www.agconexa.com<br />Os Segredos do Marketing de Atração<br />Marcelo Fernandes<br />Diretor Geral<br />Conexa Marketing ...
Objetivos desta apresentação:<br />Seráque o Marketing tradicionalmorreu?<br />Marketing de Atração.<br />
www.agconexa.com<br />Conteúdo:<br /><ul><li>  As Novas Regras do Marketing e RelaçõesPúblicas
  Marketing de Atração
Estabeleçasuapresençana web
SejaEncontradona Web (MídiasSociais, SEO, etc)
ConecteSeuPúblicoAlvo (O Conteúdo é Rei)
MensureResultados
Conclusões</li></li></ul><li>As Novas Regras do Marketing e das Relações Públicas<br />
www.agconexa.com<br />Novas Regras do Marketing e RP<br />Migrando dos 4Ps aos 4Cs<br />Marketing na Web 2.0<br />Marketin...
Novas Regras do Marketing e RP<br />Uma nova ordem de relacionamento entre marcas e seus públicos alvo, foi estabelecida c...
Novas Regras do Marketing e RP<br />Estatísticas de uso da Internet comprovam esta mudança.<br /><ul><li> Brasil já é a 8a...
Consumimoscerca de 3% das páginasglobalmente (EUA-20% e China 12%).
Somos o 2o maiorconsumidor de Twitter logo atrás da Holanda.
Mais de 45 milhões de usuários em mídiassociais (3a maioraudiência). </li></li></ul><li>Novas Regras do Marketing e RP<br ...
  ¾ dos vídeosassistidos em mídiassociais;
 1 em cada 8 min online gastos no FB
 100 milhões de usuários no Mundo;
  428% de crescimento no Brasil;
 10 milhões de visitantesúnicos no Brasil;
Mais de 50% dos usuáriosativosseguemmarcas/produtos;
 3 bilhões de acessosdiários no mundo;
 3.4% dos page views gerados no Brasil;
 35 milhões de acessosúnicos a Blogs em Março de 2011 no Brasil;
Empresasqueblogam tem em média 434% maispáginasindexadas;</li></ul>Fonte: comScore 2011<br />
Novas Regras do Marketing e RP<br />80% das pessoasbusca<br />informaçõesprimeirona web!<br />
Marketing de Atração<br />
Marketing de Atração<br />A Economia da Atenção: Vivemos inundados pela informação!!  <br />
Marketing de Atração<br />A Economia da Atenção: Todos buscam por conteúdo de seu interesse!!  <br />
Marketing de Atração<br />A Economia da Atenção: O interesse vem de vários locais!!  <br />MÚLTIPLAS PLATAFORMAS E FORMATO...
Marketing de Atração<br />Um novo conceito de Marketing Digital<br />
Marketing de Atração:<br />Pesquisas nos EUA apontam tendências:  <br />Quaisfontes de leads se tornaram MAIS importantesp...
Marketing de Atração:<br />% de “Respondentes” indicandoque o canal era CríticoouImportante.  (2009 vs 2011)  <br />
Marketing de Atração:<br />CustoMédiopor Lead<br />AtraçãovsTradicional<br />Custopor Lead 62% menor<br />Marketing Tradic...
Marketing de Atração:<br />No Brasil as empresasque<br />maisinvestiramemações<br />online, não tem e-commerce!<br />Fonte...
Estabeleça Presença na Web<br />
Estabeleça Presença na Web<br />Os primórdios da Web<br />
Estabeleça Presença na Web<br /> A Evolução da Web 2.0<br />Website<br />Blog<br />Mobile Site<br />E-commerce<br />Ferram...
Estabeleça Presença na Web<br />Sua empresa pronta para os Tablets<br />
Estabeleça Presença na Web<br />A presença nas mídias sociais deve ser tratada de forma integrada e seguindo as premissas ...
Seja Encontrado na Web<br />
Seja Encontrado na Web:<br />A forma como os robôs vêem o site é diferente da do usuário<br />Além do design moderno e boa...
Seja Encontrado na Web:<br />Sua empresa deve fornecer ferramentas para que os clientes falem de você (boca a boca) em qua...
Seja Encontrado na Web:<br />Pesquisas recentes apontam que o número de “click throughs” <br />em propaganda na web é infe...
