresa ou seja um funcionário de
órgão público.
Se você não é Empreendedor
Empresário, pelo menos é ou poderá
ser o Intrapreendedor-Funcionário
ou Empregado em alguma
organização pública ou privada.

Em seguida lembre-se
que você é um
empreendedor em
potencial ou efetivo
(já em ação), a
caminho de realizar
oouu jjáá rreeaalliizzaannddoo uumm
sonho, um negócio
ou criando um novo
sistema operacional,
que começa em você e
termina em você. E
mais, que você não
para de sonhar.

E como mais um traço
completando esta etapa do seu
mapa, lembre-se, também, que
não é preciso ter diploma para
desenvolver suas
ppootteenncciiaalliiddaaddeess ee hhaabbiilliiddaaddeess
empreendedoras.
Tudo depende de você. Nas
palavras de Buddha: Espere
tudo de Você .

E surge aqui um traço importante para
você viajar por esta Trilha
Empreendedorial: lembre-se que a
prática representa o passado e a teoria
representa o futuro quando se trata de
oportunidades de negócios, mas é no
pprreesseennttee qquuee vvooccêê ccoommeeççaa aa ssuuaa vviissããoo ee
identifica as suas oportunidades.
Esta é uma sentença (máxima)
fundamental quando o assunto implica em
desenvolver suas potencialidades negociais
e empresariais, seu centro de
oportunidade de negócio, que é e está
em você mesmo.

Para se realizar o PFCA é necessário que
a pessoa se afaste de certos padrões
comuns (paralisia de paradigma) que
estão concentrados no nível de C-INTRA,
alguns deles tradicionais, lineares,
bloqueadores e polarizadores, que tendem
aa pprroodduuzziirr ccoonnfflliittooss ee aa iinniibbiirr ttaannttoo aa
Percepção (a partir da VISÃO) quanto a
Focalização (a partir do FOCO) ou
mesmo distorcer o seu grau de
importância, impedindo que se percebam
as oportunidades, ou levando-se a investir
em falsas oportunidades ou em negócios
de baixa agregação de valores.

Quando você desenvolve a Arte de
Perceber três ações se salientam: a
abstração, o enfoque e o sentido das
ccooiissaass ee ddoo mmuunnddoo,, oo qquuaall vvaaii
impactar suas competências intra-pessoal
ou C-INTRA e inter-pessoal
ou C-INTER.

Ao desenvolver a Arte de Focalizar as
ideias, as oportunidades, os futuros, você
está desenvolvendo dois itens muito
importantes que são: a ideia (geral e
eessppeeccííffiiccaa)) ddoo sseeuu nneeggóócciioo ee aa
identificação dos valores e dos elementos
fundamentais que irão servir de apoio à
conceituação ou construção de sua teoria
de negócio.

Ao dominar a Arte de Conceituar você
está colocando a seu favor sua capacidade ou
habilidade de leitura e interpretação do
mundo, isto é, do seu mundo, no qual estão
suas oportunidades de negócio.
NNeessttee iitteemm ssee ssaalliieennttaamm ssuuaass hhaabbiilliiddaaddeess
para definir os seus propósitos e a finalidade
de suas ideias e de seu foco, o processo e a
estrutura na qual essas ideias irão se
assentar ou se fixar e os valores que
representam para a construção do negócio.

Finalmente você vai aprender e
desenvolver a Arte de Agir, com a qual
você cria uma capacidade de revisão e
rreeccoonncceeiittuuaaççããoo ddee ttuuddoo oo qquuee ffooii
idealizado dentro das oportunidades
identificadas e vai elaborar o seu plano de
tomada de decisão cuidando para que
seja feita uma síntese e sua
correspondente ação.

Lembre-se, tudo isto vai exigir de você uma
dedicação intensa para aprender a ler,
interpretar, conceituar e um bom
investimento em tempo e energia tendo
em vista que já não se pode mais investir
eesstteess rreeccuurrssooss ppaarraa sseerr eemmpprreessáárriioo ppoorr
tentativa e erro.
O custo é muito alto e a competição é muito
acirrada, além de que as oportunidades vão
ficando cada vez mais diluídas, difusas e
raras para serem detectadas.

