Ambientes de Marketing - Segmentação Aula2

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Slides de apoio às aulas de Ambientes de Marketing ministradas para alunos de Jornalismo Unip BsB

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Ambientes de Marketing - Segmentação Aula2

  1. 1. AMBIENTES DE MARKETING AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
  2. 2. Notas iniciais aos alunos I !Os slides são feitos para dar um auxílio em sala de aula e não pretendem substituir a leitura dos livros mencionados na bibliografia básica. !É fundamental que as obras sejam vistas e estudadas mais profundamente se vocês desejam realmente aprender. AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
  3. 3. Segmentação Efetiva ! Níveis de Segmentação de Mercado ! Segmentação dos Mercados Consumidores ! Sementação do Marcado Empresarial AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
  4. 4. Segmentação Efetiva ! Níveis de Segmentação de Mercado ! Segmentação dos Mercados Consumidores ! Sementação do Marcado Empresarial AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
  5. 5. Assim como empresas segmentam consumidores
  6. 6. As empresas que vendem para empresas, também segmentam seus públicos alvo.
  7. 7. As 5 principais variáveis utilizadas no mercado empresarial são:
  8. 8. 1 Demográficas Setor; Porte; Localização
  9. 9. 2 Operacionais: Tecnologia; Status de usuários; Recursos;
  10. 10. 3 Abordagens de compras: Organização; Estrutura de poder; Proximidade; Política de compras; Critérios de compras;
  11. 11. 4 Fatores Situacionais: Urgência; Aplicação específica; Tamanho dos pedidos;
  12. 12. 5 Características Pessoais: Similaridade; Atitudes em relação ao Risco; Grau de fidelidade;
  13. 13. depois de segmentar é, qual selecionar?
  14. 14. Seleção de Mercado Alvo AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
  15. 15. Concentração Especialização seletiva Especialização por produto Especialização por mercado Cobertura total de mercado
  16. 16. Exemplo de Concentração da Indústria Automotiva em Veículos Esportivos
  17. 17. Exemplo hipotético de Especialização Seletiva da Indústria de Instrumentos Analíticos
  18. 18. Exemplo hipotético de Especialização por Produto da Indústria de Instrumentos Analíticos
  19. 19. fabricante de microscópios atende: universidades Empresas Governo
  20. 20. Exemplo de Especialização por Mercado da Indústria de Instrumentos Analíticos
  21. 21. Líder Mundial
  22. 22. Exemplo de Cobertura Total
  23. 23. e por hoje é só pessoal! AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO

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