1. | 28 | Economia > ZERO HORA > QUINTA | 28 | FEVEREIRO | 2008
ALEXANDRE DE SANTI e ISABEL MARCHEZAN
Vencer a empreitada de iniciar um negócio novo significa arriscar Empreender, saiba por que dois sócios desistiram e quais os planos dos
dinheiro, transpor obstáculos, assumir responsabilidade pelo sustento microempresários acompanhados por Zero Hora ao longo de um ano
de várias pessoas. A tarefa não é fácil, e não é qualquer pessoa que persistem em seus negócios – Apassionata, Boa Forma, Boteco
que consegue levá-la a cabo. No último dia da série A Aventura de Fiel, Dice Informática e NewLine.
Hora de pesar os Empresa: NewLine
Proprietário: Cleber Sarmento de Oliveira, 28 anos
prós e contras
Ramo: vendas
Motivação: a valorização da carreira somada ao
aumento da renda e a vivência familiar
ADRIANA FRANCIOSI
s empresários que se
aventuraram a abrir Consultoria A falta de clientes no primeiro
semestre levou a empresa a impri-
negócios no último ano mir esforços em várias direções.
descobriram na prática no horizonte Procurava clientes de consultoria
o que pregam especia- e buscava um contrato de reven-
listas: empreender é, Depois de consolidar a operação dedor de planos de telecomunica-
antes de tudo, uma questão de perfil. de sua empresa como revendedo- ções. Por força das circunstâncias,
Donos da Apassionata, uma butique ra da Embratel, Cleber Sarmento quando surgiu a chance de traba-
erótica, Elisabeth Felix da Silva e Ar- de Oliveira pretende se voltar ao lhar com a Embratel, Cleber focou
non Aydos trabalharam até as 20h no sonho que deu origem à NewLine: a atividade.
dia 24 de dezembro. A comemoração ser consultor. Desde agosto, o em- O maior “baque”, recorda o em-
natalina em família foi no almoço do preendedor canalizou as energias presário, foi não ter o salário certo
dia seguinte – a primeira folga em para a parceria com a GestarTech, no fim de cada mês e, ao mesmo
um mês. empresa para a qual presta serviços tempo, não conseguir fechar contra-
EMÍLIO PEDROSO
– O primeiro com exclusividade desde então. A tos nos primeiros meses. Cleber diz
ano é brabo, a superação das metas impostas lhe que só não desistiu porque vinha se
gente abre mão dá confiança para fazer planos mais preparando para isso há muito tem-
de muita coisa, ousados – ampliar os serviços de po, ao contrário do sócio, Fernando
de conforto, an- venda e atuar mais fora do escritó- Amoretti, que deixou a empresa em
da muito a pé, rio, ensinando outros a negociar. busca de um emprego fixo.
de ônibus, mas a Apesar dos quase 10 anos de ex- Cleber projeta que, na metade do
gente vai ser re- Fernando periência de Cleber com vendas, o ano, sua equipe de vendas estará
compensado – diz primeiro ano da NewLine não foi azeitada e ele poderá partir para
Elisabeth. considerado tranqüilo: um projeto antigo, o de implantar
Perseverança e autoconfiança dian- Cleber chegou a pensar – Ter empresa não é como con- métodos de gestão e capitalização
te dos problemas também são deter- seguir um emprego novo. Aprendi em escolas públicas. Sua idéia é
minantes na trajetória de Cleber Sar- que seu negócio não der é, em parte, genético. Pesquisa a pensar mais antes de tomar de- agregar pais e alunos em torno de
mento de Oliveira daria certo, mas achou conjunta da Tanaka Business School, cisões. Cheguei a pensar que não atividades que revertam em di-
MAURO VIEIRA
à frente da NewLi- da Imperial College London, do Ca- ia dar certo. nheiro para os colégios.
ne, revendedora forças para persistir – se Western e do St. Thomas Hospital,
de linhas telefô- um sentimento comum em Londres, concluiu em 2006 que
nicas. Ele admite 48% do ser empreendedor vem do PONTOS POSITIVOS
que temeu pelo a quem inicia um novo gene e 52% de fatores ambientais.
