Em tempos de oscilações de preços, quebras de safras e super safras, é necessário estar a par da situação e saber como atuar no mercado, quando e como vender sua mercadoria e tentar lucrar o máximo possível com ela. Neste trabalho foi colocado pontos essências para saber como funciona o mercado do milho e apontando os principais fatores da nossa situação atual.

1. Comercialização
do Milho
Lucas Vettorazzi Levandowski

2. Índice

3. Utilidades do Milho
Alimentação humana;
Alimentação animal;
Indústria;
Etanol.

4. Produção e consumo mundial
Fonte: FIESP 2017

5. Exportações e estoques mundiais
Fonte: FIESP 2017

6. Exportações Mundiais

7. Produção
Estimativa para produção em 2017 é de 9,15 milhões
de toneladas, sendo 3,02 milhões na safra e o resto em
safrinha;
Área plantada está entre 58,5 e 59,7 milhões de
hectares, sendo 16,5 milhões na safra;
Em Goiás plantou-se este ano 1520,7 mil hectares e
estima-se colher 9.808,1 mil toneladas.

8. Produção brasileira de grãos
2016

9. Pra que serve o milho?
Alimentação humana
Alimentação animal
Indústria
Etanol
2016

10. 2016

11. Produção brasileira
Alimentação humana
Alimentação animal
Indústria
Fonte: Conab
2016

12. Consumo
56,1 milhões de tonelada é a estimativa de consumo
interno de milho no Brasil;
Os estados no norte e nordeste importam milho de
outros estados para consumação;
Grande parte da produção brasileira é para consumo
interno (68,1%).

14. Exportação
Brasil este ano tende a exportar 31 milhões de
toneladas de milho;
Os países Vietnã, Irã, Taiwan, Malásia, Egito e Coreia
do Sul são os maiores compradores.

15. Fonte: Carlos Cogo Consultoria

16. 2017

17. Maiores importadores do
mundo safra 16/17

18. E a importação de
milho?
Fonte: Canal Rural

19. Estoque
Conab estima o maior estoque já visto no Brasil
devido a super safra, cerca de 19,9 milhões de
toneladas;
Pressão no preço do milho;
Tendência de manter o milho estocado.

20. Fonte: Carlos Cogo Consultoria

21. Custo de Produção

22. Custo de produção
Despesas de custeio da lavoura: 1408,51 R$/ha:
Insumos: 1.292,30 R$/ha:
Sementes: 342,61 R$/ha;
Fertilizantes: 627,42 R$/ha;
Defensivos: 322,28 R$/ha.
Despesa com máquinas: 58,81 R$/ha:
Manejo pré-plantio: 3,07 R$/ha;
Adubação e plantio: 26,62 R$/ha;
Aplicações com máquinas: 9,20 R$/ha;
Colheita: 19,92 R$/ha.
Mão de obra: 57,40 R$/ha.

23. Custo de produção
Outras despesas: 422,54 R$/ha:
Assistência técnica: 12,92 R$/ha;
Transporte da produção: 39,00 R$/ha;
Beneficiamento: 79,30 R$/ha;
Armazenagem: 202,20 R$/ha;
Despesas administrativas: 89,11 R$/ha;
Imposto (Funrural): 42,45 R$/ha.
Despesas financeiras: 81,69 R$/ha:
Juros do financiamento: 81,69 R$/ha.

24. Custo de produção
Depreciação: 48,43 R$/ha:
Máquinas e implementos: 48,43 R$/ha;
Benfeitorias e instalações: 9,25 R$/ha.
Outros custos fixos: 1,76 R$/ha:
Manutenção periódica: 0,61 R$/ha;
Seguro do capital fixo: 1,15 R$/ha.
Custo da terra: 248,42 R$/ha.
Total: 2.253,79 R$/ha.

25. O que é um commodity?
Qualquer bem em estado bruto, geralmente de
origem agropecuária, de extração mineral ou vegetal,
produzido em larga escala mundial e com
características físicas homogêneas;
Geralmente com foco no comércio com o exterior;
Preço é determinado pela demanda e oferta mundial,
através das bolsas.

26. Oferta e demanda
Fonte: Economiafenix

27. 2016
Valores dados em mil toneladas

28. Tipos de mercado
Mercado físico (spot, cash ou à vista);
Mercado a termo;
Mercado futuro;
Mercado de opções.

29. Mercado físico
Troca do produto físico por dinheiro;
Troca imediata;
Usada normalmente quando o produtor está
desesperado pela venda.

30. Mercado a termo
Acordo para futuras transações;
Exemplo: vender os futuros grãos de uma lavoura
antes mesmo da semeadura ou no meio do ciclo da
cultura;
Risco de não cumprimento de contrato.

31. Mercado futuro
Evolução dos contratos a termo;
Contratos negociados em bolsas organizadas;
Elevada liquidez;
Restrito à commodities;
Alavancagem.

32. Mercado futuro
Produto assegurado pela empresa/instituição
responsável;
Compra por contratos;
1 contrato de milho = 450 sacas;
Redução de riscos (Hedge) devido ao travamento de
preço em uma data futura.

33. Mercado de opções
Mercado de ativos (ações, produtos agropecuários,
ouro, moedas, etc.);
São negociados direitos e obrigações sobre o ativo,
por determinado preço até uma data específica;
Opção de compra = call;
Opção de venda = put.

34. Mercado de opções
Opção europeia e opção americana;
Na BM&F os ativos agropecuários são negociados com
call e put americanas.

35. Trading companies
Exportação indireta;
Disponibilidade de serviços para inspeção da produção e
pré-embarque;
Capacidade de preparar somente um embarque;
Empresa que busca dinamizar e facilitar a
comercialização entre as fabricantes e outras empresas
compradoras.

36. Risco Brasil

37. Fonte: espacoacademico

38. Custo Brasil

39. Custo Brasil
É um termo utilizado para se descrever as
dificuldades encontradas no país
Fonte: espacoacademico

40. Escoamento de
produção

41. Escoamento da produção
2014

42. Fluxo de escoamento de milho
Fonte: Conab, Secex e Agrostat 2016
Unidade dos dados: milhões de toneladas

43. Preço do Milho

44. Preço do milho
Alta produtividade nesta safra, tanto no Brasil quanto
no mundo neste ano;
Preço em média de 22 reais em Goiás (28/04/2017);
Preço na BM&F é de 28,17 reais em (28/04/2017).

45. 2017

46. Exemplo prático

47. Fazenda de Diego Finkler
Alto consumo na região;
Possui silos para armazenamento;
Produção é vendida para os vizinhos:
Confinamento de bois;
Unidade de recebimento da Perdigão;
Milho para pescadores e pequenos criadores.
Fazendas vizinhas fecham contratos com a CHS, Cargill e
Caramuru.

48. Obrigado!
Lucas Vettorazzi Levandowski
Lucas.vl@basevis.com.br