1. MARÍLIA
MARÇO | ABRIL 2013
12
Prepare sua empresa para as
datas comemorativas.
08/03 31/03
Conheça as soluções que o SEBRAE-SP Dia das
mulheres
Páscoa
tem para você.

2. LIBRAS
Língua EI você aí !
Brasileira Empreendedor Individual, você tem dúvidas sobre a
declaração de renda e o pagamento de tributos e contribuições?
de Sinais
Para tornar a comunicação mais acessível ao cliente com
deficiência auditiva, o SEBRAE-SP disponibiliza o servi- Acesse:
ço de intérprete de Libras em seus eventos presenciais.
http://sebr.ae/sp/ei
A solicitação do serviço deverá ser comunicada no ato da
inscrição e com antecedência de 5 (cinco) dias úteis à data
de realização do evento. O cliente, ou seu representante,
poderá se inscrever pessoalmente nos Escritórios Regionais,
pelo portal do SEBRAE-SP ou pelo 0800 570 0800. e conheça as orientações gratuitas que o SEBRAE-SP preparou para você.
ouvidoria
SEBRAE-SP
ELOGIE. SUGIRA. CRITIQUE. RECLAME.
Você, cliente do SEBRAE-SP, é a razão da nossa existência.
E para que possamos continuar prestando um serviço
de qualidade, saber o que você pensa sobre nós é mui-
to importante. Queremos te ouvir:
0800 570 0800 | ouvidoria@sebraesp.com.br
www.sebraesp.com.br > clique em OUVIDORIA.

3. SEBRAE-SP LEGENDAS
Escritório Regional Marília (ER)
Avenida Brasil, 412 - Marília - SP
(14) 3422-5111 | ermarilia@sebraesp.com.br
Planeja Fácil SEBRAE-SP TEMAS:
Eventos Administração Associativismo e Cooperativismo
O passo a passo para facilitar e simplificar o planejamento da sua empresa
Finanças Gestão de Pessoas Comércio Exterior Empreendedorismo
Inovação Legislação Marketing Planejamento
10
30 33
38 Público-alvo:
Acesse:
15
18 24
2 39 5
CE Candidato a Empresário EI Empreendedor Individual EPP Empresa de Pequeno Porte
25
9 ME Micro Empresa PF Pessoa Física PJ Pessoa Jurídica
1
28 17
http://sebr.ae/sp/planfacil
19
12 29 14
36 4
16 32 Nesta edição
8 13 7 6 11
21 27 31 Palestras:
35
Administração Competitiva: Uma Ferramenta Estratégica
e conheça as orientações gratuitas que o SEBRAE-SP preparou para você.
37
23
3
20
22
26
34 Capital de Giro: Determinação e Gerenciamento
Como Analisar e Pesquisar o Mercado
Como Atrair, Conquistar e Manter Clientes: O Passo a Passo na Fidelização de Clientes
Escritório Regional Marília EI - Empreendedor Individual
Lidando com a Inadimplência
Lucratividade: Crescer, Sobreviver ou Morrer
MUNICÍPIOS ATENDIDOS Planejando a Abertura de sua Empresa
Sensibilizando para Organização e Limpeza
Oficinas:
1. Álvaro de Carvalho 16. Lutécia 31. Campos Novos Fluxo de Caixa
2. Bastos 17. Oriente Paulista Ganhe Mercado
3. Cruzália 18. Parapuã 32. Fernão SEI Controlar meu Dinheiro
4. Gália 19. Quatá 33. Getulina
34. Ibirarema SEI Vender
5. Herculânia 20. Tarumã
6. Lupércio 21. Assis 35. Maracaí Programa:
7. Ocauçú 22. Cândido Mota 36. Oscar Bressane Próprio - Programa de Orientação ao Candidato a Empresário
8. Paraguaçu Paulista 23. Florínea 37. Pedrinhas Paulista Módulo I - Portas abertas
9. Pompéia 24. Guaimbê 38. Queiroz Módulo II - Despertando o empresário
10. Rinópolis 25. Júlio Mesquita 39. Tupã Módulo III - Coletando informações
11. Alvinlândia 26. Palmital Módulo IV - Conhecendo seu negócio
12. Borá 27. Platina
13. Echaporã 28. Quintana
14. Garça 29. Vera Cruz
15. Iacri 30. Arco Íris

