O documento apresenta os principais conceitos e etapas do inbound marketing. Ele explica que essa estratégia busca atrair clientes potenciais através de conteúdo relevante ao invés de interrupções, e define as 5 etapas como: 1) Atrair visitantes com blogs, SEO e redes sociais; 2) Converter visitantes em leads com landing pages e ofertas; 3) Educar leads ao longo de sua jornada de compra; 4) Vender para leads qualificados; 5) Analisar métricas para melhorar o processo.

1. INBOUNDMARKETING
A nova forma de se comunicar e conquistar seus clientes
Hugo Magalhães
Fundador do meuingresso.com
hugo@meuingresso.com

2. As pessoas estão comprando e
aprendendo de uma forma
completamente nova. Os
profissionais de marketing precisam
se adaptar ou serão extintos." Brian Halligan. CEO do Hubspot

3. MARKETING
TRADICIONAL
Interruptivo e
indesejado
Cada dia menos eficaz
e mais ignorado

4. ANÚNCIOS NÃO
FUNCIONAM COM
MILLENIALS
Fonte: Forbes 2015 - http://bit.ly/forbesmillenials

5. NA INTERNET O
CONSUMIDOR
POSSUI TOTAL
CONTROLE

6. Nova estratégia de marketing que
busca atrair seus potenciais clientes a
conhecer seu produto através de
relacionamento e informação, ao invés
do tradicional marketing de
propagandas e interrupções.
O QUE É
INBOUND
MARKETING?

7. COMO
FAZER?
ATRAIR,
CONVERTER,
EDUCAR

8. ATRAIR,
CONVERTER,
EDUCAR
CONTEÚDO
VENDA

9. No Inbound Marketing, é
o cliente que procura pela
empresa e não o contrário.

10. Inboud custa até 62% menos
que o marketing tradicional!

11. As 5 fases do Inbound
Marketing

12. .01ATRAIR
02. CONVERTER
04.VENDER
.03EDUCAR
.05ANALISAR

13. Atrair01.

14. ATRAIR
No Inbound não
existe cliente sem
visitas!

15. ATRAIR
Primeiro passo:
aumentar o número
de visitantes.

16. Sempre gerar
conteúdo embasado e
legitimamente
interessante.

17. ATRAIR
Mas como atrair
mais visitas?

18. BLOG
O GRANDE PROTAGONISTA

19. SEO
SER ENCONTRADO

20. SEO
Ser facilmente encontrado

21. LINKS
PATROCINADOS
ESTAR VISÍVEL

22. LINKS
PATROCINADOS
Search

23. LINKS
PATROCINADOS
Rede de display

24. LINKS
PATROCINADOS
Facebook ads

25. SOCIAL MEDIA
SER RELEVANTE

26. SOCIAL
MEDIA

27. Converter02.

28. CONVERTER
Transformar
visitantes em leads

29. CONVERTER
LEAD?

30. CONVERTER
LEAD:
Contato com
potencial de compra.

31. CONVERTER
Oferecer materiais
ricos em troca de
mais informações

32. CONVERTER

33. LANDING PAGES
COME TO ME, CUSTOMER!

34. A IMPORTÂNCIA
DAS LANDING
PAGES

35. A IMPORTÂNCIA
DAS LANDING
PAGES
Foco total em
conversão

36. A IMPORTÂNCIA
DAS LANDING
PAGES
Call-to-actions

37. A IMPORTÂNCIA
DAS LANDING
PAGES
Formulário

38. A IMPORTÂNCIA
DAS LANDING
PAGES
Títulos e textos

39. A IMPORTÂNCIA
DAS LANDING
PAGES
Dobras

40. A IMPORTÂNCIA
DAS LANDING
PAGES
O que oferecer
nas landing pages?

41. A IMPORTÂNCIA
DAS LANDING
PAGES
Ofertas diretas

42. A IMPORTÂNCIA
DAS LANDING
PAGES
Ofertas indiretas

43. A IMPORTÂNCIA
DAS LANDING
PAGES
Ofertas indiretas
Conteúdo sempre rico. E-books,
planilhas, webinars, aulas gratuitas.

44. Educar03.

45. EDUCAR
Nem todo cliente em
potencial está no
momento de realizar
uma compra

46. EDUCAR

47. EDUCAR
Apenas 3% do mercado
está buscando
efetivamente comprar

48. EDUCAR
O SEGREDO DO
SUCESSO DO
INBOUND

49. EDUCAR
Identificar o estágio do seu
lead e criar interesseem seu
produto, fazendo-o evoluir na
jornada de compra!

50. ETAPAS DA JORNADA
DE COMPRA
INBOUND MARKETING

51. EDUCAR

52. EDUCAR
Reconhecimento do problema
Sinto febre, dores na
garganta e todo o
corpo. O que há de
errado comigo?
01.

53. EDUCAR
Consideração da solução
A-ha! Tenho uma
infecção de garganta!
Quais são minhas
opções para aliviar ou
curar meus sintomas?
02.

54. EDUCAR
Decisão de compra
Posso procurar um
médico ou ir a um
pronto-socorro. A
consulta é cara, mas é
coberta pelo meu
plano.
03.

55. FORMAS DE EDUCAR E SE
RELACIONAR COM UM LEAD
JORNADA DE COMPRA

56. EDUCAR
E-mails promocionais

57. EDUCAR
E-mail marketing

58. EDUCAR
Automação de marketing

59. EDUCAR
Nutrição de leads
Respeitar o interesse de cada
lead e fazê-los andar na
jornada de compra

60. Quando o lead está preparado e decidido
a comprar, É HORA DE VENDER!

61. Vender04.

62. VENDER
Etapas anteriores geraram
oportunidades reais de negócio.
É preciso convertê-las!

63. VENDER
Lead scoring

64. VENDER
INBOUND
SALES

65. VENDER
Atuação direta com leads
qualificados, utilizando
ferramentas baratas e eficientes

66. VENDER
MAIOR CONTROLE
SOBRE O TIME DE
VENDAS

67. VENDER
REDUÇÃO DE
CUSTOS

68. VENDER
ALTA
CONVERSÃO

69. VENDER
FERRAMENTA
DE CRM

70. VENDER

71. Analisar05.

72. ANALISAR
Grande diferencial do
Inbound: facilidade de
levantar e analisar métricas

73. CONVERSÃO E ROI
ALL THE TIME

74. ANALISAR
DIRECIONAR AÇÕES
DO TIME DE
MARKETING

75. ANALISAR

76. E AGORA?
COMO IMPLANTAR?
INBOUND MARKETING

77. DEFINIR O OBJETIVO01.

78. DETERMINAR E
DETALHAR O PÚBLICO
ALVO
02.

79. ELABORAR
CONTEÚDOS RICOS
03.

80. ELABORAR PLANO DE
NUTRIÇÃO PARA QUE
SEUS LEADS AVANCEM
04.

81. ESTRUTURAR O
TIME DE VENDAS
05.

82. OBRIGADO!
e boas vendas!
Hugo Magalhães
Fundador do meuingresso.com
hugo@meuingresso.com

83. Hugo Magalhães
Fundador do meuingresso.com
hugo@meuingresso.com
hugomnogueira
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