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ANÁLISE DE COMO A
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PARCEIROS PARA EXECUTAR UM
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1.
PRODUTO/PRODUÇÃO
PARCEIROS PARA EXECUTAR UM
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2. DISTRIBUIÇÃO/VENDA
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4. COMUNICAÇÃO/MKT
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5. RH
ÍNDICE DE SATISFAÇÃO NO
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PARA COLETAR, SELECIONAR, ANALISAR,
AVALIAR E DISTRIBUIR INFORMAÇÕES DE
MARKETING
INSTITUTOS DE
PESQUISAS
ANÁLISE
SETORIAL
Entender um setor econômico e a determinar a sua
atratividade, identificar concorrências e avaliar ameaças e
oportunidades.
1. Tamanho efetivo e potencial do mercado
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Maior variedade de uso
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2. Crescimento do Mercado
Analisar a Demanda
Cenário Passado x Presente
O QUE ANALISAR
3. Lucro e Evolução
Importados x Nacionais
Variação de preço
Impactos de consumo e variação cambial
O QUE ANALISAR
4. Características do Consumidor
Como ele consome o produto/serviço
Como ele gostaria de consumir
O QUE ANALISAR
5. Características da Concorrência
Como o produto/serviço é oferecido
Como fazer diferente?
O QUE ANALISAR
6. Estrutura de Custo
Vender pelo preço ou vender pelo valor agregado?
O QUE ANALISAR
7. Sistema de Distribuição
Como seu produto será distribuído?
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Logística
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8. Tendências
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9. Sucesso
Fatores
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SWOT
FORÇAS FRAQUEZAS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
FORÇAS
Qual sua competência?
O que você tem a oferecer de novo?
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FRAQUEZAS
Quais os aspectos pessoais e profissionais a
melhorar?
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Comportamentos da equipe que prejudicam ou
podem prejudicar o ambiente?
OPORTUNIDADES
Quais são as tendências?
Quais Mercados posso explorar?
Como posso evoluir dentro da minha área?
AMEAÇAS
Concorrência (Qualidade/Quantidade)
Cenário: Pode afetar meu desenvolvimento?
Quais são os Obstáculos para o meu sucesso?
CONCORRÊNCIA
• Preço
• Qualidade
• Público-alvo
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COMO AS EMPRESAS BRIGAM?
1. Marca
Vende produtos similares em características, benefícios e
preços.
Ex: Coca x Pepsi / Palio x Gol
DEFINIÇÃO CONCORRÊNCIA
2. Produto
Competem na mesma classe de produto, mas com produtos
diferentes em características, benefícios e preço.
Ex: Nike x Rainha / Minivan x Carro Sedan
DEFINIÇÃO CONCORRÊNCIA
3. Genérico
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solucionam o mesmo problema ou satisfazem a mesma
necessidade do consumidor.
Ex: Suco x Coca / Moto x Bicicleta
DEFINIÇÃO CONCORRÊNCIA
4. Orçamento
Competem pelos recursos financeiros dos mesmos
consumidores.
Ex: Pizza x Hamburguer / Reforma da Casa x Férias
DEFINIÇÃO CONCORRÊNCIA
ESTRATÉGIA DE
ATAQUE
40% 30% 20% 10%
Líder de mercado Desafiante Seguidor
Ocupante de
nicho
Expandir o mercado
Defender posições
Expandir participações
Atacar o líder
Manter situação
Imitar Especializar
ESTRUTURA HIPOTÉTICA DE MERCADO
O ATAQUE
1. Descontos de Preços
ESTRATÉGIAS DE ATAQUE
2. Estabelecer Produtos Mais Baratos
ESTRATÉGIAS DE ATAQUE
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