> Planejamento financeiro para enfrentar período de vacas magras.
fim de seu negó- empreendimento No caso de Jefferson Bicca Char-
> Experiência na área de atuação.
cio no período em czuk, 23 anos, ex-sócio da Dice Infor-
> Autoconfiança e disposição para buscar clientes.
que não conseguia Jefferson Bicca mática, a genética pesou a favor dos
> Oportunidade de estabelecer contrato com empresa grande.
se firmar. Atribui dependendo do ambiente familiar e estudos. A mãe e a irmã de Jefferson
a persistência a social em que o indivíduo cresce, afir- são pedagogas e o pai é funcionário PONTOS NEGATIVOS
uma enorme força de vontade e à lon- ma a psicóloga Vera Pati, professora aposentado da antiga Febem. Apoia- > Falta de foco no começo das atividades.
ga preparação de seu sonho de ter um do curso Formação de Empreende- do por uma família ligada à educação, > Dinheiro insuficiente para ampliar equipe.
negócio próprio. A publicitária Silvana dores da Fundação Instituto de Ad- após seis meses de sociedade, o rapaz > Demora e insucesso em concretizar contratos.
Canarim, sócia da consultora em gas- ministração, de São Paulo. Tais fatores, deu prioridade aos estudos em vez de
tronomia Andréa Kasprzak no Boteco diz Vera, bloqueiam ou enfraquecem se dedicar nos finais de semana à em- METAS PARA 2008
Fiel, um bar numa região chique na determinados traços da personalida- presa de softwares dos colegas Gui- > Ampliar a equipe de dois para cinco vendedores para trabalhar com a Em-
Capital, ressalta a responsabilidade: de. No caso de Fernando Amoretti, lherme de Melo e Maurício Escobar. bratel.
– Se tu és funcionário e dá pane no ex-sócio da NewLine, houve desilusão Pesquisa feita pelo Banco Mundial > Iniciar trabalho de consultoria com escolas públicas, implantando projetos de
computador, tu chamas o cara da in- com a vida de empresário no quarto no Brasil aponta uma diferença-chave gestão e capitalização em parceria com os círculos de pais e mestres.
formática. Aqui, se der problema, é tu mês da experiência. Ficar esse perío- entre os empreendedores que desis- > Atender seis clientes de consultoria (um por mês) no segundo semestre.
que tens de consertar, ligar, comprar. do sem ganhar dinheiro complicou a tiram dos que persistiram: uma con- > Construir uma casa no terreno em que mora com os pais, até o meio do ano.
Apesar das dificuldades, de lidar vida do rapaz de 25 anos que não ha- fluência de traços de personalidade
com entraves legais, enfrentar o dia-a- via idealizado o negócio – quase todo como abnegação, ambição, autocon-
dia da gestão ou apertar o cinto para o investimento fora feito por Cleber. fiança, paciência e perseverança dian-
garantir a sobrevivência do negócio, – Ter empresa é mais difícil do que te dos problemas. Trata-se da coragem ZERO HORA.com
os empresários acompanhados por parece. Não ter patrão é o sonho de de assumir riscos. São inerentes à ati- Entrevista online: o especialista João desafios do primeiro ano das cinco
Zero Hora ao longo de um ano man- qualquer pessoa, mas tem gente que vidade empreendedora, e sempre es- Fernando Moreira Júnior, supervisor empresas em www.zerohora.com/
têm expectativas e planos para este tem tino para ser chefe, e há gente que tão lá. Quanto mais calculados, maior do Sebrae, responde a perguntas dos edicaododia.
leitores. Mande a sua em www.zerohora.
ano (confira reportagens nesta página deve ser funcionário. Eu aprendi que a chance de sucesso. com/participe Em vídeo, empreendedores avaliam
e na seguinte). faço parte dos que trabalham para os a decisão de abrir um negócio próprio.
O tal tino para negócios é questão outros – conclui. ➧ alexandre.santi@zerohora.com.br Veja slideshow que apresenta os Acesse www.zerohora.com/economia.
de oportunidade e de criação. Aflora Há quem aponte que empreende- ➧ isabel.marchezan@zerohora.com.br