 A “chamadaparaação” é fundamental;
Ajudam a estabelecermétricas de conversão e iniciam o contato com prospects; </li></ul>Links Patrocinados<br /><ul><li>Goo...
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Marketing de Atração - Evento

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Apresentação no evento Mídias Sociais realizado por Maxima Treinamento Empresarial, sobre o Marketing de Atração no Brasil.

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Marketing de Atração - Evento

  1. 1. www.agconexa.com<br />Os Segredos do Marketing de Atração<br />Marcelo Fernandes<br />Diretor Geral<br />Conexa Marketing Digital<br />marcelo@agconexa.com / pessoal: @madra2010 <br />
  2. 2. Objetivos desta apresentação:<br />Seráque o Marketing tradicionalmorreu?<br />Marketing de Atração.<br />
  3. 3. www.agconexa.com<br />Conteúdo:<br /><ul><li> As Novas Regras do Marketing e RelaçõesPúblicas
  4. 4. Marketing de Atração
  5. 5. Estabeleçasuapresençana web
  6. 6. SejaEncontradona Web (MídiasSociais, SEO, etc)
  7. 7. ConecteSeuPúblicoAlvo (O Conteúdo é Rei)
  8. 8. MensureResultados
  9. 9. Conclusões</li></li></ul><li>As Novas Regras do Marketing e das Relações Públicas<br />
  10. 10. www.agconexa.com<br />Novas Regras do Marketing e RP<br />Migrando dos 4Ps aos 4Cs<br />Marketing na Web 2.0<br />Marketing 1.0<br />Consciência<br />Eupreciso resolver um problema<br />Produto<br />Conteúdo<br />A marca me contacomofazerisso<br />Promoção<br />Conveniência<br />Na horaqueeutenho o problema<br />Praça<br />Conversão<br />Euentendo, confio e compro<br />Preço<br />Essamigraçãoestabeleceuma nova relação de poder entre marcas e públicosalvo e alteracaracterísticasbásicas da utilização da propaganda.<br />
  11. 11. Novas Regras do Marketing e RP<br />Uma nova ordem de relacionamento entre marcas e seus públicos alvo, foi estabelecida com a utilização da internet;<br />Cliente<br />Clientes tem maispoderparafiltrar a informação, além de conseguiremavaliarosprodutosporcontaprópria.<br />Filtro de Informações<br />Vendedores/Representantes<br />Distribuidores / Agentes<br />Mídias / Jornalistas<br />Suaempresa/destino<br />Suaempresa/destino<br />
  12. 12. Novas Regras do Marketing e RP<br />Estatísticas de uso da Internet comprovam esta mudança.<br /><ul><li> Brasil já é a 8a maioraudiência da web no mundo.
  13. 13. Consumimoscerca de 3% das páginasglobalmente (EUA-20% e China 12%).
  14. 14. Somos o 2o maiorconsumidor de Twitter logo atrás da Holanda.
