Análise de Lançamento do Kuat Eko

Classificação - Confidencial
Análise de
Lançamento
Norsa

Tópicos
• Mercado Kuat
• Estratégia de Lançamento
• Lançamento no Mercado
• Produto
• Posicionamento de Preço
• Metas
• Campanha de Lançamento
• Cronograma
• Pontos a considerar

Equipe
• Adriana Trindade;
• André Fiscina;
• Fred Albergaria;
• Manoel Duques;
• Michele Santos.
Orientador
Prof. Joel Joaquim

Mercado Kuat

• 22% do mercado de
refrigerantes
• 2X o mercado de Laranja
• 3X o mercado de Limão
O Segmento Guaraná é o segundo maior do
mercado de refrigerantes do Brasil, atrás apenas
do Segmento de Colas
Fonte: Nielsen – Volume – YTD 08 (Jan – Set 08)
Mercado de Refrigerantes por Sabor (%)
Cola Guaraná Laranja Limão Outros

Fonte: Nielsen – Share Valor dentro do segmento Guaraná
E Kuat está conseguindo!
+ 2.6pp
Crescimento Médio 2004-2007
de Vendas em Valor
O papel estratégico de Kuat no portfolio Coca-Cola
é capturar valor da categoria de Guaraná
Share Valor TT Brasil —
Segmento Guaraná
Kuat Mercado Guaraná
4,7%
10,8%
2004 2005 2006 2007 YTD 08 (Set)
14,0
14,3
15,8
16,6 16,5

80% da população brasileira têm intenção de
consumir Kuat!
Kuat já é líder no mercado de Guaraná
em importantes capitais brasileiras
como Salvador e Teresina*!
• Nielsen - Participação em volume no mercado de Guaraná no acumulado de 2008
(Jan-Set 08)
• Fonte: Pesquisa Quantitativa B3 - * Marca já consumida (75,5%) e Intenção de
consumo (79,2%) - acumulado 12 meses Ago 08
75% da população brasileira já
experimentou Kuat!
Kuat obteve grandes conquistas nos últimos anos….
1
2
3

Expandiu seu público alvo
2005-2007
Adolescentes
2008
Adolescentes + Adultos
A partir de 2005, Kuat evoluiu….
1
2009-2011
Adolescentes + Adultos + Atletas

Kuat passou a se diferenciar dos demais guranás no ponto
de venda em função da sua embalagem dourada!
2

E VEM AINDA MUITO MAIS
PELA FRENTE

• Eko é o guaraná que você nunca viu. Combina
a energia e o sabor delicioso do guaraná com
a naturalidade do chá verde.
• Eko é uma bebida revigorante que renova sua
energia natural e dá o impulso que você
precisa para transformar o seu mundo.
• Kuat Eko. Renove-se
+
…..que renova você
Apresentamos Kuat Eko

Conceito:
Alta intenção de compra > 90%
Alta diferenciação > 80%
Produto:
Sabor (excelente/ótimo) >70%
Elementos destacados: revigorante, chá verde, energia,
naturalidade
Nome:
Eko remete à bebida natural, saudável, lembra natureza
e ecologia
Fonte: Resultados - Pesquisa CPT – Top Two Box
Kuat Eko apresentou excelentes resultados na
pesquisa quantitativa na avaliação do conceito,
produto e nome
O alto índice de avaliação de KUAT EKO mostra que
este lançamento ajudará a valorizar a marca Kuat

Vendas: 50% em relação as vendas do Kuat regular.
Coberturas: O Kuat Eko está em cerca de 62% da
carta de clientes em que foi oferecido.
Aceitação de mercado: 95% de clientes satisfeitos
com o sabor revigorante do Kuat Eko.
Fonte: Norsa Refrigerantes
Após 2 anos de lançamento do Kuat Eko, temos os
seguintes índices:

Estratégia de
Lançamento

• QUEM: Consumidores jovens adultos e adultos
• QUANDO: Momentos de pausa e refeições fora de casa.
• O QUE ELES BUSCAM: Uma bebida saborosa, que lhes dê
energia, porém com leveza
• PROPOSTA: Kuat Eko foi desenvolvido para desempenhar
o papel de uma bebida revigorante, que ajuda a renovar
a sua energia natural
Oportunidade