4. SEBRAE-SP MARÍLIA
Avenida Brasil, 412
Centro - Marília - SP
Administração FINANÇAS INOVAÇÃO
PALESTRA PALESTRAS OFICINAS PALESTRA
Administração Competitiva: Capital de Giro: Fluxo de Caixa Sensibilizando para Organização
Uma Ferramenta Estratégica Determinação e Gerenciamento e Limpeza
Oficina que sensibiliza o participante
Palestra que orienta sobre a importância Palestra que visa orientar o empresário para aspectos importantes da gestão fi- Palestra que visa sensibilizar o partici-
da busca da excelência no planejamento, sobre a gestão do capital de giro, propi- nanceira do negócio, como contas a pa- pante sobre a importância da organiza-
organização e controle do negócio. ciando o desenvolvimento das habilidades gar e a receber, fluxo de caixa e reserva ção para o sucesso da empresa, mos-
gerenciais e as condições para a obten- de capital de giro. trando os benefícios da implantação de
13/03, das 19h às 21h ção de melhores resultados econômicos um programa de organização.
Local: SEBRAE-SP Marília e financeiros em seus empreendimentos. 11/04, das 19h às 23h
Público-alvo: EI, ME e EPP Local: SEBRAE-SP Marília 10/04, das 19h às 21h
Informações e inscrições: 06/03, das 19h às 21h Público-alvo: EI, ME e EPP Local: SEBRAE-SP Marília
(14) 3422-5111 | 0800 570 0800 Local: SEBRAE-SP Marília Informações e inscrições: Público-alvo: EI, ME e EPP
Valor: Gratuito Público-alvo: EI, ME e EPP (14) 3422-5111 | 0800 570 0800 Informações e inscrições:
Informações e inscrições: Valor: Gratuito (14) 3422-5111 | 0800 570 0800
(14) 3422-5111 | 0800 570 0800 Valor: Gratuito
Valor: Gratuito .....................................
..................................... SEI Controlar meu Dinheiro
LEGISLAÇÃO
Lucratividade: Crescer,
Sobreviver ou Morrer Oficina que busca capacitar o empreen- PALESTRA
dedor individuai a entender sobre contro-
les financeiros, abordando os seguintes Lidando com a Inadimplência
Palestra que busca orientar o empresário temas: como controlo as entradas e saí-
para ações de análise e planejamento da das de dinheiro, fluxo de caixa: diferença
lucratividade, contribuindo para desen- Palestra que visa esclarecer a importância
entre o meu dinheiro e o da empresa e da gestão da inadimplência, cuidados na
volver habilidades gerenciais com ênfase fazendo a previsão do que irei receber e
em resultados, para sobrevivência e cres- concessão de créditos e os procedimentos
do que pagarei. de cobrança em relação ao código de de-
cimento do empreendimento.
fesa do consumidor e código civil de 2002.
25/04, das 19h às 22h
17/04, das 19h às 21h Local: SEBRAE-SP Marília
Local: SEBRAE-SP Marília 27/03, das 19h às 21h
Público-alvo: EI Local: SEBRAE-SP Marília
Público-alvo: EI, ME e EPP Informações e inscrições:
Informações e inscrições: Público-alvo: EI, ME e EPP
(14) 3422-5111 | 0800 570 0800 Informações e inscrições:
(14) 3422-5111 | 0800 570 0800 Valor: Gratuito
Valor: Gratuito (14) 3422-5111 | 0800 570 0800
Valor: Gratuito
4 O SEBRAE-SP reserva-se ao direito de cancelar o curso, palestra ou oficina caso não haja número suficiente de inscritos e/ou pagantes.

