JEPP EE06.pdf

aprender, sempre é um bom negócio
60
ano
livro do
professor
ecopapelaria

Brasília-DF
2012
Ecopapelaria
6º ANO – LIVRO DO ALUNO
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
Unidade de Capacitação Empresarial

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Editoração Eletrônica
Grupo Informe Comunicação Integrada

Ecopapelaria
6º Ano Livro do PROFESSOR
Nome:______________________________________________ Turma: ________________________
Escola:________________________________________________________________________________

Sumário
uma turma doS jovEnS EmprEEndEdorES
vamoS traBalHar com EcopapElaria
planEjando a EcopapElaria
comEçando a produZir
a rESponSaBilidadE dE todoS nóS
produZindo ainda maiS
maiS dEciSÕES na EcopapElaria
organiZando noSSo traBalHo para FaZEr
ainda mElHor
cuidar rEcurSoS para não Faltar no
Futuro
dE olHo na EFiciÊncia com QualidadE
convErSando com o cliEntE
uma campanHa ESpEcial na EcopapElaria
uma EQuipE unida
prEparativoS FinaiS
portaS aBErtaS
dEciSÕES FinaiS na EcopapElaria
anEXoS
rEFErÊnciaS BiBliográFicaS
8
9
10
11
12
13
14
15
7
6
5
4
3
2
1
INTRODUÇÃO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
ENCONTRO
8
100
110
118
132
142
154
162
166
178
214
90
80
70
60
46
32
18

jovens Empreendedores primeiros passos
8
Boas-vindas!
SEJA BEM-VINDO AO GRUPO
DOS JOVENS EMPREENDEDORES
DO 6 ANO!
o

9
Ecopapelaria 6º Ano Livro do Professor
Introdução
UMA TURMA
DE JOVENS
EMPREENDEDORES
Prezado(a) professor(a),
O Livro do Professor tem como objetivo dar subsídios teóricos e didáticos para trabalhar o tema
Ecopapelaria no curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos – 6º ano. A proposta é a montagem de um
espaço para produção e posterior venda de produtos elaborados com diversos tipos de papéis que seriam
descartados como lixo, por isso o nome ecopapelaria.
A visão de uma conduta sustentável como sendo possível e viável para todas as pessoas e para o planeta
tem sido cada vez mais necessária de ser estimulada e colocada em prática. Assim, este é um convite a
você, professor, e aos seus alunos a desenvolverem suas habilidades empreendedoras e uma conduta mais
sustentável, reconhecendo a ecopapelaria como uma oportunidade.
Apresentamos para cada encontro do conteúdo do Livro do Aluno as orientações de como desenvolver as
atividades programadas. Lembramos que um dos pressupostos do curso Jovens Empreendedores Primeiros
Passos é a metodologia semiaberta. Por isso é necessário que o seu olhar, competente em reconhecer o
contexto e circunstâncias locais, observando limitações e oportunidades, traga para a aplicação deste
material com os alunos as adequações que se fizerem necessárias para atingir os objetivos propostos a cada
encontro. Orientamos não suprimir nenhuma das atividades programadas.
As orientações sobre como trabalhar com os alunos em cada um dos encontros devem ser interpretadas
como sugestões. Sabemos que você conhece o que seus alunos necessitam aprender, como fazer a gestão do
conhecimento dentro da sala de aula e qual o seu papel e o seu compromisso na condição de professor.
Agradecemos sua disposição e comprometimento em dedicar tempo no estudo deste material, para
entender a proposta teórica e metodológica e para organizar e planejar a aplicação do curso Jovens
Empreendedores Primeiros Passos. Ressaltamos que, caso seja necessário, faça adaptações das atividades
propostas no Livro do Aluno, de acordo com a realidade local, respeitando os objetivos do curso.
Bom trabalho! Equipe Sebrae.

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1. propósitos
o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos, como um curso do sebrae destinado a fomentar a
cultura empreendedora, procura apresentar práticas de aprendizagem, considerando a autonomia do aluno
para aprender, o desenvolvimento de atributos e atitudes necessários para a gerência da própria vida (pessoal,
profissional e social). Esta visão vai ao encontro dos quatro pilares da educação, propostos pela Unesco, quais
sejam:
aprender a conhecer, isto é, adquirir os instrumentos da compreensão; aprender
a fazer, para poder agir sobre o meio envolvente; aprender a viver juntos, a fim de
participar e cooperar com os outros em todas as atividades humanas; finalmente,
aprender a ser, via essencial que integra as três precedentes (DElors, 1999).
neste sentido, a educação empreendedora incentiva que o sujeito busque o autoconhecimento, novas
aprendizagens,alémdoespíritodecoletividade.Dessaforma,aeducaçãodeveatuarcomotransformadoradesse
sujeito, incentivá-lo à quebra de paradigmas e ao desenvolvimento das habilidades e dos comportamentos
empreendedores.
assim, o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos, aliado a um ambiente propício à aprendizagem,
favorece o envolvimento do aluno no próprio ato de fazer, pensar e aprender, características fundamentais dos
comportamentos empreendedores. Da mesma forma, o aluno e o grupo no qual está inserido reconhecem
que suas contribuições são importantes e apreciadas. o ambiente da aprendizagem também deve propiciar
que o aluno, por meio de atividades lúdicas, assuma riscos calculados, tome decisões e perceba, ao seu redor,
oportunidades e inovações, mesmo em situações desafiadoras.
O perfil do professor de educação empreendedora deve ser de mediador das descobertas do grupo. Além
do mais, este deve ter iniciativa para a sua formação continuada, abrindo- se a novas maneiras de aprender
e ensinar. Para tanto, sua prática necessita interagir com as diferentes formas de aprendizagem, contribuir
para um ambiente motivador, respeitar os estilos individuais e do grupo, acolher a realidade e o interesse da
região, estimular a autonomia, a argumentação e a criação, propiciando que todos alcancem os objetivos.
ressalta-se que o fazer empreendedor nas instituições escolares é um fazer social e econômico também
para a região, Estado ou país onde está inserido, uma vez que o ambiente e a prática da aprendizagem
ultrapassam naturalmente as paredes escolares envolvendo, assim, as pessoas da comunidade em questão.

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Introdução
UMA TURMA
DE JOVENS
EMPREENDEDORES
2. justificativa, objetivos e competências
Todas as atividades do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos têm propósito pedagógico e são
alicerçadas na premissa da educação empreendedora que busca promover a prática, o aprender fazendo
como estratégia educacional que possibilite estimular atitudes empreendedoras nos alunos.
Com a realização de atividades lúdicas, o curso possibilita aos alunos momentos de conhecimento,
criação e sensibilização à cultura empreendedora, aprendendo de forma prática e contextualizada.
Os alunos são estimulados a pensar coletivamente, a avaliar oportunidades, a valorizar a cultura local, a
interagir e integrar-se com as pessoas e a tomar decisões pensando em objetivos comuns.
Dessa forma, toda e qualquer atividade desenvolvida no curso deve estar integrada às demais atividades
escolares e educacionais, para que se ressalte e fique claro o papel do curso como instrumento pedagógico
para o fomento de uma cultura empreendedora voltada a objetivos comuns.
A intenção é despertar nos alunos o espírito empreendedor que deverá ser desenvolvido ao longo de sua
existência, pois ensinar a empreender é algo que pouco se vê no dia a dia. O desenvolvimento desse espírito
empreendedor tem como objetivo que o aluno aprenda a empreender a própria vida.
Refletir sobre nossa interferência no meio que nos cerca é o ponto de partida para o trabalho no
curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos – 6º Ano. Reconhecendo a importância de adotar práticas
sustentáveis, os alunos serão envolvidos com a proposta de fazer da ecopapelaria uma oportunidade de
negócio. Não se espera que eles pensem somente na atividade empreendedora a ser desenvolvida como
uma atividade para gerar lucro financeiro, mas principalmente que reconheçam os benefícios de agir com
foco na sustentabilidade e com consciência ecológica, contribuindo para a preservação do meio ambiente e
valorizando a cultura local. Além disso, a elaboração dos produtos na ecopapelaria é um espaço de constante
exercício da criatividade e da convivência em grupo.
Com o desenvolvimento do curso, os alunos vivenciam etapas de trabalho para a montagem de uma
loja onde venderão produtos elaborados com papéis que seriam descartados como lixo. Serão desenvolvidas
ações como pesquisar preferência dos possíveis clientes, organizar a divulgação do negócio, entre outras.
Os alunos discutem ideias, tomam decisões em conjunto, enfim, realizam atividades que os remetem a um
contexto de ações empreendedoras durante o curso, tendo a chance de ter um aprendizado que, como tal,
poderá ser levado para suas vidas, de suas famílias e sua comunidade.
Espera-se que sejam identificadas possibilidades de produtos que contemplem a participação efetiva
dos alunos em sua elaboração para que, desta forma, o aprendizado seja mais significativo.
O foco da venda de produtos da ecopapelaria é o atendimento do público escolar, ou seja, funcionários
e os demais alunos da escola. Caso a escola e professor considerem oportuno, diante da realidade local, é

12
possível ampliar o atendimento para os pais dos alunos e para a comunidade, com a realização de um evento
para inauguração e funcionamento do negócio, por exemplo. Em decisões dessa natureza é preciso sempre
respeitar os critérios de que este curso é uma atividade desenvolvida com objetivo pedagógico.
os alunos desenvolvem a atividade empreendedora de montar um negócio que, embora funcione como
simulação, envolve aspectos da realidade do mundo dos negócios, como a produção e a venda de produtos.
Toda e qualquer decisão acerca de resultados financeiros positivos que sejam alcançados com essa atividade
empreendedora dos alunos durante o curso deve ser direcionada para um objetivo comum da turma de
alunos, da escola ou da comunidade.
Com o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos para o 6º ano espera-se propiciar condições para
que os alunos desenvolvam as seguintes competências de natureza cognitiva, atitudinal e operacional:
compEtÊnciaS cognitivaS
• Conhecer aspectos do mundo dos negócios pela montagem de uma ecopapelaria.
• Compreender etapas de planejamento para concretizar um objetivo.
• Conhecer características do comportamento empreendedor.
• Estabelecer correlação entre cultura empreendedora e ecossustentabilidade.
compEtÊnciaS atitudinaiS
• Posicionar-se de maneira autônoma e criativa diante de situações que estimulem o
seu perfil como jovem empreendedor.
• Predispor-se ao trabalho coletivo para alcançar um objetivo comum.
• adotar postura de convivência de forma ética e cidadã com o ambiente e as pessoas ao seu redor.
• Predispor-se a adotar práticas ecossustentáveis.
compEtÊnciaS opEracionaiS
• tomar decisões para alcançar objetivos comuns.
• Planejar etapas para a montagem da ecopapelaria.
• Monitorar e avaliar o planejamento realizado, com foco na qualidade e eficiência.