DESENVOLVA SUA VISÃO EM CONJUNTO
COM A SUA PERCEPÇÃO DO MUNDO

SE A DÚVIDA AINDA PERSISTE, É UM BOM SINAL DE
QUE VOCÊ OBTERÁ MAIS E MELHORES
CONHECIMENTOS

SSSSHHHHEEEENNNNGGGG O Problema
Para alcançar uma solução para um
problema “A primeira etapa é a
preparação, quando você mergulha no
problema e investiga qualquer dado que
ppoossssaa sseerr rreelleevvaannttee..
Então, sua imaginação voa livremente e
você se abre para tudo que, mesmo de
modo vago, diz respeito ao problema”.

“A ideia é reunir uma ampla série de
dados, de modo que elementos
inusitados e improváveis comecem a
jjuussttaappoorr--ssee ppoorr ssii mmeessmmoo.. AAqquuii,, éé
absolutamente necessário ser
receptivo e saber ouvir”.

“Isso é mais fácil de dizer que de fazer.
Estamos habituados ao nosso modo
mundano de pensar em soluções.
Os psicólogos chamam a armadilha da
rotina de ‘fixidez funcional’: vemos apenas
aa ffoorrmmaa óóbbvviiaa ddee eennccaarraarr uumm pprroobblleemmaa oo
que é a mesma atitude cômoda com que
sempre refletimos a respeito.
O resultado é denominado jocosamente de
‘psicoesclerose’ – um endurecimento de
atitudes”. Goleman; Kaufman; Ray (2001)

Para podermos estar centrados e focalizados
precisamos desenvolver, entre outras, as
seguintes competências que formam o Ciclo
APOR:
Atenção;
PPeerrcceeppççããoo;;
Observação; e
Reflexão.
Um dos motivos que fazem com que nos fixemos
no cotidiano é o pouco valor que damos a este
Ciclo.

O homem com uma ideia nova é
uumm eexxccêênnttrriiccoo aattéé qquuee eessssaa iiddeeiiaa
se torne um sucesso
Mark Twain

“Inovação é ruptura. A inovação é a possibilidade
de, pela ruptura, criar negócios e produtos de
maior valor agregado para todo o ecossistema da
empresa e para a sociedade. A inovação tem de ser
objeto de desejo do Brasil. E o País precisa
sinalizar para o mundo esse seu desejo, a fim de
ppooddeerr aattrraaiirr ccaappiittaaiiss ppaarraa aa ggeerraaççããoo ddee iinnoovvaaççããoo
local. Isso não é fácil. O capital para tecnologia é
direcionado para países que têm possibilidade de
aumentar sua participação no PD mundial, algo
que não se vislumbra claramente para o Brasil”,
Laércio José de Lucena Cosentino, TOTVS.

Todavia, ser Empreendedor e ser também
Empresário significa muito mais em termos
de: constância de propósitos, de declaração
de visão e de missão, de formulação ou
criação de uma filosofia de negócio, de
eessttaabbeelleecciimmeennttoo ddee vvaalloorreess,, oobbjjeettiivvooss ee mmeettaass
de vida e de negócio.
E, sobretudo, de focalização e
posicionamento, agora, hoje, daquela Visão
Positiva do Futuro que se projetou de uma
mente.

Mas, cuidado com a miopia da prática porque a
prática, por si só, não é suficiente para você
transformar seu sonho empreendedorial em um
negócio efetivo e rentável. Ela pode leva-lo a uma
‘psicoesclerose’.
AAffiinnaall,, ccoommoo ddiissssee KKuurrtt LLeewwiinn,, nnããoo eexxiissttee mmeellhhoorr
prática do que uma boa teoria, e ser didático ou
autodidata, em termos de conhecimento, não faz
grande diferença na hora de você assumir riscos, de
liderar sistemas humanos, de construir um projeto
ou visão de negócio e de desenvolver uma rede de
relacionamento que vai lhe projetar no futuro agora.

E para ilustrar a ideia de que a prática ou a
teoria sozinhas não são fundamentais,
vejam este pensamento de OSHO (2001,
p.83):
““OO eessppeecciiaalliissttaa,, oo eerruuddiittoo,, oo iinntteelleeccttuuaall,,
não têm uma visão própria. Depende do
conhecimento prestado, da tradição, da
convenção. Leva bibliotecas inteiras na
cabeça, um grande peso, porém não tem
visão. Sabe muito sem saber nada em
absoluto”.

