Workshop - Oportunidades disfarçadas

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Workshop - Oportunidades disfarçadas

  1. 1. Início Término Duração Descrição 09:00:00 09:15:00 00:15:00 Apresentação Diretoria 09:15:00 09:30:00 00:15:00 Aprendizagem em 3 Minutos 09:30:00 10:30:00 01:00:00 O novo ambiente comercial 10:30:00 11:30:00 01:00:00 Empreendedorismo internoSábado 11:30:00 12:00:00 00:30:00 Coffee Break 12:00:00 13:00:00 01:00:00 Oportunidades disfarçadas 13:00:00 14:30:00 01:30:00 Almoço 14:30:00 19:00:00 04:30:00 Tarde Livre 19:00:00 21:00:00 02:00:00 O caso da cerveja gourmet no Brasil
  2. 2. • Faturamento de US$ 1 BI/dia• Identificou a relação fraldas / cerveja.• Jovens pais, em compra noturna de fraldas, aproveitavam e compravam cerveja.• Os produtos foram postos lado a lado para venda cruzada. 40%
  3. 3. • Pioneiro no uso de data warehouse no Brasil. $ 80%• Enviava mais de 1 MI de malas diretas, com máximo de 2% de resposta.• Hoje tem registro da movimentação financeira de 3 MI 30% de clientes nos últimos 18 meses.
  4. 4. • Líder no mercado americano de telefonia de longa distância. Evitou 120 000 churns• Desenvolveu método capaz de prever churn com 61% de segurança. Salvou 35 MI USD do faturamento.
  5. 5. • A Bridgestone testa um sistema em que cobra os frotistas de carga por milha utilizada de pneus, em vez da venda tradicional.• Para precificar, cruzam dados como a carga, manutenção, rotas, pressão dos pneus e velocidade, tudo monitorado através de sensores e reportadas ao Data Center da empresa.
  6. 6. Fonte: Alessandro Saadewww.marketingenegocios.com.br
  7. 7. PLANEJAMENTO (Estrat LP) PREPARO PERSEVERANÇA (pessoal) (resiliência) PRUDÊNCIA PRESSA (sobrevivência) (CP) PRATICIDADE (entender) PROXIMIDADE (F.Up / F.Back) PAIXÃO PROMOÇÃO (combustível) (resultados)Fonte:Alessandro SaadeDesafios Gerenciais

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