13
Introdução
UMA TURMA
DE JOVENS
EMPREENDEDORES
•
• Usar diferentes estratégias para resolver situações-problema.
•
• Identificar e construir produtos que valorizem a cultura local.
3. a importância do papel do professor
O papel do professor é de extrema importância nesse curso, porque será mediador entre a visão
empreendedora proposta e os alunos. Por isso, é necessário que você “compre” a ideia, veja o curso como um
empreendimento e, assim, contribua com suas experiências e sua criatividade.
Se como professor no curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos estar com os alunos nesta
empreitada for um prazer, você verá as possibilidades de desenvolver- se como pessoa e como empreendedor,
e com certeza os encontros serão divertidos e produtivos. As atividades propostas serão somente pontos de
partida para uma experiência enriquecedora.
4. conhecendo o livro do aluno
A proposta a ser desenvolvida com os alunos do 6º ano do Ensino Fundamental é a montagem de um
espaço para produção e posterior venda de produtos elaborados a partir de papéis que seriam descartados
como lixo. Enquanto planejam a montagem da ecopapelaria, vivenciam as etapas de organização de um plano
de negócios. A meta é se dedicar a desenvolver técnicas de trabalho manual com papéis, transformando-
os em outros produtos, que sejam úteis e agreguem em seu processo de produção e venda a visão da
sustentabilidade. A escola, realizando o curso dentro de suas atividades educacionais, estará levando os
alunos do 6º ano a oferecerem tais produtos dentro da própria escola.
A trajetória pelo plano de negócios apresenta 15 encontros, tempo em que os alunos vivenciam etapas
que devem e precisam ser consideradas quando se quer montar um negócio. Em cada encontro, o aluno
realiza uma sequência de atividades que auxiliarão na construção de conceitos, procedimentos e atitudes
relacionados ao plano de negócios e ao comportamento empreendedor, os dois eixos temáticos principais do
curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos. Ou seja, tendo a proposta de desenvolver a ecopapelaria, os
alunos são convidados a exercitar diferentes comportamentos empreendedores, buscando uma postura mais
consciente e ativa no dia a dia.
Cada encontro tem uma organização. Cada atividade proposta, um objetivo e uma intencionalidade.
Conhecerecompreenderoporquêdecadaatividadepropostapossibilitaqueoprofessorcrieeproponhaoutras
atividades, faça adequações se necessário, sempre respeitando os objetivos planejados, as características e as
possibilidades do grupo.

14
no conjunto de encontros do material do 6º ano, há atividades que se repetem, não em conteúdo, mas
como estratégia de aprendizagem. são blocos de atividades que caracterizam o material e favorecem o
desenvolvimento dos encontros. Por exemplo, as atividades intituladas “plano de negócios passo a passo”
são as atividades em que os alunos se dedicarão a desenvolver as etapas necessárias para organizar e fazer
funcionar a ecopapelaria, tanto em seus momentos produtivos como no momento da venda dos produtos.
além disso, as imagens e textos do material atuam como recursos para favorecer a aplicação das
atividades propostas.
4.1. traBalHando com imagEnS E iluStraçÕES
ler e compreender o mundo por meio de imagens é uma habilidade que precisa ser trabalhada com os
alunos, que vivem inseridos no universo imagético. as imagens que acompanham os encontros podem ser
exploradas como recurso de aprendizagem, mediante diálogo entre o professor e o aluno e entre os próprios
alunos.
4.2. traBalHando com tEXtoS
ler, entender, interpretar, recontar: habilidades de comunicação que precisam ser aprofundadas com
os alunos. o valor social e cultural da leitura e da escrita precisa ser percebido pelos jovens como um fator
essencial entre as relações pessoais e profissionais.
os textos iniciais dos encontros introduzem o objeto de estudo proposto para aquele encontro. Cada
professor explora os textos de acordo com o desenvolvimento do seu grupo, podendo ampliar a discussão
agregandooutroselementostextuaisquandoacharconveniente.ostextoscolocadosnointeriordosencontros
trabalham alguma informação importante para o conhecimento do negócio, estimulam o conhecimento e
reflexão sobre os comportamentos empreendedores ou apresentam ao aluno uma nova etapa do Plano de
negócios.
4.3. momEnto daS atividadES – comportamEnto EmprEEndEdor E plano dE nEgócioS
paSSo a paSSo
as atividades propostas e que acompanham cada encontro têm como objetivo trabalhar os dois eixos
deste curso: o plano de negócios e o comportamento empreendedor. são atividades de leitura coletiva, de
reflexão, de trabalho em duplas ou equipes, de pesquisa, de ampliação do repertório em geral e também para
ampliar conhecimento sobre como montar um negócio, em especial para o desenvolvimento da ecopapelaria,

15
Introdução
UMA TURMA
DE JOVENS
EMPREENDEDORES
de estímulo à cooperação para o alcance de objetivos propostos.
Nestas atividades os alunos tomam diversas decisões sobre o trabalho que estão desenvolvendo
conjuntamente.
Sabemos que tomar decisões adequadas é um dos comportamentos que o empreendedor precisa
desenvolver para garantir o sucesso do negócio e para qualquer situação do cotidiano.
Como tomar decisões? Que aspectos devem ser considerados? Quais as consequências de uma
determinada tomada de decisão? O que significa ouvir a opinião do outro visando ao coletivo?
Em diferentes momentos do curso os alunos deverão tomar decisões, contando com o apoio do professor,
que favorecerá a troca de ideias. O professor estimula a reflexão, a interação e faz o encaminhamento das
respostas considerando as questões relacionadas acima, valorizando os momentos coletivos em que o grupo
toma decisões. Com isso, identifica-se a importância desse comportamento empreendedor para o sucesso do
plano de negócios e, assim, estimulam-se atitudes como o respeito e o saber ouvir.
4.4. momentos de produção
São os momentos planejados para que os alunos se dediquem à elaboração dos produtos que serão
vendidos.
Devem-se trabalhar estes momentos da maneira mais participativa possível, deixando que a criatividade
dos alunos entre como componente principal, para que percebam o potencial de criação numa atividade
empreendedora.
São sugeridas algumas atividades, ou seja, alguns produtos a serem feitos pelos alunos ao longo dos
encontros. Lembrando que a metodologia semiaberta do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos
busca oportunizar a melhor relação possível do material com a realidade local, o professor pode usar outras
técnicas e desenvolver outros produtos, especialmente visando a valorizar a cultura local e os recursos
disponíveis.
4.5. momento do jogo
São atividades e dinâmicas desenvolvidas com os alunos e que têm como objetivo sensibilizar para
os comportamentos empreendedores e integrar o grupo de alunos para as ações realizadas no curso. Os
objetivos dessas atividades são descritos nos respectivos encontros em que são propostas, de forma que
o professor pode adequá-las ou substituí-las considerando o contexto da turma de alunos e mantendo as
intencionalidades pedagógicas.

16
4.6. para SaBEr maiS
os textos intitulados “Para saber Mais” trazem informações complementares e de contextualização do
assunto proposto em alguns encontros.
4.7. rESumindo
Ao final de cada encontro o professor constrói, juntamente ao grupo, um resumo das atividades mais
importantes que foram realizadas, identificando as ações relacionadas à elaboração do plano de negócios, às
atitudes de um empreendedor e ao trabalho sobre a ecopapelaria.
os alunos também podem ser solicitados a fazer um resumo em seus livros registrando os momentos
importantes do encontro, conforme planejamento do professor.
Cada encontro já apresenta um resumo elaborado, o que deve servir de base para construção verbal ou
textual do resumo com os alunos, a partir da percepção e entendimento deles.
4.8. traZEndo a comunidadE para dEntro da EScola
as pessoas desenvolvem diferentes saberes e competências. Conhecer essas competências é uma forma
de aprendizagem, pois aprendemos muito na convivência com o outro. sabemos também que a entrada da
comunidade na escola é uma das propostas presentes em muitos projetos educativos.
Que ações pais, familiares e profissionais podem realizar em conjunto com a escola?
Pensamos que as atividades para montagem da ecopapelaria, considerando as etapas de produção e de
venda, poderão ter o envolvimento da comunidade em diversos momentos, desde as pesquisas para busca
de informações até o apoio na elaboração dos produtos. É a comunidade (famílias, vizinhança etc.) que pode
trazer grande contribuição cultural e social, compartilhando histórias regionais que podem ser retratadas nos
produtos, ensinando técnicas de trabalho manual com papéis, por exemplo.
5. oriEntaçÕES dE traBalHo doS EncontroS
o livro do Professor tem como objetivo proporcionar subsídios teóricos e didáticos para trabalhar a
operacionalização de uma ecopapelaria, aqui entendida como um espaço de elaboração e venda de produtos
feitos a partir de papéis que seriam descartados como lixo, junto aos alunos do 6º ano do Ensino Fundamental.
Como tornar lúdica, desafiadora e divertida a aprendizagem?

17
Introdução
UMA TURMA
DE JOVENS
EMPREENDEDORES
A preocupação com a ecossustentabilidade permeará esta oportunidade de negócio e, mediante as
atividades planejadas, convidam-se os alunos para entrarem nesta aventura de criar a partir de papéis. Soltar
a imaginação, trabalhar em equipe e perceber que todos fazem parte da rede planetária são aspectos que se
mostrarão presentes ao longo dos encontros do curso.
Os alunos são estimulados a refletir sobre a importância da coleta seletiva do lixo, da reciclagem e
reutilização de materiais e da interferência que cada pessoa proporciona à realidade que a cerca.
Apresentamos algumas ideias de produtos a serem feitos pelos alunos, ressaltando e lembrando que tais
sugestões podem ser substituídas por outras mais relacionadas ao contexto local; afinal é você, professor, um
dos responsáveis pelo agradável impacto que o curso trará aos alunos, à escola e a você mesmo.
1° ENCoNTRo

18
Vamos trabalhar com
ecopapelaria
resumindo o encontro
neste encontro os alunos são apresentados ao universo dos Jovens Empreendedores Mieko, Pâmela,
Maurício e leonardo. Estes personagens caracterizam o material e também podem servir de apoio para
alguma explicação.
o encontro faz uma introdução ao conteúdo e tema de atividade do curso. os alunos vão conhecer
elementos do comportamento empreendedor, saber o que é um plano de negócios e conhecer a oportunidade
de mercado que desenvolverão como atividade empreendedora; trabalhar com ecopapelaria.
neste encontro serão estimulados os seguintes aspectos do comportamento empreendedor e abordados
os elementos a seguir do plano de negócios:

19
Encontro
1 VAMOS TRABALHAR
COM Ecopapelaria
comportamento empreendedor
Estima-se que a identificação e familiaridade com a atividade desenvolvida seja um dos fatores que
diferencia a atuação de um empreendedor, embora não seja o único. Desta forma, a abordagem dos temas
ecologia, preservação do meio ambiente, reciclagem e reutilização do papel que seria jogado no lixo procuram
instigar e estimular os alunos para reconhecer a ecossustentabilidade como oportunidade.
Os alunos conhecem características do comportamento empreendedor, tendo uma visão geral sobre
cada uma delas:
•
• Busca de oportunidades e iniciativa.
•
• Persistência.
•
• Correr riscos calculados.
•
• Exigência de qualidade e eficiência.
•
• Comprometimento.
•
• Busca de informação.
•
• Estabelecimento de metas.
•
• Planejamento e monitoramento sistemático.
•
• Persuasão e rede de contatos.
•
• Independência e autoconfiança.
Destaca-se o estímulo à busca de oportunidades e iniciativa.
plano de negócios
Neste primeiro encontro, os alunos são apresentados a proposta de negócio da ecopapelaria e as
atividades propostas buscam trazer informações iniciais sobre esta oportunidade de mercado.
Com isso trabalham-se elementos relacionados ao passo do plano de negócios: Identificação da
oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio. Os alunos desenvolvem também estudos
relacionados ao tema do negócio – ecopapelaria.