5. SEBRAE-SP MARÍLIA
Avenida Brasil, 412
Centro - Marília - SP
MARKETING PLANEJAMENTO
PALESTRAS OFICINAS PALESTRAS EI - Empreendedor Individual
Como Atrair, Conquistar e Manter Ganhe Mercado Planejando a Abertura Palestra que visa informar os participan-
tes sobre os principais aspectos da lei
Clientes: O Passo a Passo de sua Empresa complementar 128/2008 que dispõe sobre
na Fidelização de Clientes Oficina que sensibiliza o participante para o empreendedor individual.
a utilização de alguns conceitos de ma- Palestra que visa apresentar aos partici-
rketing na gestão do negócio, visando o pantes a importância e os conceitos da
Palestra que visa auxiliar o empresário a 05/03, das 14h às 16h
posicionamento correto da empresa no constituição de uma empresa, abordan-
refletir sobre o motivo pelo qual os clien- 12/03, das 19h às 21h
mercado e a adequação do produto, pon- do as necessidades do empreendedor, do
tes compram da empresa, formas de co- 19/03, das 10h às 12h
to, preço e promoção, de acordo o público. empreendimento e da parte legal.
nhecê-lo melhor e fidelizá-lo. 26/03, das 14h às 16h
02/04, das 19h às 21h
07/03, das 19h às 23h 04/03, das 14h às 16h
20/03, das 19h às 21h 09/04, das 10h às 12h
Local: SEBRAE-SP Marília 11/03, das 19h às 21h
Local: SEBRAE-SP Marília 16/04, das 14h às 16h
Público-alvo: EI, ME e EPP 18/03, das 10h às 12h
Público-alvo: EI, ME e EPP 23/04, das 19h às 21h
Informações e inscrições: 25/03, das 14h às 16h
Informações e inscrições: 30/04, das 10h às 12h
(14) 3422-5111 | 0800 570 0800 01/04, das 19h às 21h
(14) 3422-5111 | 0800 570 0800 Local: SEBRAE-SP Marília
Valor: Gratuito 08/04, das 10h às 12h
Valor: Gratuito Público-alvo: PF
..................................... .....................................
15/04, das 14h às 16h Informações e inscrições:
22/04, das 19h às 21h (14) 3422-5111 | 0800 570 0800
29/04, das 10h às 12h Valor: Gratuito
Como Analisar SEI Vender Local: SEBRAE-SP Marília
Público-alvo: PF
e Pesquisar o Mercado Oficina que busca capacitar o empre- Informações e inscrições:
endedor individual para analisar o seu (14) 3422-5111 | 0800 570 0800
Palestra que tem a finalidade de ressaltar negócio, se adaptar às necessidades do Valor: Gratuito
a importância da análise e pesquisa de mercado, preparar seus produtos e servi-
mercado para tomar decisões no ambien- ços para conquistar novos clientes e am-
te empresarial. pliar suas possibilidades de crescimento
e expansão.
24/04, das 19h às 21h
Local: SEBRAE-SP Marília 21/03, das 19h às 22h
Público-alvo: EI, ME e EPP Local: SEBRAE-SP Marília
Informações e inscrições: Público-alvo: EI
(14) 3422-5111 | 0800 570 0800 Informações e inscrições:
Valor: Gratuito (14) 3422-5111 | 0800 570 0800
Valor: Gratuito
Importante: Prezado cliente, a tolerância de atraso para participar nos cursos, oficinas, palestras e eventos similares agendados do SEBRAE-SP é de 15 minutos.
Ao realizar sua inscrição, certifique-se que possa comparecer, pois sua ausência impossibilitará a oportunidade de participação de outro cliente. 5

