Grandes empresas podem perder dinheiro com publicidade inefetiva ou "awareness". Mas não eu e você. Nós temos que ser mais inteligentes e usar a arte e ciência do Copywriting para escrever anúncios e landing pages que convertam. Sempre.

1. Maxpeters.co
Artigo original em MaxPeters.co

2. Maxpeters.co
Antes de começar...
Aqui vai uma breve distinção caso você esteja ainda
meio perdido…
CopyWRITING não é copyRIGHT….

3. Maxpeters.co
“Copywriting é a arte e ciência de escrever textos
persuasivos que levem o leitor a tomada de uma
ação.”

4. Maxpeters.co
Onde usar Copy (como os íntimos chamam uma peça de copywriting)?
 e-mails,
 no seu site
 na sua landing page
 nos seus anúncios de face e adwords
Ou seja, em qualquer ponto de contato com o cliente
potencial

5. Maxpeters.co
Copywriting não é escrever textos “Inteligentes” ou criativos…
Copywriting não é ter uma grande sacada.
Copywriting não é escrever com jargões de
negócios…

6. Maxpeters.co
Copywriting é vender.
É vender multiplicado por mídia.

7. Maxpeters.co
Faça um pequeno teste:
Vou te apresentar alguns títulos de anúncios (headlines) e você têm uma
missão:
Descobrir do que se trata os anúncios.
Capitche?
Então vamos lá:

8. Maxpeters.co
“A festa do verão”
“Eu protejo tudo que amo”
“Comemorando 70 anos com fé na educação”
“Onde o melhor da vida acontece”
Headlines Reais – retirados da revista VEJA

9. Maxpeters.co
Por isso, para te ajudar a vender, fixe
na cabeça as 10 Leis Imutáveis do
Copywriting...
As 10 leis imutáveis do Copywriting

10. Maxpeters.co
1. Tenha um objetivo em mente
2. Leve o leitor a uma ação
3. Copy é sobre seu cliente, e não sobre você
4. Seja claro e especifico
5. Se pergunte sempre: “O que eu estou realmente vendendo”
6. Faça o leitor cair no seu escorregador
7. Prove
8. Atraia a atenção certa
9. Formate
10. A oferta é mais importante do que a copy
As 10 leis imutáveis do Copywriting

11. Maxpeters.co
Parece meio óbvio né? Cada anúncio, artigo, e-mail ou website que você
escreve tem um objetivo, certo?
Você quer que alguém clique no seu anúncio, clique no link do seu e-mail, se
inscreva na sua newsletter, ou algo do tipo… Ou seja, você sempre tem (pelo
menos, deveria ter) um objetivo para sua copy.
Pense antes de começar a escrever, o que você pretende alcançar com a
peça.
#1 – Tenha um objetivo em mente

12. Maxpeters.co
Andando de mãos dados com a primeira lei de Copy, você não só tem que
ter algum objetivo, como deve também conduzir o leitor a tomar a ação que
você quer…
E você não só deve fazer com que ele tome uma ação, mas deve reforçar
isso, e causar um senso de urgência nele.
Existe uma quantidade limitada do produto que você está vendendo?
Existe um prazo?
#2 – Leve o leitor a uma ação

13. Maxpeters.co
Dica: você tem que concentrar sua copy para 1 única ação… Por exemplo,
mesmo que você tenha mais de um produto para vender, faça anúncios e
página para cada um deles. Mais opções só confundem as pessoas e
diminuem conversões.
Dica II: quando em uma landing page, elimine todos os links
desnecessários… Você tem que limitar as opções do seu visitante para uma
única ação… Aquela que você quer que ele tome, como por exemplo, se
inscrever na sua lista de e-mails, baixar algo, etc…
#2 – Leve o leitor a uma ação

