O documento discute produtos de consórcio automotivo oferecidos pela PB Con, incluindo características como prazos de 80 meses, taxas de administração de 13%, seguros e faixas de preços entre R$16.000,00 a R$33.000,00. Apresenta detalhes de 12 modelos de veículos que podem ser adquiridos, com informações como parcelas, fundo comum e taxas.
9. Administradoras de Consórcios
1991 560 administradoras*
1996 440 administradoras *
2004 358 administradoras
2007 329 Administradoras
2012 235 Administradoras
* Dados aproximados
1991 – Um marco para o sistema, onde centenas de administradoras foram
impedidas de administrar grupos por diversas razões, administradoras pequenas
e independentes na maioria.
Região Sudeste - Concentra maior número de administradoras
23. Carteira de clientes
PRODUTO ENCERRAMENTO
Imóveis 30/09/2013
Motocicletas 30/07/2013
Automóveis 30/11/2013
Motocicletas 30/05/2014
Outros bens 30/11/2015
Automóveis 30/01/2014
Automóveis 30/09/2016
Motocicletas 30/03/2017
Automóveis 28/02/2017
Automóveis A definir
24. Tendências
Não sustentar a estrutura
Aumento significativo dos custos
Redução da carteira
Não chegar ao cinquentenário
Administração desmotivada
Continuar pequena
etc.etc..etc...
25. Regras de Comissão
Existem hoje 12 regras diferentes de comissões
Sistema New Con - automatizado
70% das comissões são manuais (Excel)
Alguns ainda vendem por amor a empresa
A maioria vende forçada para ganhar prêmios
Não a estímulo para atingir resultados
‘Você finge que me paga eu fingo que trabalho’
32. Remuneração
Tipo de venda Parcela 01 Parcela 02 Parcela 03 Parcela 04 Bônus
anual
Grupos em 0,5 0,5 0,5 0,00 0,00
Andamento
Grupos Novos 0,5 0,5 0,5 0,3 0,3
O Bônus anual será um incentivo para formação de grupos novos.
Soma das cotas ativas comercializadas em grupos novos durante o ano
encerrado x 0,3% - descontos de cancelamentos
Pagamento na 1° quinzena do mês de janeiro do ano subsequente
33. Fidelização de Clientes
Cancelamento Devolução da Forma de devolução
Comissão
2ª parcela 50 % Descontado do bônus anual
3ª parcela 30% Descontado do bônus anual
4ª parcela 20% Descontado do bônus anual
5ª parcela 10% Descontado do bônus anual
Incentiva a manutenção da carteira para conquistar o bônus anual
Administradora recupera parte da comissão paga ao inativo
Vendas mais consciente para não degradar o Bônus anual
Fideliza o funcionário a permanência na empresa
Vendedor terá que cuidar do cliente por mais tempo.
34. Exemplo do Bônus Anual
O vendedor José comercializou 20 contratos durante o ano de 2013 totalizando R$
280.000,00 em grupos novos (ticket médio R$14.000,00)
14 estão ativos somando R$ 200.000,00 ativos
6 cancelaram sendo
3 clientes na 2ª parcela / Comissão paga = R$ 210,00 = R$ 105,00 devolução
1 cliente na 3ª parcela / Comissão paga = R$ 140,00 = R$ 42,00 devolução
1 cliente na 4 ª parcela / Comissão paga = R$ 210,00 = R$ 42,00 devolução
1 cliente na 5ª parcela / Comissão paga = R$ 252,00 = R$ 25,20 devolução
Bônus anual = R$ 600,00
Dedução cancelamentos = R$ 214,20
Prêmio a receber anualmente R$ 385,80
Divido por 20 contratos = R$ 20,00 por contrato de grupo novo
Vendas em grupos em andamento também entram na Redução do Bônus
35. Bradesco
Tipo de Bem: Automóvel
Modelo: NOVO UNO VIVACE 1.0
Fabricante: FIAT
Crédito: 25.930,00
Parcela: 427,04
Prazo: 072 meses
Fundo Comum: 1,3889 % (a.m.)
Taxa de Administração: 12 % (no período)
Fundo de Reserva: 3 % (no período)
Seguro de Vida: 0,0369 % (a.m.) (Sobre o valor do bem mais taxas correspondentes)
36. Consorcio Itaú
Detalhe do grupo Bem: NOVO GOL I-MOTION TOTAL FLEX 4
Valor do bem corrigido: R$ 34.490,00
plano: 80
Fundo comum: 100,00000 %
Taxa de administração: 12,99992 % do plano sendo:
7,59456 % distribuído igualmente em todas as parcelas
5,40536 % cobrado antecipadamente nas parcelas
Valor do 1º pagamento no ato da contratação:R$ 522,50, sendo:
R$ 211,80 de parcela
R$ 310,70 de taxa de administração antecipada
Seguro de vida: 0,005600 % a.m.
Fundo de reserva: 3,00000 % do plano
37. Itaú administradora
OS CONSORCIADOS EXCLUÍDOS RECEBERÃO AS IMPORTÂNCIAS PAGAS AO
FUNDO COMUM DO GRUPO NA FORMA ESTABELECIDA NO ITEM 8 DESTE
§ 1.º DO VALOR APURADO PARA DEVOLUÇÃO AOS CONSORCIADOS
EXCLUÍDOS, SERÁ APLICADO PERCENTUAL DE REDUÇÃO DE 0,5% (MEIO POR
CENTO) DO VALOR DO BEM OBJETO DO CONSÓRCIO, CUJO PRODUTO SERÁ
CREDITADO AO FUNDO COMUM, PELOS PREJUÍZOS QUE O
EXCLUÍDO CAUSAR AO GRUPO.
