Este documento fornece orientações sobre como elaborar projetos comerciais para captação de recursos junto a empresas, explicando o que é um projeto comercial, quais informações ele deve conter e dicas para apresentá-lo de forma a se diferenciar e conquistar patrocinadores.

1. COMO ELABORAR PROJETOS
COMERCIAIS PARA CAPTAÇÃO
DE RECURSOS COM EMPRESAS
FERNANDA DEARO

2. FERNANDA DEARO
Captadora de Recursos há 25 anos,
fundadora da DEARO Alianças Estratégicas,
consultora Especialista em Sustentabilidade
Financeira de ONGs, Leis de Incentivo Fiscal
e Elaboração de Projetos para Captação de
Recursos – Impacto Social e Resultados.

3. Como Captamos Recursos para ONGs?
MANUTENÇÃO
Custos Fixos
Eventos
Associados
Doações Únicas
Taxas Administrativas
Venda de Produtos
Selos Sociais
Campanhas
Ingressos
Serviços
PROJETOS
Patrocínios Incentivados
Patrocínios Diretos
Prêmios
Editais
Termos de Fomento
Selos Sociais
Patrocínio Próprio
Recursos Internacionais

4. O PROPONENTE DO PROJETO
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
INSTITUCIONAL
CONHECIMENTO DA
PROBLEMÁTICA
QUE DESEJA
RESOLVER
MISSÃO BEM
DEFINIDA
OBJETIVOS BEM
DEFINIDOS
CADA OBJETIVO
INSTITUCIONAL DO
PROPONENTE É A
MISSÃO DE CADA
PROJETO A SER
ELABORADO – OU
AINDA, É O
OBJETIVO GERAL
DE CADA PROJETO

5. O que é PROJETO?
Processo de Planejamento com começo, meio e fim.
PROJETO TÉCNICO PROJETO COMERCIAL

6. O PROJETO COMERCIAL
DURANTE
EXECUÇÃO E
MONITORAMENTO
ENTREGA DE
CONTRAPARTIDAS
AVALIAÇÃO
PRESTAÇÃO DE CONTAS
PRÉ-EXECUÇÃO
CAPTAÇÃO
PROJETO COMERCIAL
ESTUDO DE MERCADO
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
CONTRATO
PÓS-EXECUÇÃO
AVALIAÇÃO FINAL
RELATÓRIOS DE
RESULTADO, IMPACTO E
CONTRAPARTIDAS
PRESTAÇÃO DE CONTAS
FINAL
NOVO PROJETO TÉCNICO ATUALIZADO

7. O PROJETO COMERCIAL
Resumo do Projeto Técnico antes elaborado, porém, com
linguagem objetiva e mais comercial.
Sem perder o foco de sua missão.
Flexível, pois o patrocinador é parte do processo, mas sem
flexibilizar objetivo geral, objetivos específicos e metodologia.

8. O QUE DEVE TER NUM PROJETO COMERCIAL?
CAPA – Título do Projeto, logo do possível patrocinador, figura.
AVAL DE ALGUÉM IMPORTANTE NO TEMA.
O QUE É O PROJETO – um parágrafo dizendo o que é o projeto, figura.
FICHA TÉCNICA – Metodologia, como será, onde, quando?
PARCEIROS JÁ CONQUISTADOS/HISTÓRICO/MÍDIA GERADA
Se o projeto estiver incentivado em alguma lei, falar sobre essa lei.
RESULTADOS ESPERDOS COM A EXECUÇÃO DO PROJETO.
VATAGENS E POSSIBILIDADES DE ENVOLVIMENTO DO PATROCINADOR – sem valores.
POSSIBILIDADES de Negociação e Contrapartidas
COTAS com valores e contrapartidas – deixando claro que é possível negociar e a margem.
CONTATOS

9. COMO APRESENTAR SEU PROJETO COMERCIAL
DIFERENCIAR-SE É IMPORTANTE
MONTE UM KIT COM BRINDE ESPECIAL
LEVE A APRESENTAÇÃO IMPRESSA COM QUALIDADE

10. EXEMPLOS

11. Agradecemos a sua participação!
FERNANDA DEARO
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EMAIL FERNANDADEARO@DEARO.COM.BR