Teroia do Poder e da Influência

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Teroia do Poder e da Influência

  1. 1. TEORIA DO PODER E TEORIA DA INFLUÊNCIA
  2. 2. PODER E INFLUÊNCIA <ul><li>A influência funciona pela persuasão, pela sugestão, pela indução, pelo convencimento; </li></ul><ul><li>O poder funciona pelo comando, pela ordem; </li></ul><ul><li>Na influência não há penalidade. Ao contrário do poder, há sempre o uso da ameaça. </li></ul>
  3. 3. TEORIA DO PODER <ul><li>O PODER pode ser definido como sendo a capacidade individual ou coletiva de afetar os pensamentos, emoções ou atitudes de uma ou mais pessoas. </li></ul>
  4. 4. TEORIA DO PODER <ul><li>A palavra poder adquire muitos significados, mas aquele que estamos procurando conceituar pode ser assim definido: poder é a capacidade de exercer influência. Muitos autores definem-no de forma semelhante: </li></ul>
  5. 5. TEORIA DO PODER <ul><li>Max Weber (1982) e Galbraith (1989): “Poder é a capacidade de alguém impor sua vontade sobre o comportamento de outras pessoas”. </li></ul><ul><li>Corrêa (1977): “Poder social é uma força que exerce influência na conduta das pessoas” . </li></ul><ul><li>Etzioni ( apud CORRÊA, 1977): “Poder é habilidade de um ator para induzir outro a seguir sua orientação”. </li></ul>
  6. 6. TIPOS DE PODER: <ul><li>O Poder Legitimado: é exercido pela autoridade do cargo, é formal e obedece a hierarquia; </li></ul><ul><li>O Poder de Coerção: consiste na aplicação de punição, da imposição do medo; </li></ul><ul><li>O Poder de Competência: é a influência exercida como resultado de especialização, habilidade especial ou conhecimento; </li></ul>
  7. 7. TIPOS DE PODER: <ul><li>O Poder por Recompensa: condiciona a equipe a executar uma tarefa, com uma recompensa futura; </li></ul><ul><li>O Poder Pessoal: as pessoas são influenciadas a executar a tarefa pela representatividade do líder e não pelo nível hierárquico. </li></ul>
  8. 8. TÁTICAS DO PODER: <ul><li>Razão; </li></ul><ul><li>Amizade: </li></ul><ul><li>Coalizão; </li></ul><ul><li>Barganha; </li></ul><ul><li>Asserção; </li></ul><ul><li>Autoridade maior; </li></ul><ul><li>Sanções; </li></ul><ul><li>Assédio Sexual : Poder desigual no local do trabalho. </li></ul>
  9. 9. LÍDERES DO PODER
  10. 10. TEORIA DA INFLUÊNCIA <ul><li>INFLUÊNCIA é poder de dirigir ou afetar, baseado no prestígio, riqueza, capacidade ou status. </li></ul>
  11. 11. TEORIA DA INFLUÊNCIA <ul><li>Se você não estiver exercendo influência não estará liderando; </li></ul><ul><li>O líder é capaz de canalizar a atenção das pessoas; </li></ul><ul><li>O líder tem a capacidade de influenciar. </li></ul>
  12. 12. EFICÁCIA DE UMA INFLUÊNCIA <ul><li>Amplitude da Influência: diz respeito à quantidade de efeitos comportamentais gerados pela influência; </li></ul><ul><li>Significância da Influência: diz respeito ao </li></ul><ul><li>grau de satisfação ou insatisfação que o efeito </li></ul><ul><li>comportamental gera no influenciado. </li></ul><ul><li>Período Médio de Influência: diz respeito à duração temporal da manifestação dos efeitos. </li></ul>
  13. 13. INFLUÊNCIAS INTERPESSOAIS DIVERGENTES <ul><li>Intimidação </li></ul><ul><li>Manipulação </li></ul><ul><li>Pressão </li></ul><ul><li>Inferiorização </li></ul><ul><li>Influência passiva </li></ul><ul><li>Punição </li></ul>
  14. 14. INFLUÊNCIAS INTERPESSOAIS CONVERGENTES <ul><li>Influência Direta </li></ul><ul><li>Reforço </li></ul><ul><li>Persuasão </li></ul><ul><li>Compensação </li></ul>
  15. 15. LÍDERES DA INFLUÊNCIA
  16. 16. CONCLUINDO <ul><li>Isto nos mostra o impacto que o estilo de direção do administrador tem sobre a atitude dos funcionários. </li></ul><ul><li>Mostra-nos que o estilo de exercício de poder é um aspecto diferenciador das relações de influência, portanto importante. Os administradores deveriam conhecer mais e considerar esta correlação ao dirigirem seus funcionários. </li></ul>
  17. 17. CONCLUINDO <ul><li>Administradores lidam com o poder para dirigir seus funcionários; dessa forma, podem usá-lo para liderar com mais aceitação e eficácia. </li></ul>
  18. 18. REFERÊNCIAS <ul><li>http://www.facef.br/facefpesquisa/2005/nr1/2_DINIZ_LIMONGI.pdf </li></ul><ul><li>http://www.maurolaruccia.adm.br/trabalhos/lider.htm </li></ul><ul><li>http://www.au.af.mil/au/cadre/aspj/apjinternational/apj-p/2004/3tri04/barnes.html </li></ul><ul><li>CHIAVENATO, I. Gerenciando pessoas. 3. ed. </li></ul><ul><li>São Paulo: Makron Books, 1997. </li></ul>
  19. 19. GRADUANDOS <ul><li>Carla Moreira; </li></ul><ul><li>Hamilton Alves; </li></ul><ul><li>Jayanne Ávila; </li></ul><ul><li>Lucicleide Vieira; </li></ul><ul><li>Mª Cássia Lima; </li></ul><ul><li>Mª José Freitas; </li></ul><ul><li>Tatyanna Teles. </li></ul>

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