De fato, sempre que ocorre uma projeção
de futuro, após um impulso visionário,
tem-se a oportunidade de se fazer algo
novo, de se promover mudanças e, assim,
ccrriiaarr nnoovvaass ooppoorrttuunniiddaaddeess ddee nneeggóócciioo,,
bem como novos comportamentos e
novos futuros, o que vem sendo
denominado por alguns colegas como
“mudar o paradigma”.

Se o negócio (ou o novo paradigma) será
lucrativo, voltado para resultados
financeiros ou sociais, não importa,
porque o empreendedor é, antes de
ttuuddoo,, uumm iinnddiivvíídduuoo qquuee ssaabbee ccrriiaarr ee ssaabbee
esperar os resultados e as recompensas.
O que lhe interessa é que o Futuro seja
diferente do Presente.

Um dos pontos fortes do Empreendedor é
a capacidade de mudar regras, de extrapolar
mandamentos e mitos, de improvisar de
modo positivo, enriquecer os valores com
novos conteúdos criativos e mais dinâmicos,
mmaaiiss fflleexxíívveeiiss,, mmaaiiss eenneerrggiizzaaddooss..
O Empreendedor é irmão gêmeo do
Inovador. O primeiro tem a visão das
oportunidades. O segundo faz a
oportunidade acontecer. O primeiro é Ação
o segundo é Atividade.

Diante do exposto posso dizer que:
Empreendedorismo é o resultado da
capacidade que tem uma pessoa para
ddeesseennvvoollvveerr ee aammpplliiaarr ssuuaa vviissããoo ddee
oportunidade interna, intrapessoal,
tornando-se capaz de desenvolver e
projetar uma visão de oportunidade
externa de negócio, interpessoal.
(SILVA, 2014)

AAddmm.. JJoovviinnoo MMoorreeiirraa ddaa SSiillvvaa,, MM.. SScc..
http://shengadm.blogspot.com
http://jovinodash.blogspot.com
jovino40@yahoo.com.br
www.slideshare.net/jovino40

A busca do crescimento e do
desenvolvimento A ousadia de ir além das
montanhas

A Síndrome da Jaula Pequena
Visitando um zoológico em que os animais tinham sido
retirados das jaulas e colocados em grandes espaços abertos,
uma pessoa notou que um enorme urso repetia incessantemente
o mesmo movimento ritmado. Ele andava uns 6 metros para
frente, em seguida recuava outros 6 metros, e tornava a repetir o
mesmo ciclo sem parar.
OO vviissiittaannttee ppeerrgguunnttoouu aaoo ffuunncciioonnáárriioo ddoo zzoooollóóggiiccoo:: PPoorr qquuee eessttee
urso anda para frente e para trás no mesmo pequeno espaço se
ele tem uma grande área para se movimentar? O zelador
respondeu: Ele tem a Síndrome da Jaula Pequena. Este animal
nasceu e cresceu no cativeiro, numa jaula de 6 metros. Este era o
espaço que ele tinha para se movimentar. Mesmo transferido
para um espaço muito mais amplo, ele mantém sua rotina,
andando 6 metros para frente e 6 metros para trás.
JAIRO SIQUEIRA http://criatividadeaplicada.com/

CICLO APOR
A
A = Atenção
P = Percepção
O = Observação
R
R = Reflexão
P O
A importância do Ciclo APOR no
processo de Avaliação de
Oportunidades de Negócio

METÁFORA DAS PEDRAS
+ =
1 PEDRA 1 PEDRA

METÁFORA DO COPO D’ÁGUA
+
=
1 COPO COM ÁGUA 1 COPO COM ÁGUA

METÁFORA DAS PEDRAS
Solução do Exercício
+ =
1 PEDRA
=
1 PEDRA
2 PEDRAS

METÁFORA DO COPO D’ÁGUA
Solução do Exercício
+ =
1 COPO COM 1 COPO COM ÁGUA ÁGUA 1 COPO COM ÁGUA

Discussão dos Resultados dos
Exercícios
Para discutir estes resultados vou recorrer a De
Bono (2000, p.61-2), quando ele discute “A lógica
de água” para explicar a importância da Percepção
para o Pensamento Criativo.
EEsstteess eexxeerrccíícciiooss eennvvoollvveemm oo qquuee cchhaammeeii ddee CCiicclloo
APOR fazendo uma adaptação das ideias de De
Bono a partir da Percepção, a fim de envolver
também a Observação e a Atenção e completei
com a Reflexão.
Por que este Ciclo é importante para o processo de
EMPREENDEDORIAL?

