O programa será Ministrado pelo professor José Ricardo Verrengia, profissional com mais de 25 anos de experiência na área de Comércio Exterior, atuando em empresas nacionais e multinacionais, possui vivência no planejamento e gerenciamento das rotinas operacionais e comerciais, realizou diversas viagens internacionais para promoção de venda de produtos.Também é professor universitário para os cursos de RH, Logística e Administração, além de ministrar cursos na área internacional em diversas empresas. Os Temas abordados serão: Instrução de como o profissional deve se preparar antes, durante e depois de uma viagem internacional, passando pelos aspectos preparatórios dentro da organização como capacidade exportadora e importadora, interesse em exportar e importar, preço, condição de venda e benefícios e vantagens competitivas;Os primeiros passos como escolha de quais países e pesquisa de mercado; preparação antes da viagem desde reserva em hotel até o retorno à empresa e dicas aos viajantes quanto aos aspectos aduaneiros sobre sua bagagem quando da saída e retorno ao país. A ABRACOMEX oferece com exclusividade no Brasil este curso e vários outros, que habilitam por ano mais de 2 mil alunos para trabalhar com comércio exterior. Aprenda mais sobre esta profissão no site da ABRACOMEX: www.abracomex.org

1. Programa ComexInfoco
Como Preparar uma Viagem Internacional de Negócios
0800.7183810

2. 2
O programa Comex INfoco visa gratuitamente democratizar conhecimentos,
ao mesmo tempo que promove a integração de pessoas e profissionais que
contribuem com o seu crescimento profissional.
As ações do programa acontecem através de cursos gratuitos com
certificação, ministrados ao vivo via web conferência, no horário de 12h00
as 13h00.
Após o evento, você receberá um e-mail que o orientará quanto o acesso ao
Portal de Ensino para dar continuidade aos estudos e sendo aprovado, obter
o certificado com carga horária de 8h.

3. Apresentação do Professor
José Ricardo Verrengia
rverrengia@bol.com.br
Profissional com mais de 25 anos de experiência na área de Comércio
Exterior, atuando em empresas nacionais e multinacionais, possui
vivência no planejamento e gerenciamento das rotinas operacionais e
comerciais, realizou diversas viagens internacionais para promoção d
venda de produtos.
Também é professor universitário para os cursos de RH, Logística e
Administração, além de ministrar cursos na área internacional em
diversas empresas.

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Objetivos: discutir os detalhes necessários para que o profissional que
deseja suprimentos importados ou internacionalizar sua empresa esteja bem
informado sobre os cenários atuais e as tendências relativamente ao
mercado e a concorrência, além de deixá-lo preparado para minimizar os
possíveis riscos econômicos e financeiros, não apenas do consumidor final,
mas também do país. Isso já é um bom começo!

5. Fase 1: Premissas: capacidade exportadora e importadora, interesse em exportar e
importar, preço, condição de venda e benefícios e vantagens competitivas,
empresa open-minded e preparada para o mundo internacional.
Fase 2: Primeiros passos: os mais próximos, contatos consulados e embaixadas,
câmaras de comérico, associações ou federações, etc.
Fase 3: Preparação antes da viagem: reuniões, bagagem, passaporte, hotéis,
passagens aéreas, cartões de visitas, computador, celulares, etc.
Fase 4: Durante a viagem e no retorno: mantenha contato com o escritório:
agradecimentos, relatórios de viagem, prestação de contas, follow-up dos assuntos
tratados.
Fase 5: Dicas aos viajantes: restrições para entrada e saída do país.
5
Tópicos a serem abordados:

6. Fase 1: Premissas

7. PREMISSAS
Antes de se lançar ao mercado internacional as empresas devem
realizar uma breve análise de seu ambiente interno (SWOT) e
buscar as seguintes informações:
7

8. PREMISSAS
8

9. PREMISSAS
9

10. PREMISSAS
10

11. PREMISSAS
11

12. Fase 2: Primeiros Passos

13. Começar os contatos com
os países mais próximos
e limítrofes
ACORDOS
COMERCIAIS
CUSTOS DE
TRANSPORTE
MESMOS
HÁBITOS DE
CONSUMO
LÍNGUA
PRIMEIROSPASSOS
13

14. Contato com
consulados,
embaixadas
brasileiras,
câmaras de comércio
bilaterais,
associações/
federações industriais
ou comerciais
PRIMEIROSPASSOS
14

15. Pesquise um pouco sobre os
países a serem visitados, por
exemplo:
- sua história,
- a situação econômica e
política atual,
PRIMEIROSPASSOS
- principais produtos de
exportação e importação,
- população, área, renda per
capita, balança comercial, PIB,
- variáveis culturais em uma
negociação
15

