O documento discute a necessidade da empresa TecBrasil diversificar seus mercados internacionais, já que atualmente depende muito do Mercosul. É sugerido que a empresa busque novos clientes na Ásia, Europa, Oceania ou América do Norte.

1. Prof. Francisco Nobre de Oliveira
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3. Prof. Francisco Nobre de Oliveira
• Seu grupo de trabalho é o proprietário da Empresa TecBrasil, que possui diversos clientes nos
países do Mercosul (Argentina, Paraguai, Uruguai e Venezuela - Países Membros). Contudo, no
atual cenário nacional (2019) temos um novo presidente da República no Brasil, e o discurso desta
nova gestão mostra uma tendência de reduzir a importância do Mercosul para o Brasil (leia
reportagem publicada em “O Globo”, intitulada: “Após encontro com Macri, Bolsonaro defendo
Mercosul ‘enxuto’”. Disponível no link: <https://oglobo.globo.com/economia/aposencontro-com-
macri-bolsonaro-defende-mercosul-enxuto-23376425>). Frente a essa situação, sua empresa vê-se
diante de uma nova realidade, pois, grande parte de seus negócios tem como foco os países do
Mercosul. É necessário, então, que sua organização procure diversificar seus negócios, buscando
encontrar novos mercados para seus produtos. A questão da internacionalização é um aspecto
muito importante para empresa e segundo KOTLER (2016, p. 672), muitos fatores estão levando
mais e mais empresas ao mercado internacional:  A empresa descobre que alguns mercados
internacionais apresentam oportunidades de lucro maiores que as do mercado interno.  A
empresa precisa de uma base de clientes maior para atingir economias de escala.  A empresa
quer ser menos dependente de um único mercado.  Empresas globais que ofereçam melhores
produtos ou preços mais baixos podem atacar o mercado nacional. A empresa pode desejar contra-
atacar essas concorrentes em seus mercados internos. Para que uma empresa atenda ao mercado
internacional é muito importante a questão do seu preparo no que diz respeito a:  Produto
condizente com as exigências dos clientes internacionais.  Levar em conta a cultura e costumes
dos outros países.  Considerar os custos de exportação.  Estudar quais os processos que
devem ser realizados para as atividades de exportação. A partir dessas informações, você deverá
preparar sua empresa para encontrar novos clientes no mercado internacional. Para esta Produção
Textual você deverá identificar quais são os cuidados e as ações necessárias para que uma
determinada empresa busque diversificar e expandir seus negócios para mercados internacionais.

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• Passo 2: De acordo com os mercados identificados, determine os
modais de transporte mais adequados para a exportação dos seus
produtos desde a origem até o destino, considerando os continentes
onde se localizam os potenciais importadores, escolhendo, inclusive, o
Incoterm que será utilizado (considerando somente os termos de
chegada). Escolha, pelo menos, dois países, localizados em continentes
diferentes, desconsiderando a América do Sul e América Central, ou
seja, você deverá selecionar dois, um em cada continente,
considerando a Ásia, Europa, Oceania ou Continente Norte Americano,
para propor os modais de transporte.

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• Passo 1: Considerando que os produtos eletrônicos representam
praticamente 20% do volume de exportação do Brasil para o Mercosul
e, tendo como base as novas tendências do governo brasileiro de não
priorizar o comércio com o Mercosul, a empresa TecBrasil, que,
atualmente, tem 80% de seus produtos comercializados nesse mercado
(Mercosul), precisa ampliar seu campo de atuação e você, como
potencial empreendedor, deverá fazer um levantamento, destacando
potenciais mercados alternativos para seus produtos.

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• A identificação dos riscos é essencial é o processo tanto de determinação dos riscos, que
podem afetar o projeto (para que seja possível uma antecipação a eles), como da
documentação de suas características. O resultado ou saída dessa fase é a elaboração de
uma lista de riscos refinada e atualizada do projeto, que deverá ser revisada e atualizada
durante toda a execução do mesmo. Uma abordagem comum para se identificar os riscos é
discutir ideias em que o gerente de projetos envolve os principais membros da equipe para
identificar os riscos do empreendimento. A análise qualitativa dos riscos é o processo de
priorização de riscos para análise ou ação adicional através da avaliação e combinação de
sua probabilidade de ocorrência e impacto. O principal benefício deste processo é habilitar
os gerentes de projetos a reduzir o nível de incerteza e focar os riscos de alta prioridade. A
análise quantitativa dos riscos é o processo de analisar numericamente o efeito dos riscos
identificados nos objetivos gerais do projeto. O principal benefício desse processo é a
produção de informações quantitativas dos riscos para respaldar a tomada de decisões, a
fim de reduzir o grau de incerteza dos projetos. Planejar as respostas aos riscos é o
processo de desenvolvimento de opções e ações para aumentar as oportunidades e reduzir
as ameaças aos objetivos do projeto. O principal benefício deste processo é a abordagem
dos riscos por prioridades, injetando recursos e atividades no orçamento, no cronograma e
no plano de gerenciamento do projeto, conforme necessário. a) Analisando a teoria de
Gestão de Riscos e as questões relativas a internacionalização empresarial, quais seriam os
principais riscos associados à exportação e à internacionalização das empresas? b) Quais
são os riscos que preocupam mais as empresas nacionais? Porquê? Cite ao menos três
tipos de risco, explique-os e identifique a estratégia de resposta ao risco mais adequada.

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• A identificação dos riscos é essencial é o processo tanto de determinação dos riscos, que
podem afetar o projeto (para que seja possível uma antecipação a eles), como da
documentação de suas características. O resultado ou saída dessa fase é a elaboração de
uma lista de riscos refinada e atualizada do projeto, que deverá ser revisada e atualizada
durante toda a execução do mesmo. Uma abordagem comum para se identificar os riscos é
discutir ideias em que o gerente de projetos envolve os principais membros da equipe para
identificar os riscos do empreendimento. A análise qualitativa dos riscos é o processo de
priorização de riscos para análise ou ação adicional através da avaliação e combinação de
sua probabilidade de ocorrência e impacto. O principal benefício deste processo é habilitar
os gerentes de projetos a reduzir o nível de incerteza e focar os riscos de alta prioridade. A
análise quantitativa dos riscos é o processo de analisar numericamente o efeito dos riscos
identificados nos objetivos gerais do projeto. O principal benefício desse processo é a
produção de informações quantitativas dos riscos para respaldar a tomada de decisões, a
fim de reduzir o grau de incerteza dos projetos. Planejar as respostas aos riscos é o
processo de desenvolvimento de opções e ações para aumentar as oportunidades e reduzir
as ameaças aos objetivos do projeto. O principal benefício deste processo é a abordagem
dos riscos por prioridades, injetando recursos e atividades no orçamento, no cronograma e
no plano de gerenciamento do projeto, conforme necessário. a) Analisando a teoria de
Gestão de Riscos e as questões relativas a internacionalização empresarial, quais seriam os
principais riscos associados à exportação e à internacionalização das empresas? b) Quais
são os riscos que preocupam mais as empresas nacionais? Porquê? Cite ao menos três
tipos de risco, explique-os e identifique a estratégia de resposta ao risco mais adequada.