A liderança é essencial no processo de vendas, diferenciando vendedores amadores de verdadeiros líderes, que criam experiências únicas para os clientes. Vendedores que se limitam a seguir o mercado não se destacam, enquanto líderes se concentram em resultados inovadores e expectativas não reconhecidas pelos clientes. A principal diferença entre um gerente e um líder de vendas reside na visão estratégica, onde o líder orienta o presente para alcançar metas futuras.

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2. A liderança separa os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda porque ela é imprescindível ao processo de vendas.

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4. Venda e liderança são uma parte do mesmo processo. Sem liderança, fica difícil chegar ao sucesso, vencer a concorrência e vender mais para seus clientes.
A liderança faz com que clientes tenham uma experiência de compra única e definitiva, já que líderes não seguem regras.

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O cenário atual

6. Existem inúmeros vendedores acreditando que eles não trazem nada de novo para o mercado. Assim, estamos apenas seguindo o mercado.
Quando estamos seguindo alguém e, assim empresas, produtos e vendedores lutam entre si por segundos de atenção.

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Como se diferenciar?

8. É muito mais fácil ser um seguidor. A liderança exige deixar de ser tático para ser estratégico. Os líderes se concentram nos resultados que o cliente não achava que fosse possível.
Temos Henry Ford, Steve Jobs, Alexander Graham Bell e Thomas Edison, apenas para citarmos alguns que criaram produtos inimagináveis.

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Indo além dos resultados

10. É preciso mostrar ao cliente aquilo que nem ele mesmo sabe que é possível. Alguns vendedores não são capazes de fazer isso, porque não possuem qualidades de liderança.
Ao ser visto como líderes, não somos mais uma mercadoria, mas sim os únicos que estão focados em algo muito maior.

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Todo mundo lidera

12. A equipe de liderança de vendas foca no resultado e não na atividade.
A equipe de liderança de vendas sabe que o objetivo é o resultado, em vez de simplesmente conectar os pontos de maneira passiva em um processo em que o comprador compra alguma coisa.

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Gerente versus líder

14. Uma maneira de olhar para a diferença entre um gerente e um líder de vendas é que o gestor administra hoje com base no ontem.
O líder de vendas leva o hoje com base para suas metas de amanhã. A diferença é a mesma diferença entre homens e garotos.

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