16. Fase 3: Preparação antes da Viagem

17. Estude os clientes e fornecedores
PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
17

18. Reconfirmação das reuniões
PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
18

19. Fusos horários
PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
19

20. Mapa de rota das reuniões
PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
20

21. Passaporte e vistos
PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
21

22. Vacinas
PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
22

23. Passagens aéreas
PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
23

24. Hotéis
PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
24

25. Dinheiro em espécie /
cartões de crédito
PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
25

26. Cartões de visita
PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
26

27. Itens importantes
PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
27

28. PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
Folders, catálogos, informações técnicas,
amostras
28

29. PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
Tempo de reserva
29

30. PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
Medicação
30
- suficientes para a sua viagem
- medicamentos legais – multas, prisão
ou mesmo pena de morte
- receita médica em seu nome

31. PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
No dia da viagem Sua bagagem
31

32. PREPAÇÃOANTESDAVIAGEM
E mais ...
ROTINA
PRODUTIVIDADE
32

33. Fase 4: Durante a Viagem e no Retorno

34. DURANTEAVIAGEMENORETORNO
Durante a viagem:
• Estude o cliente ou fornecedor antes da reunião.
• Formule questões a serem feitas durante a reunião.
• Vista-se de acordo com a cultura local.
• Seja pontual.
• Trate com formalidade.
• Seja objetivo e focado nas reuniões.
• Ouça mais e fale menos.
34

35. DURANTEAVIAGEMENORETORNO
Durante a viagem:
• Tenha postura profissional e ética. Não prometa o que não
pode cumprir.
• Peça um catálogo ou folder da empresa ou da linha de
produtos.
• Souvenirs são bem aceitos em alguns países.
• Aproveite os intervalos entre as reuniões para fazer os
relatórios das reuniões já realizadas. Caso tenha dúvidas
ainda dá tempo para ligar e confirmar alguma informação.
• Sempre que possível mantenha contato telefônico com seu
escritório.
35

36. DURANTEAVIAGEMENORETORNO
No retorno:
• Organize todos os materiais recebidos durante as reuniões.
• Revise os relatórios de viagens.
• Envie e-mail à todos os visitados agradecendo a reunião.
• Follow up das ações a serem tomadas.
• Mantenha os visitados atualizados de suas ações.
• Estabeleça metas e prazos para cada ação.
36

37. Fase 5: Dicas aos Viajantes

38. DURANTEAVIAGEMENORETORNO
Todo viajante que ingressa no Brasil ou dele sai com recursos
em espécie, em moeda nacional ou estrangeira, em montante
superior a R$ 10.000,00, é obrigado a apresentar a Declaração
Eletrônica de Bens de Viajante (e-DBV).
38
https://www.edbv.receita.fazenda.gov.br/edbv-viajante/pages/selecionarAcao/selecionarAcao.jsf

39. DURANTEAVIAGEMENORETORNO
No seu retorno ao Brasil, você pode trazer mercadorias, sem o
pagamento de tributos, desde que:
- estejam incluídas no conceito de bagagem,
- não permitam presumir importação com fins comerciais ou
industriais e
- respeitem simultaneamente o limite de valor global e o limite
quantitativo.
39

40. DURANTEAVIAGEMENORETORNO
40
O limite de valor global corresponde a:
US$ 500,00 (quinhentos dólares dos
Estados Unidos) ou o equivalente em
outra moeda, quando o viajante
ingressar no País por via aérea ou
marítima
US$ 300,00 (trezentos dólares dos
Estados Unidos) ou o equivalente em
outra moeda, quando o viajante
ingressar no País por via terrestre,
fluvial ou lacustre.

41. DURANTEAVIAGEMENORETORNO
41
O limite quantitativo corresponde a:
Via de
transporte
Bebidas
alcoólicas
Cigarros Charutos Fumo Souvenirs
12 litros
10 maços com
20 unidades
25 unidades 250 gr
20 unidades,
não 3 idênticas,
valor inferior a
US$ 10,00
20 unidades,
não 3 idênticas,
valor inferior a
US$ 5,00
NÃO traga para o Brasil mercadorias pirateadas ou contrafeitas.
Essas mercadorias quando importadas estão sujeitas a apreensão pela Aduana
no Brasil e os seus portadores podem ser processados civil e criminalmente.

42. Cada preparação de viagem é diferente uma da outra não apenas
pelo local a ser visitado, mas pela forma de encarar os procedimentos
antes da viagem.
Todos os passos discutidos nesta apresentação não se esgotam e
nunca serão são suficientes para a perfeita viagem de negócios
internacional.
Buscamos discutir os principais pontos da preparação, não obstante,
com a regularidade das viagens, os profissionais criarão seus próprios
métodos, hábitos e procedimentos para antes, durante e após as
viagens.
De toda forma, o que realmente esperamos é que as informações
recebidas possam servir de base para o início de bons negócios!
Boa sorte!
42
Resumo Final

43. www.facebook.com/AbracomexADM
E receberá nossas dicas, promoções e notícias
sobre comércio exterior e logística.

44. Contatos:
www.abracomex.org | atendimento@abracomex.org
http://twitter.com/abracomex
Portal de ensino: www.abracomexonline.org
Facebook: www.fb.com/abracomexadm
Telefone: 0800.7183810