20
plano de atividades encontro 1
tEma atividadES EStratégiaS rEcurSoS tEmpo
abertura
atividade de abertura
do curso e do Encontro 1
(- apresentação
do Curso Jovens
Empreendedores
Primeiros Passos e
da turma dos Jovens
Empreendedores;
- Motivação para a
temática do curso do
6º ano)
- apresentação dos
personagens pelas
imagens e texto
- atividade de
apresentação e
integração da turma
- leitura do texto
inicial do Encontro 1
(texto inicial do
Encontro
– livro do aluno)
livro do aluno,
lápis grafite,
fichas com
perguntas
(conforme
descrição da
atividade), duas
caixas ou dois
envelopes para
colocar as fichas
45’
Ecopapelaria
atividade 1
(- Busca de
oportunidades e
iniciativa;
- Ecossustentabilidade;
- Comprometimento;
- Estudo relacionado
ao tema do negócio:
ecologia e impacto do
lixo no ambiente)
Debate com a turma e
leitura de texto
(atividade 1 - livro do
aluno)
livro do aluno e
lápis grafite
35’
Comportamento
empreendedor
atividade 2
(- Estímulo à conduta
empreendedora
pelo conhecimento
e reflexão sobre os
comportamentos
empreendedores)
Conversa com os
alunos
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite
e cartaz dos
comportamentos
empreendedores
35’
Encerramento
atividade de
encerramento do
Encontro 1
(- Comunicação e
trabalho em equipe)
Conversa com os
alunos
(resumindo – livro do
aluno)
livro do aluno 5’
total 120’

21
Encontro
1 VAMOS TRABALHAR
COM Ecopapelaria
atividade de abertura do curso e do encontro 1
Objetivos:
•
• Apresentar a turma dos jovens empreendedores, formada pelos personagens Mieko, Pâmela, Maurício e
Leonardo (personagens que caracterizam visualmente o material do curso);
•
• Iniciar o Encontro 1;
•
• Estimular a curiosidade e a motivação dos alunos para o tema ecopapelaria.
Estratégias sugeridas:
•
• Apresentação dos personagens pelas imagens e texto;
•
• Atividade de apresentação e integração da turma;
•
• Leitura do texto inicial do Encontro 1 (Texto inicial do Encontro - Livro do Aluno).
Recursos:
•
• Livro do Aluno;
•
• Lápis grafite;
•
• Fichas com perguntas (conforme descrição da atividade);
•
• Duas caixas ou dois envelopes para colocar as fichas.
Tempo estimado:
45 minutos.
Orientações Gerais:
1ª Etapa: introdução, apresentação da turma dos Jovens Empreendedores
Tempo estimado: 5 minutos.
•
• Apresente os quatro personagens principais do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos para os
alunos, usando a imagem deles e o texto de apresentação.

22
Como a palavra “empreendedor” pode ser nova e complexa para a maioria dos alunos, procure usar
exemplos simples e da realidade da turma sobre algo que se queira fazer e o que é preciso para alcançar
o objetivo. Pode-se pensar em coisas do dia a dia escolar, como, por exemplo: quando é preciso fazer um
trabalho de pesquisa ou realizar uma prova, queremos alcançar os melhores resultados e para isso estudamos,
buscamos informações, organizamos tudo a fim de que a realização do trabalho ou o estudo para a prova não
fiquem para o último momento.
Da mesma forma, a ideia de sonhar e definir metas a serem alcançadas pode ainda ser um tanto abstrata
para os alunos nessa faixa etária. Muitos podem não conseguir definir um sonho para suas vidas, e por isso a
sugestão é simplificar a abordagem para menores proporções, como no exemplo citado acima.
2ª Etapa: atividadE dE aprESEntação / intEgração
tempo estimado:
30 minutos
• Prepare previamente as fichas de perguntas que poderão ser confeccionadas em tiras de cartão ou de
papel sulfite. Dobre as tiras (fichas de perguntas) e coloque-as em uma caixa, saquinho ou envelope, para
serem embaralhadas.
• Convide a todos a participarem da atividade.
• Explique que essa atividade se resume a perguntas e respostas que serão feitas entre os alunos e marcará
o início do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos.
• organize os alunos em um círculo e garanta a inclusão e participação de todos.
• informe as regras da atividade:
» Um participante escolhe alguém do grupo para quem fará a pergunta.
» Em seguida, sorteia uma ficha com a pergunta a ser feita (na caixa, saquinho ou envelope em que as
fichas estão).
» somente a pessoa escolhida é quem poderá responder a pergunta realizada.
» Quem responde a pergunta será o próximo a escolher quem responderá a próxima pergunta que será
sorteada, que deverá ser alguém que ainda não respondeu nenhuma questão.
» Quem sortear alguma “ficha coringa” poderá criar livremente uma pergunta ao colega indicado.
» As fichas de perguntas já lidas e respondidas vão para uma segunda caixa (ou saquinho ou envelope,
conforme material utilizado).

23
Encontro
1 VAMOS TRABALHAR
COM Ecopapelaria
»
» Caso acabem as perguntas da primeira caixa, começa-se a utilizar as perguntas que foram deposita-
das na segunda caixa.
»
» O jogo acaba quando todos responderem as perguntas sugeridas.
•
• Esclareça que você irá coordenar a atividade e, caso alguém formule uma pergunta constrangedora ou
muito difícil de ser respondida ao sortear uma “ficha coringa”, você poderá anulá-la.
•
• Certifique-se de que todos entenderam as regras e esclareça possíveis dúvidas.
•
• Conduza o grupo na realização da atividade, dando muita atenção a todas as respostas, evitando que
respondam só para cumprir a regra do jogo, estimulando o interesse e motivação.
•
• Após a atividade, converse com os alunos e pergunte o que sentiram ou perceberam quando pergun-
tavam, quando respondiam e enquanto aguardavam as perguntas a serem respondidas. Compartilhe
sentimentos, sem elaborar explicações.
•
• Em seguida pergunte se os alunos têm ideia do por que essa atividade foi realizada.
•
• Estimule a participação de todos e comente que o objetivo dessa atividade foi propiciar descontração,
integração e também a reflexão sobre o quanto os alunos se conhecem como um grupo. Comente que
muitas vezes não damos oportunidade aos colegas de nos conhecer sob outros aspectos e acabamos
surpreendendo-nos com eles.
•
• Enfatize que o trabalho a ser realizado no curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos exigirá forte
espírito de equipe, porque os alunos trabalharão em conjunto para alcançar um objetivo comum. Daí
a importância de todos se conhecerem um pouco melhor, potencializando a colaboração e o respeito
mútuo.
•
• Solicite para alguém fazer o fechamento da atividade elaborando uma conclusão, uma frase, por exem-
plo. Esta frase poderá servir como um caminho, um pensamento para o início de caminhada.
1° ENCoNTRo
Observações e Sugestões:
•
• Sugestões para perguntas a serem descritas nas fichas:
Fale uma qualidade que você tem.
O que você sabe fazer de interessante e que o grupo aqui não sabe o que você faz?
Se você fosse para uma ilha, quem ou o que você levaria junto?
Qual seu artista preferido (cinema, música ou TV)?
Qual sua música preferida?

24
Diga o nome de um grande amigo.
se você fosse oferecer uma música para alguém desta sala, para quem ofereceria e qual seria a música?
Diga uma mania que você tem.
Fale uma pessoa famosa (artista, esportista, etc.) que você gostaria de conhecer pessoalmente. Explique
por que.
Você já imaginou o que você será no futuro?
o que você gostaria de ser na semana que vem?
Conte um sonho seu (sonho a ser realizado ou sonho enquanto dormia).
Qual o melhor filme que você já viu?
Qual o dia da semana que você mais gosta?
Qual a sua comida preferida?
o que você gosta de fazer nas horas de folga?
Você tem alguma coleção?
Que lugar você gostaria de conhecer? (cidade, Estado ou país)
Diga o nome de uma pessoa que você admira. Explique por que.
Quem é seu herói?
Conte como foi um dia feliz da sua vida.
“Coringa”.
“Coringa”.
“Coringa”.
“Coringa”.
“Coringa”.
“Coringa”.
“Coringa”.
“Coringa”.
“Coringa”.
observação: esta tabela apresenta 30 questões sugeridas para a atividade, sendo 9 ﬁchas para pergunta
coringa. altere-as em conteúdo ou quantidade, conforme julgar mais adequado.

25
Encontro
1 VAMOS TRABALHAR
COM Ecopapelaria
•
• Procure usar material alternativo na elaboração das fichas, valorizando a ideia da ecossustentabilidade.
Use, por exemplo, o verso de papéis já utilizados, embalagens recortadas, etc.
3ª Etapa: Início do Encontro 1
Tempo estimado:
10 minutos
•
• Explique que no curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos a ecopapelaria será o tema central de
uma atividade empreendedora que será desenvolvida.
•
• Faça a leitura do texto inicial do 1º Encontro e estimule os alunos a compartilharem o que já ouviram
falar sobre comportamento empreendedor e plano de negócios.
•
• O professor adota o procedimento de leitura que julgar mais adequado: leitura coletiva, individual, o
professor faz a leitura ou conta o que o texto apresenta; outras formas.
•
• Os textos iniciais dos encontros do material do 6º ano são simples e objetivam apresentar e introduzir
os temas de trabalho das atividades programadas naquele encontro. O professor pode ampliar essa
abordagem inicial dos encontros, considerando a necessidade de adequar o tempo das demais atividades
e do encontro, caso adote essa estratégia.
1° ENCoNTRo

26
atividade 1 – ecopapelaria
objetivos:
• realizar estudo de tema relacionado ao negócio: ecologia e impacto do lixo no ambiente.
• Estimular comportamentos empreendedores: busca de oportunidades e iniciativa.
Estratégia sugerida:
• Debate com a turma e leitura de texto (atividade 1 - livro do aluno).
recursos:
• livro do aluno;
• Lápis grafite.
tempo estimado:
35 minutos.
orientações gerais:
• Promova um debate com a turma de alunos, colocando as questões propostas e solicitando contribuição
para as respostas, de forma a mediar a troca de ideias para construir elementos de resposta.
• solicite que os alunos registrem suas respostas, conforme a troca de ideias realizada.
• Promova a leitura do texto sobre a vida do lixo e o lixo na nossa vida. Demonstre os diferentes tempos de
decomposição dos diversos materiais que vão para o lixo e o quanto é importante praticar a redução de
um dos materiais que mais utilizamos no nosso dia a dia – o papel.
• Enfatize a ecopapelaria como oportunidade de ação empreendedora que os alunos realizarão durante o
curso, especialmente contribuindo para a preservação do meio ambiente.
importantE:
• a proposta de atividade empreendedora principal para o 6º ano é a montagem de um
negócio identificado no material como uma ecopapelaria.
• Espera-se que esse negócio represente um espaço onde os alunos poderão oferecer aos clientes (outros