Estratégia – Kuat Eko
Objetivo
Estratégico
Corredor
Estratégico
Público
Alvo
Canais
Principais
Recrutar consumidores para a Marca Kuat
Jovens Adultos e Adultos ABC
Restaurante /
Lanchonete / Bar
Super / Hipermercado
Refeições e Break Fora
de Casa
Lazer em Casa

Desde Maio de 2008 Kuat é servido em todas as lojas
Mc Donald’s do Brasil!
3

Sugestões para parcerias nos anos de 2010-2011 .
3

Ordem das Marcas
Kuat Eko não substituirá Kuat Zero, os dois
produtos estarão juntos no mercado fortalecendo a marca Kuat.
Quando Kuat Eko entrar devemos assegurar o volume de
Kuat Zero já conquistado.Kuat Zero tem outra proposta e deve
permanecer no mercado contribuindo para o crescimento da
marca Kuat.
Não Esqueçam: Ofereçam aos seus clientes a linha completa
de Kuat.

O Produto

Familiar
2L Pet
Lata
350ml
Disponibilidade de Embalagens

Preço

O KUAT EKO será comercializado com valor semelhante ao
KUAT ZERO nos pontos de venda.
• Lata 340 ml – R$ 1.50
• PET 2lts. – R$ 2.75
PREÇO

Lançamento no
Mercado

Lançamento Kuat Eko
Unidades
Pré-venda
Venda
Canais de
Distribuição
Março de 2009
Bares, lanchonetes, restaurantes,
supermercados e hipermercados, mercadinhos,
distribuidores, postos de gasolinas, lojas de
conveniência, fast-food, mercearias, padarias,
adegas, em casa, escolas, clubes, buffet, hotéis,
pizzarias, lugares públicos, etc.
Fevereiro de 2009

Metas

Metas de Volume Kuat Eko – Regional 1

Metas de Volume Kuat Eko – Regional 2

Metas de Volume Kuat Eko – Norsa

Realizado de Volume Kuat Eko – Norsa
As vendas do Kuat Eko chegaram a 93% das metas
em toda a Norsa, atingindo as expectativas para a
inclusão de um produto inovador em um mercado
tão competitivo.

Metas de Cobertura Kuat Eko
Premissa: Alcançar em 3 meses a cobertura atual de Kuat Zero
R1
R2
Norsa

Realizado de Cobertura Kuat Eko
Alcançou em 4 meses a cobertura do Kuat Zero e 67% da
Cobertura do Kuat Regular
R1
R2
Norsa

Campanha de
Lançamento

Campanha de Lançamento
• Atividades Planejadas
– Campanha de Comunicação
– Ativação dos Pontos de Venda
– Lançamento para Imprensa
– Lançamento para os Clientes
– Evento de Lançamento para equipe de vendas
– Carnaval Salvador
– Ações com Trade
– Ações com o consumidor

Campanha de Lançamento
• Avanços em 2010-2011
– Presença em Redes Sociais (twitter, orkut, linked in,
Facebook, entre outros);
– Corridas e Maratonas;
– Ações com operadoras de celulares ( Divulgação via SMS)
―Winck´s‖ para
o MSN Messenger
Promoção no
TWITTER

Campanha de Comunicação
• Mídia de TV – A partir de Março/2009
– Rede Globo
– Outras TVs abertas
– TV a cabo
• Rádio
• Internet – Site Coca-Cola e Site Norsa
O objetivo da comunicação de kuat eko é gerar aceitação
por se tratar de um lançamento
O que Teremos?

jan mar set out
fev jul
abr mai jun ago nov
Mercado
Abastecido
dez
Band-
Folia
TV
• Spot 30”
• Patrocínios Cabo
• Projeto MTV
Rádio
• Spot 60”
• Blitz Sampling
Internet
• Mídia portais
• Interv. Yahho
• Tab MSN
• Brand Channel
• Site Tube
• Site Kuat
Sampling
POP
Calendário de Comunicação
Disk-Eko + Dicas Diárias Sustentáveis (twitter ou site)

