INBOUND
MARKETING
FAÇA  SUA  EMPRESA  GERAR  RESULTADOS  
REAIS  COM  MARKETING  DIGITAL	
  
MUDANÇA NO
PROCESSO DE COMPRA
Pesquisas indicam que hoje que cerca de 60% do
processo de compra está feito quando o consumidor
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Interrupção
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Afinal, esse é o grande objetivo de Inbound
Marketing: RESULTADOS
Empresas querem e precisam de
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onde investe,
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MENSURÁVEIS
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COMO CHEGAR LÁ:
AS 5 ETAPAS DO
INBOUND MARKETING
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Empresas que priorizam manter um
blog têm 13Xmais chances de ter um
ROI positivo
Fonte:  State  of  Inbound  2014	
  
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prontos para comprar.
Fonte:  The  UlDmate  Sales  Machin...
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Empresas que se destacam
em nutrição de Leads geram
50% mais vendas a um custo
33% menor.
Fonte: Forrester Research
Oportunidade:
menos de 5% das empresas americanas
que estão usando esse recurso.
No Brasil o número é ainda
menor
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para gerar Resultados
ISSO É
INBOUND MARKETING
Sua empresa está trabalhando bem o conteúdo
e a sua imagem para gerar resultados?
Inbound Marketing - Palestra com Resultados Digitais e Penso Ideias
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Inbound Marketing - Palestra com Resultados Digitais e Penso Ideias

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Concretizando um dos pilares da Penso Ideias, que é disseminar conhecimento, nosso sócio e Diretor de Criação e Integração, José Henrique Westphalen, juntamente com Julio Assimi, Partner da Resultado Digitais, falaram para cliente e parceiros sobre Inbound Marketing.
Alguns números e premissas dessa técnica você encontra nesse Pdf.

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Inbound Marketing - Palestra com Resultados Digitais e Penso Ideias

  1. 1. INBOUND MARKETING FAÇA  SUA  EMPRESA  GERAR  RESULTADOS   REAIS  COM  MARKETING  DIGITAL  
  2. 2. MUDANÇA NO PROCESSO DE COMPRA
  3. 3. Pesquisas indicam que hoje que cerca de 60% do processo de compra está feito quando o consumidor entra em contato com vendedor.
  4. 4. Marketing de Interrupção Marketing de Permissãox
  5. 5. Marketing de Interrupção Marketing de Permissãox
  6. 6. Interrupção É LEGAL ?
  7. 7. É preciso ser RELEVANTE ao se comunicar com seu público Isso traz RESULTADO
  8. 8. Afinal, esse é o grande objetivo de Inbound Marketing: RESULTADOS
  9. 9. Empresas querem e precisam de RESULTADOS
  10. 10. Você sabe quanto investe, onde investe, e quanto retorna para sua empresa. As ações de Inbound Marketing são MENSURÁVEIS
  11. 11. Além disso, o crescimento dos investimentos publicitários com Internet vem avançando rapidamente - e a tendência é continuar aumentando:
  12. 12. COMO CHEGAR LÁ: AS 5 ETAPAS DO INBOUND MARKETING
  13. 13. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  14. 14. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  15. 15. Empresas que priorizam manter um blog têm 13Xmais chances de ter um ROI positivo Fonte:  State  of  Inbound  2014  
  16. 16. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  17. 17. Não basta apenas conseguir novos contatos. Apenas 3% deles estão prontos para comprar. Fonte:  The  UlDmate  Sales  Machine  -­‐  Chet  Holmes  
  18. 18. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  19. 19. Empresas que se destacam em nutrição de Leads geram 50% mais vendas a um custo 33% menor. Fonte: Forrester Research
  20. 20. Oportunidade: menos de 5% das empresas americanas que estão usando esse recurso. No Brasil o número é ainda menor !  
  21. 21. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  22. 22. As chances de vender para um Lead “quente” são 8X maioresque para um Lead “frio”.
  23. 23. Para potencializar os resultados é definido o perfil dos Leads que são boas oportunidades para venda para filtrá-los e passar para o time de vendas
  24. 24. Capacidade de comprar (FIT) Intenção de Comprar Leads não-qualificados Leads Qualificados Perfil Ideal Perfil Bom Perfil Ok ETAPAS DA JORNADA DE COMPRA
  25. 25. $ Venda fechada!
  26. 26. Hora de analisar e otimizar o processo
  27. 27. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  28. 28. Para a máquina continuar rodando bem é preciso investir no que funciona e ajustar o que for necessário: Relatórios de acompanhamento
  29. 29. Eles mostram o desempenho das diferentes ações de Inbound Marketing e indicam a situação do funil de vendas do negócio VISITANTES VENDAS LEADS OPORTUNIDADES
  30. 30. ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
  31. 31. Direcionar o marketing digital para gerar Resultados ISSO É INBOUND MARKETING
  32. 32. Sua empresa está trabalhando bem o conteúdo e a sua imagem para gerar resultados?

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