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24/08/2006
Como estruturar o departamento de marketing

Organize seus profissionais para o cumprimento das funções básicas do departamento

Já escrevi, em artigos anteriores, sobre a importância da prática da visão de marketing estratégico. Fiz uma crítica às companhias
que mantém departamentos de marketing com funções apenas operacionais e recomendei a mudança desta postura, onde é
preciso compreender a importância do marketing como propositor de estratégias empresariais e táticas de mercado, com equipes
estruturadas e com competências específicas para sua realização. Dando continuidade, este artigo pretende discorrer sobre um
modelo estrutural de departamento de marketing capaz de praticar ações e propostas de marketing estratégico. Claro, só
estruturação não é suficiente, mais importante que isso é a visão dos gestores e empreendedores do negócio que devem
compreender e utilizar o marketing como ferramenta de estratégia e, não somente, de operação de ações comumente ligadas às
comunicações da organização.

O marketing, quando estruturado, forma um departamento onde
devem coexistir profissionais com três funções específicas: pesquisa
de mercado, análise de marketing e gestão das ferramentas.
Dependendo do porte da companhia, essas funções podem ser
realizadas por um grupo mínimo de profissionais que cooperam e
compartilham tarefas, ou por um número considerável de
profissionais especializados e até subdivididos internamente em
processos distintos, como acontecem em grandes empresas.
Fundamentalmente, o importante é que estas três funções existam e
sejam praticadas claramente por um grupo de profissionais
contratados especificamente para isso. Apenas esta definição já deixa
evidente que há muitas companhias que praticam, infelizmente, só
marketing operacional.

A pesquisa de mercado é função básica e condição “sinequanon” para
a prática de marketing estratégico. Sem pesquisas não há análises
aprofundadas. Muito menos gerenciamento de ações de marketing
coerentes e fundamentadas. Sem pesquisas o departamento pratica um marketing empírico, instintivo, baseado mais em opiniões
e menos em fatos. O que é um risco - nem sempre compreendemos o mercado e tudo que acontece nele, o 'feeling' e a arrogância
muitas vezes se misturam.

Companhias que praticam marketing operacional quase nunca investem em pesquisas (mesmo internas) e quando os fazem não
                                    relevam suas informações. Assim trabalham no escuro, na base da t
                                    entativa e erro, ação e reação, sem entender os motivos dos acertos e, pior, os porquês
   Pesquisar, analisar e            dos fracassos. Mensurar resultados, desenvolver métricas, medidas de desempenho são
  gerenciar também são              atividades de marketing estratégico.
   atividades ligadas ao
                                        Toda essa carga de informação alimenta e habilita profissionais de marketing para boas
  empreendedorismo. O                   análises, esses formam os chamados analistas de marketing. Desenvolvem, basicamente,
      desafio é buscar                  atividades de planejamento (estudos, análises e projetos de marketing). Pela sua
  estruturar o marketing                característica, são compostos por pessoas experientes capazes de visualizar oportunidades
                                        de marketing a partir de informações coletadas no mercado - é o estratégico que busca
       na medida do                     desenvolver ações táticas para o mercado, os projetos de marketing. Apesar de ser
      crescimento dos                   preocupação de qualquer profissional de marketing, parte do analista buscar saídas,
         negócios.                      soluções e caminhos para os desafios mercadológicos e apresentá-los internamente junto
                                        à alta gestão. É, portanto, o 'pensador' do departamento, catalizador de propostas
inovadoras e hábil na visualização de como implementar idéias e praticá-las na organização.

Por fim, cada projeto de marketing na sua execução pode necessitar, devido sua importância, de uma gerência mais próxima e
particular. Como é comum empresas desenvolverem projetos ligados às ações de comunicação, encontramos com freqüência
gestores específicos nesta função, são os 'gerentes' de comunicação ou de propaganda. Algumas companhias têm na sua base de
atuação de marketing um trabalho especial junto ao canal de varejo, via franquias. Neste caso, para gerenciá-lo, temos os
gerentes de franchising. Mais recentemente já há empresas que, pela importância do cliente para os negócios, elegeram
profissionais específicos. São os gerentes de cliente.

Como apresentado, o marketing pode ser 'departamentalizado' para que essas três funções básicas possam ser desenvolvidas com
mais apuro e cuidado. Claro que isso é excesso para pequenos negócios, o que não significa que não devem ser executados
conforme o crescimento da empresa. Além disso, qualquer bom empreendedor, mesmo que intuitivamente, os pratica. Afinal,
pesquisar, analisar e gerenciar também são atividades ligadas ao empreendedorismo. O desafio é buscar estruturar o marketing
na medida do crescimento dos negócios, entendendo que da mesma forma que há áreas que, devido a maior operação,
necessitam de mais organização estrutural, o marketing também deve passar por esse processo. Por essas razões, invista em
profissionais de marketing e na estruturação das suas funções básicas. Não dá para trabalhar na base do instinto para sempre.