27
Encontro
1 VAMOS TRABALHAR
COM Ecopapelaria
alunos e funcionários da escola em especial) produtos feitos com papéis em ser descartados, ou seja, a
partir da aplicação de técnicas que possibilitarão a reciclagem e reutilização de papéis aparentemente
imprestáveis, serão elaborados produtos a serem comercializados na ecopapelaria.
•
• Para que isso aconteça, os alunos deverão ser orientados a pesquisar sobre técnicas de aproveitamento
e uso de diversos tipos de papéis na elaboração de outros produtos.
•
• Dessa forma, entendemos que ecopapelaria é o termo que melhor expressa o conceito do negócio que
os alunos desenvolverão nessa atividade empreendedora, pois a base do trabalho será agir de maneira
ecológica ao reaproveitar papéis na elaboração de novos produtos.
•
• As perguntas apresentadas são sugestões e servem como norteadoras para a troca de ideias entre os alu-
nos. Assim, é possível ampliar a discussão com outras questões ou aprofundando o debate sobre algumas
delas, caso considere adequado.
•
• As respostas para as perguntas não seguem um gabarito de resposta, pois devem realmente ser constru-
ídas de forma colaborativa.
•
• Como o curso traz conteúdos e temas que podem ser novos aos alunos, sugerimos manter acessíveis di-
cionários ou outro meio de pesquisa (internet, livros, outros), para a necessidade de busca de informações
no aprendizado de novas palavras e conceitos.
1° ENCoNTRo

28
atividade 2 – comportamento empreendedor
objetivos:
• Conhecer o que é um empreendedor e seus comportamentos.
• Estimular comportamentos empreendedores pela reflexão sobre o assunto, em
especial busca de oportunidades e iniciativa.
• Conversa com os alunos (atividade 2 - livro do aluno).
recursos:
• livro do aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz comportamentos empreendedores.
tempo estimado:
35 minutos.
• Prepare previamente um cartaz com características empreendedoras, conforme o quadro em destaque na
atividade 2 no livro do aluno (esse cartaz será usado em todos os encontros do curso).
• Promova a leitura e debate sobre o texto e seu conteúdo.
• Estimule o grupo a pensar em alguns personagens de desenhos, filmes ou livros e de
suas características.
• Defina com o grupo um personagem, quais comportamentos o caracterizam e peça
para registrarem suas respostas.
• Pergunte se também possuem essas características ou gostariam de tê-las e comente sobre a necessi-
dade de se prestar muita atenção nas características que definem uma pessoa com Comportamentos
Empreendedores.

29
Encontro
1 VAMOS TRABALHAR
COM Ecopapelaria
•
• Apresente e explique os comportamentos empreendedores, exemplificando-os.
•
• Solicite que façam a relação dos comportamentos empreendedores com as frases que mostram esses
comportamentos na prática. Conduza a atividade e verifique o entendimento do grupo.
•
• Após a atividade, converse com o grupo, explorando os conceitos e o que eles trazem de contribuição
para mostrar como será ideal agir durante o curso, exercitando comportamentos empreendedores.
»
» Oriente que a cada encontro o cartaz será lembrado, pois os comportamentos empreendedores serão
praticados.
•
• Apresente a oportunidade de negócio do 6º ano, do modo mais animado possível para estimular o inte-
resse pelo tema e participação dos alunos.
Gabarito da Atividade 2.1:
Quadro 2 – Exemplos
10 Eu confio que vai dar certo, e com a sua ajuda será melhor ainda!
4
Eu e meus colegas estudamos e organizamos como fazer o que queremos. Agora vamos
acompanhar a realização do que planejamos e verificar se algo precisa ser corrigido.
8 Vamos fazer com capricho e atenção, evitando desperdícios!
9
Quando eu expliquei aos meus colegas os motivos e objetivos esperados, eles gostaram da ideia
e colaboraram comigo.
2 Todo dia temos que aprender alguma coisa.
3 Nós devemos sempre saber o que queremos alcançar.
1 Não podemos perder esta chance; vamos aproveitar!
7
É preciso analisar informações para decidir sobre algo, mesmo sabendo que nem tudo pode ser
controlado.
5
Tivemos alguns problemas. Não desistimos e, juntos, encontramos as solu-
ções.
6 Nosso time está unido e todos farão o melhor para vencer a partida.

30
observações e Sugestões:
• Os exemplos citados no Quadro 2 da Atividade 2.1 são genéricos e não especificam uma situação deter-
minada na maioria das afirmações. Se necessário, exemplificar mais concretamente para o entendimen-
to dos alunos.
• Para a montagem do cartaz procure usar material alternativo, valorizando a ideia de ecossustentabilida-
de. Por exemplo, o cartaz pode ser feito tendo como base uma caixa de papelão desmontada, colam-se ou
escrevem-se os comportamentos empreendedores e o cartaz pode ser decorado com imagens de revistas,
por exemplo.
• O ideal é que esse cartaz fique afixado na sala de aula durante as atividades do curso. O cartaz servirá
para acompanhamento da prática dos comportamentos empreendedores durante a realização do curso.
1° Encontro

31
Encontro
1 VAMOS TRABALHAR
COM Ecopapelaria
atividade de encerramento do encontro 1
Objetivos:
•
• Resumir as atividades do encontro 1.
•
• Encerrar o encontro 1.
•
• Conversa com os alunos (Resumindo – livro do aluno).
Recurso:
•
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
5 minutos.
Orientação Geral:
•
• Converse com os alunos para resumir as atividades do encontro, tendo como apoio o “Resumindo” descri-
to no Livro do Aluno.
•
• É possível fazer um registro textual em cartaz ou no quadro, por exemplo, do resumo feito com os alunos.
•
• O Livro do Aluno apresenta um resumo do encontro, o que não invalida ou descaracteriza a necessidade
da conversa com os alunos para o resumo ao final do encontro, muito pelo contrário.
2° ENCoNTRo

32
Planejando a
ecopapelaria
neste encontro os alunos estudarão sobre a importância da reutilização dos papéis que seriam jogados
no lixo, como forma de contribuir na limpeza e preservação do meio ambiente. também conhecerão os
passos do plano de negócios que serão seguidos para a atividade da ecopapelaria.
neste encontro serão estimulados os aspectos do comportamento empreendedor e abordados os
seguintes elementos do plano de negócios:

33
Encontro
2 PLANEJANDO A
Ecopapelaria
•
• Comunicação e trabalho em equipe.
•
• Busca de oportunidades e iniciativa.
•
• Planejamento e organização.
•
• Comprometimento.
plano de negócios
Os alunos trabalham com informações sobre quais são os passos de planejamento que deverão seguir.
A partir da visão geral sobre plano de negócios, trabalham-se elementos relacionados ao passo do plano de
negócios:
•
• Identificação da oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio.
Os alunos também realizam estudos e atividades relacionados ao tema do negócio: tipos de lixo, coleta
seletiva, importância da reutilização e da reciclagem de materiais.
Tema Atividades Estratégias Recursos Tempo
Abertura
Atividade de abertura do
Encontro 2
(- Motivação para a
temática do curso do 6º
ano)
Leitura do texto inicial
do
Encontro 2
(Texto inicial do
Encontro
– Livro do Aluno)
Livro do aluno e
lápis grafite
5’

34
Plano de negócios
atividade 1
(- Conhecer passos do
Plano de negócios)
leitura de texto e
colagem
aluno)
livro do aluno,
lápis grafite, 30
tesouras, 30
tubos de cola,
cartaz dos
passos do Plano
de negócio
60’
Plano de negócios
passo a passo
atividade 2
(- Planejamento e
organização;
- Comprometimento;
- Identificar a
oportunidade de
mercado e definição do
tipo
de negócio;
- Conhecimento sobre
negócios: conceitos
de mercado, produtos,
serviços, mercado
fornecedor e mercado
concorrente)
Conversa com a turma
e leitura de texto.
aluno)
livro do aluno
e lápis grafite,
cartaz dos
passos do Plano
de negócios
40’
Comportamento
Empreendedor
atividade 3
(- Estimular
comportamentos
empreendedores: busca
de oportunidades
e iniciativa;
planejamento)
leitura de texto
aluno)
livro do aluno
e lápis grafite,
cartaz dos
comportamentos
empreendedores
10’
Encerramento
atividade de
encerramento do
Encontro 2
(- Comunicação e
trabalho em equipe)
Conversa com os
alunos (resumindo –
livro do aluno)
livro do aluno 5’
total 120’
observação: adequar número de tesouras e ambos de cola para a Atividade 1, conforme número de alunos
na turma.

35
Encontro
2 PLANEJANDO A
Ecopapelaria
atividade de abertura do encontro 2
Objetivos:
•
• Iniciar o Encontro 2.
•
•
Recursos:
•
• Livro do Aluno;
•
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
5 minutos.
•
• Faça a leitura do texto inicial com o grupo, relembrando o que foi estudado sobre os comportamentos
empreendedores.
•
• Questione por que consideram importante reutilizar papéis que seriam descartados e o que acreditam
seja necessário para a montagem da ecopapelaria.
»
» Explique que neste segundo encontro do curso eles conhecerão os passos de planejamento que serão
seguidos para que o trabalho com a ecopapelaria se concretize.
•
• Oriente, ainda, que nesse encontro eles conhecerão algumas informações importantes sobre tipos de lixo,
coleta seletiva, reciclagem e reutilização do papel, assuntos que merecem atenção de todos, já que estão
montando uma ecopapelaria.
2° ENCoNTRo

36
atividade 1 – plano de negócios
objetivos:
• Conceituar planejamento e plano de negócios.
• Estimular comportamentos empreendedores: planejamento.
• leitura de texto e colagem (atividade 1 - livro do aluno).
recursos:
• livro do aluno;
• Lápis grafite;
• 30 tesouras;
• 30 tubos de cola;
• Cartaz dos passos do plano de negócios.
observação: adequar número de tesouras e tubos de cola, conforme número de alunos na turma.
tempo estimado:
60 minutos.
• Prepare previamente um cartaz com os passos do plano de negócios, conforme o quadro em destaque na
atividade 1 no livro do aluno (esse cartaz será usado em todos os encontros do curso).
• Questione se os alunos já planejaram algo que quiseram ou precisaram fazer, por exemplo, uma viagem,
uma tarde de jogos com os amigos, um trabalho escolar em grupo, entre outros exemplos.
• Explique que, da mesma forma que planejar é importante para as situações do dia a dia, é também im-
portante para a atividade empreendedora que será desenvolvida pelos alunos – a ecopapelaria.
• Promova a leitura do texto sobre planejamento e plano de negócios.