De Bono diz que a lógica de água é a lógica de
percepção, a de pedra é de processamento.
Uma rocha tem forma fixa e permanente. A água
se adapta ao recipiente, ao vaso ou às
cciirrccuunnssttâânncciiaass.. AA ppeerrcceeppççããoo ddeeppeennddee ddee ccoonntteexxttoo,,
de experiência, emoções, ponto de vista, estrutura e
assim por diante.
Ao somar uma pedra a outra o resultado são duas
pedras, enquanto que se somar um copo com água a
outro o resultado é um copo com água, mesmo que o
excedente transborde.

De acordo com De Bono, A percepção se
forma em camadas. Estas não permanecem
separada mas se juntam para dar uma
percepção total [no caso da água].
TTrraazzeennddoo eessttaa pprrooppoossiiççããoo ppaarraa oo pprroocceessssoo
EMPREENDEDORIAL, podemos dizer
que um dos pontos críticos que temos como
desvantagem é o fato de estarmos sempre
usando a lógica de pedra e não de água para
avaliar as oportunidades.

Ou seja, estamos avaliando partes,
pedaços de seres e de oportunidades
como em uma análise mecânica e, regra
ggeerraall,, eessttaammooss pprrooccuurraannddoo iiddeennttiiffiiccaarr
mais as partes fracas, aquelas que não
trazem contribuição para o sistema
produtivo e, por dedução, para a
lucratividade do negócio.
70

De Bono salienta que A lógica de pedra
se preocupa com aquilo que é. A lógica e a
percepção de água se preocupam com
aquilo que pode ser.
AA ppeerrcceeppççããoo bbuussccaa ssiiggnniiffiiccaaddoo ee pprrooccuurraa
achar sentido naquilo que está presente. A
percepção também busca um estado
estável. (...) A água procura fluir na
direção de um estado estável. Uma rocha é
imóvel, afirma o autor.

A lógica de pedra é do tipo tradicional,
mecânico, e é a mais usada nos processos de
avaliação e resolução de problemas porque
trabalha com um nível limitado de incertezas.
Isto vai demonstrado no uso de questionários
ee tteesstteess uussaaddooss nnaa qquuaannttiiffiiccaaççããoo ddooss
desempenhos das metas e dos resultados nas
atividades em geral.
Os gerentes (de RH, Produção, Marketing,
etc.) estão sempre procurando “aquilo que é”
e nunca considerando numa avaliação “aquilo
que pode ser”.

Sair de uma lógica tradicional (lógica de
pedra) para uma lógica fuzzy (lógica de água,
vaga) é um caminho complexo e exige o uso
efetivo do Ciclo APOR, o que não agrada muito
aos técnicos e aos gerentes de todas áreas, que
estão em busca de resultados rápidos e seguros (O
qquuee éé??)) ppaarraa jjuussttiiffiiccaarr ooss ddeesseemmppeennhhooss ddaass
habilidades profissionais dos colaboradores e
alcance de metas.
Aqui reside também um dos pontos fracos de
nosso processo educacional. Os educadores não
estão interessados em “aquilo que pode ser” para
o estudante.