       Por Marcelo Miyashita

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  • 1. 24/08/2006 Como estruturar o departamento de marketing Organize seus profissionais para o cumprimento das funções básicas do departamento Já escrevi, em artigos anteriores, sobre a importância da prática da visão de marketing estratégico. Fiz uma crítica às companhias que mantém departamentos de marketing com funções apenas operacionais e recomendei a mudança desta postura, onde é preciso compreender a importância do marketing como propositor de estratégias empresariais e táticas de mercado, com equipes estruturadas e com competências específicas para sua realização. Dando continuidade, este artigo pretende discorrer sobre um modelo estrutural de departamento de marketing capaz de praticar ações e propostas de marketing estratégico. Claro, só estruturação não é suficiente, mais importante que isso é a visão dos gestores e empreendedores do negócio que devem compreender e utilizar o marketing como ferramenta de estratégia e, não somente, de operação de ações comumente ligadas às comunicações da organização. O marketing, quando estruturado, forma um departamento onde devem coexistir profissionais com três funções específicas: pesquisa de mercado, análise de marketing e gestão das ferramentas. Dependendo do porte da companhia, essas funções podem ser realizadas por um grupo mínimo de profissionais que cooperam e compartilham tarefas, ou por um número considerável de profissionais especializados e até subdivididos internamente em processos distintos, como acontecem em grandes empresas. Fundamentalmente, o importante é que estas três funções existam e sejam praticadas claramente por um grupo de profissionais contratados especificamente para isso. Apenas esta definição já deixa evidente que há muitas companhias que praticam, infelizmente, só marketing operacional. A pesquisa de mercado é função básica e condição “sinequanon” para a prática de marketing estratégico. Sem pesquisas não há análises aprofundadas. Muito menos gerenciamento de ações de marketing coerentes e fundamentadas. Sem pesquisas o departamento pratica um marketing empírico, instintivo, baseado mais em opiniões e menos em fatos. O que é um risco - nem sempre compreendemos o mercado e tudo que acontece nele, o 'feeling' e a arrogância muitas vezes se misturam. Companhias que praticam marketing operacional quase nunca investem em pesquisas (mesmo internas) e quando os fazem não relevam suas informações. Assim trabalham no escuro, na base da t entativa e erro, ação e reação, sem entender os motivos dos acertos e, pior, os porquês Pesquisar, analisar e dos fracassos. Mensurar resultados, desenvolver métricas, medidas de desempenho são gerenciar também são atividades de marketing estratégico. atividades ligadas ao Toda essa carga de informação alimenta e habilita profissionais de marketing para boas empreendedorismo. O análises, esses formam os chamados analistas de marketing. Desenvolvem, basicamente, desafio é buscar atividades de planejamento (estudos, análises e projetos de marketing). Pela sua estruturar o marketing característica, são compostos por pessoas experientes capazes de visualizar oportunidades de marketing a partir de informações coletadas no mercado - é o estratégico que busca na medida do desenvolver ações táticas para o mercado, os projetos de marketing. Apesar de ser crescimento dos preocupação de qualquer profissional de marketing, parte do analista buscar saídas, negócios. soluções e caminhos para os desafios mercadológicos e apresentá-los internamente junto à alta gestão. É, portanto, o 'pensador' do departamento, catalizador de propostas inovadoras e hábil na visualização de como implementar idéias e praticá-las na organização. Por fim, cada projeto de marketing na sua execução pode necessitar, devido sua importância, de uma gerência mais próxima e particular. Como é comum empresas desenvolverem projetos ligados às ações de comunicação, encontramos com freqüência gestores específicos nesta função, são os 'gerentes' de comunicação ou de propaganda. Algumas companhias têm na sua base de atuação de marketing um trabalho especial junto ao canal de varejo, via franquias. Neste caso, para gerenciá-lo, temos os gerentes de franchising. Mais recentemente já há empresas que, pela importância do cliente para os negócios, elegeram profissionais específicos. São os gerentes de cliente. Como apresentado, o marketing pode ser 'departamentalizado' para que essas três funções básicas possam ser desenvolvidas com mais apuro e cuidado. Claro que isso é excesso para pequenos negócios, o que não significa que não devem ser executados conforme o crescimento da empresa. Além disso, qualquer bom empreendedor, mesmo que intuitivamente, os pratica. Afinal, pesquisar, analisar e gerenciar também são atividades ligadas ao empreendedorismo. O desafio é buscar estruturar o marketing na medida do crescimento dos negócios, entendendo que da mesma forma que há áreas que, devido a maior operação, necessitam de mais organização estrutural, o marketing também deve passar por esse processo. Por essas razões, invista em profissionais de marketing e na estruturação das suas funções básicas. Não dá para trabalhar na base do instinto para sempre. Por Marcelo Miyashita