O documento discute oportunidades para pequenos exportadores brasileiros expandirem para novos mercados por meio de microexportação e canais de venda alternativos online. É apresentado um modelo de operação unificando empresas brasileiras para exportar produtos pequenos lotes para armazenamento e venda nos EUA, reduzindo custos e burocracia em relação a exportar diretamente do Brasil.

1. INOVANDO NA EXPORTAÇÃO
A micro exportação e novos canais de venda como
alternativas de inserção de produtos em novos mercados.

2. DIEGO SAMPAIO
Founder and CEO @ Giver
- 26 anos
- Empreendedor serial
- Background em Internet e mercados globais
- Apoiado pelo APEX

3. OBJETIVO DE HOJE
- Fomentar pensamentos
- Gerar oportunidades
- Provocar e Incentivar

4. OBJETIVO DE HOJE
- Fomentar pensamentos
- Gerar oportunidades
- Provocar e Incentivar
- Discutir
- Conversar
- Trocar idéias
- Bater um papo

5. VAREJO GERAL x INTERNET BRASIL
FATURAMENTO CRESCIMENTO
700 20
525 15
350 10
175 5
Varejo 0 Varejo 0
On-line On-line
US $ 650 bilhões x $ 11 bilhões 8,4% x 20%

6. VAREJO GERAL x INTERNET EUA
FATURAMENTO CRESCIMENTO
5.000 15
3.750 11
2.500 8
1.250 4
Varejo 0 Varejo 0
On-line On-line
US $ 4,3 trilhões x 225 bilhões 4,4% x 15%

7. BRASIL X EUA
BRASIL EUA BRASIL EUA
5.000 300
3.750 225
2.500 150
1.250 75
Varejo 0 On-line 0

8. Mas… na internet você
está disponível para
qualquer lugar do
mundo!

9. POTENCIAL
A NORTE + A LATINA + EUROPA
A. Norte A. Latina Europa
270 250
30
US $ 550 bilhões

10. POTENCIAL
A NORTE + A LATINA + EUROPA
1 bilhão de usuários
$ 550 bilhões de
faturamento

11. PERFIL DO CONSUMIDOR
VOLUME DE COMPRA
América do Norte: $ 925.00
América Latina: $ 96.00
Europa: $ 509.00
Brasil: $ 123.00

12. Sempre que falamos em
exportar, pensamos no
varejo tradicional:
Walmart, Amazon, Target,
etc.

13. Nestas grandes redes,
geralmente a escolha dos
produtos ocorre de forma
"top-down".

14. Nem sempre há o capital
suficiente, nem
capacidade de produção
e distribuição em níveis
globais.

15. EU DECIDO!

16. CANAIS DE VENDA

26. Mas eu consigo atender
esses novos canais e
clientes estando somente
no Brasil?

27. Sim...

28. ...mas Não!

29. Operacionalizar via Brasil
é possível, mas a
burocracia e os custos
acabam não
compensando.

30. CUSTO BRASIL
BUROCRACIA
Custa tempo e dinheiro.

31. CUSTO BRASIL
FRETE
Biquini de 100g
Envio de 1 unidade: $ 17.00
Envio de 100 biquinis: $ 0,80 cada
O prazo médio de entrega é de 15 dias. Nem
todas as cidades são atendidas.

32. CUSTO BRASIL
RECEBIMENTO
Custa tempo. Você precisará receber o
pagamento via Paypal, por exemplo, e depois
fazer a remessa desse valor para o Brasil.

33. CUSTO BRASIL
ATENDIMENTO
O cliente pode ser atendido em inglês por um
operador no Brasil, sem problemas, desde que
um número americano ou europeu seja
divulgado.

34. POR QUE OPERACIONALIZAR PELOS EUA?
1) Sozinho, é um mercado de $ 225 bilhões anuais. PONTO.

35. POR QUE OPERACIONALIZAR PELOS EUA?
1) Sozinho, é um mercado de $ 225 bilhões anuais. PONTO.
2) Rápido acesso aéreo tanto para remessa BR -> EUA como
para envio EUA -> EUR;
3) O custo operacional é baixo e existem bons parceiros de
negócios que podem cuidar do processo porta-a-porta, sem
necessidade de estruturação de equipe própria ou envio de
executivo para o exterior.

36. COMO FUNCIONA
COMO?

37. COMO FUNCIONA
1) Abertura da empresa: Processo leva em torno de 48 horas
(uma semana com o tempo necessário para separação de
documentação, etc) e não custa mais que $ 500.00
2) Exportação Aérea em pequenos lotes via Exporta Fácil -
Correios cuida de todo desembaraço fiscal e burocrático.
3) Recebimento, conferência e armazenagem em warehouse -
Empresa parceira faz o processo. Ou seja, não é necessário
preocupar-se com espaço físico nem mão-de-obra.

38. COMO FUNCIONA
4) Atendimento ao cliente final: feito diretamente por
atendente bilingue no Brasil. 85% do contato será feito por e-
mail.
5) Recebimento do cliente: via Paypal e 100% legal, com
recolhimento de impostos, etc. A contabilidade é feita por
empresa parceira. O lucro é enviado para uma empresa no
Brasil e é posteriormente dividido.
6) Envio direto ao cliente: todo manuseio é feito pela empresa
parceira e 100% rastreado on-line.

39. MODELO DE OPERAÇÃO
União de empresas brasileiras numa única operação;
Constituição de empresa no Brasil e EUA;
A Americana operacionaliza e repassa o lucro para a Brasileira;
Envio do Brasil->EUA como atacado; Venda nos EUA como
varejo;
Trabalho de atacado para preço de varejo.

40. ATACADO X VAREJO
Após o mercado e produto estarem
testados, estrutura-se uma força
local para venda no atacado.

41. $ 1,000.00 iniciais
$ 300.00 por mês
* Calculado para uma operação com 10 empresas unificadas

42. INTERESSOU?
Vamos tomar um café e conversar!

43. Na CRISE, tire o S!

44. Sampaio
(41)8512-3004 / 3016-6319
sampaio@giver.com.br