O documento fornece 6 métodos para acelerar o funil de marketing e vendas através da otimização das etapas de Atração, Conversão, Relacionamento e Venda de leads. Ao invés de focar em gerar mais leads, o documento sugere melhorar a passagem entre as etapas do funil para aumentar as vendas de forma sustentável com menos investimento.

1. A U T O M A T I O N
TM
6 métodos para acelerar
seu funil de marketing e vendas

2. A tecnologia de marketing e vendas evolui a cada ano. Táticas
melhoram. Criam-se novos métodos. Mas o "processo comum"
que rege as ações destes times ainda se mantém o mesmo:
TM
Atrair
Converter
Relacionar
Vender
Funil de marketing e vendas

3. Como aumentar as vendas?
TM
Converter
Relacionar
Vender
Atrair
Diante da necessidade de aumentar a receita, a opção mais
adotada é ampliar o topo do funil, trazendo um número maior de
leads. Proporcionalmente, isso aumentará o número de vendas:

4. • Para gerar mais leads, é preciso escalar o marketing de conteúdo.
Isso exige mais investimento no fluxo de produção, e mais tempo
para gerar resultados consistentes;
• Atrair mais oportunidades envolve apostar em mais ações de
aquisição, com presença forte em comunidades e grupos, redes
sociais, e até eventos corporativos;
• O mesmo acontece com anúncios. É preciso investir mais dinheiro
e planejar ações pagas via pesquisa e redes sociais para alcançar
objetivos mais rapidamente;
TM
O problema:

5. TM
Atrair
Converter
Relacionar
Vender
Em vez de gerar um número maior de leads, a otimização do funil
de marketing e vendas busca facilitar a passagem dos leads
entre cada etapas do processo de vendas, da atração à venda:
Como aumentar as vendas?

6. TM
• Por buscar a otimização de conversão com o mesmo
tráfego, o foco é melhorar o que já existe em vez de criar,
planejar e implementar novas estratégias do zero;
• Por isso, requer menos investimento em contratações,
estruturação de equipes, ações de geração de tráfego,
aquisição e ativação de leads;
• Depois de estabelecido, o funil de marketing e vendas é de
fácil manutenção, permitindo escalar os resultados de
aquisição e conversão de clientes;
Benefícios diretos:

7. Atrair Converter Relacionar Vender
Fique atento ao comprimento dos formulários do seu website
e landing pages - seja objetivo e pontual ao solicitar dados;
Solicite informações relevantes para ajudar no processo de
qualificação e priorização das melhores oportunidades;
Evite pedir a mesma informação várias vezes - aposte no
progressive profiling para enriquecer o perfil dos leads.
1. Atração de leads
TM

8. Atrair Converter Relacionar Vender
Busque acompanhar o comportamento dos leads para identificar
como os leads mais qualificados interagem com a sua empresa;
Comunique-se com os leads nos primeiros momentos após sua
primeira interação para estabelecer uma conversa significativa;
Use chat ao vivo* para engajar visitantes, solucionar dúvidas e
convertê-los em leads em tempo real, direto em seu website.
2. Relacionamento com lead
* https://pipz.com/br/recursos/atendimento-ao-vivo/
TM

9. Atrair Converter Relacionar Vender
Use um processo de Lead Scoring automatizado para escalar as
tarefas relacionadas a qualificação e priorização de leads;
Considere interações com materiais educativos, conteúdo
publicado e e-mails enviados para selecionar os melhores leads;
Use automação de marketing* para atualizar o estágio do ciclo
de vida dos leads e criar deals no CRM automaticamente;
3. Identificação de oportunidades
* https://pipz.com/br/blog/o-que-e-automacao-de-marketing-ajuda-empresa-crescer/
TM

10. Atrair Converter Relacionar Vender
Crie fluxos de nutrição segmentados* de acordo com os
dados empresariais e de comportamento dos leads adquiridos;
Acompanhe como seus leads se comportam nos fluxos de
nutrição e crie "alternativas" para resgatar desinteressados;
Finalize seus fluxos com ações concretas, como enviar para
outro fluxo avançado, ou notificar a equipe de vendas;
4. Nutrição de leads
* https://pipz.com/br/blog/segmentacao-de-clientes-e-leads-para-empresa/
TM

11. Atrair Converter Relacionar Vender
Acompanhe os conteúdos visualizados e baixados pelos leads para
aumentar a assertividade de suas campanhas de e-mail;
Personalize as mensagens de acordo com segmentos de clientes,
como persona, indústria e número de funcionários;
Torne as mensagens ainda mais pessoais usando conteúdo
dinâmico* para alterar a mensagem com base nos dados do lead.
5. Relacionamento personalizado
* https://pipz.com/br/blog/conteudo-dinamico-e-personalizacao-web/
TM

12. Atrair Converter Relacionar Vender
Estabeleça em conjunto os KPIs de marketing* e vendas* para
identificar com facilidade quais ações trazem mais resultados;
Refine estratégias usando como referência os dados adquiridos de
ações prévias - incluindo tanto erros quanto acertos;
Aposte na inteligência de negócios* para acompanhar a
performance de cada etapa do funil de marketing e vendas.
6. Análise dos resultados
*1 - https://pipz.com/br/blog/metricas-de-marketing-digital/
*2 - https://pipz.com/br/blog/metricas-como-medir-receita-empresa-saas/
*3 - https://pipz.com/br/recursos/business-intelligence/
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3
TM

13. Considerações finais
TM
Não pense apenas em gerar mais leads. Pense em como você vai
transformar os leads que já tem em vendas.
Foque seus esforços em construir um funil de marketing e vendas
que flua rapidamente. É o caminho mais rápido para escalar seus
resultados e aumentar de receita de maneira sustentável.

14. Acompanhe nosso blog: pipz.com/br/blog/
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Pipz é um software de
automação de marketing,
vendas e customer
success que permite a
automatização de todas
as etapas do ciclo de
vida do cliente: aquisição,
engajamento, conversão
e retenção - auxiliando no
crescimento da empresa.
A U T O M A T I O N
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