6. SEBRAE-SP MARÍLIA
Avenida Brasil, 412
Centro - Marília - SP
PROGRAMA Módulo II – Despertando o Empresário Módulo III – Coletando Informações Módulo IV – Conhecendo seu Negócio
Conheça as características essenciais Saiba sobre as questões fundamentais Entenda para que serve o Plano de Ne-
dos empresários de sucessos: orienta- para abertura do negócio e como elaborar gócios, o que ele proporciona e quais são
Próprio - Programa de Orientação ção para resultados; reflexão de atitudes; roteiro de coleta de informações. os passos para sua elaboração.
ao Candidato a Empresário habilidades e valores essenciais à eficácia
pessoal, ao relacionamento interpessoal e 11/04 das 19h às 22h 18/04 das 19h às 22h
Programa criado com o objetivo de pro- ao empreendedorismo. Local: SEBRAE-SP Marília Local: SEBRAE-SP Marília
piciar assessoria completa para abrir um Público-alvo: PF Público-alvo: PF
negócio, desde a análise do perfil empre- 28/03 das 19h às 22h Informações e inscrições: Informações e inscrições:
sarial e conhecimentos para planejar seu Local: SEBRAE-SP Marília (14) 3422-5111 | 0800 570 0800 (14) 3422-5111 | 0800 570 0800
negócio até o acompanhamento da viabi- Público-alvo: PF Valor: Gratuito Valor: Gratuito
lidade do negócio. Informações e inscrições:
(14) 3422-5111 | 0800 570 0800
Módulo I - Portas abertas Valor: Gratuito
Obtenha informações técnicas e proce-
dimentos para planejar o seu negócio.
21/03 das 19h às 21h
Local: SEBRAE-SP Marília
Público-alvo: PF
Informações e inscrições:
(14) 3422-5111 | 0800 570 0800
Valor: Gratuito
6 O SEBRAE-SP reserva-se ao direito de cancelar o curso, palestra ou oficina caso não haja número suficiente de inscritos e/ou pagantes.

7. ANOTAÇÕES
O SEBRAE-SP reserva-se ao direito de cancelar o curso, palestra ou oficina caso não haja número suficiente de inscritos e/ou pagantes.

8. ANOTAÇÕES
O SEBRAE-SP reserva-se ao direito de cancelar o curso, palestra ou oficina caso não haja número suficiente de inscritos e/ou pagantes.

9. Agenda de Tributos - Previsão para recolhimento - março de 2013
Março *Fonte: Receita Federal / Informações sujeitas a alterações
MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI) DEMAIS OBRIGAÇÕES PREVIDENCIÁRIAS, Quinzenalmente
20/03 (4ª feira) TRABALHISTAS E RETENÇÕES NA FONTE PIS/COFINS/CSLL - FONTE
MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI) - SISTEMA DE RE- 06/03 (4ª feira) CONTRIbUIçõES PIS/COFINS/CSLL RETIDAS NA FONTE.
COLHIMENTO EM VALORES FIXOS MENSAIS - Último dia para SALáRIOS - Último dia para o pagamento do salário do mês
o Pagamento do DAS, referente o mês de fevereiro de 2013. de fevereiro de 2013 (quinto dia útil do mês). LUCRO PRESUMIDO
07/03 (5ª feira) Último dia do mês seguinte à apuração do trimestre
SIMPLES NACIONAL (ME / EPP) FgTS - FUNDO DE gARANTIA POR TEMPO DE SERVIçO - IRPj - IMPOSTO DE RENDA DA PESSOA jURíDICA - recolhimen-
15/03 (6ª feira) Recolhimento relativo à competência de fevereiro de 2013. to trimestral. Meses de recolhimento: Abril, julho, Fevereiro
CAgED - CADASTRO gERAL DE EMPREgADOS E DESEMPRE- e janeiro.