O que percebemos são situações ou fatos do
Presente ou do Passado?
Por exemplo, quando percebemos que uma
peça saiu do processo com defeito é possível
(ou não) que o defeito já estivesse na peça e a
aaççããoo ddee rreeppaarraarr aa ppeeççaa oouu oo pprroocceessssoo éé aappeennaass
um resultado pós-perceptivo.
Em outras palavras, o defeito já havia sido
percebido no início da fabricação (pré-percepção).
Apenas não fomos capazes de
detectá-lo devido a forma lógica linear como
acompanhamos o processamento do material. 74

O mesmo pode ocorrer quando estamos
avaliando o desempenho das pessoas dentro
de uma organização ou mesmo de uma
ideia. Se realizamos esta atividade ou ideia
usando o caminho da lógica linear racional
aappeennaass ppooddeemmooss iinnccoorrrreerr eemm ffaallhhaass ddee
julgamento, de juízo, e seguir em um
sentido não-apreciativo, vinculado a uma
condição pós-perceptiva.
Considere a figura a seguir para fins de
conclusão das atividades destes exercícios.
75

Pré-Percepção
Percepção
Pós-Percepção
FENÔMENO
(EFEITO)
DECISÕES
DE
•Corrigir
•Comprar
•Vender
Presente
76
CAUSAS
(OCORRÊNCIAS)
•Fabricar
•Alugar
•Doar
•Promover
•Transferir
•Treinar
•Desenvolver
•Mudar
•Recomeçar
•Recuperar
•Transformar
AVALIAÇÃO E APRECIAÇÃO ESTRATÉGICA DE
DESEMPENHO E DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

A Percepção é resultante de uma sequência
de padrões que se alinham em torno de um ou
mais fenômenos envolvendo experiências
vividas ou registradas (Pré-Percepção) e
sentidas.
OO ddeesseennvvoollvviimmeennttoo ddoo PPeennssaammeennttoo
Perceptivo (Percepção) é fator importante
para a criatividade, para a tomada de decisões,
para o julgamento e a avaliação do processo e
do desempenho. A Pós-Percepção vai nos
mostrar o que aconteceu e como aconteceu.
77

Portanto, a importância da Pré-Percepção
em sentido estratégico é oferecer os possíveis
cenários que estão relacionados com uma
dada proposição, uma dada imaginação e um
ppoossssíívveell eevveennttoo..
A Percepção nada mais é que o próprio
evento ou eventos que já aconteceram e que
podem subsidiar a Pré-Percepção na
elaboração de cenários.
78

E, finalmente, a Pós-Percepção refere-se
às medidas que levaram a tomar decisões
para corrigir, modificar, alterar de alguma
forma o evento que já ocorreu. Ela atua
como um feedback do processo e pode
ooffeerreecceerr mmeeiiooss ee ffeerrrraammeennttaass ppaarraa mmeellhhoorraarr
o processo ou as pessoas. É o resultado da
Avaliação e da Apreciação do
desempenho das atividades e do potencial
das oportunidades percebidas.

Considerando o Ciclo APOR, como a
Atenção, Observação e Reflexão
contribuem para o Processo de Avaliação e
para um Sistema de Apreciação de
OPORTUNIDADES?
Este quesito de nossa atividade fica para
vocês continuarem a desenvolver o
autoconhecimento, a autoaprendizagem,
de forma contínua. Completem a questão e
mantenham contato com o Facilitador.

A ORIGEM DAS IDEIAS DE NEGÓCIO
A formação acadêmica dos promotores. É lógico que
uma pessoa que haja realizado alguns estudos
determinados queira envolver sua carreira no exercício
profissional dos mesmos. Assim, um arquiteto pode
montar um estúdio de arquitetura, um advogado um
escritório de advogados, etc.
A experiência profissional e laboral dos
promotores. O conhecimento de um determinado setor
e/ou contar com determinadas habilidades técnicas, pode
definir uma ideia de negócio. Por exemplo, o caso de um
cabelelero que depois de trabalhar por conta alheia
decide por uma barbearia ou um cozinheiro assalariado
que abre restaurante próprio.

As viagens ao estrangeiro. Trata-se de identificar
ideias de negócio que funcionaram em outros países
e que podem ter êxito no mercado nacional da
mesma maneira ou fazendo pequenas mudanças.
AAss mmuuddaannççaass ssoocciiaaiiss ddee nnoossssoo eennttoorrnnoo.. SSããoo iiddeeiiaass
que surgem a medida que muda a sociedade,
propiciadas pelo envelhecimento da população, a
incorporação da mulher no mercado de trabalho, o
aumento da imigração... Desta maneira criam-se
empresas de catering, empresas que cuidam de
crianças e idosos, locutórios, etc.