37
Encontro
2 PLANEJANDO A
Ecopapelaria
»
» Esclareça que durante os encontros do curso serão desenvolvidas atividades relacionadas a cada uma
dos passos do Plano de Negócios, aqui chamados de Passos do plano de negócios.
•
• Para a realização da Atividade 1.1, diga que devem imaginar uma viagem e que para isso será necessário
planejar, elaborar um plano de negócios para que corra tudo bem nessa viagem.
•
• Oriente para que leiam, recortem e colem as frases referentes ao Passeio Ecológico, relacionando-as com
os passos correspondentes no plano de negócios, nas páginas seguintes.
•
• Conduza a atividade com o grupo, discutindo os passos do plano de negócios e explorando os conceitos e
o entendimento a respeito de cada um deles.
Gabarito da Atividade 1.1:
Identificar a oportunidade de mercado e definir o tipo de negócio
Faremos uma viagem que será um passeio educativo para conhecer um parque ecológico. Vamos passear
e ao mesmo tempo aprender. Este é o tipo de viagem que faremos.
Definir um nome para o negócio
Chamaremos a viagem de Passeio Ecológico da Turma do 6º Ano.
Definir os produtos e serviços
Nesta viagem faremos uma visitação pelo parque com ajuda de um guia, assistiremos a uma palestra
sobre preservação da natureza, conheceremos uma horta orgânica e lancharemos na cantina do parque.
Ao final, faremos um relatório contando o que aprendemos e um desenho para fazer um mural na escola.
Definir os clientes do negócio
Todos os alunos da turma do 6º ano deverão participar dessa viagem educativa.
Identificar os concorrentes
No mesmo dia do passeio ao Parque Ecológico não existem outros eventos educativos que podem nos
oferecer aprendizado e diversão.

38
dEFinir o local dE FuncionamEnto do nEgócio
O Parque Ecológico fica na cidade vizinha.
EStaBElEcEr aS açÕES dE produção E para o dESEnvolvimEnto doS produtoS E SErviçoS
Precisamos fazer várias coisas para que a viagem aconteça com sucesso;
- Definir quais serão os professores responsáveis que acompanharão a viagem;
- Decidir o dia da visita, o horário de saída e chegada e o transporte;
- Entregar convite para os alunos e aguardar autorização dos pais;
- Fazer a lista de quem vai e elaborar crachás.
dEFinir rEcurSoS matEriaiS nEcESSárioS E parcEriaS para implantação do plano dE
nEgócioS
Precisamos levar bloco de anotação e lápis para depois fazer o relatório. Levar também garrafinha de
água. o transporte será cedido pela Prefeitura.
dEFinir rEcurSoS FinancEiroS nEcESSárioS para dESEnvolvimEnto do nEgócio
a viagem não terá custo para os alunos.
dEFinir açÕES dE marKEting para divulgação do nEgócio.
- Bilhetes serão entregues aos alunos para avisar da viagem e para que seja solicitada autorização dos
pais.
- será elaborado um mural de desenhos mostrando como foi a viagem, para que toda a escola possa ver.
organiZar E diStriBuir aS tarEFaS EntrE oS rESponSávEiS pElo nEgócio.
- os professores responsáveis deverão organizar a viagem (fazer os convites, conferir autorização dos pais
e fazer a lista de quem vai, decidir dia e horário da viagem, definir o transporte, acompanhar os alunos na
viagem.
- os alunos deverão levar os bilhetes e solicitar autorização dos pais, elaborar os seus crachás com apoio
dos professores, levar seus materiais para anotação e garrafinha de água, e participar ativamente da
viagem.

39
Encontro
2 PLANEJANDO A
Ecopapelaria
Avaliar resultados do negócio e desenvolver o sistema de pós-venda, visando à
manutenção dos clientes.
- Avaliar as informações dos relatórios e verificar qual foi o aprendizado de todos.
- Conversar com todos para ver se gostaram da viagem e programar outras como essa.
•
• Para a montagem do cartaz procure usar material alternativo, valorizando a ideia de ecossustentabili-
dade. Por exemplo, o cartaz pode ser feito tendo como base uma caixa de papelão desmontada, colam-se
ou escrevem-se os passos do plano de negócios. Opcionalmente o cartaz pode ser decorado com imagens
de revistas, por exemplo.
•
• O ideal é que esse cartaz fique afixado na sala de aula durante as atividades do curso. O cartaz servirá
para acompanhamento da prática dos passos do plano de negócios durante a realização do curso.

40
atividade 2 – plano de negócios passo a passo
objetivos:
• Orientar passos ou atividades relacionadas do plano de negócios: identificação da
oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio.
• apresentar conceitos de mercado, produtos, serviços, mercado fornecedor e mercado concorrente.
• Conversa com a turma e leitura de texto (atividade 2 - livro do aluno).
recursos:
• livro do aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz para montagem dos passos do plano de negócios.
tempo estimado:
40 minutos.
• Promova a leitura do texto inicial da atividade 2.
• Estimule a participação e o entendimento dos conceitos apresentados a partir de algumas perguntas,
por exemplo, “no momento em que estão comprando algo, vocês são clientes ou fornecedores?” “Quais
exemplos de produtos poderiam dar? E de serviços?”.
• reforce o entendimento da ecopapelaria como uma oportunidade de negócio que será desenvolvida.
2° Encontro

41
Encontro
2 PLANEJANDO A
Ecopapelaria
•
• Solicite que respondam as questões propostas nas Atividades 2.1 a 2.3 e estimule que compartilhem suas
respostas, de forma a mediar a troca de ideias e construir e fortalecer estes conceitos tão importantes no
desenvolvimento da ecopapelaria.
•
• Promova a leitura do texto da Atividade 2.4, estimulando o grupo a pensar na quantidade de lixo que
cada um gera em sua casa, na escola, no bairro, na cidade, etc., e como poderiam contribuir com a dimi-
nuição da quantidade de lixo destinada aos aterros sanitários ou lixões.
•
• Demonstre a importância da coleta seletiva e como a reciclagem e reutilização do papel, matéria-prima
que será utilizada pela ecopapelaria, contribuirá para a diminuição da poluição, gerando economia de
água e energia e ainda poupando a vida de muitas árvores.
•
• Converse com os alunos para definir os tipos de papéis que deverão separar e trazer
nos momentos de criação dos produtos da ecopapelaria.
•
• Destaque a oportunidade empreendedora que a ecopapelaria pode representar e comente que, ao estudar
aspectos relativos ao mundo dos negócios e ao trabalho que estão desenvolvendo, exercitam o passo
“identificar oportunidade de mercado e definir o tipo de negócio” do plano de negócios.
•
• Remeta e pontue no cartaz dos passos do plano esse passo trabalhado.
Gabarito Atividade 2.3:
Nosso negócio será criar e vender produtos feitos com papel que seria jogado no lixo. Ainda definiremos
quais serão os produtos que faremos.
As pessoas que comprarem os produtos que faremos na ecopapelaria serão nossos clientes. Nós seremos
fornecedores de produtos para essas pessoas.
importante:
•
• Os momento de produção na ecopapelaria ocorrem a partir do 3º Encontro.
•
• Planeje previamente alguns dos produtos a serem feitos na ecopapelaria em seus momentos de produ-
ção para solicitar os materiais necessários aos alunos.
•
• Serão apresentadas sugestões de produtos a serem elaborados, considerando diversos tipos de papéis:
jornais, revistas, papelão, embalagens longa vida.
•
• Privilegie trabalhar com tipos de papéis mais comumente descartados pelos alunos na escola ou em casa.

42
• as perguntas apresentadas são sugestões e servem como norteadoras para a troca de ideias entre os alu-
nos. assim, é possível ampliar a discussão com outras questões ou aprofundando o debate sobre algumas
delas, caso considere adequado.
• as respostas para as perguntas não seguem um gabarito de resposta, pois devem realmente ser constru-
ídas de forma colaborativa. Exceção: atividade 2.3.
• Como o curso traz conteúdos e temas que podem ser novos aos alunos, sugerimos manter acessíveis di-
cionários ou outro meio de pesquisa (internet, livros, outros), para a necessidade de busca de informações
no aprendizado de novas palavras e conceitos.
» os alunos poderão realizar, por exemplo, uma pesquisa sobre coleta seletiva, ampliando seu conheci-
mento sobre o tema e sua importância na preservação do meio ambiente. adotando-se essa estraté-
gia será preciso dimensionar tempo para apresentação dos trabalhos dos grupos.
2° Encontro

43
Encontro
2 PLANEJANDO A
Ecopapelaria
Objetivo:
•
• Estimular comportamentos empreendedores: busca de oportunidades e iniciativa, planejamento.
•
• Leitura de texto (Atividade 3 - Livro do Aluno).
Recursos:
•
• Livro do Aluno;
•
• Lápis grafite;
•
• Cartaz dos comportamentos empreendedores.
Tempo estimado:
10 minutos.
•
• Promova a leitura e debate sobre o texto e seu conteúdo.
•
• Estimule o grupo a pensar por que a ecopapelaria pode ser uma oportunidade na preservação do meio
ambiente.
•
• Destaque o comportamento citado no cartaz dos comportamentos empreendedores.
2° ENCoNTRo

44
objetivos:
• resumir as atividades do Encontro 2.
• Encerrar o Encontro 2.
• Conversa com os alunos (resumindo – livro do aluno).
recurso:
• livro do aluno.
tempo estimado:
5 minutos.
• solicite que tragam os materiais necessários para o momento de produção planejado para o próximo
encontro, conforme planejamento dos produtos a serem feitos.
• Converse com os alunos para resumir as atividades do encontro, tendo como apoio o “resumindo” descri-
to no livro do aluno.
• o livro do aluno apresenta um resumo do encontro, o que não invalida ou descaracteriza a necessidade
3° Encontro

45
Encontro
2 PLANEJANDO A
Ecopapelaria

46
Começando a produzir
neste encontro os alunos estudarão um pouco mais sobre a importância dos comportamentos
empreendedores e iniciarão a produção com ecopapelaria. Para essa atividade vão estabelecer a organização
necessária e registrar anotações sobre a produção realizada.
• Planejamento e monitoramento sistemático

47
Encontro
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR
•
• Organização
•
• Estabelecimento de metas
•
• Trabalho em equipe
•
• Criatividade.
plano de negócios
Trabalham-se elementos relacionados ao passo do plano de negócios de estabelecer ações de produção
e para desenvolvimento dos produtos.
Os alunos também trabalham na definição de um nome para a ecopapelaria que estão desenvolvendo.
Abertura
Atividade de abertura
do Encontro 3
ano.)
Leitura do
texto inicial do
Encontro 3
(Texto inicial do
Encontro - Livro
do Aluno)
Livro do aluno e
lápis grafite
5’
Plano de Negócios
passo a passo
Atividade 1
Definição do nome do
negócio
Debate com a
turma. (Atividade
1 - Livro do Aluno)
Livro do Aluno, lápis
grafite e cartaz dos
passos do Plano de
Negócios
20’
Comportamento
empreendedor
Atividade 2
(- Estabelecimento de
metas;
- Planejamento e
monitoramento
sistemáticos.)
Conversa com os
alunos (Atividade
2 - Livro do Aluno)
Livro do Aluno, lápis
grafite e cartaz dos
comportamentos
empreendedores
20’

