O documento descreve um jogo de simulação gerencial onde equipes de alunos competem entre si gerenciando uma empresa simulada. O objetivo é integrar conhecimentos de diversas áreas para tomar decisões, desenvolver estratégias, analisar resultados e perceber as consequências das ações tomadas. O jogo simula processos reais de gestão considerando variáveis como demanda, finanças, produção, compras e recursos humanos.

2. Simulação Gerencial – Jogos de Empresa

3. • Um jogo de empresas é uma representação do
ambiente empresarial, normalmente mais simples, com
o ritmo do tempo acelerado.
• Permite simular e praticar aspectos de gestão dos
diversos recursos utilizados nos processos e atividades
do negócio.
• Este tipo de vivência facilita a compreensão dos
conceitos e melhora o aprendizado.
Dinâmica

4. Dinâmica
As equipes, normalmente formadas por
alunos, competem entre si interagindo
com o mediador e o ambiente de
simulação.

5. •Integrar os conhecimentos de diversas áreas.
•Aprender fazendo.
•Estimular a competição/colaboração na busca por
metas, objetivos e resultados.
•Perceber e analisar o todo (visão sistêmica).
•Desenvolver estratégias.
•Tomar decisões em conjunto e obter os melhores
resultados para o negócio.
Objetivos Esperados

6. •Tomar decisões em clima de incerteza e risco.
•Perceber as múltiplas consequências de decisões de uma
empresa.
•Analisar e interpretar relatórios contábeis e gerenciais.
•Perceber tendências e estar preparado para possíveis
ameaças ou oportunidades.
Objetivos Esperados

7. Fornecedores
Bancos
Recursos
Humanos
Mercado
Clientes
Gerenciar processos e recursos
Resultado
+ -
Processos
- Produção
- Vendas
Linhas de crédito
Limites de crédito
Taxas de juros
Mercado de trabalho
Salários e benefícios
Contratações/Demissões
Horas extras, greves
Preços dos insumos
Prazos e taxas de juros
Descontos e Tributos
Preço, propaganda e prazo
Demanda, crescimento
Sazonalidade, Câmbio.
As Decisões

8. FINANÇAS
Avaliar condições do mercado financeiro entre as
diversas Instituições Financeiras:
Diferentes Taxas de Juros para Empréstimos de
Giro, Financiamento, Aplicações Financeiras.
Análise Financeira

9. PRODUÇÃO
Organizar os recursos da
produção:
-Máquinas e equipamentos
-Matérias-primas
-Componentes prontos
-Mão de obra Direta
-Custos diretos e indiretos
Análise de Produção

10. COMPRAS
Analisar as condições dos diversos
fornecedores – Tributos, descontos,
prazos e juros.
Análise de Aquisições

11. RECURSOS HUMANOS
Salários, encargos sociais e
trabalhistas, horas extras, férias,
contratações, demissões,
participação nos lucros.
Equacionar a capacidade
produtiva do pessoal com os
demais recursos da produção e
a demanda pelos produtos.
Análise do Recursos Humanos

12. VENDAS
Mercado consumidor,
concorrência, políticas de
preços, propaganda e
publicidade, prazos de
pagamento, atendimento da
demanda, Market Share.
Análise Comercial

13. LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO
As equipes devem destinar seus produtos para
diferentes regiões do Mercado Consumidor.
Logística de Distribuição

14. Simulação do planejamento com
base em previsões e decisões.
Foco em análise dos relatórios e
estratégias.
Analista das decisões
SAD - Sistema de Apoio à Decisão

15. PLANEJAMENTO
Formulário especial para definição
das políticas da empresa para
Marketing, Produção, Compras e
vendas. Permite ainda planejar
metas de resultado, rentabilidade,
indicadores, por produto produzido.
(opção de uso do Mediador)
SAD - Sistema de Apoio à Decisão

16. Caixa, contas a pagar e contas a
receber, relatórios contábeis e
financeiros, controle dos
estoques de produtos e de
insumos.
Permite comparar resultados
planejados com reais e fazer
análises horizontais.
Relatórios Contábeis e Gerenciais

17. ANÁLISE ECONÔMICA E
FINANCEIRA
Rentabilidades, Lucratividade,
Retorno do Investimento,
Liquidez, Margem Líquida de
Vendas, Composição do
Endividamento.
Relatórios Econômicos e de Mercado

19. Tela principal
• O simulador foi desenvolvido para ser fácil de
operar e rápido, com uma interface agradável,
simples e intuitiva.

20. Manual dos Diretores
• O Manual dos Diretores é acessado por meio do menu no simulador e apresenta o
cenário, suas variáveis, regras e define os critérios de funcionamento da simulação

21. Guia do Usuário
• O Guia do Usuário mostra como funciona o ambiente, seus relatórios, formulários de entrada de dados,
bem como um passo-a-passo para ajudar a equipe no processo de tomada de decisão

22. Termos Contábeis - Financeiros
• O glossário relaciona e explica os principais termos contábeis/financeiros que são
utilizados na elaboração e apresentação dos diversos relatórios das empresas

23. Jornal do Período
• Os jornais são informativos para divulgar as notícias do período. Ficam disponíveis, automaticamente,
no ambiente do simulador.