  15. 15. Mais de 45 milhões de usuários em mídiassociais (3a maioraudiência). </li></li></ul><li>Novas Regras do Marketing e RP<br /><ul><li> 19 milhões de usuários no Brasil;
  16. 16. ¾ dos vídeosassistidos em mídiassociais;
  17. 17. 1 em cada 8 min online gastos no FB
  18. 18. 100 milhões de usuários no Mundo;
  19. 19. 428% de crescimento no Brasil;
  20. 20. 10 milhões de visitantesúnicos no Brasil;
  21. 21. Mais de 50% dos usuáriosativosseguemmarcas/produtos;
  22. 22. 3 bilhões de acessosdiários no mundo;
  23. 23. 3.4% dos page views gerados no Brasil;
  24. 24. 35 milhões de acessosúnicos a Blogs em Março de 2011 no Brasil;
  25. 25. Empresasqueblogam tem em média 434% maispáginasindexadas;</li></ul>Fonte: comScore 2011<br />
  26. 26. Novas Regras do Marketing e RP<br />80% das pessoasbusca<br />informaçõesprimeirona web!<br />
  27. 27. Marketing de Atração<br />
  28. 28. Marketing de Atração<br />A Economia da Atenção: Vivemos inundados pela informação!! <br />
  29. 29. Marketing de Atração<br />A Economia da Atenção: Todos buscam por conteúdo de seu interesse!! <br />
  30. 30. Marketing de Atração<br />A Economia da Atenção: O interesse vem de vários locais!! <br />MÚLTIPLAS PLATAFORMAS E FORMATOS<br />
  31. 31. Marketing de Atração<br />Um novo conceito de Marketing Digital<br />
  32. 32. Marketing de Atração:<br />Pesquisas nos EUA apontam tendências: <br />Quaisfontes de leads se tornaram MAIS importantesparavocênosúltimos 6 meses.<br />
  33. 33. Marketing de Atração:<br />% de “Respondentes” indicandoque o canal era CríticoouImportante. (2009 vs 2011) <br />
  34. 34. Marketing de Atração:<br />CustoMédiopor Lead<br />AtraçãovsTradicional<br />Custopor Lead 62% menor<br />Marketing Tradicional<br />Marketing de Atração<br />
  35. 35. Marketing de Atração:<br />No Brasil as empresasque<br />maisinvestiramemações<br />online, não tem e-commerce!<br />Fonte: Revista Exame<br />
  36. 36. Estabeleça Presença na Web<br />
  37. 37. Estabeleça Presença na Web<br />Os primórdios da Web<br />
  38. 38. Estabeleça Presença na Web<br /> A Evolução da Web 2.0<br />Website<br />Blog<br />Mobile Site<br />E-commerce<br />Ferramentas ativas de relacionamento com cliente<br />
  39. 39. Estabeleça Presença na Web<br />Sua empresa pronta para os Tablets<br />
  40. 40. Estabeleça Presença na Web<br />A presença nas mídias sociais deve ser tratada de forma integrada e seguindo as premissas básicas da comunicação Frequência x Consistência.<br />
  41. 41. Seja Encontrado na Web<br />
  42. 42. Seja Encontrado na Web:<br />A forma como os robôs vêem o site é diferente da do usuário<br />Além do design moderno e boa navegabilidade, é essencial que o website esteja em HTML ou em alguma linguagem que os sites de busca consigam “ler”, pois só assim o website esta otimizado para buscadores como o “Google”.<br />
  43. 43. Seja Encontrado na Web:<br />Sua empresa deve fornecer ferramentas para que os clientes falem de você (boca a boca) em qualquer lugar do mundo;<br />Analisandomelhor, vemosque o “boca a boca” tem grandeimpactonageração de negócios.<br />Ajudeseucliente a conhecermelhor a experiênciaqueiráencontrar.<br />Clientessatisfeitospromovemsuaempresacontandopara<br />outros.<br />Ferramentas<br />Multimídia<br />
  44. 44. Seja Encontrado na Web:<br />Pesquisas recentes apontam que o número de “click throughs” <br />em propaganda na web é inferior a 1,5%.<br />Páginas de Chegada<br /><ul><li>Páginasque “instigam” o cliente a se engajar;
  45. 45. A “chamadaparaação” é fundamental;
  46. 46. Ajudam a estabelecermétricas de conversão e iniciam o contato com prospects; </li></ul>Links Patrocinados<br /><ul><li>Google Adwords é umaferramentapoderosa;
  47. 47. Criediversascampanhas com suaspalavraschave;
  48. 48. Cuidado, o usodestaferramentapodegerarumacontaalta; </li></ul>Tarefapara “pacientes” e nãototalmente de técnicos<br /><ul><li>Definapalavraschave e use ferramentas de tráfego;
  49. 49. Blogs sãoimportantespois Google indexatexto;
  50. 50. Atualizar com frequência é crucial;
  51. 51. Determine ações “on page” e “off page”;