48
Momento de
produção
atividade 3
(- organização;
- trabalho em equipe;
- Criatividade;
- Estabelecer ações
de produção e para
desenvolvimento dos
produtos.)
Elaboração de
produtos e registro
do histórico de
produção
(atividade 3 -
livro do
aluno)
livro do aluno, lápis
grafite e material
conforme decisão
dos produtos a
serem elaborados
70’
Encerramento
atividade de
encerramento do
Encontro 3
Conversa com
os alunos
(resumindo –
livro do aluno)
livro do aluno 5’
total 120’
3° Encontro

49
Encontro
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR
Objetivos:
•
• Iniciar o Encontro 3
•
• Estimular a curiosidade e a motivação dos alunos do 6º ano para o tema ecopapelaria.
•
Recursos:
•
• Livro do Aluno;
•
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
5 minutos.
•
• Explique aos alunos que neste encontro a nossa ecopapelaria iniciará a sua produção com a utilização
dos diferentes papéis que foram coletados e separados por eles, conforme orientado previamente no
Encontro 2.
•
• Oriente que neste encontro eles continuarão a planejar e a definir metas importantes para o trabalho a
ser desenvolvido na ecopapelaria e que precisarão usar a criatividade, pois é o momento de darmos um
nome para a nossa ecopapelaria.
3° ENCoNTRo

50
objetivo:
• Orientar passos ou atividades relacionadas do plano de negócios: definição do nome do negócio.
• Debate com a turma (atividade 1 - livro do aluno).
recursos:
• livro do aluno;
• Lápis grafite;
• Cartaz dos passos do Plano de negócios.
tempo estimado:
20 minutos.
• solicite um voluntário para iniciar a leitura do texto, destacando alguns cuidados que se devem tomar ao
colocar o nome em uma empresa, em um negócio, no nosso caso a ecopapelaria.
• Faça um debate geral e peça ideias de nomes, listando-os no quadro ou em cartaz.
• Escolha com os alunos o nome para a ecopapelaria.
• Promova a leitura do texto “Para saber Mais” e comente sobre as informações e curiosidades que o texto
traz e a importância que o nome tem para um negócio.
• Destaque no cartaz o passo de definição do nome da ecopapelaria.
3° Encontro

51
Encontro
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR
Objetivo:
•
• Estimular comportamentos empreendedores pela reflexão sobre o assunto, em
especial estabelecimento de metas e planejamento e monitoramento sistemáticos.
•
• Conversa com os alunos (Atividade 2 - Livro do Aluno).
Recursos:
•
• Livro do Aluno;
•
• Lápis grafite;
•
Tempo estimado:
20 minutos.
•
• Promova a leitura do texto e uma conversa com os alunos sobre a importância de se definirem objetivos,
planejar como conseguirá atingi-los e verificar se o que foi planejado está dando certo ou se serão ne-
cessários alguns ajustes. Um bom exemplo disso é um atleta que estabelece sua meta – melhoria do seu
desempenho, planeja o que precisa ser feito e acompanha seus resultados, verificando se precisa ajustar
algo em seu planejamento.
»
» Peça que os alunos respondam as questões propostas sobre a prática de comportamentos empreen-
dedores e solicite que 3 alunos, no mínimo, compartilhem suas respostas.
•
• Destaque os comportamentos citados no cartaz dos comportamentos empreendedores.
3° ENCoNTRo

52
atividade 3 – momento de produção
objetivos:
• Estabelecer ações de produção e desenvolvimento dos produtos.
• Elaborar produtos e registrar histórico de produção.
• Elaboração de produtos e registro do histórico de produção (atividade 3 - livro do aluno).
recursos:
• livro do aluno;
• Lápis grafite;
• Material conforme decisão dos produtos a serem elaborados.
tempo estimado:
70 minutos.
• Fazendo uma ligação com a atividade anterior, comente que nos momentos de produção é necessário
estipular a meta, planejar e acompanhar as ações de produção.
• Conforme o planejamento definido de que produtos serão feitos nos momentos de produção, organize
com os alunos o material que já foi pedido, separado e que será usado no momento de produção deste
encontro.
• Explique e coordene o registro do histórico de produção, e oriente os alunos no passo a passo do que será
produzido.
• Solicite a colaboração de todos para a devida organização e limpeza ao final do
momento de produção.

53
Encontro
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR
importante:
•
• Estão previstos seis momentos produtivos que acontecerão nos Encontros 3, 5, 7, 9, 11 e 13.
•
• Os produtos que deverão ser elaborados a cada momento produtivo deverão ser decididos pelo professor
com seus alunos, conforme recursos disponíveis. Sugerimos algumas técnicas e produtos a serem feitos.
•
• Apresentamos também uma sugestão de como escalonar tais sugestões de produtos durante os encon-
tros que contemplam momentos de produção.
•
• É fundamental que você, professor, decida quais produtos serão elaborados e em que momentos de produ-
ção ao longo dos encontros, especialmente para pedir o material necessário com antecedência. Sempre
que possível, decida sobre isso com os alunos.
•
• É possível empregar uma única técnica ou decidir por um ou poucos modelos de produtos e produzir
várias unidades.
•
• Também é possível produzir objetos diferentes a cada momento de produção, conforme as sugestões
apresentadas ou outras.
•
• Lembramos que as sugestões apresentadas podem ser adaptadas conforme recursos disponíveis e que,
ainda, outras ideias de produtos e/ou outras técnicas de trabalho manual com papéis podem ser desen-
volvidas, conforme planejamento.
•
• Sugerimos privilegiar o exercício da criatividade, seja qual for a decisão:
•
• Se a opção for trabalhar uma única técnica ou decidir por um ou poucos modelos de produtos, estimule
os alunos a identificar formas diferentes, acabamento e utilidades diversas também.
•
• Se a opção for trabalhar com vários tipos de produto, deixar os alunos sempre livres para a criação, além
dos roteiros sugeridos como etapas de produção.
•
• A principal técnica que sugerimos como acabamento para os produtos que serão elaborados é a papie-
tagem pela colagem de camadas de papéis. Esta consiste no acabamento e decoração de peças pela
colagem de diversas camadas de papéis previamente selecionados e recortados, preferencialmente com
as mãos. Essa papietagem servirá de decoração e acabamento para a maioria dos produtos propostos;
assim, nossa sugestão é que seja ensinada no primeiro momento produtivo, conforme os recursos e a
disponibilidade.
•
• Também é possível trabalhar com a técnica do papel maché. A nossa sugestão é empregar exclusivamen-
te, ou em maior escala, a papietagem pela colagem de camada de papéis, pela facilidade e produtividade
dessa técnica.
•
• Confira no Anexo as sugestões de produtos apresentadas e planeje os momentos de produção ao longo
dos encontros dos cursos. O passo a passo de cada produto está listado, considerando os recursos e ma-
teriais necessários.

54
• Como já comentado, é possível fazer maior volume de um dos produtos ou técnicas sugeridas, repetindo
a mesma atividade nos momentos de produção ao longo dos encontros, ou planejar a elaboração de
diferentes produtos.
• se julgar necessário, é possível planejar outros momentos para elaboração dos produtos, além dos pre-
vistos nos encontros.
• reforçamos para que, nos momentos de produção, seja privilegiado o estímulo à criatividade dos alunos,
sejam propostos desafios para elaboração de produtos a partir de um determinado tipo de papel, sem
direcionar o que deve ser feito, por exemplo. E sempre tendo como base a proposta de agir da maneira
mais ecológica possível, evitando desperdícios ou uso de produtos de impacto negativo na preservação
do meio ambiente.
SugEStÕES aprESEntadaS no anEXo E SugEStão dE EScalonamEnto noS momEntoS dE
produção:
Encontro SugEStão
Encontro 3
Produto: saco de lixo de folha de jornal
Papietagem – colagem de camadas de papel em base de produto
Produto: marcador de página com acabamento em papietagem
Encontro 5
Produto: porta-retrato com acabamento em papietagem
Produto: porta-guardanapo com acabamento em papietagem
Encontro 7 Produto: bloco de papel com acabamento em papietagem
Encontro 9
Produtos: embalagens de presente de capa de revista e outros papéis
Produtos: sacolinha de jornal, revista ou outros papéis
Encontro 11 Produto: móbile de origami
Encontro 13 Conforme produtos elaborados até o momento

55
Encontro
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR
•
• Sugerimos a organização de um material de apoio para os momentos de produção, considerando o nú-
mero de alunos da turma:
»
» Tesouras sem ponta
»
» Tubos de cola branca
•
• Régua
•
• Lápis de cor
•
• Canetas hidrocor
•
• Giz de cera
•
• Rolo de barbante
•
• Papel sulfite
»
» Tinta acrílica, cores disponíveis
•
• Pincéis
•
• Pano de limpeza
•
• Furador
•
• Grampeador
•
• Fita adesiva
•
• Lembramos que o “Momento de Produção” é presente em vários encontros. Nos momentos de produção
os alunos liberam a criatividade, trabalham em equipe e vivenciam etapas de desenvolvimento de pro-
dutos para a oficina.
•
• Durante os trabalhos produtivos com os alunos, orientar constantemente para a importância da organi-
zação, de fazer bem-feito e de caprichar, e do trabalho em equipe, valorizando a iniciativa, as ideias e a
participação dos alunos.
•
• Sempre que possível, colocar os alunos para trabalhar em grupos, desenvolvendo essas etapas de produ-
ção ao longo dos encontros.
•
• À medida que ocorre a elaboração dos produtos, reforçar a ideia do reaproveitamento de materiais que
seriam lixo e também trazer ao trabalho a ideia de que são necessários fornecedores de materiais diversos.
•
• Partindo da atividade de registrar o histórico de produção, sugerimos fazer cartazes ou fichas para rela-
cionar os materiais usados para cada tipo de produto e os valores respectivos. Assim, será possível usar
esses cartazes ou fichas nos encontros seguintes e especialmente para definição do preço de venda, além

56
de estimular o comportamento empreendedor, planejamento e monitoramento sistemático. tal informa-
ção do valor dos materiais empregados pode também ser agregada no histórico de produção.
• Modelos de sugestão:
1 – Ficha de cada produto
Produto:
tempo de construção:
Material Quantidade Valor
total:
* sobre preço de materiais recicláveis, como garrafas pet, latinhas, embalagens longa vida, papelão e
outros:
• Consulte na cidade ou região os valores pagos na venda desses materiais, uma vez que são valores que
variam consideravelmente entre diversas regiões do Brasil.
• importante ressaltar que mesmo para tais materiais, normalmente trazidos pelos alunos, é indicado con-
siderar o custo de cada um deles, mesmo que estimado, para efeito de definição dos preços de venda – a
definição de preços ocorrerá no Encontro
8 do curso.