PAgAMENTO DA DIFERENçA DE CARgA TRIbUTáRIA - Dife-
rencial de alíquota de ICMS devido pelas empresas optantes gADOS - Encaminhar ao Ministério do Trabalho a relação de CSLL – CONTRIbUIçãO SOCIAL SObRE O LUCRO LíqUIDO -
pelo Simples referente as aquisições de produtos de outros admissões, transferências e demissões de empregados ocor- recolhimento trimestral. Meses de recolhimento: Abril, julho,
Estados realizadas no mês de fevereiro de 2013. (Art. 035, ridas no mês de fevereiro de 2013. Fevereiro e janeiro.
inciso XV-A do RICMS/SP). 15/03 (6ª feira) 20/03 (4ª feira)
20/03 (4ª feira) INSS. CONTRIbUINTES INDIVIDUAIS, FACULTATIVOS E EMPRE- INSS - Contribuição Previdenciária devida pelas empresas em
RECOLHIMENTO DO DAS - Tributos devidos e apurados na gADORES DOMéSTICOS. geral calculada sobre o total da folha de pagamento, bem como
forma do Simples Nacional a ser pago até o dia 20 do mês 20/03 (4ª feira) dos valores retidos. Recolhimento referente à competência fe-
subsequente em que houver sido auferida a receita bruta. vereiro de 2013. Atenção: Se não houver expediente bancário,
INSS - PRODUTOR RURAL (PESSOA FíSICA E jURíDICA) E RETEN-
(LC 123, de 2006, art. 21). o prazo a ser observado será o dia útil imediatamente anterior.
çãO DE 03% NA FONTE (CESSãO DE MãO-DE-ObRA) - Atenção:
INSS (SIMPLES NACIONAL - ANEXO IV) - Contribuição Pre- Se não houver expediente bancário, o prazo a ser observado será 25/03 (2ª feira)
videnciária devida pelas empresas sujeitas ao Anexo IV da o dia útil imediatamente anterior. PIS/PASEP FATURAMENTO - Contribuição com base no fatura-
LC 123/06, calculada sobre o total da folha de pagamento, gPS - ENTREgA AO SINDICATO - guia de Recolhimento mento do mês de fevereiro de 2013 (Art. 10 da Lei nº 10.637/02).
bem como dos valores retidos. Recolhimento referente da Previdência Social. Entrega, contra-recibo, da cópia Atenção: Se não houver expediente bancário, o prazo a ser
à competência fevereiro de 2013. Atenção: Se não houver da gPS, referente ao recolhimento do mês de fevereiro de observado será o dia útil imediatamente anterior. Código
expediente bancário, o prazo a ser observado será o dia útil 2013, ao Sindicato representativo da categoria profissional Darf: 8109 - Alíquota: 0,65%.
imediatamente anterior. (Dec. 3.038/99). COFINS FATURAMENTO - Contribuição com base no fatura-
28/03 (5ª feira) IRF - IMPOSTO RETIDO NA FONTE - Descontado dos paga- mento do mês de fevereiro de 2013. Deverá ser paga até o 25º
IR - gANHO DE CAPITAL DAS EMPRESAS OPTANTES PELO SIM- mentos do trabalho assalariado, sem vínculo empregatício dia do mês subsequente (Art. 10 da Lei nº 10.637/02). Aten-
PLES NACIONAL - Imposto de Renda incidente sobre os ganhos e a outras pessoas jurídicas. Atenção: Se não houver ex- ção: Se não houver expediente bancário, o prazo a ser obser-
de capital (lucros) obtidos na alienação de ativos no mês de feve- pediente bancário, o prazo a ser observado será o dia útil vado será o dia útil imediatamente anterior. Código DARF das
reiro de 2013. (DARF comum - 2 vias - código 0507). imediatamente anterior. empresas em geral: 2172 - Alíquota: 3%.

