O documento discute conceitos importantes para startups como:
1. O que é uma startup e como ela funciona na prática;
2. Fatores importantes para a administração de uma startup como problemas, soluções, clientes, equipe e fluxo financeiro;
3. O que é sucesso para diferentes partes interessadas de uma startup.
16. Acreditamos no crescimento saudável com fortes raízes e
estabilidade, suportando até os piores ventos, assim como
uma árvore.
17.
18.
19.
20.
21. Sobre nós
Transformar empreendedores em executivos através do aprendizado
contínuo e da aplicação prática na obtenção de resultados reais, gerando
negócios promissores e lucrativos
38. Pra isso, segue o passo a passo:
1. Identificar problema(s)
2. Resolver problema(s)
39. Pra isso, segue o passo a passo:
1. Identificar problema(s)
2. Resolver problema(s)
3. “Validar” que o problema realmente é um problema
para os “afetados”
40. Pra isso, segue o passo a passo:
1. Identificar problema(s)
2. Resolver problema(s)
3. “Validar” que o problema realmente é um problema
para os “afetados”
4. Entregar a solução e receber por isso
63. Exemplo:
1. MEU SUCESSO PESSOAL
Qualidade de vida para minha família e para famílias
que vivem de suas empresas ou precisam de emprego
64. Exemplo:
1. MEU SUCESSO PESSOAL
Qualidade de vida para minha família e para famílias
que vivem de suas empresas ou precisam de emprego
2. MEU SUCESSO PROFISSIONAL
Utilizar e aprimorar meus conhecimentos técnicos
adquiridos de modo a retornar à sociedade o
investimento realizado em mim ─e adquirir novos
conhecimentos
67. Exemplo:
Sucesso para a Startup como Instituição
“Transformar empreendedores em executivos através do
aprendizado contínuo e da aplicação prática na obtenção de
resultados reais, gerando negócios promissores e lucrativos”
95. Administração Ágil
“Você só aprende a cobrar seus clientes quando
aprende a pagar seus fornecedores”
─ Paul Peter Boilesen,
Founder da Boilesen Associates
96. Administração Ágil
“Você só aprende a cobrar seus clientes quando
aprende a pagar seus fornecedores”
─ Paul Peter Boilesen,
Founder da Boilesen Associates
97. Administração Ágil
“Você só aprende a cobrar seus clientes quando
aprende a pagar seus fornecedores”
─ Paul Peter Boilesen,
Founder da Boilesen Associates
98. Administração Ágil
“Você só aprende a cobrar seus clientes quando
aprende a pagar seus fornecedores”
─ Paul Peter Boilesen,
Founder da Boilesen Associates
No Money
=
No Honey
:’(
99. Administração Ágil
“Você só aprende a cobrar seus clientes quando
aprende a pagar seus fornecedores”
─ Paul Peter Boilesen,
Founder da Boilesen Associates
No Money
=
No Honey
:’(
Investidor, salva eu!
:’(
103. Captação de Investimentos
Vamos aos FATOS:
1. O Brasil é o país que mais empreende no mundo e o que menos inova
2. Poupança ainda é o investimento predileto da população (baixo risco: educação
financeira falha e fraca)
104. Captação de Investimentos
Vamos aos FATOS:
1. O Brasil é o país que mais empreende no mundo e o que menos inova
2. Poupança ainda é o investimento predileto da população (baixo risco: educação
financeira falha e fraca)
3. Investimentos e Instituições estatais não focam em Retorno Sobre Investimento ─
apenas em Pesquisa & Desenvolvimento (o que geralmente cria empresas que não
aprendem a se sustentar sem eles)
105. Captação de Investimentos
Vamos aos FATOS:
1. O Brasil é o país que mais empreende no mundo e o que menos inova
2. Poupança ainda é o investimento predileto da população (baixo risco: educação
financeira falha e fraca)
3. Investimentos e Instituições estatais não focam em Retorno Sobre Investimento ─
apenas em Pesquisa & Desenvolvimento (o que geralmente cria empresas que não
aprendem a se sustentar sem eles)
4. Existe baixa oferta de capital privado e, assim, os poucos investidores disponíveis
podem quebrar sua Startup a fim de “comprá-la” barato futuramente ─ ou por pura
inexperiência mesmo.