57
Encontro
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR
2 – Tabela para controle dos gastos gerais eventuais, por exemplo, com aquisição de cola, pincéis, fita
adesiva, outros itens.
Gastos gerais
Descrição / Material Quantidade Valor
Total:
3° ENCoNTRo

58
objetivos:
• Conversa com os alunos (resumindo – livro do aluno)
recurso:
• livro do aluno.
tempo estimado:
5 minutos.
orientação geral:

59
Encontro
3 COMEÇANDO
A PRODUZIR

60
Aresponsabilidade de
todos nós
Neste encontro os alunos refletirão sobre a responsabilidade de cada um no cuidado e preservação do
meio ambiente.
• Comunicação e trabalho em equipe.
• Comprometimento
• Persistência
• Planejamento e monitoramento sistemático.
• organização.
plano de negócios
os alunos estudam mais informações relativas ao negócio da ecopapelaria: o impacto da pegada
ecológica de cada um. assim, trabalham-se elementos relacionados ao passo do plano de negócios de
identificar a oportunidade de mercado e definir o tipo de negócio, pois conhecem informações que ampliam
a percepção sobre meio ambiente.

61
Encontro
4 A RESPONSABILIDADE
DE TODOS NÓS
Abertura
do Encontro 4
ano.)
do Encontro 4
(Texto inicial do
Encontro – Livro do
Aluno)
Livro do aluno e
lápis grafite
5’
Pegada Ecológica
Atividade 1
(- Identificar alguns
hábitos que compõem
o seu estilo de vida e
refletir sobre o
impacto que causam
no meio ambiente.)
Aplicação do
Questioná- rio Pegada
Ecológica WWF
(Atividade 1 - Livro do
Aluno)
Livro do Aluno e
lápis grafite
60’
Comportamento
Empreendedor
Atividade 2
(- Comprometimento;
- Persistência.)
Conversa com os
alunos (Atividade 2 e
Texto “Para Reflexão” -
Livro do Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite
e cartaz dos
comportamentos
empreendedores
15’
Momento do jogo
Atividade 3
(- Trabalho em equipe;
- Persistência;
- Comprometimento.)
Dinâmica: jogo do
ritmo (Atividade 3 -
Livro do Aluno)
Aparelho de som
ou computador
e caixa de som,
músicas para o
Jogo do Ritmo, 2
chocalhos
35’
Encerramento
Atividade de
encerramento do
Encontro 4
Conversa com os
alunos (Resumindo –
Livro do Aluno)
Livro do aluno 5’
Total 120’

62
objetivos:
• iniciar o Encontro 4
• leitura do texto inicial do Encontro 4 (texto inicial do Encontro – livro do aluno).
recursos:
• livro do aluno;
• Lápis grafite.
tempo estimado:
5 minutos.
• Questione e estimule os alunos a falar sobre quais atitudes que temos em nosso dia a dia que podem
ajudar ou não na preservação e limpeza do meio ambiente.
• reforce o quanto é importante a persistência e o comprometimento na realização das ações que se
propõem realizar.
4° Encontro

63
Encontro
DE TODOS NÓS
atividade 1 – pegada ecológica
Objetivo:
•
• Identificar alguns hábitos que compõem o seu estilo de vida e refletir sobre o impacto que causam no
meio ambiente.
•
• Aplicação do questionário Pegada Ecológica WWF (Atividade 1 - Livro do Aluno).
Recursos:
•
• Livro do Aluno;
•
• Lápis grafite.
Tem
po estimado:
60 minutos.
•
• Promova a leitura do texto Pegada Ecológica, explicando o seu conceito e estimulando a reflexão dos
alunos sobre as “marcas” que cada um de nós está deixando em nosso planeta.
•
• Questione se eles têm ideia de quantos planetas terra seriam necessários se todos tivessem o seu mesmo
estilo de vida. A partir desse questionamento, convide-os a descobrirem qual o tamanho de sua pegada
ecológica.
•
• Oriente-os a ler cada questão proposta e assinalar a alternativa que mais se aproxima com o seu hábito
ou o de sua família. Após responderem todas as questões, peça para transferirem suas respostas para o
quadro Calcule sua Pegada.
•
• Explique aos alunos para adequar informações das perguntas para a realidade de cada um, conforme ne-
cessidade. Em função disso, a resposta do questionário pode ser feita com leitura coletiva das perguntas,
sendo apresentadas explicações necessárias.
•
• Auxilie na conferência dos resultados obtidos e compartilhem com seus colegas.
•
• Promova a leitura de algumas dicas que ajudam a diminuir o impacto da nossa caminhada sobre o meio

64
ambiente e o quanto estas informações são importantes para a atividade empreendedora – ecopapelaria.
• no site da WWF (http://www.wwf.org.br) é possível encontrar um manual com orientações mais detalha-
das sobre o conceito e questionário da pegada ecológica. sugerimos acesso e leitura.
4° Encontro

65
Encontro
DE TODOS NÓS
Objetivo:
•
• Estimular comportamentos empreendedores pela reflexão sobre o assunto: comprometimento e
persistência.
•
• Conversa com os alunos (Atividade 2 e Texto “Para Reflexão” - Livro do Aluno).
Recursos:
•
• Livro do Aluno;
•
• Lápis grafite;
•
Tempo estimado:
15 minutos.
•
• Promova a leitura do texto e uma conversa com os alunos sobre os comportamentos destacados, exempli-
ficando sempre que necessário. A atividade anterior facilita a compreensão da importância dos compor-
tamentos Persistência e Comprometimento.
•
• Peça que os alunos respondam as questões propostas de avaliação e solicite que 2 alunos, no mínimo,
compartilhem suas respostas.
•
• Reforce o entendimento dos comportamentos abordados com a leitura do texto “Para Reflexão”, estimu-
lando os alunos a refletirem sobre o comportamento adotado por uma das moscas e os seus respectivos
resultados.
•
• Solicite que os alunos compartilhem exemplos de situações que tenham vivenciado e que mostra a prá-
tica da persistência e do comprometimento.
»
» Destaque os comportamentos citados na atividade, referindo-se ao cartaz dos comportamentos em-
preendedores.

66
atividad 3 – momento do jogo
objetivos:
• Vivenciar a ação em equipe, a persistência, o comprometimento.
• Praticar comportamentos empreendedores.
• Dinâmica: jogo do ritmo.
recursos:
• aparelho de som ou computador e caixa de som;
• Músicas para o jogo do ritmo;
• 2 chocalhos.
tempo estimado:
35 minutos.
• Convide os alunos a participarem de uma atividade muito animada e criativa; diga que chegou a hora
do jogo do ritmo.
• Esclareça que, nesse jogo, quando aparecer a palavra ritmo estaremos nos referindo a uma sequência de
movimentos cadenciados e não aos ritmos musicais propriamente ditos (samba, rock, axé).
• Esclareça que, para marcar a sucessão de movimentos, será utilizada uma indicação com determinado
instrumento que produz som. Empregar algum instrumento que produza som, de preferência um som
agradável, não estridente – os chocalhos.
• Faça uma demonstração de como será marcada a sucessão de movimentos e ritmo do grupo, para percep-
ção de “valores de indicação” como muito lento, lento, rápido, acelerado, calmo, etc.
• solicite aos alunos que caminhem aleatoriamente pela sala durante um minuto. a partir da orientação a
seguir você marca o ritmo do grupo:
• Organize o grupo para que todos fiquem em pé, em várias fileiras voltadas para você. Peça que o grupo

67
Encontro
DE TODOS NÓS
defina um movimento que todos farão juntos no ritmo que você indicar; por exemplo, todos flexionando
as pernas, voltando a cabeça para a direita ou para a esquerda. Use os chocalhos, peça para que o grupo
se movimente conforme combinado e marque o ritmo do grupo produzindo sons: com batidas lentas =
movimento lento, batidas mais rápidas = movimento mais rápido, batidas muito rápidas = movimento
muito rápido.
•
• Questione se os alunos acharam que foi sincronizado o trabalho da equipe e continue a atividade.
•
• O próximo passo é o trenzinho. Sugira ao grupo algum movimento, todos levantando o braço direito e
esquerdo alternadamente ou todos marcando com a perna direita, por exemplo. Solicite que formem
o trenzinho e que andem pela sala com os novos movimentos combinados. Com o chocalho marque o
ritmo do grupo: rápido, lento, muito lento, muito rápido, alternadamente.
•
• Solicite que os alunos formem um círculo e que alguém faça a sugestão de um passo de dança bem fácil,
e que todos possam também dançar. Solicite sugestão de outro passo de dança para ser realizado na
sequência do primeiro e, finalmente, um terceiro passo para encerrar o ciclo. Definidos os três passos,
ensaie duas ou três vezes a sequência com os alunos, todos juntos. Combine a sequência do andamento
dos passos (no ensaio prefira um movimento lento). Se será sentido horário ou contrário. Peça que fe-
chem a roda com os braços dados e coloque uma música que tenha um ritmo bem marcado. Solicite que
todos dancem a música conforme os passos combinados e de braços dados até o fim. Oriente que não
vale abrir a roda.
•
• Novamente questione se o grupo achou que o trabalho da equipe foi sincronizado.
•
• Converse com os alunos sobre os sentimentos e emoções durante o jogo:
•
• o que vocês acharam do jogo?
•
• qual foi a dificuldade maior? O grupo superou essa dificuldade?
•
• houve persistência? Teve alguém que quis abandonar o jogo?
•
• todos estavam comprometidos, buscando o melhor resultado, pensando em movimento do grupo e não
em movimento individual?
•
• alguém quebrava a harmonia do conjunto? Foi fácil todos seguirem em harmonia o ritmo ditado?
•
• Ouça os comentários dos alunos e comente que o objetivo desse jogo foi vivenciar Persistência e Com-
prometimento, e mostrar a importância e o potencial de sucesso num trabalho em equipe. Para atingir
os objetivos, a cada etapa, seguindo o ritmo indicado, foi necessário um trabalho de equipe. Comente a
importância do foco do grupo, do respeito mútuo, da colaboração e da cooperação e relacione tais acon-
tecimentos do jogo do ritmo com a atividade de montagem da ecopapelaria.
4° ENCoNTRo

68
objetivos:
• Conversa com os alunos (resumindo – livro do aluno).
recurso:
• livro do aluno.
tempo estimado:
5 minutos.
• indique que os alunos façam a leitura do texto e do questionário da pegada ecológica com seus pais ou
responsáveis (ou ainda amigos, vizinhos, etc.), assim como as dicas para ajudar a diminuir o impacto da
nossa caminhada sobre o meio ambiente.