24. Guia do Mediador
• O Guia do Mediador detalha toda a dinâmica da simulação, as funcionalidades e recursos disponíveis.
Contém orientações passo-a-passo (texto e vídeo) que facilitam o entendimento do mediador

25. rador de notas e Ranking
• Relatório do Mediador que mostra o Ranking dos alunos/equipes com base na configuração e
atribuição de notas por seleção/escolha de indicador e/ou atribuição de nota adicional.

26. Registro de acessos (LOGS)
• Identifica e registra acessos e ações dos usuários no simulador, como endereço IP, dada e hora
do acesso, empresa, jogo, nome do aluno, relatórios acessados, ações executadas.

27. Modelar
Editor de Cenários
Observação da
realidade
empresarial
Simplificar a
realidade
•Complexidade & Realismo

28. Outros recursos do simulador
• Comparar: Compara relatórios com períodos anteriores e com o que
foi planejado.
• Exportar: Exportar os dados do relatório ativo na tela para uso em
planilhas eletrônicas (Excel)
• Ajustar fonte: Permite aumentar o diminuir o tamanho da fonte do
texto dos relatórios
• Agendamento de simulações: é possível agendar datas para que o
simulador ‘rode’ automaticamente.
• Formulário de políticas e metas: os participantes devem preencher
um formulário para reflexão de suas decisões e estratégias.

30. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Propaganda:
• Efeito na demanda é maior no início
• Decrescente t, t+1, t+2
• Preço de Venda:
• Quanto mais alto o preço, menor a demanda.
• Preço superior a 20% da média do mercado resulta
em retração da demanda
Demanda

31. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Prazo de Recebimento de clientes:
• Maior prazo tende a aumentar a demanda.
• Afeta a distribuição das receitas.
• Exemplo: com prazo de 30 dias, a empresa receberá 2/3 da
receita de venda no mesmo período (Conta Caixa) e 1/3
receberá no período seguinte (Conta Clientes). O percentual
da conta Clientes sempre será: Prazo / n° dias trimestre X
100.
• Essa regra não se aplica quando a empresa oferece, no
mesmo período, prazo e desconto para venda à vista aos
clientes.
Demanda

32. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Tipos de Mercado:
• Três tipos
• Local: composto pela sua região;
• Concorrente: composto pelas regiões dos seus
concorrentes; e
• Externo: composto rela região do mercado externo.
• As empresas devem atuar em todas as regiões.
Demanda

33. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Conjuntura Econômica:
• Pode se apresentar excessiva, normal ou
aquecida.
• Exige adequação das empresas.
• Sazonalidade:
• Demanda 60% maior nos períodos múltiplos de 4.
• Crescimento do Mercado Consumidor:
• Média de 5% a 6% ao período.
Demanda

34. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
Demanda
O efeito da conjuntura econômica, sazonalidade e crescimento
natural do mercado dependem muito das políticas de preço,
propaganda e prazo das empresas. Por exemplo, não se espera um
crescimento natural caso as empresas pratiquem preços elevados
ou muito elevados em relação a média.

35. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Modalidades de empréstimos:
• Empréstimo de Giro: a amortização pode variar
entre 1 a 3 períodos sem carência.
• Empréstimo Especial: semelhante ao giro porém
com juros bem mais altos e amortização em 1
período.
REGRA: Caixa com valor negativo libera automaticamente empréstimo especial no valor
necessário para o caixa ficar com saldo de $ 0,00
• Financiamento: SAC em 2 parcelas com carência
de 4 períodos. Válido apenas para compras de
máquina.
Administração Financeira

36. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Taxa de Juros iniciais:
• Juros do Banco Central: 3% ao período.
• Empréstimos de Giro: juro 30% maior que taxa de
juros do BC.
• Financiamentos: juro igual a taxa de juros do BC.
• Empréstimo Especial: juros 200% maior que a taxa
de juros do BC
Administração Financeira

37. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Aplicação Financeira:
• Juro inicial: 25% maior que o do BC.
• Resgate automático no período seguinte.
• Imposto de Renda só é cobrado na apuração do
lucro da empresa no período. Não é cobrado no
resgate.
Administração Financeira

38. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Estocagem de Componentes e Produtos
Acabados:
• Custo de 4% do valor do estoque inicial de
Componentes.
• Despesa de 6% do valor do estoque inicial de
Produtos Acabados.
Administração da Produção

39. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
•Depende de 3 Fatores :
• Máquinas (bancada de montagem)
• Mão de Obra Direta
• Insumos
Administração da Produção

40. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Cada unidade de Skate utiliza, inicialmente:
• 0,7h de máquina (bancada de montagem)
• 0,7h de mão de obra (operador)
Administração da Produção

41. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Capacidade total de Produção por período:
• Equipamentos:
• n° de máquinas X 550h (horas máquina) / 0,7h
• / Mão de obra:
• n° de operários X 550 (horas operador) / 0,7h
Tanto máquinas como operários são gargalos na produção e a
empresa produzirá o volume limitado ao fator que oferecer maior
restrição.
Administração da Produção

42. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Ritmo de Trabalho (horas extras):
Efeito na capacidade de produção
• 1 hora extra por dia: aumenta 13,6% de hora
disponível de máquina e pessoal
• 2 horas extras por dia: aumentam 27,0% de hora
disponível de máquina e pessoal
*Observar que pode haver limite de número de operários
disponíveis para trabalhar em turnos extras.
Administração da Produção

43. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Ritmo de Trabalho (horas extras):
Custo:
• Ritmo normal: salário normal
• 1ª hora extra: 75% + que a hora normal
• 2ª hora extra: 100% + que a hora normal
Administração da Produção

44. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Produtividade:
• Produtividade dos operários: Ficam mais hábeis a
cada período e o tempo de produção (inicialmente
0,7h) se torna mais rápido (1% a 2%) a cada período.
• Produtividade das máquinas: as máquinas se
desgastam a cada período e o tempo de produção
(inicialmente 0,7h) aumenta.
Administração da Produção

45. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
Efeito do desgaste de máquinas:
• O desgaste de máquina é de 3% ao período,
proporcional ao tempo de uso das máquinas na produção
do período.
Administração da Produção
Exemplo: Uma Bancada de Montagem que está disponível para
uso na empresa por 550 horas no período, mas que apenas 330
horas foram efetivamente utilizadas (60%), o desgaste será de
1,8%. A capacidade de produção desta máquina, a partir deste
período, será reduzida neste percentual.

46. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Máquinas (bancadas de montagem):
• Demoram um período para chegar.
• Preço inicial de cada máquina: $ 10.000,00
• Não há, inicialmente, compradores de máquinas usadas.
• Além da depreciação, a utilização das máquinas gera custo de energia elétrica.
• O financiamento de máquinas depende das condições dos bancos.
Administração de Compras

47. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Componentes:
• Para produzir um Skate são necessários os
seguintes componentes:
• 01 un - Deck (Tábua)
• 02 un - Trucks (Eixo)
• 04 un - Parafusos
• 0,9 m - Lixa
• 01 un - Embalagem
Administração de Compras

48. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Existe apenas 1 fornecedor, o Skate Max
• Compra antecipada: preço mais baixo, entrega no
próximo período. Pode oferecer descontos e prazo
de pagamento.
• Compra compulsória: entrega no mesmo período
com preço 25% maior e pagamento somente à vista.
Essa compra é feita automaticamente quando não
houver insumo suficiente para fabricação.
Administração de Compras

49. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Contratação:
• A contratação de pessoal é, normalmente, imediata; porém
• Quando existe escassez de mão de obra, pode demorar 1 período
• Demissão:
• Efeito imediato
• pagamento de indenização (2/3 do valor do salário do período)
Administração de Pessoal

50. Variáveis e Regras do Jogo de
Empresas Simul Industrial
• Pode haver movimento sindical:
• Melhores Salários
• Operação Tartaruga
• Greve
Administração de Pessoal

51. Custos e Despesas Iniciais
• Pessoal de apoio à produção
• Custo por período de $ 13.072,00
• Pessoal administrativo
• Despesa por período de $ 8.170,00
• Comissão de Vendas
• Despesa por período de 1,5% sobre o faturamento + encargos
• Estocagem de insumos e produtos
• Custo de 4% sobre o valor do estoque inicial de insumos
• Despesa de 6% sobre o valor do estoque inicial de Skates

52. Custos e Despesas Iniciais
• Outras despesas administrativas
• Despesa por período de $ 3.000,00
• Manutenção de máquinas
• Custo por período de $ 6.000,00
• Mão de obra direta (operadores de bancada)
• Custo da hora normal (sem considerar hora extra) $ 9,80
• Energia elétrica
• Custo de $ 0,15/kWh.
• 1 hora-máquina utilizada custa, aproximadamente, $ 0,17
• Depreciação de imobilizados
• Custo calculado com base nos valores residuais e vida útil dos imobilizados

53. Custos e Despesas Iniciais
• Frete
• Despesas iniciais com frete nos diferentes tipos de mercado:
• Local: não tem.
• Concorrentes: $ 2,50 por unidade de produto vendido.
• Externo: $ 4,00 por unidade de produto vendido
• Nas compras de insumos e máquinas, o frete é por conta do fornecedor.

54. Infra-estrutura inicial das Empresas
• 1 Terreno, 2 Prédios, 1 Veículo
• Permanecerá assim durante todas as rodadas
• 8 Bancadas de Montagem
• 7 Operadores de Bancada
• Estoque de insumos
• As empresas iniciam com estoques limitados
• Deck (6.500 un), Truck (13.000 un), Embalagem (6.000 un), Lixa (6.500 m) e
Parafusos (24.000 un).
• Todas as empresas iniciam com as mesmas estruturas, bem como a
mesma participação de mercado.

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