Apresentação feita no evento Tio Flávio Cultural com o tema: "Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais e Autônomos" no dia 12/04/2012.

1. LINKS PATROCINADOS (PPC)
PARA PMEs,
PROFISSIONAIS LIBERAIS
E AUTÔNOMOS
(Filipe G. Reis)

2. FILIPE REIS
Publicidade e Propaganda PUC Minas
Gestão de Negócios, Mercados e Projetos Interativos iGroup
Gerente Web Inovate Comunicação
Certificado Google
Desde 2007 ouvindo, lendo e falando em
CPC, CTR, CPA, Impressões, Cliques,
Visitas, Quality Score, Conversões
e outros termos
estranhos...
(Filipe G. Reis)

3. 1º Passo: Esqueça que Links Patrocinados é (só) isso.
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

4. Foi-se o tempo...
Em que as preocupações de um estrategista PPC
se resumiam a montar um texto em no máximo 95 caracteres...
25
35
35
(E sim, o Facebook anuncia sua
ferramenta de Links Patrocinados
através da ferramenta de Links
Patrocinados do Google.)
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

5. Links Patrocinados além dos 95 caracteres...
É Social...
É Local...
É Personalizável.
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

6. Links Patrocinados além dos 95 caracteres...
É Móvel...
Fonte: http://www.teleco.com.br/ncel.asp
Total de celulares no país: 247 MM+
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

7. Links Patrocinados além dos 95 caracteres...
Fonte: comScore Device Essentials, Dec-2011
É Móvel...
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

8. Links Patrocinados além dos 95 caracteres...
É uma rede de
MILHÕES de sites...
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

9. Links Patrocinados além dos 95 caracteres...
...pequenos
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

10. Links Patrocinados além dos 95 caracteres...
1
e enormes
3 2
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

11. Links Patrocinados além dos 95 caracteres...
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

12. Links Patrocinados NÃO é só Google.
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

13. Links Patrocinados NÃO é só Google.
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

14. Links Patrocinados NÃO é só Google.
• Cobrança em dólar
• Ads apenas em inglês
• CPCs caros: U$2+
• Produto/Serviço deve
ser adequado à
temática corporativa
• Excelentes opções de
Segmentação
• Leads muito
qualificados
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15. Links Patrocinados NÃO é só Google.
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

16. Links Patrocinados NÃO é só Google.
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

17. Links Patrocinados NÃO é só Google.
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

18. Links Patrocinados NÃO é só Google.
e tem gigante no páreo...
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

20. “Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

21. Links Patrocinados NÃO é só Google.
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

22. Links Patrocinados NÃO é só Google.
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

23. Links Patrocinados NÃO é só Google.
Mais de 10 opções de
segmentação de público
entre cortes geográficos,
interesse, sexo,
escolaridade.
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24. Links Patrocinados NÃO é só Google.
+
=
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25. 2º Passo: Esqueça essa coisa de “eu não clico”.
“- Não clico em Ads”
“- Não vejo banners”
“- Links Patrocinados não
funcionam”
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26. Não use o seu (ou nosso) comportamento como
padrão para toda a Internet brasileira (80MM)....
Perfis são muitos
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27. até porque...
Cada vez mais parecidos, não?
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28. E não se esqueça...
+90% de TODA a receita do Google vem de Links.
Todos os outros produtos dividem o restante do bolo.
E são + de 100 segundo a Wikipedia
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29. Mas, e os Links Patrocinados na realidade das
PMEs e dos profissionais liberais?
“Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

30. No dia-a-dia, geralmente...
1. Concorrência muito acirrada (experimente pesquisar “corretora
de plano de saúde”, “adesivos de parede”, “aquecedor solar”...)
2. Budgets reduzidos
3. Inexistência de Departamento de Marketing
com verba para agências ou equipe de
gerenciamento de campanhas
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31. “Links Patrocinados para PMEs e Profissionais Liberais” (Filipe G. Reis)