69
Encontro
DE TODOS NÓS

70
Produzindo ainda mais
PRODUZINDO AINDA MAIS
Neste encontro os alunos darão continuidade à produção da ecopapelaria e identificarão os clientes que
esperam atender. os alunos vão se preparar para realizar uma pesquisa de preferência dos clientes, a partir
da definição de alguns produtos a serem elaborados na ecopapelaria.
• Planejamento e monitoramento sistemático
• Comunicação e trabalho em equipe

71
Encontro
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
•
• Organização
•
• Criatividade
•
• Busca de informações
plano de negócios
Trabalham-se elementos relacionados aos passos do plano de negócios – Definição dos clientes e
definição dos produtos.
Abertura
Atividade de abertura do
encontro 5 (- Motivação
para a temática do curso
do 6º ano.)
do Encontro 5
(Texto inicial do
Encontro - Livro do
Aluno)
Livro do aluno e
lápis grafite
5’
Momento de
Produção
Atividade 1
(- Organização Trabalho
em equipe Criatividade
Estabelecer ações de
produção e para
desenvolvimento dos
produtos.)
Elaboração de produtos
e registro do histórico
de produção
Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite,
material
conforme
decisão e
planejamento
dos produtos
a serem
elaborados
60’
Plano de Negócios
Atividade 2
(- Busca de informações
Definição dos clientes
Definição prévia de
produtos Orientação
para pesquisa de
preferência dos
clientes.)
Conversa com os
alunos (Atividade 2 -
Livro do Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite
e cartaz dos
passos do Plano
de Negócios
30’

72
Comportamento
Empreendedor
atividade 3
(- Busca de
informações.)
Conversa com os
alunos (atividade 3 -
livro do aluno)
livro do aluno,
lápis grafite
e cartaz dos
comportamentos
empreendedores
20’
Encerramento
atividade de
encerramento do
Encontro 5
Conversa com os
livro do aluno)
livro do aluno 5’
total 120’
5° Encontro

73
Encontro
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
Objetivos:
•
•
•
• Leitura do texto inicial do Encontro 5 (Texto inicial do Encontro – Livro do Aluno).
Recursos:
•
• Livro do Aluno;
•
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
5 minutos.
•
• Explique aos alunos que neste encontro a ecopapelaria continuará a sua produção e eles aprenderão a
elaborar outros produtos com papéis que seriam descartados como lixo e que posteriormente serão ven-
didos aos clientes.
•
• Oriente que neste encontro eles terão algumas questões a serem respondidas: Quem serão os clientes da
ecopapelaria? Que produtos eles preferirão? E como podemos saber dessa preferência?
•
• Enfatize que estes serão os assuntos a serem tratados neste encontro e que são fundamentais para o
sucesso da ecopapelaria.
5° ENCoNTRo

74
atividade 1 – momento de produção
objetivo:
• Estabelecer ações de produção e desenvolvimento dos produtos.
• Elaboração de produtos e registro do histórico de produção (atividade 1 – livro do aluno).
recursos:
• livro do aluno;
• Lápis grafite;
• Material conforme decisão e planejamento dos produtos a serem elaborados.
tempo estimado:
60 minutos.
• Conforme o planejamento definido de que produtos serão feitos nos momentos de produção, organize
com os alunos o material que já foi pedido, separado e que será utilizado no momento de produção deste
encontro.
• Explique e coordene o registro do histórico de produção, e oriente os alunos no passo a passo do que será
produzido.
• Solicite a colaboração de todos para a devida organização e limpeza ao final do momento de produção.
importantE:
• siga seu planejamento de atividade para os momentos de produção, conforme orientado no Encontro 3.

75
Encontro
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
Objetivo:
•
• Definição dos clientes e orientação para realizar pesquisa de preferência.
•
• Conversa com os alunos (Atividade 2 – Livro do Aluno).
Recursos:
•
• Livro do Aluno;
•
• Lápis grafite;
•
• Cartaz dos passos do plano de negócios.
Tempo estimado:
30 minutos.
•
• Converse com os alunos sobre o desenvolvimento de alguns produtos na ecopapelaria, questionando
para quem serão vendidos os nossos produtos. “Quem serão os nossos clientes e quais são as suas prefe-
rências?”
•
• Diga ser este um dos passos do nosso plano de negócios, demonstrando o quanto é fundamental este
tema para o desenvolvimento de produtos que atendam às preferências dos clientes que esperamos ter
com a venda dos produtos que serão elaborados.
•
• Promova uma conversa coletiva e, a partir da troca de ideias, definam quais clientes a ecopapelaria bus-
cará atender, e façam o registro do que foi decidido.
•
• Reforce que após a definição dos clientes que serão atendidos é preciso buscar algumas informações
sobre suas preferências, pois, como estão criando os produtos, é necessário ouvir a opinião dos clientes
sobre estes.
•
• Faça também um debate geral e liste ideias de produtos que serão desenvolvidos para a ecopapelaria.
Eles já sabem fazer alguns produtos, e outras ideias podem surgir. Neste momento, é possível apresentar

76
e/ou reforçar o planejamento do que será produzido ao longo dos encontros, com momentos de produção,
e solicitar outras ideias.
• Para a pesquisa com os clientes oriente que deverão ser escolhidas duas pessoas que se encaixem na
definição de clientes para a ecopapelaria.
» Peça que esclareçam aos entrevistados a proposta ecológica dessa atividade empreendedora, no sen-
tido de contribuir para a preservação do meio ambiente, e que a ecopapelaria será um espaço onde
irão elaborar e vender produtos feitos com papéis recicláveis.
• oriente os alunos que saibam explicar que papéis recicláveis são aqueles que podem ser reutilizados ou
transformados em outros produtos, e ao finalizarem a pesquisa agradeçam a participação e colaboração
das pessoas pesquisadas.
• Agregue no cartaz os passos “definição dos clientes e dos produtos que serão criados.
• Alerte os alunos que o passo “definição dos produtos ainda será revisto, conforme os resultados obtidos
na pesquisa junto aos clientes.
• a pesquisa pode ser planejada para realização na escola. Pode ser combinado com outra turma de alunos
um momento para se fazer a pesquisa, por exemplo.
• a pesquisa pode ser ampliada para mais de 3 produtos.
5° Encontro

77
Encontro
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
Objetivo:
•
• Estimular comportamentos empreendedores pela reflexão sobre o assunto: Busca de informações.
•
• Conversa com os alunos (Atividade 3 - Livro do Aluno).
Recursos:
•
• Livro do Aluno;
•
• Lápis grafite;
•
Tempo estimado:
20 minutos.
•
• Promova a leitura do texto e uma conversa com os alunos sobre o comportamento Busca de informações,
exemplificando, sempre que necessário.
•
• Questione como podemos exercitar no nosso dia a dia a busca de informações e por que ela é importante
para a nossa ecopapelaria. A orientação para a pesquisa de preferência dos clientes (atividade anterior
deste encontro) facilita a compreensão da importância deste comportamento empreendedor.
•
• Peça que os alunos respondam a questão proposta e solicite que 2 alunos, no mínimo, compartilhem suas
respostas.
»
» Destaque o comportamento citado na atividade, referindo-se ao cartaz dos comportamentos empre-
endedores.
•
• É possível ampliar a discussão sobre comportamentos empreendedores com outras questões ou aprofun-
dando o debate sobre as informações apresentadas.

78
• as respostas para as perguntas não seguem um gabarito de resposta, pois devem realmente ser constru-
ídas de forma colaborativa.
• Como o curso traz conteúdos e temas novos aos alunos, sugerimos manter acessíveis dicionários ou outro
meio de pesquisa (internet, livros, outros), para a necessidade de busca de informações no aprendizado
de novas palavras.
5° Encontro

79
Encontro
5 PRODUZINDO
AINDA MAIS
Objetivos:
•
• Resumir as atividades do Encontro 5.
•
•
• Conversa com os alunos (Resumindo – Livro do aluno)
Recurso:
•
• Livro do Aluno.
Tempo estimado:
5 minutos.
Orientação Geral:
•
• Converse com os alunos para resumir as atividades do encontro, tendo como apoio o “Resumindo” descri-
to no Livro do Aluno.
•
•
• O Livro do Aluno apresenta um resumo do encontro, o que não invalida ou descaracteriza a necessidade
6° ENCoNTRo

80
Mais decisões na
ecopapelaria
Neste encontro os alunos conhecerão os resultados da pesquisa de preferência dos clientes, identificarão
a concorrência e aprenderão os 3 rs que fazem a diferença para o meio ambiente.

81
Encontro
6 MAIS DECISÕES
NA Ecopapelaria
•
• Planejamento e monitoramento sistemáticos
•
• Busca de informações
•
• Busca de oportunidades e iniciativa
•
• Cooperação
plano de negócios
Trabalham-se elementos relacionados ao passos do plano de negócios de identificação de concorrentes
e definição de produtos.
Abertura
do Encontro 6
ano.)
do Encontro 6
(Texto inicial do
Encontro – Livro do
Aluno)
Livro do aluno e
lápis grafite
5’
Informações
da Pesquisa de
Preferência dos
Clientes
Atividade 1
(- Busca de
informações;
- Tabulação e avaliação
das informações da
pesquisa de preferência
dos clientes.)
Tabulação da pesquisa
de preferência dos
clientes
Aluno)
Livro do Aluno,
lápis grafite,
Pesquisas
realizadas pelos
alunos
45’

82
Plano de negócios
Passo a Passo
atividade 2
(- Busca de
informações;
- Cooperação;
- Definir produtos;
- Identificar
concorrentes;
- orientação para
pesquisa sobre
concorrência.)
Conversa com o grupo
(atividade 2 – livro do
aluno)
livro do aluno
e lápis grafite,
cartaz com os
passos do Plano
de negócios
30’
Comportamento
empreendedor
atividade 3
(- Correr riscos
calculados;
- Planejamento e
monitoramento
sistemáticos.)
Conversa com os
alunos (atividade 3 -
livro do aluno)
livro do aluno,
lápis grafite
e cartaz dos
comportamentos
empreendedores
15’
Conheça os 3
rs que fazem a
diferença para o meio
ambiente
atividade 4
(- incentivar a
prática de ações que
contribuam para
preservar o meio
ambiente;
- Busca de
oportunidades e
iniciativa.)
leitura com os alunos
aluno)
livro do aluno e
lápis grafite
20’
Encerramento
atividade de
encerramento do
Encontro 6
Conversa com os
livro do aluno)
livro do aluno 5’
total 120’
6° Encontro

83
Encontro
6 MAIS DECISÕES
NA Ecopapelaria
Objetivos:
•
•
•
• Leitura do texto inicial do Encontro 6 (Texto inicial do Encontro – Livro do Aluno).
Recursos:
•
• Livro do Aluno;
•
• Lápis grafite.
Tempo estimado:
5 minutos.
•
• Explique aos alunos que neste encontro continuarão com o planejamento de ações necessárias para a
organização da ecopapelaria, avaliando o que já foi feito e o que ainda falta realizar.
•
• Estimule o grupo para a importância de conhecer os resultados da pesquisa de preferência dos clientes
sobre os produtos que serão elaborados com a ecopapelaria.
6° ENCoNTRo

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