Classified - Internal use
Material POP

Somente o Display gigante de lata e o adesivo de geladeira não são feitos com
materiais recilclados ou com selo FSC.
Os materiais para ativação de ponto de venda de Kuat Eko
serão feitos de materiais sustentáveis:
(*) O que é FSC?
Materiais Sustentáveis
• Papel com certificado FSC* (Forest Stewardship Council –
Conselho de Manejo Florestal)
• Pet ou Polipropileno reciclado
• É um certificado que garante que o papel é
proveniente de florestas bem manejadas e fontes
controladas.
• Fornecedores com este certificado fazem parte
de uma cadeia de produção sustentável.

Mini Galhardete
45,0 x 90,0 cm
41
Triedo
78,0 x 51,7 cm Dangler
16,0 x 32,0 cm
Display de Gargalo
13,7 x 17,5 cm
Saia de Gôndola
37,0 x 10,5 cm
Bobina
74,0 x 37,0 cm (rolo 200 m)
Materiais para Ponto de Venda
Adesivo de geladeira
15,0 x 15,0 cm
Cartaz
45,0 x 62,0 cm
Display de
Balcão
19,7 x 16,0
cm

Display Gravitacional
Display: 336 mm X 548 mm
Testeira: 290 mm X 290 mm
Kit Gôndola
1 testeira + 2 stoppers
Testeira: 320 x 340 mm
Stopper: 885 x 200 mm
Materiais Diferenciados
Peças privilegiadas exclusivas para os Super e Hipermercados

Ilha
Base: 2528 mmX 2153 mm
Ponta de Gôndola
Base: 1070 mm X 1560 mm
Materiais Diferenciados
Peças privilegiadas exclusivas para o AS5+

Lançamento Principais Clientes
• Para os nossos principais clientes teremos o Kit Kuat Eko que
deverá ser entregue pela equipe de vendas como apresentação
e degustação do novo produto.
• Vamos priorizar os clientes parceiros alto volume, como
forma de valorizar a parceria que o cliente tem com a Norsa.
Kit Cliente
Sacola Kuat Eko
Lata Kuat Eko
Caneta Logomarcada
Broadside
Os kits deverão ser distribuídos na primeira semana
do lançamento.

Lançamento Principais Clientes
A equipe de vendas selecionará os clientes e
entregará os kits reforçando a chegada de Kuat Eko.
• Quantidade Kit Cliente

Carnaval Salvador 2009
• Atividades com Kuat Eko
– Mídia TV Band
– Camarote Band
– Patrocínio Bloco Eva – Logomarca nos abadás

Ações Com
Trade

Lançamento no Auto Serviços
• Negociar com as redes locais a entrada de encarte no
lançamento de Kuat Eko – na entrada da mídia.
• Priorizar no mês de lançamento pontos extras de Kuat Zero
com Kuat Eko.
• Criar a cultura TriKuat – Exposição conjunta de Kuat Eko
+ Kuat + Kuat Zero – nas ilhas, na gôndola, geladeiras e pontos
extras.
Tricolas
TriKuat Vamos seguir a mesma
execução de Tricolas.
colocar sempre em
exposição conjunta
KTE + KT + KTZ

SPOLETO
• Bandeja de Material reciclado - Março
- Substituição de todas as bandejas da rede Spoleto (30.000 bandejas, 150/loja)
- Material nas lojas (cartaz ou display de balcão) – parceria Kuat Eko e
Spoleto sustentabilidade.
• Promoção Arte & Sabor Kuat - Abril
- Copos Colecionáveis (3 copos – Kuat Eko, Kuat Regular e Kuat Zero)
- Promo atrelada a combo de pratos prontos com molhos
• Separador de lixo nas lojas (Kuat Eko e Spoleto) - em definição

Separador de lixo nas lojas

SUBWAY
Promoção com consumidor atrelada a compra de Kuat Eko – em aprovação
- Brindes – 25 bicicletas
- 231 Lojas – Nacional
- Período: Abril (em definição)