107. Captação de Investimentos
“O melhor momento para se arrumar um investidor é quando não
se precisa dele.”
─ André Campelo,
Co-Founder e CEO do Dentro da História
110. Captação de Investimentos
ATENÇÃO!
A baixa educação financeira e o baixo número de investidores
disponíveis no mercado brasileiro faz com que muitos investidores
estejam EM BUSCA DE ALTO RETORNO EM TROCA DE BAIXO
INVESTIMENTO.
112. Captação de Investimentos
ATENÇÃO!
O relacionamento com um investidor DEVE SER SAUDÁVEL tanto
para você e sua equipe COMO PESSOAS como para a Startup COMO
EMPRESA.
114. Captação de Investimentos
ATENÇÃO!
NÃO ACEITE DINHEIRO APENAS: alinhe valores, habilidades e história
de vida junto aos investidores antes de dizer SIM ou Não.
Faça a lição de casa.
118. Captação de Investimentos
Resumo de interesses de um investidor:
1. Retorno Sobre Investimento (ROI)
2. Investimento em áreas de interesse (Ex: Tendência Tecnológica e/ou Valores
Pessoais)
119. Captação de Investimentos
Resumo de interesses de um investidor:
1. Retorno Sobre Investimento (ROI)
2. Investimento em áreas de interesse (Ex: Tendência Tecnológica e/ou Valores
Pessoais)
3. Interesses profissionais ou pessoais de atuação
(Ex: trabalhar na Startup ou “Status social”)
120. Captação de Investimentos
Resumo de interesses de um investidor:
1. Retorno Sobre Investimento (ROI)
2. Investimento em áreas de interesse (Ex: Tendência Tecnológica e/ou Valores
Pessoais)
3. Interesses profissionais ou pessoais de atuação
(Ex: trabalhar na Startup ou “Status social”)
4. ….
Variam de investidor para
investidor dependendo do perfil de
cada um!
121. Captação de Investimentos
Resumo de interesses de um investidor:
1. Retorno Sobre Investimento (ROI)
2. Investimento em áreas de interesse (Ex: Tendência Tecnológica e/ou Valores
Pessoais)
3. Interesses profissionais ou pessoais de atuação
(Ex: trabalhar na Startup ou “Status social”)
4. ….
Variam de investidor para
investidor dependendo do perfil de
cada um!(São seres humanos como você)
128. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
HONESTIDADE INTELECTUALSEM DESCULPAS!
Honestidade e sinceridade sobre:1. O que se sabe
2. O que não sabe
3. O que faz/o que não faz
4. E principalmente sobre o que
não fez!
129. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
HONESTIDADE INTELECTUALSEM DESCULPAS!
Honestidade e sinceridade sobre:1. O que se sabe
2. O que não sabe
3. O que faz/o que não faz
4. E principalmente sobre o que
não fez!
HUMILDADE,
COMPROMETIMENTO E
DISCIPLINA
1. EGO só prolonga e atrasa seu
processo de aprendizado.
2. Saiba ter HUMILDADE para
reconhecer erros e falhas o
mais rápido possível
3. COMPROMETA-SE
integralmente com DATAS E
ENTREGAS com TODOS (desde
o padeiro da esquina até seus
amigos e familiares)
4. Saiba ser CRIATIVO e
DISCIPLINADO sem ser
irresponsável ou teimoso
131. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
132. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
TIMING
Oportunidades tem início, meio e
fim.
Não proponha algo que já foi
resolvido por alguém ou fora do
interesse do público/mercado.
Não finja haver interesse onde não
há só para se auto-afirmar.
133. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
134. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
135. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
ESCALABILIDADE: MERCADO
GRANDE OU EM CRESCIMENTO
Saiba TUDO sobre o seu mercado:
players, stakeholders,
competidores, substitutos,
distribuídores, tamanho e
crescimento.
Seja sincero e AVALIE
HONESTAMENTE se o seu
produto/serviço tem capacidade
de PENETRAÇÃO e de ALCANCE.
136. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
137. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
138. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
139. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
MAGNETISMO DO CEO
Capacidade de atrair bons
parceiros, colaboradores e clientes
através de sua conduta ética,
profissional e empática
140. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
MAGNETISMO DO CEO
Capacidade de atrair bons
parceiros, colaboradores e clientes
através de sua conduta ética,
profissional e empática
SALVE SIMPATIA!
141. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
142. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
143. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
PROVA DE CONCEITO I
Provar o conceito da sua proposta
de valor é mais importante do queter um protótipo.
Se o seu protótipo prova oconceito, perfeito!
(Senão, não.)
144. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
PROVA DE CONCEITO
Provar o conceito da sua proposta
de valor é mais importante do queter um protótipo.
De igual forma, se o seu protótipoprova o conceito, perfeito!
(Senão, não.)
PROVA DE CONCEITO II
Provar o conceito da sua proposta
de valor é:
Provar que seu produto/serviço
RESOLVE UM
PROBLEMA REAL de
um
público que SOFRE COM
O
PROBLEMA e que PAGA POR UMA
SOLUÇÃO
145. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
PROVA DE CONCEITO
Provar o conceito da sua proposta
de valor é mais importante do queter um protótipo.
De igual forma, se o seu protótipoprova o conceito, perfeito!
(Senão, não.)
PROVA DE CONCEITO II
Provar o conceito da sua proposta
de valor é:
Provar que seu produto/serviço
RESOLVE UM
PROBLEMA REAL de
um
público que SOFRE COM
O
PROBLEMA e que PAGA POR UMA
SOLUÇÃO
PROVA DE CONCEITO III
Falar que PAGARIA é diferente de
PAGAR em vias de fato
(Ex: Poker valendo dinheiro
vs.
Não valendo nada)
146. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
147. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
▢ Relatórios financeiros/contábeis bem feitos e em dia
148. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
▢ Relatórios financeiros/contábeis bem feitos e em dia
RELATÓRIOS FINANCEIROS
Apesar da idéia que financeiro é só
“documentação”, relatórios
financeiros são ESSENCIAIS PARA
A TOMADA DE DECISÕES
VERDADEIRAMENTE
ESTRATÉGICAS.
149. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
▢ Relatórios financeiros/contábeis bem feitos e em dia
RELATÓRIOS FINANCEIROS
Apesar da idéia que financeiro é só
“documentação”, relatórios
financeiros são ESSENCIAIS PARA
A TOMADA DE DECISÕES
VERDADEIRAMENTE
ESTRATÉGICAS.
RELATÓRIOS FINANCEIROSSó são “opcionais” pois não é
esperado ter um financeiro
impecável e 100% profissional MAS
espera-se o MÍNIMO como
“Receitas e Despesas”, ou seja,
FONTES DE RECEITA e
ESTRUTURA DE CUSTOS (REAIS)PS: Dados financeiros são
essenciais para você definir o
tamanho necessário doinvestimento
150. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
▢ Relatórios financeiros/contábeis bem feitos e em dia
RELATÓRIOS FINANCEIROS
Apesar da idéia que financeiro é só
“documentação”, relatórios
financeiros são ESSENCIAIS PARA
A TOMADA DE DECISÕES
VERDADEIRAMENTE
ESTRATÉGICAS.
RELATÓRIOS FINANCEIROSSó são “opcionais” pois não é
esperado ter um financeiro
impecável e 100% profissional MAS
espera-se o MÍNIMO como
“Receitas e Despesas”, ou seja,
FONTES DE RECEITA eESTRUTURA DE CUSTOS
PS: Dados financeiros são
essenciais para você definir o
tamanho necessário doinvestimento
RELATÓRIOS FINANCEIROS
PS II: Geralmente, investidores vão
poder ajudar com isso mas…
Quanto mais trabalho você der
para um investidor, menos você
demonstra sua capacidade de
execução.
151. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
▢ Relatórios financeiros/contábeis bem feitos e em dia
152. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
▢ Relatórios financeiros/contábeis bem feitos e em dia
FAÇA A LIÇÃO DE CASA!
153. Checklist de Captação
Must-Have’s (tem que ter):
▢ Equipe confiável com capacidade de Execução, Realização e Entrega
▢ Alinhamento da Startup a Oportunidade de Mercado (Timing)
▢ Potencial de Escalabilidade
Should-Have’s (“opcionais”)
▢ Magnetismo do CEO
▢ Protótipo funcional com faturamento comprovado
▢ Relatórios financeiros/contábeis bem feitos e em dia