32. Benefícios para PMEs e
profissionais liberais: MÍDIA DEMOCRÁTICA
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33. Benefícios para PMEs e
profissionais liberais: PERFORMANCE
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34. Benefícios para PMEs e
profissionais liberais: INVESTIMENTO GRADUAL
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35. Benefícios para PMEs e
profissionais liberais: INVESTIMENTO GRADUAL
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36. Benefícios para PMEs e
profissionais liberais: MENSURÁVEL
+
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37. Benefícios para PMEs e
profissionais liberais: ACOMPANHA OUTRAS MÍDIAS
Picos de acesso fonte Google coincidem com maior exposição TV
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38. Benefícios para PMEs e
profissionais liberais: ACOMPANHA OUTRAS MÍDIAS
TV
HORÁRIO
D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D
Globo
Início 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Mais Você 8:30 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
...mas não é qualquer PME que tem caixa pra manter
Bem Estar 10:00 1 1 1 1 1
MGTV 1ª Edição 12:00 1 1
Globo Esporte 12:45 1
plano de mídia com veiculações diárias.
Jornal Hoje 13:15 1
Vìdeo Show 13:45 1 1
Vale a Pena Ver de Novo 14:35 1 1 1 1 1 1 1
Novela 18h 18:15 1
Subtotal TV Globo 0 0 0 0 3 0 0 0 2 1 3 2 0 0 0 2 1 2 2 0 0 0 2 2 1 2 0 0 0 1 2 1 1 0 0 0
~ R$17.000,00 (uma página BH) ~ R$6.000,00 (uma inserção MG)
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39. Benefícios para PMEs e
profissionais liberais: CONSTRUÇÃO DE MARCA
DIGA RÁPIDO: UM E-COMMERCE DE TÊNIS
* Reza a lenda...
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40. Benefícios para PMEs e
profissionais liberais: CONSTRUÇÃO DE MARCA
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41. Benefícios para PMEs e
profissionais liberais: CONSTRUÇÃO DE MARCA
De loja de bairro a maior varejista esportivo da
América Latina.
Visão de negócios + MUITA Mídia Online
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42. Benefícios para PMEs e
profissionais liberais: CONSTRUÇÃO DE MARCA
Primeiro cliente brasileiro de Links do Google. De
escritório no porão a maior varejista de
suplementos alimentares do país.
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43. PPC na prática em 5 passos.
Animado?
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44. 1. Defina bem seu(s) objetivo(s)
[e acompanhe-os].
•Gerar leads (Pedidos de orçamento/visita para marcenaria)
•Lançar/fortalecer marca? (Ex.: Nova lanchonete na Savassi)
•Divulgar promoção (Ex.: Pizzaria)
•Promover Conteúdo (Ex.:Blog de clínica de estética)
•Venda (Ex.:E-commerce de flores)
•Conversões específicas (Ex.: Download de PDFs de análise de
mercado de Consultoria)
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45. 2. Conheça seu público como ninguém.
•Pesquise hábitos de consumo na Internet
•Vasculhe fóruns
•Leia blogs
•Promova entrevistas
•Utilize caixas de diálogo no site
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46. 3. Aproveite oportunidades
•Sazonalidades
•Regionalismos
•Contexto econômico, social, últimas notícias
•Hypes
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47. Luiza e o Canadá...
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48. ...mas não exagere 
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49. 4. Parta para a guerra
• Estude as regras do jogo
http://support.google.com/adwords/?hl=pt-BR&hlrm=en
https://www.facebook.com/business/ads/
http://mercadoads.mercadolivre.com.br/mainView
http://advertisingcentral.yahoo.com/searchmarketing/pt_BR/index
• Avalie com cautela seu próprio site e de seus concorrentes.
• Escolha bem suas segmentações (palavras-chave, canais,
públicos)
• Priorize produtos e serviços com maiores margens.
• Crie anúncios relevantes.
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50. 4. Parta para a guerra
• Comece pequeno e meça a evolução. (Use cupons Google,
Facebook, Buscapé)
• Não confie cegamente em todas as recomendações das
plataformas (verifique por si mesmo o que funciona no seu caso)
• Defina e otimize sua verba (Daypart Bidding)
• Não possui diferenciais? Crie, invente! (Promos, condições)
• Teste, teste, teste.
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51. 5. Use ferramentas
• Google KW Tool (https://adwords.google.com.br/keywordtool)
• Google Docs with Google Sets (http://support.google.com/docs/bin/answer.py?hl=pt-BR&answer=75509)
• Google Trends (http://www.google.com/trends/)
• Google Insights for search (http://www.google.com/insights/search/)
• Adbuilder (http://www.google.com/ads/displaynetwork/plan-creative-campaigns/display-ad-builder.html)
• Institutos de pesquisa (IBOPE, Comscore, Google)
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52. E lembre-se...
PPC jamais será uma ilha.
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53. Sites
PPC Hotsites
Social E-
Media Commerce
MKT DIGITAL
SEO Portais
E-mail
Mobile
Mkt
Programas Display
de
Afiliados Ads
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54. OBRIGADO!
@filipegreis
filipegreis@gmail.com
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