As novas formas de viver o ócio. Ideias surgidas
da detecção de uma demanda de atividades de ócio,
culturais e artísticas de maior qualidade. Por
exemplo, empresas dedicadas ao ensino de técnicas
de navegação, agências de ócio, casas e centros de
ttuurriissmmoo rruurraall,, ooffiicciinnaass ddee aarrtteessaannaattoo ee eemmpprreessaass
agro-alimentícias.
A aplicação de novas tecnologias. O
desenvolvimento da Internet está estimulando a
aparição de empresas comerciais e de serviços que
utilizam a rede como meio de trabalho.

A aparição de novas fontes de energia não
contaminadoras e que velam pela proteção do meio ambiente. É
o caso das energias renováveis como alternativa às fontes
convencionais e a geração de empresas de consultoria de meio
ambiente.
Usos alternativos a produtos: reciclagem de móveis,
transformação de consumíveis, etc.
AA tteennddêênncciiaa ddaass eemmpprreessaass aa eennffooccaarr--ssee eemm ssuuaass áárreeaass ddee
competência dá lugar também à geração de um sem fim de
empresas de serviços, tais como empresas de logísticas,
informática, segurança, etc.
A contínua liberalização de atividades que até agora se
exerciam em regime de monopólio, também cria novas
oportunidades para o empresariado.
FONTE:
http://cobranded.emprendedorxxi.es/html/creacion_idea.asp

ATIVIDADE: CRIAÇÃO DE PRODUTOS EM
UMA FÁBRICA DE BRINQUEDOS

Orientação para a Atividade
Escolher TRÊS desenhos do
quadro ao lado e juntamente
com os colegas desenvolverem
os desenhos usando as PEÇAS
DO TANGRAN.
Vocês têm uma hora para fazer
os TRÊS BRINQUEDOS.
Sempre qquuee eellaabboorraarr uumm
brinquedo faça a entrega ao
Facilitador e volte para fazer o
segundo e assim até concluir a
atividade. A primeira tarefa é
montar as peças do TANGRAN
dentro do seu espaço.
Enquanto estiverem atuando
nas tarefas procurem aplicar o
CICLO APOR para facilitar a
construção dos brinquedos.

Referências e Textos Consultados
ANPROTEC, 2001. Empreendedorismo. Brasília: ANPROTEC, 2001A ORIGEM DAS
IDEIAS DE NEGÓCIO. Baixado do Site:
http://cobranded.emprendedorxxi.es/html/creacion_idea.asp
CUNNIGHAM, J. BARTON e LISCHERON, JOE. Definindo Entrepreneurship. West
Virginia, Morantown: JSBM, Journal of Small Business Management, v.29, n.1, janeiro
1991. Traduzido do original: Defining Entrepreneurship, por J. M. da Silva
De BONO, E. Oportunidades. São Paulo: Vértice, 1989.
De BONO, E. Criatividade Levada a Sério. São Paulo: Pioneira, 1994.
GGOOLLEEMMAANN,, DD.. eett.. aall.. OO EEssppíírriittoo CCrriiaattiivvoo.. SSããoo PPaauulloo:: CCuullttrriixx//AAmmaannaa--KKeeyy,, 22000011..
IEDI. Carta IEDI n. 504 - A Inovação e os Grandes Grupos Privados: A Visão e o
Alinhamento das Lideranças Empresariais Brasileiras com a Agenda da Inovação.
http://www.iedi.org.br/cartas/carta. 2012
OSHO. Creatividad. Madri: DEBATE, 2001.
PINCHOT III, G. Intrapreneurship. São Paulo: HARBRA, 1995
SCHUMPETER, J. A. Teoria do Desenvolvimento Econômico. São Paulo: Nova Cultural,
1985
SILVA, J. M. Além de Ser Empresário, Seja Empreendedor. Itabuna?: Via Letterarum.
2014. Disponível em: www.livrariasaraiva.com.br
SIQUEIRA, J. http://criatividadeaplicada.com/

Empreendedorismo para todos

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Destaque

Destaque (14)

Semelhante a Empreendedorismo para todos

Semelhante a Empreendedorismo para todos (20)

Empreendedorismo para todos