§ 2.º A ADMINISTRADORA, A TÍTULO DE CLÁUSULA PENAL, PELA INFRAÇÃO
DESCRITA NA CLÁUSULA 37, PARÁGRAFO 3º, APLICARÁ, AO
CONSORCIADO EXCLUÍDO A REDUÇÃO DE 3% (TRÊS POR CENTO), SOBRE O
VALOR DO BEM OBJETO DO CONSÓRCIO, VIGENTE NA DATA DA
ASSEMBLÉIA GERAL DE CONTEMPLAÇÃO DA ÚLTIMA COTA DO GRUPO, QUE
SERÁ CREDITADA À ADMINISTRADORA, OBSERVANDO-SE QUE
O VALOR APLICÁVEL DE REDUÇÃO NÃO PODERÁ COMPROMETER MAIS DO
QUE 80% (OITENTA POR CENTO) DO VALOR APURADO PARA DEVOLUÇÃO.
38. Porto Seguro
Gol (novo) 1.0 Mi Total Flex 8V 4P
Crédito R$ 28.095,00
Prazo 80 meses
Parcela R$ 414,45
Taxa de administração total de 13%.
Taxa de amortização mensal de 1,25%.
Fundo de reserva de 1%.
Seguro de vida sobre o saldo devedor de 0,044%.
40. Características
Taxa de administração 15,8%
Bônus de contemplação de 1%
Lance deduzido de 25%
Lance fixo 30%
Cliente compra 75% e paga taxa sobre 100%
Lances com o seguro sobre o plano total
MUITO APELO / POUCAS VENDAS
41. Lance reduzido
Inflaciona os lances
Estimula a desistência
Cliente compra produto acima do real poder
de compra
A administradora arrecada com lances altos
Eleva os encargos
Mal necessário
42. Lance reduzido aprimorado
Poderá usar até 25% de lance da carta
dobrando o valor do bolso
Exemplo:
Tem R$ 3000,00 oferta 6000,00 lance
3000,00 do bolso / R$ 3000,00 da carta
Acima dos 25% ele paga do bolso a vontade
Exemplo: Limite da carta (25%) R$ 10000,00
Lance R$ 22000,00 = R$ 10000,00 (carta) R$ 12000,00 bolso
43. Benefícios
Tendência a redução dos lances a médio prazo
Produto fica mais atrativo ao cliente potencial
Reduz a inadimplência
Reduz o cancelamento
Cliente compra o produto dentro do seu orçamento
Produto passa a ser atrativo em relação ao CDC
Vendedor não trabalha promessas para ganhar mais
Carteira mais saudável
Reduz perca de comissões e encargos
Diferencial entre as outras empresas
44. Produtos
Pb Con – Auto leve
Prazo 80 meses
R$ 16.000,00 a R$ 33.000,00
240 a 320 participantes
Taxa de administração 13%
Fundo de Reserva 0,5%
Seguro Vida
Seguro Quebra Garantia
Seguro de Proteção Financeira
3 cotas por vendedor
60 a 80 dias fecha o grupo
1 cota a cada 25 dias
47. Produtos
Pb Con – Top Auto
Prazo 80 meses
R$ 38.000,00 a R$ 75.000,00
240 participantes
Taxa de administração 11 %
Fundo de Reserva 0,5%
Seguro Vida
Seguro Quebra Garantia
Seguro de Proteção Financeira
2,5 cotas por vendedor
1 venda a cada 36 dias
Fechar em 90 dias
50. Produtos
PB Con - Motos
Prazo 72 meses
R$ 5.000,00 a R$ 10.000,00
216 participantes
Taxa de administração 16 %
Fundo de Reserva 0,5%
Seguro Vida
Seguro Quebra Garantia
Seguro de Proteção Financeira
Taxa de adesão 1%
53. Produtos
PB Con – Moto Sport
Prazo 72 meses
R$ 10.500,00 a R$ 21.000,00
216 participantes
Taxa de administração 15 %
Fundo de Reserva 0,5%
Seguro Vida
Seguro Quebra Garantia
Seguro de Proteção Financeira
Taxa de adesão 1%
56. Momento CAIXA
Traz rentabilidade
Ajuda a sustentar o negócio
Da aval a empresa no mercado
Forma equipes
Ganha fôlego para o futuro
Até quando?
58. Estratégia de Crescimento
Aproveitar o produto Caixa na formação de equipes
Aproveitar a marca Caixa como parceira
Escritórios térreos
Aproveitar a inércia das administradoras
Ampliar a rede de Filiais
59. Marketing
0,5 % das vendas da filial para propaganda local
Finalidade
Classificados em Jornais
Distribuição de panfletos
Anúncios de coluna
Spots de rádio
Quanto mais a Filial vender, mais recursos ela terá para o próximo mês,
podendo acumular saldo para uma ação específica
60. Meta para 2013
04 grupos de veículos – Auto Leve 16 a 33 mil
01 grupo de veículos – Top Auto 38 a 70 mil
02 grupos de motocicletas – 5 a 9 mil
01 grupo de Moto Sport – 9,5 a 19 mil
(Web Site + R$ 10.000,00 por grupo)
1800 contratos comercializados
40 milhões de produção