Aprenda a promover seu consultório de forma efetiva atraindo os pacientes certos e sem desperdiçar seu dinheiro.

1. Como promover meu consultório
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Sênior Marketing
Aqui no Grupo Senior Marketing recebemos diariamente solicitações de dentistas
de todo o país com dúvidas sobre como promover seu consultório de forma a
ganhar mais visibilidade, atrair mais pacientes e com isso aumentar o faturamento.
De fato, existem muitos profissionais seja de medicina, odontologia, fisioterapia,
nutrição e outras áreas da saúde concentrados em grandes centros urbanos
disputando por um fatia cada vez menor de pacientes que estão retraídos devido
as incertezas políticas e econômicas.
Mas é exatamente por causa do excesso de oferta que você precisa aparecer.
Lembre-se da máxima: "quem não é visto não é lembrado".
Um fator importante a considerar é que quando se trata de promover seu
consultório tão ou até mais importe que a verba disponível para investimento em
divulgação é a constância dessa divulgação.

2. De nada adianta concentrar seus investimentos em publicidade e propaganda do
seu consultório em um mês ou dois meses e depois não fazer mais nenhum tipo de
divulgação.
Sem mais delongas, vamos lá ver na prática o que você deve fazer para promover
seu consultório:
01 - Conheça quem é seu paciente alvo
Se você não sabe quem você quer captar vai ser difícil fazer qualquer ação de
promoção do seu consultório que traga retorno concreto.
Um grande erro dos profissionais de saúde é tentar atender a todo mundo.
Ninguém pode dar certo sendo um "genérico".
Então, passo número 01 da promoção do seu consultório é escolher quem você
quer priorizar no atendimento.
Serão homens e mulheres? Ou serão crianças? Essas pessoas residem e trabalham
a qual distância do seu consultório? Entenda que em cidades muito grandes
ninguém vai se deslocar acima de 10 minutos a pé ou 25 minutos de carro para
chegar no seu consultório.
Focalize um tipo específico de paciente ou no máximo dois ou três tipos e foque
neles.
02 - Escolha os canais de comunicação mais adequados
Quando você abre um consultório em um bairro ou região já existem alguns
canais de comunicação local estabelecidos, como jornais de bairro, outdoors
digitais ou não, ônibus que circulam pela região com mídia externa, as vezes até
mesmo rádio locais, etc.
Agora que você sabe qual o perfil do seu cliente alvo fica mais fácil descobrir
qual o canal de publicidade mais adequado para levar sua mensagem até ele.

3. Se sua clínica é mais popular panfletagem ainda funciona, acredite você ou não.
Claro, existem os meios digitais e nada impede você de abrir uma página no
Facebook, Instagram ou outra rede social.
Mas o primordial aqui é estar presente onde o seu cliente alvo esta. De
nada adianta fazer comunicação nos canais que você gosta ou que "acredita" que
seus potenciais pacientes estão. Você precisa confirmar isso.
Existem hoje uma infinidade de canais que você pode promover seu consultório.
Vamos citar alguns:
 Site
 Facebook
 Instagram
 Youtube
 Linkedin
 Blogs (seu blog e de parceiros)
 Email Marketing
 SMS Marketing
 WhatsApp Marketing
 Banner patrocinados em sites
 Jornais
 Revistas
 TV
 Outdoor
 Busdoor
 Mídia em Taxi
 Paineis digitais em bancas de jornal
 Mídia indoor (painéis em academias, lojas, padarias, loterias, etc)
 Panfletos
 Captação ativa em rua (Street)
 Parcerias locais (com outros comerciantes, profissionais de saúde, academias,
spas, etc)
 Etc.
A escolha de canais é ampla e não se restringe a internet, ficando a definição por
um ou outro canal muito ligada ao tipo e perfil do público alvo do seu consultório.

4. 03 - Quanto investir em promoção do seu consultório?
Essa pergunta sempre chega para a gente na nossa consultoria de marketing
para dentistase na nossa consultoria de marketing para médicos.
A pergunta correta, entretanto é o contrário. Quanto você quer ganhar? Essa é a
pergunta correta. Sabendo a sua meta, fica mais fácil definir qual o valor a ser
investido em promoção do seu consultório.
Claro, por mais que você selecione claramente seu público alvo e que escolha as
ferramentas corretas de comunicação para levar sua mensagem até eles, nem todo
mundo vai ser convertido em pacientes.
Existe um perda gradativa a medida que as pessoas vão recebendo sua
mensagem promocional. é como uma espécie de funil.
Sua promoção atinge muita gente (Exemplo: 10.000 pessoas) que estão dentro e
fora do perfil do seu cliente ideal.
Boa parte dessas pessoas (3.000, por exemplo) demonstram interesse na sua
comunicação e visitam seu site, buscam mais informações, mas ainda não estão
prontas para te ligar e fazer uma consulta. Apenas, digamos 300 pessoas vão
realmente agendar uma consulta e visitar seu consultório, sendo que você vai
conseguir converter aproximadamente 30 pessoas em novos pacientes.
Esse funil de vendas tem um custo. Esse custo é o investimento que você precisa
para atrair as 30 pessoas do exemplo. Mas talvez você não precise de 30 novos
pacientes todo mês.
Saber quantos pacientes são necessários para atingir sua meta de faturamento é
fundamental para definir seu investimento em promoção.
Ah, mas e seu eu não tenho valor total para investir em promoção para chegar a
minha meta de faturamento? Nesse caso você vai precisar diminuir sua meta
conversão e adequar sua verba de promoção. Entendeu?

5. Exemplificando: talvez sua meta de faturamento mensal seja R$ 50.000,00 e para
atingir esse faturamento você precise investir R$ 5.000,00 em promoção do seu
consultório, mas você somente tem R$ 1.000,00 mensais para investimento.
Nesse caso o que você deve fazer é otimizar seu investimento nas melhores
ferramentas possíveis e gradativamente a partir dos resultados obtidos com a
promoção do seu consultório ir aumentando a verba de promoção gerando um
efeito acumulativo até que sua meta original seja atingida.
Logicamente que é necessário o suporte de empresa de marketing odontológico
ou marketing médico profissional para que você possa promover seu consultório e
obter os melhores resultados possíveis com a verba disponível.
Conclusão
Como promover meu consultório é a grande dúvida da maioria dos
profissionais de saúde. Nesse artigo nos passamos um passo a passo das melhores
práticas para que você entenda como promover seu consultório e obter resultados
satisfatórios.
Se você quer ajuda para promover seu consultório de forma profissional entre
em contato conosco e converse com um especialista em gestão e marketing
para saúde.
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