14. Maxpeters.co
Ninguém se importa com seu produto… Ninguém está nem aí sobre ele…
Todo mundo só se importa consigo mesmo…
Por isso, a única coisa que pode interessar as pessoas e escutarem o que
você tem para dizer é: como seu produto vai me ajudar?
Não queremos saber se seu produto é excelente.
Queremos saber o que ele faz de bom para nós.
#3 – Copy não é sobre você

15. Maxpeters.co
#3 – Copy não é sobre você
Enquanto a SLIMCAPS
chama a atenção com uma
headline direcionada a um
benéfico emocional, a
Loccitane faz um anúncio
com foco no produto….
Eu apostaria que o CTR da
SLIMCAPS está bem maior…

16. Maxpeters.co
Existem 3 motivos pelo qual você deve ser específico e claro na sua copy:
Ajuda a criar uma imagem mental na cabeça do seu leitor
1. Dá mais credibilidade para o que você fala
2. Não dá margem para erros e interpretações erradas
3. Vamos começar pelo primeiro motivo: criar uma imagem mental na
cabeça do seu leitor.
#4 – Seja claro e específico

17. Maxpeters.co
Alguns truques para ser mais específico:
• Use números quebrados e porcentagens
• Responda perguntas como “quem, onde, o que, como, por que” antes de
escrever (no exemplo de cima, ao responder essas perguntas
conseguimos ser bem mais específicos)
• Use adjetivos poderosos
#4 – Seja claro e específico

18. Maxpeters.co
Você não vende um produto. Você tem que vender os resultados que seu
produto proporciona ao seu cliente.
Você não vende uma ferramenta de e-mail marketing, você vende a
possibilidade do seu cliente continuar vendendo e se relacionando com
milhares de seus clientes ao mesmo tempo… De uma maneira íntima e
efetiva.
Você não vende uma pizza. Você vende uma experiência de lazer que une
famílias e garante gostos incríveis na boca.
#5 – "O que eu estou realmente vendendo”

19. Maxpeters.co
Prenda as pessoas na sua Copy com esses truques:
Usar reticências – 3 pontos fazem com que o pensamento continue mesmo depois da
frase acabar…
Ter “musicalidade” na sua copy – Frases curtas têm impacto. Frases longas, como essa,
ajudam você a construir pensamentos com mais detalhes e direções. E a alteração entre
frases longas e curtas, criam “musicalidade” para seu textos. Como nesse parágrafo.
Fazer promessas – se eu te prometer ensinar a ganhar R$100.000 nos próximos 2 meses
você provavelmente vai ler o que tenho para dizer. Mesmo se for um artigo gigantesco. A
promessa prende o leitor pela garganta.
#6 – Faça o leitor cair no seu “escorregador”

20. Maxpeters.co
Duvidamos de tudo que nos falam. E você sempre tem que ter isso em
mente quando for escrever. As pessoas as vezes ate querem acreditar no
qeu você diz, mas você precisa provar…
E como você prova?
Você mostra evidências. Números, gráficos, imagens, screenshots,
manchetes, etc…
#7 – Prove

21. Maxpeters.co
#7 – Prove
Em vez de apenas falar que
existe a ameaça do Lula
voltar a presidência, eles
provam essa declaração
com uma fonte terceira…
Uma manchete de jornal.

22. Maxpeters.co
#8 – Atraia a atenção certa
É verdade que para vender, para fazer com que pessoas leiam seus e-mails,
ou cliquem nos seus anúncios de adwords ou facebook, você tem que
chamar a atenção das pessoas.
Mas não de qualquer pessoa…
Você tem que chamar a atenção do seu cliente potencial.
Do seu público-alvo.

23. Maxpeters.co
#8 – Atraia a atenção certa
Ele tem que saber pelo título da sua peça que você está falando com ele!
Um jeito simples de fazer isso, é simplesmente falar: “Atenção [público-
alvo]” e então começar seu anúncio.
Por exemplo:
“Atenção Donos de Cães: No próximo final de semana vamos liquidar os
estoques do nosso PetShop (etc…)”.