  52. 52. Use links permanentes ao invés dos dinâmicos; </li></li></ul><li>Seja Encontrado na Web<br />Propaganda no Facebook<br />Propaganda no Linked In<br /><ul><li>Rede com 100 milhões de membros em 200 países;
  53. 53. Executivos de todas as Fortune 500 estãopresentes;</li></li></ul><li>Seja Encontrado na Web<br />Erros Frequentes: Diferenças Básicas entre “Páginas de Fans” ; “Grupos” (e Perfil);<br />Empresas criando várias de Fan Pages para cada escritório ou cidade;<br />Empresas “experts” no assunto que não tem página em nenhuma mídia social ou blog;<br />Conteúdo só foca no “EU” e não em resolver o problema do “CLIENTE”;<br />
  54. 54. Seja Encontrado na Web<br />Estar nas mídias sociais não necessariamente representa sucesso, mas não estar pode representar um grande problema.<br />EstratégiaBemSucedida<br /><ul><li>Página de Fans personalizada no Facebook, Twitter e Youtube;
  55. 55. 1.3 Milhão de Fãns;
  56. 56. Comunicação, serviços e promoções</li></ul>SemEstratégia<br /><ul><li>Clienteinsatisfeito com marcafamosa, geramais de 720 mil views de seuvídeo no Youtube;
  57. 57. Facebookfoichaveparaviralidade;</li></li></ul><li>Conecte Seu Público Alvo<br />
  58. 58. Conecte seu Público Alvo:<br />MídiasSociais<br />
  59. 59. www.agconexa.com<br />Conecte seu Público Alvo:<br />CriarConteúdo é conectarseucliente com a suamarca, quandoestebuscainformaçõesparaajudá-lo a decidirsuacompra, sejaela online ou offline.<br />Regras do Conteúdo<br />NãoPromocional;<br />Relevantepara o públicoalvo;<br />Reduz um “Gap”;<br />BemEscrito;<br />Relevanteparasuaempresa;<br />Provaoucomprova;<br />Thought Leadership<br />Blog, e-books, white-papers, webinars, vídeos, podcasts, rádio, entrevistas, estudos de caso, pesquisas, etc… <br />
  60. 60. Conecte seu Público Alvo:<br />Novas regras de Marketing e RP estão direcionado o relacionamento online com o cliente. <br />Valor Agregado da Informação<br />Foco no Cliente<br />(Buyer Persona)<br />FormatoMultimídiaDiferenciado<br /><ul><li>Utilização do produto/serviçoemsituação real dentro de contextoatrativo e prazeiroso, conduzindo o cliente de forma suave através do ciclo de vendas.
  61. 61. Informação com valor agregadomelhora o relacionamento da marca com clientes, levando-o a dar um passo a maisnaprobabilidade de compra.</li></li></ul><li>Conecte seu Público Alvo:<br />Aplicativos: <br />Social Commerce, agora é possível vender dentro do Facebook<br />Tablet Shop / Catálogo virtual<br />Possibilidade de envio de e-mail marketing paraclientes, jornalistas, contatosutilizandosua base de dados;<br />
  62. 62. Conecte seu Público Alvo:<br />Que tal ter a Web TV para sua marca?<br />
  63. 63. Mensure Resultados<br />
  64. 64. Mensure Resultados<br />
  65. 65. Mensure Resultados<br />
  66. 66. Mensure Resultados<br />Abordagemholísticapermitegerartráfego de diversasfontes.<br />
  67. 67. Mensure Resultados<br />O monitoramento pode ser realizado através de diversas ferramentas disponíves no mercado.<br />
  68. 68. Conclusão<br />
  69. 69. Conclusão<br />Seráque o Marketing <br />TradicionalMorreu?<br />
  70. 70. www.agconexa.com<br />Conclusão<br />Seráque o Marketing TradicionalMorreu?<br />
  71. 71. Sobre a Conexa Marketing Digital<br />A 1ª Agência de Marketing de Atração no Brasil e produtora web com uma oferta completa de serviços para promoção online.<br />Visão: Conectarseusclientes a suamarca.<br />Missão: Ser líder no mercadofornecendoserviçosquesuportemmarcasnaconstrução de relacionamentosfrutíferos com seusclientes, tornando-as ativos de longaduração no mundo digital.<br />Corporativo:<br />A empresa pertence a um fundo de investidores privados e conta com um grupo de profissionais qualificados, incluindo estrutura de marketing e vendas, jornalistas, web designers, profissionais certificados pelo Google e programadores de PHP, Phyton, HTML e Ruby on Rails. <br />Siga-nosnasMídiasSociais<br />agconexa.com/facebook<br />agconexa.com/twitter<br />agconexa.com/linkedin<br />agconexa.com/blog<br />

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