O documento discute os desafios enfrentados pelas seguradoras com base na percepção dos clientes. Os clientes acham que as seguradoras não se importam com eles, que não são recompensados por lealdade ou bom comportamento, e que os produtos são confusos. As seguradoras precisam melhorar a comunicação, preço, recompensas e serviços personalizados para atender melhor os clientes.
4. MOTIVAÇÃO
O que os
segurados
pensam?
As seguradoras
não se preocupam
conosco
Não sou
recompensado
por ser leal à
minha
seguradora
Não sou
recompensado
por ter um
comportamento
adequado
Os produtos
são confusos
Só
descubro que não
tenho cobertura
quando aciono
a seguradora
5. O que os
segurados
pensam?
As seguradoras
não se preocupam
conosco
Não sou
recompensado
por ser leal à
minha
seguradora
Não sou
recompensado
por ter um
comportamento
adequado
Os produtos
são confusos
Só
descubro que não
tenho cobertura
quando aciono
a seguradora
MOTIVAÇÃO
6. MOTIVAÇÃO
O seguro é visto
como uma commodity
As seguradoras
não possuem controle
sobre a relação com os
consumidores
As seguradoras sabem pouco
sobre o comportamento
do consumidor
Muitas vezes os clientes
possuem apólices abaixo/acima
das suas reais necessidades
7. MOTIVAÇÃO
O seguro é visto
como uma commodity
As seguradoras
não possuem controle
sobre a relação com os
consumidores
As seguradoras sabem pouco
sobre o comportamento
do consumidor
Muitas vezes os clientes
possuem apólices abaixo/acima
das suas reais necessidades
25%Comunicação
23%Preço
21%Recompensas
20%Melhores serviços
18%
Personalização
de produtos
1. Soma acima de 100%, pois a pergunta permitia mais de uma resposta. Fonte: Cookhouse
11. Encontrar soluções mais
eficientes de subscrição
Personalizar produtos sem perder
a qualidade e a margem técnica
Fidelizar clientes e estabelecer
relações de longo prazo
Identificar padrões comportamentais
do consumidor
Lidar com riscos ruins
Garantir o correto aproveitamento da expertise adquirida
DESAFIO S
DO SEGURO
/RESSEGURO
20. Seguradora
Aprimoramento
de precificação
Desenvolvimento
de soluções
personalizadas
Estratégias de
fidelização
Estudos
comportamentais
Evolução que
acompanha as
novidades da
Internet das
Coisas (IoT)
Dispositivos que
monitoram o
segurado e permitem
o acompanhamento
just-in-time da
seguradora
Possibilidade de
avaliar variáveis
inexploradas pelo
mercado (vantagem
competitiva)
Aproximação entre
seguradora
e cliente
(fidelização)
Aprimoramento
da precificação
devido ao maior
detalhamento
de informações
Permite estimular
mudanças
comportamentais
do consumidor
(recompensas)
21. Evolução que
acompanha as
novidades da
Internet das
Coisas (IoT)
Dispositivos que
monitoram o
segurado e permitem
o acompanhamento
just-in-time da
seguradora
Possibilidade de
avaliar variáveis
inexploradas pelo
mercado (vantagem
competitiva)
Aproximação entre
seguradora
e cliente
(fidelização)
Aprimoramento
da precificação
devido ao maior
detalhamento
de informações
Permite estimular
mudanças
comportamentais
do consumidor
(recompensas)