10. Agenda de Tributos - Previsão para recolhimento - abril de 2013
Abril *Fonte: Receita Federal / Informações sujeitas a alterações
MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI) DEMAIS OBRIGAÇÕES PREVIDENCIÁRIAS, Quinzenalmente
19/04 (6ª feira) TRABALHISTAS E RETENÇÕES NA FONTE PIS/COFINS/CSLL - FONTE
MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI) - SISTEMA DE RE- 05/04 (6ª feira) CONTRIbUIçõES PIS/COFINS/CSLL RETIDAS NA FONTE.
COLHIMENTO EM VALORES FIXOS MENSAIS - Último dia para SALáRIOS - Último dia para o pagamento do salário do mês
o Pagamento do DAS, referente o mês de março de 2013. de março de 2013 (quinto dia útil do mês). LUCRO PRESUMIDO
08/04 (2ª feira) Último dia do mês seguinte à apuração do trimestre
SIMPLES NACIONAL (ME / EPP) FgTS - FUNDO DE gARANTIA POR TEMPO DE SERVIçO - IRPj - IMPOSTO DE RENDA DA PESSOA jURíDICA - recolhi-
15/04 (2ª feira) Recolhimento relativo à competência de março de 2013. mento trimestral. Meses de recolhimento: Abril, julho, Março
CAgED - CADASTRO gERAL DE EMPREgADOS E DESEMPRE- e janeiro.
PAgAMENTO DA DIFERENçA DE CARgA TRIbUTáRIA - Dife-
rencial de alíquota de ICMS devido pelas empresas optantes gADOS - Encaminhar ao Ministério do Trabalho a relação de CSLL - CONTRIbUIçãO SOCIAL SObRE O LUCRO LíqUIDO -
pelo Simples referente as aquisições de produtos de outros admissões, transferências e demissões de empregados ocor- recolhimento trimestral. Meses de recolhimento: Abril, julho,
Estados realizadas no mês de março de 2013. (Art. 045, inciso ridas no mês de março de 2013. Março e janeiro.
XV-A do RICMS/SP). 15/04 (2ª feira) 19/04 (6ª feira)
19/04 (6ª feira) INSS - CONTRIbUINTES INDIVIDUAIS, FACULTATIVOS E EMPREgA- INSS - Contribuição Previdenciária devida pelas empresas em
RECOLHIMENTO DO DAS - Tributos devidos e apurados na DORES DOMéSTICOS. geral calculada sobre o total da folha de pagamento, bem como
forma do Simples Nacional a ser pago até o dia 20 do mês 19/04 (6ª feira) dos valores retidos. Recolhimento referente à competência
subsequente em que houver sido auferida a receita bruta. INSS. PRODUTOR RURAL (PESSOA FíSICA E jURíDICA) E RETEN- março de 2013. Atenção: Se não houver expediente bancário,
(LC 123, de 2006, art. 21). çãO DE 04% NA FONTE (CESSãO DE MãO-DE-ObRA) - Atenção: o prazo a ser observado será o dia útil imediatamente anterior.
INSS (SIMPLES NACIONAL - ANEXO IV) - Contribuição Pre- Se não houver expediente bancário, o prazo a ser observado será 25/04 (5ª feira)
videnciária devida pelas empresas sujeitas ao Anexo IV da o dia útil imediatamente anterior. PIS/PASEP FATURAMENTO - Contribuição com base no fatura-
LC 123/06, calculada sobre o total da folha de pagamento, gPS - ENTREgA AO SINDICATO - guia de Recolhimento mento do mês de março de 2013 (Art. 10 da Lei nº 10.637/02).
bem como dos valores retidos. Recolhimento referente à da Previdência Social. Entrega, contra-recibo, da cópia da Atenção: Se não houver expediente bancário, o prazo a ser
competência março de 2013. Atenção: Se não houver ex- gPS, referente ao recolhimento do mês de março de 2013, observado será o dia útil imediatamente anterior. Código
pediente bancário, o prazo a ser observado será o dia útil ao Sindicato representativo da categoria profissional Darf: 8109 - Alíquota: 0,65%.
imediatamente anterior. (Dec. 3.048/99). COFINS FATURAMENTO - Contribuição com base no fatura-
30/04 (3ª feira) IRF - IMPOSTO RETIDO NA FONTE - Descontado dos paga- mento do mês de março de 2013. Deverá ser paga até o 25º
IR - gANHO DE CAPITAL DAS EMPRESAS OPTANTES PELO SIM- mentos do trabalho assalariado, sem vínculo empregatício dia do mês subsequente (Art. 10 da Lei nº 10.637/02). Aten-
PLES NACIONAL - Imposto de Renda incidente sobre os ganhos e a outras pessoas jurídicas. Atenção: Se não houver ex- ção: Se não houver expediente bancário, o prazo a ser obser-
de capital (lucros) obtidos na alienação de ativos no mês de pediente bancário, o prazo a ser observado será o dia útil vado será o dia útil imediatamente anterior. Código DARF das
março de 2013. (DARF comum - 2 vias - código 0507). imediatamente anterior. empresas em geral: 2172 - Alíquota: 3%.

11. Planeja Fácil SEBRAE-SP
O passo a passo para facilitar e simplificar o planejamento da sua empresa
Acesse:
http://sebr.ae/sp/planfacil
e conheça as orientações gratuitas que o SEBRAE-SP preparou para você.

12. SEBRAE-SP - Escritório Regional Marília
Avenida Brasil, 412 - Centro - Marília - SP. Fone (14) 3422-5111
E-mail: ermarilia@sebraesp.com.br. Atendimento de segunda a sexta, das 09h às 17h
Informações e inscrições: 0800 570 0800 - de segunda a sexta, das 8h às 20h - ligação gratuita