SMS – Concurso de Merchandising
- Carrefour, Wal Mart (Hiper Bompreço), e GPA (Extra)
- Período: Março 2009
- Prêmios: 3 Bicicletas e 3 DVDs por rede
- Mecânica atrelada a decoração diferenciada de Kuat Eko em Ponto Extra
com materiais oferecidos

Ações Com
Consumidor

Sampling – Degustação Promocional
- Cinema, Shoppings , Universidades, Supermercado, horário de almoço
próximo à restaurantes , escritórios, parques e praias
OCASIÃO
PONTOS DE
CONTATO
- Refeições e pausas fora de casa
- Gerar experimentação através de sampling
ESTRATÉGIA
- Sampling massivo, segmentado e tático
PLANO
- Jovens Adultos e Aduntos 18 – 35 anos , Classe ABC
PUBLICO ALVO
- Kuat Eko. Guaraná + Chá verde que renova você naturalmente
MENSAGEM
Foco Mar/2009
PERÍODO

Guia de
Execução

Guia de Execução - Lanchonete - Vista Geral
56

Guia de Execução - Balcão Refrigerado
57

Guia de Execução - Ponto da Pedida
58

Guia de Execução - Ponto da Conversa
59

Fotografia de Sucesso:
• Ponto Extra - entrada
ou corredor
• Presença e ativação
na geladeira
no checkout
no setor de bebidas
* 1 Ponto Extra previsto por Loja ou na Entrada
ou em Corredor de Alto Tráfego
Fotografia de Sucesso - Auto-Serviço - Vista Geral
Checkout
GDM
Setor de
Bebidas
Display Temporário –
Entrada ou Corredor*

Fotografia de Sucesso - Setor de Bebidas
61
Fortalecer o conceito TriKuat, expondo na gôndola Kuat Eko +
Kuat Regular + Kuat Zero

Ilha
(se possível, próxima aos checkouts)
Fotografia de Sucesso - Display Temporário –
Entrada ou Corredor
62

Entrada ou Corredor
63
Ponta de Gôndola
(se possível, próxima aos checkouts)

Entrada ou Corredor
64

Cronograma

Cronograma de Lançamento

Pontos
a considerar

Os principais pontos positivos /
negativos do produto:
Pontos Positivos:
• Ser elaborado por uma multinacional como a famosa Coca-Cola.
• Ter um diferencial no mercado, que é o sabor.
Pontos Negativos:
• Falta divulgação do produto KUAT em relação aos concorrentes
para que ele seja melhor aceito e lembrado pelos assíduos
consumidores de refrigerantes, mais especificadamente de
guaraná.
• Ter preços mais competitivos no mercado em que atua, para
ganhar a concorrência.

Os principais pontos positivos /
negativos do concorrente:
Concorrente Direto do portfólio KUAT: Antarctica
• Pontos Positivos: Já ter grande destaque entre os
consumidores, além de preços bem aceitáveis diante de
seus concorrentes. Apresenta tradição do produto
guaraná e conquistou a confiança de sua marca no
mercado atuante.
• Pontos Negativos: Promover mais, ou tentar algo novo
em relação a algum diferencial de produto para não
perder o nome no mercado.

• O guaraná KUAT proveniente da Amazônia ganha o diferencial em
relação aos seus concorrentes pelo seu sabor diferente, devido à
essência do guaraná.
• Ser lançado por uma das maiores empresas internacionalmente
conhecida e respeitada que é a Coca-Cola.
As principais características diferenciadoras em
relação à concorrência:

Outras influências
• Pelo fato do guaraná do produto
KUAT ser originário da Amazônia,
seu nome tem grande influência da
cultura da região, tupi-guarani
(significando Irmão Gêmeo da
Lua), além de sua embalagem
mostrar a floresta amazônica,
dando a sensação de frescor e
suavidade quando se toma o
refrigerante guaraná KUAT. Há
uma boa sintonia de cores entre o
verde e o vermelho, trazendo ares
de umidade e frescor, além de
prender a atenção com sua forte
cor vermelha.

BOAS VENDAS!

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