24. Maxpeters.co
#8 – Atraia a atenção certa
Mas é claro que há maneiras mais persuasivas e menos óbvias de chamar a
atenção do seu cliente.
No mesmo exemplo de cima, você poderia falar algo como:
“Quem mais quer comprar tudo pro seu cãozinho pela metade do preço?”.
Ou algo como “ Para donos de cães que querem economizar dinheiro…”.
Ou “ Compre 6 meses de comida para seu cão pelo preço de 1 mês!”.

25. Maxpeters.co
#8 – Atraia a atenção certa
Exemplo de como o portal
Hebe Design chama a
atenção certa do seu
público (Designers) com
uma boa Headline….
Acho que todo designer
quer ser um de sucesso,
né?

26. Maxpeters.co
#9 – Formate
Para entender melhor, tente ler o próximo parágrafo:
Este parágrafo é um exemplo de uma parágrafo extremamente mal formatado e além
disso extremamente mal quebrado, já que você consegue perceber em pouco tempo de
que além de estar mal formatado e formatado de uma maneira que deixa a frase
extremamente longa. Mas lembre-se de que não estou falando apenas de frases longas.
Estou falando de 3 pontos. 1. Quando formato listas assim, fica bem mais difícil de ler. 2.
Você começa a ficar entediado bem mais rápido. 3. Quando você olha rapidamente para
esse tipo de paragrafo e texto você não tem nenhum vontade de continuar lendo. Você
simplesmente olha para a massa e faz uma cara de desgosto. E não é culpa sua, já que
quem escreve sempre tem que ter em mente a formatação. Agora que você entendeu,
podemos voltar para a formatação de um copywriter.

27. Maxpeters.co
#9 – Formate
Uau…
Isso foi difícil né?
As frases extremamente longas, a fonte pequena, e a falta de negrito e
espaços faz com que a leitura de uma parágrafo assim seja sufocante. Por
isso, você pode começar a implementar alguns pequenos truques na sua
formatação que vai instantaneamente dobrar o número de pessoas que
leem seus textos.

28. Maxpeters.co
#9 – Formate
Para isso, você pode começar a usar:
• Negritos (use para destacar ideias principais ou simplesmente para quebrar o layout, assim como uso
nessa lista)
• Itálicos (assim como negritos, servem para destacarem passagens e palavras importantes)
• Sub-headlines (ou subtítulos – use-os para quebrar suas landing pages e artigos, assim como faço nesse
próprio artigo)
• Bullets e listas numéricas
• Pontuação (use reticências)
• Espaçamento (se for seu próprio blog configure a altura da linha de parágrafos e se for escrever em
qualquer outra mídia, lembre-se de deixar um bom espaço entre parágrafos)
• Parágrafos (misture parágrafos curtos e um pouco mais longos, mas não passe de 5 frases por
parágrafo)

29. Maxpeters.co
#10 – A oferta é mais importante do que a copy
Oferta fraca não converte de jeito nenhum.
Ou seja, a copy não salva produtos e ofertas medíocres.
Por isso, antes de começar a tentar vender seu produto para as massas,
tenha certeza de que é um bom produto… E não apenas isso, tenha certeza
de que você tem uma boa oferta.

30. Maxpeters.co
#10 – A oferta é mais importante do que a copy
E o que compõe uma oferta?
Coisas como:
• Preço
• Garantia
• Método de entrega
• Bônus e extras
• Velocidade de entrega
• Condições de pagamento
• Etc…

31. Maxpeters.co
#10 – A oferta é mais importante do que a copy
Exemplo de uma oferta
excelente da Empiricus…
Vários bônus e boas
condições de pagamento.

32. Maxpeters.co
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PS: estou dando um PDF de graça que contém as minhas 3 palavras
preferidas de Copy... Tem gente que usou elas alguns minutos depois
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