O documento discute como os bancos apoiam as empresas se estas lhes derem as condições certas, como projetos bem estruturados e capacidade de reembolso. Apresenta também como o apoio especializado pode ajudar as empresas a se comunicarem melhor com os bancos e aumentar a chance de obter financiamento.

1. Os Bancos Não Apoiam As Empresas? Sim Apoiam!
CJA Business Consulting
site www.cja-bc.com
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OS BANCOS NÃO APOIAM AS EMPRESAS?
SIM APOIAM!
OS BANCOS NÃO APOIAM AS EMPRESAS?
SIM APOIAM!
CJA Business Consulting SET 2013

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INTRO
É voz corrente nas empresas, no café, nos jornais, na televisão, no
Parlamento, por todo o lado que os bancos não apoiam as empresas.
Da nossa experiência de 25 anos na banca, 5 deles já pós crise de 2007, a
sensação que tínhamos era que a banca apoiava as empresas, na medida
em que esse era o seu papel. A banca não pode ser a única fonte de
financiamento do tecido empresarial e nem todas as empresas têm
condições para serem apoiadas pela banca.
Por vezes ficava-nos mesmo a sensação era que a banca apoiava algumas
empresas em excesso ou sob formas menos adequadas a uma correcta
gestão financeira das empresas. Seria um tema interessante, mas é
história e interessa-nos mais o futuro…
Da nossa curta experiência de 8 meses como Consultores de Negócios
Especializados na Relação com a Banca, a sensação que temos é que a
banca apoia as empresas.
No mínimo estranho. Ouve-se por todo o lado e aos sete ventos que a
banca não apoia as empresas e nós achamos que a banca sempre apoiou e
continua a apoiar as empresas.
Estamos a ver mal, desligados da realidade? Ou a nossa visão vai para
além das parangonas dos jornais?

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VISÃO
A nossa visão baseada em mais de 20 anos de relação entre empresas e
banca é que esta apoia as empresas se estas lhe derem condições para tal.
A banca necessita, cada vez mais, de emprestar dinheiro para fazer a sua
conta de resultados. E também cada vez mais a banca necessita de
emprestar melhor o seu dinheiro.
Existe portanto aqui uma boa noticia para as empresas e para os
empreendedores. Agora as empresas e os empreendedores têm de ter:
- Boas Ideias
- Visão do que querem fazer
- Um mínimo de capitais para além do que vão pedir à banca
- Assumir os riscos inerentes a por em prática os seus projectos
E depois:
Têm de convencer a banca a emprestar-lhes o dinheiro. E hoje, como na
maior parte da história, a banca é conservadora e cautelosa… mas precisa
de emprestar dinheiro.
A nossa experiência, do lado da banca e do lado das empresas, mostra-nos
de forma muito nítida que quando os Clientes conseguem de forma
estruturada:

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- Apresentar o seu projecto e para que querem o dinheiro
- Demonstrar o seu envolvimento com o projecto
- Mostrar que a possibilidade de terem capacidade de reembolso é muito
elevada
- Apresentar as garantias possíveis ou as adequadas, dentro das possíveis
- Ser imaginativas nas formas de financiamento e na criação de garantias
A Banca Apoia As Empresas
COMO CHEGAR A ESTE PONTO?
Alguns empresários e empreendedores, além das competências inerentes
a essas suas facetas, têm ainda alguns conhecimentos de gestão e uma
boa capacidade de exposição e transmissão. Se juntarem o facto de terem
um interlocutor bancário interessado, chegaram ao ponto em que a banca
apoia as empresas.
Outros têm a sorte e/ou o mérito de terem interlocutores bancários de
grande qualidade, que pela sua vontade e conhecimento da actividade
bancária, os sabem ouvir e compreender, conseguindo eles próprios criar
as condições para o seu banco apoie determinado negócio.
E os empresários e empreendedores que não estão em nenhuma destas
situações? Não têm apoio da banca? Estão condenados ao fracasso?
A resposta é não. Não estão condenados ao fracasso. Negócios muito
bons, factores conjunturais, apoios familiares de valor e uma série de
outras circunstâncias podem levar a que tenham o apoio da banca.

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Mas uma das soluções, porventura o caminho mais lógico, pode ser
procurar apoio especializado, no sentido de conseguir estruturar o seu
projecto e as suas ideias de forma expor à banca, em forma e linguagem a
que a banca entenda e valorize, as suas necessidades.
Procurar um apoio que junte conhecimentos de gestão e uma boa
capacidade de exposição e transmissão a vontade e conhecimento da
actividade bancária valoriza os projectos e facilita a vida à banca na hora
de decidir apoiar as empresas.
Uma solicitação de crédito, para investimento, tesouraria e
reestruturação, chegar a um banco com:
- A apresentação da necessidade e da alta probabilidade de reembolso
bem clara
- Baseada numa análise, mesmo que muito simples, do mercado e da
inserção do negócio no mesmo
- Apoiada em peças contabilísticas ou projecções, coerentes e perceptíveis
- Com proposta do produto bancário adequado e das contrapartidas que o
banco pode esperar
É muito mais de meio caminho para a banca poder apoiar as empresas.
E este mais de meio caminho pode conseguir-se com apoio especializado.

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Para a Empresa, ter um interlocutor que a conheça, a perceba e a sinta e
que ao mesmo tempo tenha um profundo conhecimento da actividade
bancária, das possibilidades existentes e da forma de pensar da banca,
aumenta exponencialmente a possibilidade de ter apoio da banca.
Para a Banca ter um interlocutor que conheça a sua actividade, a
perceba e a sinta e que ao mesmo tempo tenha um profundo
conhecimento da empresa que está a solicitar apoio, do seu
funcionamento e visão, aumenta exponencialmente a possibilidade de a
banca poder apoiar essa empresa.
É isso que fazemos. Perceber muito bem os dois lados. Fazer a ligação
entre as necessidades das empresas obterem financiamento e a
necessidade de a banca emprestar dinheiro.
Utilize Apoio Especializado na Relação da Sua Empresa com a Banca e
Os Bancos Apoiam As Empresas?
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